休暇シーズンが近づいてきました。この季節を最大限に楽しむために何ができるでしょうか?
以下に、使用できるホリデー マーケティング戦略をいくつか示します。
1. ホリデーシーズンの少なくともXNUMXか月前に準備を始める
LinkedInで2024年のホリデーシーズンに最適なマーケティング戦略を尋ねたところ、Kaj Kandler氏は来年に向けて準備をするようにアドバイスしてくれました。
それは私が尋ねるのが遅すぎたからです。ブラックフライデー/サイバーマンデーまであと2週間しかありませんでした。
ホリデー キャンペーンには時間がかかるため、彼の見解は理解できます。
- ページが Google でランク付けされるまでには、約 3 ～ 6 か月かかります。
- 画像、写真、ビデオ、電子メールなどの関連するデジタル資産を作成してまとめるには時間が必要です。
- インフルエンサーやパートナーと協力する場合は、資産の作成はもちろんのこと、調整にも時間と労力が必要です。
- より大規模なキャンペーンを計画している場合、必要な労力は 2 倍、3 倍になります。
したがって、利益のあるホリデーシーズンを過ごしたい場合は、早めに準備を始めましょう。
しかし、この投稿を少し遅れて読んでいるとしても心配しないでください。まだ終わりではありません。以下に挙げる戦術のほとんどは、たとえよりシンプルなバージョンであっても、今でも応用できます。今日あなたが行うすべての努力は、来年のホリデー シーズンのための努力でもあります。
2. 季節の話題をターゲットにする
人々はホリデーシーズンにホリデー特有のキーワードを検索します。これらのキーワードで上位に表示されるページを作成する必要があります。
たとえば、Holafly（旅行用 eSIM）の Michaela Park は、クリスマス マーケットやクリスマスと新年の旅行先に関連するキーワードをターゲットにしたコンテンツを作成します。
休日特有のキーワードを見つける方法は次のとおりです。
- Ahrefs のキーワード エクスプローラーに移動します。
- XNUMX つまたはいくつかの関連キーワードを入力します
- に行きます マッチング用語 レポート
- 含める 関連する休日を検索するフィルター（例：ブラックフライデー、サイバーマンデー、クリスマス）
たとえば、ゴルフ用品を販売している店であれば、「ブラックフライデー ゴルフ セール」や「ゴルフクラブ ブラックフライデー」などのキーワードをターゲットにすることを検討するかもしれません。
時々、人々は休日を直接検索せず、代わりに、贈り物の相手を検索します。たとえば、「クリスマス」ではなく、「夫への贈り物」、「妻への贈り物」、「家族への贈り物」などのより広い用語を検索する場合があります。
これらのキーワードを見つけるには、含めるフィルターを使用して、「お父さん向け」、「お母さん向け」、「妻向け」、「夫向け」を検索します。
参考文献
- キーワード調査: 初心者向けガイド (Ahrefs 著)
- SEO コンテンツ: 初心者ガイド
3. 季節のコンテンツを更新する
休日は 1 年の中では季節限定ですが、数十年、あるいは数世紀にわたって見ると、いつまでも変わらないものになります。
バレンタインデー、感謝祭、クリスマスなどの祝日は、すぐになくなるわけではありません。人々は常にこれらの期間に買い物をします。SEO の観点から見ると、検索意図はあまり変化していないことを意味します。
毎年新しいページを作成する代わりに、休日の 1 ～ 2 か月前に更新できる常緑ページを作成します。こうすることで、リンク エクイティを維持し、その 1 つのページの権威を構築し続け、ターゲット クエリに対して毎年 Google の上位に表示されるようになるでしょう。
たとえば、TechRadar は毎年「ブラックフライデーのお買い得情報」ページでこれを行っています。このページは毎年一貫してトップランキングを維持しています。
オフシーズンには交通量はそれほど多くありませんが、休日になると交通量が急増します。
すでに前年度の季節限定ページを作成している場合は、それらを常緑ページにリダイレクトすることを検討してください。
参考文献
- ホリデーシーズンの SEO のヒント 6 つ (ショッピング シーズン中にトラフィックを増やすため)
4. 休暇ページに内部リンクを追加する
内部リンクとは、ウェブサイト上の 1 つのページから別のページへのリンクです。内部リンクは、サイト内の PageRank の流れを促進します。PageRank は Google のランキング要素であるため、これは重要です。
したがって、関連ページから重要な休日ページに内部リンクを追加すると、Google でのランキングを上げることができます。
実際、これは、ホリデー マーケティングの準備に「遅れて」しまった場合でも、いつでも実行できる戦術です。
やり方は次のとおりです:
- 重要な休日のページをすべてリストアップする
- 無料のAhrefsウェブマスターツール（AWT）にサインアップしてください
- サイトをクロールする
- クロールが完了したら、サイト監査に進みます
- クリック 内部 リンクの機会 レポート
このレポートには、サイト上の関連する内部リンクの機会が表示されます。
関連する内部リンクの機会を見つけるには、フィルターを次のように設定します。 対象ページ 休暇のページを検索します。
提案された機会を確認し、関連する場所に内部リンクを追加します。
参考文献
- SEO のための内部リンク: 実用的なガイド
5. タブロイドテクニックを使ってローカルリンクを獲得する
地元の新聞はどんなものにもリンクします。たとえば、このニュースを見てください。
私はミレニアル世代ですが、私のニーズは何でしょうか?
タブロイドテクニックを使用すると、この事実を活用できます。
- ニュース価値のあるトピックを見つける
- それに関するローカルデータを取得する
- 地元のジャーナリストに送る
この戦術の最も難しい部分は、ニュースになるようなアイデアを思いつくことです。幸いなことに、季節の話題は注目を集める傾向があります。
たとえば、英国のAhrefsキーワードエクスプローラーで「食べ物」などのトピックを検索し、成長期間を過去3か月に設定し、最高から最低の順に並べ替えると、英国のさまざまなスーパーマーケットでのクリスマスフードに関連する検索がトレンドになっていることがわかります。
同僚の Joshua Hardwick が提案した、いくつかのキャンペーンのアイデアをご紹介します。
- 英国各地の平均的な家庭がクリスマスの食事にいくら費やすかを比較する
- 英国各地で最も人気のあるクリスマス料理を比較します。
- 英国各地でクリスマスディナーにフードバンクに頼る家族の数を比較します。
アイデアが決まったら、興味深いデータを取得する必要があります。政府のデータベース (米国の場合は usa.gov、英国の場合は UK Data Service など)、国際機関 (世界銀行オープンデータなど)、研究データベース (Pew Research Center など) など、使用できる場所はたくさんあります。
次に、それらをまとめて投稿し、地元のジャーナリストに売り込みます。どうやって？タブロイドテクニックに関するジョシュアのガイドを読むことを強くお勧めします。彼は、タブロイドテクニックを最初から最後まで実行する方法について詳細に説明しています。
後で、この投稿から重要な休日ページへの内部リンクを追加する必要があります。これを「ミドルマン メソッド」と呼びます。
6. 買い物客の欲だけでなく倫理観も考慮する
ScalaHosting の CEO である Hristo Rusev 氏は、ホリデー プロモーションに社会的責任の要素を追加するという興味深いアイデアを提案しました。
はい、ホリデー シーズンはお買い得品の季節です。誰もが欲望に駆られ、顧客はフラッシュ セール、大幅な割引、そしてお得なオファーを狙っています。
しかし、ホリデー シーズンは贈り物、愛、温かさの季節でもあります。現代の消費者は社会的責任感が高まっているという事実と相まって、彼らの倫理的信念に訴えることで、受信トレイにある他の何百もの「今すぐ購入」メールの中であなたのオファーを目立たせることができるかもしれません。
たとえば、バスルーム製品を販売するワイルドは、2022年にブラックフライデーキャンペーンを実施し、25%割引だけでなく、100,000日間で10万本の木を植えることを約束しました。
社会的責任について口先だけで語ってはいけません。顧客はブルーウォッシングを見抜くことができます。ターゲット顧客が関心を持っていることを行うよう提案してください。ペット用品を販売している場合は木を植えないでください。代わりに動物保護施設に寄付するとよいでしょう。
7. インフルエンサーと提携してホリデーキャンペーンの認知度を高める
インフルエンサー マーケティングは、ホリデー マーケティング キャンペーンの範囲を拡大し、ブランドに対するソーシャル メディアのエンゲージメントを促進するのに役立ちます。
たとえば、ベビー用おむつブランドのDrypersは、シンガポールのインフルエンサーMongabong（IG：フォロワー数312人）と協力して独身の日セールを宣伝しました。
ReferralCandy の成長リーダーである Raúl Galera 氏に、インフルエンサー マーケティングのヒントを尋ねました。
「他のブランドが犯した同じ過ちを繰り返さずに、インフルエンサーとうまく連携するための私の推奨事項は次のとおりです。
- より小規模で関連性の高いインフルエンサーをターゲットにする: 当たり前のことのように思えるかもしれませんが、多くのブランドは、規模が小さいという理由だけで、自社のブランド価値やオーディエンスに合わない可能性のあるビッグネームを追い求めています。代わりに、ニッチなインフルエンサーやマイクロインフルエンサーに焦点を絞りましょう。彼らは本当にあなたの顧客になる可能性があり、人気があるだけでなく、より重要なのは、熱心で本物のコミュニティを持っているインフルエンサーです。
- 成果主義で働く: インフルエンサーに、彼らが生み出した収益に基づいて（完全にまたは主に）報酬が支払われる契約を提案します。多くのインフルエンサーは、オーディエンスが主張するほど熱心ではない可能性があるため、これに同意しない可能性があります。同意した場合は、ブランドを単なるキャンペーンではなく、彼らが参加しているチームとして見るように促します。
- 寛大な: 10% の手数料では不十分です。可能であれば、20～25% を提供するか、段階的な手数料体系を作成してください。また、最初の購入だけでなく、紹介した顧客が生み出した生涯収益に対して手数料を支払うことも検討できます。これにより、顧客は長期にわたって一貫してブランドについて話す意欲を維持できます。Meta 広告にいくら費やしていますか? それをベンチマークとして使用してください。インフルエンサー マーケティングのコストははるかに低くなる可能性があります。」
ラウル・ガレラ ReferralCandy 成長リード
8. ユニークなホリデーメールで顧客の受信箱で目立つ
ホリデーマーケティングでは、適切なメールを送信することが重要です。しかし、 欲しいです 顧客の受信トレイに溢れる何万通ものメールの中から目立つようにする必要があります。
だからこそ、戦略 1 が非常に重要なのです。 タイミングが全てだ.
Mykolas Bartkus 氏は次のように語っています。
しかし、このゲームをすると軍拡競争に陥る恐れがあります。現在のブラックフライデーが終わったら次のブラックフライデーのセールが始まる、という状況に陥るかもしれません。そのため、エラノア・パーカーは次のように警告しています。
しかし、競合他社よりも早く開始する以外に、電子メールで目立つにはどうすればよいでしょうか? 同僚のマーケティング担当者である Elanor Parker 氏と Diksha Sharma 氏からのアイデアをいくつかご紹介します。
「マーケティング チャネルを使用して、ティーザー キャンペーンや VIP 早期アクセス メールなどを通じて、事前にセール情報を知らせることができます。これにより、顧客は今後の予定を把握し、それに応じて計画を立てることができます。定価での販売は一部失われるかもしれませんが、このアプローチにより、顧客が競合他社に予算をすべて費やすのを防ぐことができます。週ごとまたは日ごとに変わる、ターゲットを絞ったセールのローリング カレンダーを検討してください。過去の購入、ペルソナ、または関心に基づくセグメント化を使用してターゲットを絞ることができ、ホリデー シーズン中ずっとオファー ウィンドウを開いたままにして、興奮を高く保つことができます。
ブラック フライデー キャンペーンは、B2B のオーディエンス、特にセルフサービス製品を扱うオーディエンスの間で人気が高まっています。ただし、この分野での意思決定には関係者の承認が必要になることが多く、短い休日の週末にのみオファーを実施する場合は難しい場合があります。ブラック フライデーの週末を超えてセールを延長するか、明確な期限を設けた特別割引を提供して、オーディエンスに行動する時間を与え、上司に確認するようにしてください。
エラノア・パーカー Quizgecko 成長責任者
「スピンして勝つゲームやデジタル スクラッチ カードなどのゲームを使用して、「タップしてホリデー割引を表示」や「ホリデーをより楽しく、より楽しくしましょう!」などの方法で顧客を引き付けます。
第二に、読者に緊急性と FOMO を生み出すことができます。直前のセールを開始したり、ギフト カードを即時のソリューションとして強調したりします。クリスマスの 2 ～ 3 日前に、「遅れていますか? 私たちがお手伝いします。または、残り 24 時間でベスト セールをゲットしましょう」という件名のメールを送信します。
キャッチーでありながら、素晴らしい文章のメールの件名を使用します。「ミステリー オファー」を予告することさえできます。「ホリデー サプライズは何ですか? 」または「自分を甘やかす季節です」のような件名を使用します。
ディクシャ・シャルマ フリーランスコンテンツライター
以下は、Diksha からの抽選ベースのメールの例です。
9. カートのチェックアウトを促すリターゲティング広告を掲載する
ホリデー シーズンが近づくと、人々は準備のためにストアの商品をカートに追加し始めるかもしれません。あるいは、ホリデー シーズンのページをチェックしているかもしれません。
しかし、生活の都合で買い物をキャンセルしてしまうこともあります。カートのチェックアウトを忘れてしまったり、ウェブサイトに戻ってきてしまったりすることもあるでしょう。
カートの放棄を防ぐには、リターゲティングを使用できます。リターゲティングを使用すると、Web サイトを離れた訪問者をターゲットにすることができます。
リターゲティングの仕組みは次のとおりです。
- 訪問者は、Google、ソーシャル メディア、または別のチャネルから Web ページを見つけます。
- 広告管理ソフトウェアは訪問者のブラウザに Cookie を設定し、訪問者に広告を表示できるようにします。
- 訪問者がウェブサイトを離れてウェブを閲覧しているときに、広告を表示してウェブサイトに戻るように促すことができます。
購入者が購入プロセスのどの段階にいるかに応じて、次のステップに進むよう説得することができます。
たとえば、顧客があなたのお得情報ページをチェックしただけで、カートに商品を追加していない場合は、顧客があなたのお得情報ページに再度戻ってくるようにリターゲティング広告を設定する必要があります。
一方、すでにカートがいっぱいになっている場合は、チェックアウトを促す広告を作成する必要があります。
最終的な考え
カピル・オチャニは、ホリデーシーズン中に行うべき最も重要なことの一つを私たちに思い出させてくれます。 在庫切れになることはありません.
結局のところ、ホリデー マーケティング キャンペーンがどれだけ豪華で、十分に準備されていても、商品を届けることができなければ、マーケティングで救われることはありません。
ソースから Ahrefs
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