HubSpot は上場企業であり、年間収益は 614 億 XNUMX 万ドルを超え、マーケティング担当者の間で伝説的な地位を占めています。Google から買収の申し出があったとされる金額は、少数精鋭のチームを月に送ったり、数年間にわたって世界の飢餓を解決したりするのに十分な額です。
彼らはコンテンツ マーケティングと SEO の歴史において特別な位置を占めています。彼らはインバウンド マーケティングとコンテンツ マーケティングの初期の推進者の 1 人であり、SEO が優れたマーケティング戦術であることの生きた証拠です。彼らが SEO で行っていることをそのままコピーするだけで、特に SaaS 向けの完全な SEO プレイブックを作成するのに十分です。
私はAhrefsのデータを徹底的に調査し、彼らの戦略から得られた9つの驚くべき教訓を共有します。
内容
1. HubSpot は史上最大の企業ブログを運営しています。
2. トラフィックのほとんどは「肩をすくめる絵文字」や「有名な名言」などのトピックから来ています
3. 最初のページで「製品マーケティング」が XNUMX 回ランクインしている（ブログ投稿あり）
4. DR 93のウェブサイトでも検索意図は重要
5. 「マーケティングの現状」はバックリンクの金鉱
6. このXNUMXページのコンテンツは驚くほどのオーガニックトラフィックを獲得
7. 140 つの巨大なコンテンツ ハブとわずか XNUMX 回の訪問?
8. パフォーマンスの低いコンテンツは他のコンテンツをサポートするために削除される
9. 無料トラフィックが大量にあるにもかかわらず、キーワードにお金を払っている
1. HubSpot は史上最大の企業ブログを運営しています。
太陽が大きいことは誰もが知っていますが、太陽系の拡大図を見ると、「大きい」というのは控えめな表現であることがすぐにわかります。HubSpot のブログでも同じことが言えます。
HubSpot より大きな企業ブログは見つかりませんでした。ご存知でしたら、ぜひ教えてください。喜んでこのコメントを撤回します。HubSpot のブログは、検索トラフィックに関して史上最大の企業ブログです。
彼らのブログは、推定で毎月 8.2 万件のオーガニック訪問を生み出し、広告収入は 5.3 万ドル以上になります。ほんの数か月前は、訪問数はさらに多く、10 万件を超えていました。
そしてこれが HubSpot の「太陽系」の外観です…
もっと大きなブログスターを見つけるには、別の「システム」に行く必要があります。ブログを見る必要があります 一般に これらがまだブログなのかニュースサイトなのか不明なほどです。
つまり、HubSpot のブログは Mashable や Health.com ほど大きくはありませんが、Harvard Business Review、RollingStone、Coindesk、The Verge よりは大きく、Wired に匹敵します。そして、これらはすべて独自のビジネスです。
このブログがどれくらい大きいのか気になっている方のために説明すると、18 年 148 月だけで 2024 件のブログ投稿が公開され、ページ数は XNUMX ページを超えています。
2. トラフィックのほとんどは「肩をすくめる絵文字」や「有名な名言」などのトピックから来ています
おそらく、最もパフォーマンスの高い投稿はマーケティングやセールスに関するものだと予想するでしょうが、それは間違いです。
「肩をすくめる絵文字」と「有名な引用」を合わせると、ブログのトラフィックのほぼ 10% を占めており、このようなトピックは他にもたくさんあります。
さて、これは意図の低い、不適格なトラフィックであり、すぐにはコンバージョンしない、あるいはコンバージョンしないというのは常識です。しかし、トラフィックが多ければ多いほど良いというのも常識です。では、どちらの常識が勝つのでしょうか?
もちろん、HubSpot がこれらのゆるく結びついたキーワードをめぐって争っているのは偶然ではありません。HubSpot を上回ろうとすれば、HubSpot もあなたと争うでしょう。なぜなら、HubSpot は長年 Goodreads と「名言」をめぐって争ってきたからです。
Ahrefs ' ページ検査 ツールは、このページのランキングを維持するためにいくつかの大きな変更が加えられていることを示しています。
なぜこれらのトピックにこだわるのでしょうか? HubSpot のような規模で、フリーミアム モデルを共有する場合、中小企業よりも「無関係な」トラフィックが必要になるからです。この現象については、「大企業が質の悪いコンテンツを作成する理由」で詳しく説明しています。
3. 彼らは「製品マーケティング」で最初のページにXNUMX回ランクインしています（ブログ投稿あり）
このスタントを真似できたら幸運を祈ります:
なぜこれが大きな問題なのでしょうか? それは、同じ種類のコンテンツ (この場合はブログ投稿) が Google の最初のページに 2 回ランクインすることは非常にまれだからです。これについては、「キーワードの多様化: カニバリゼーションのよい双子 (SEO 調査)」で書きました。
これは「ランク付けされないには大きすぎる」状況の1つですか？HubSpotが考える製品マーケティングをなぜ私たちに伝える必要があるのでしょうか？ 2回? Ahrefs が 1 ページ目に 2 回ランクインすると、少なくとも知識とツールという 2 つの異なるものが提供されます。
おそらく、Google に何か問題があるということでしょうか? 私に言わせれば、その SERP は、検索エンジニアが集まってランキング システムの品質について話し合うパネルに最適なトピックです。
サイドノートHubSpot はかつて、サラウンド サウンドと呼ばれる SEO 戦略の使用について説明しました。これは、自社コンテンツとサードパーティ コンテンツを通じて複数のトップ ランキングに掲載されることを伴います。今見たものは、その戦略の結果である可能性があります。
4. DR 93のウェブサイトでも検索意図は重要
HubSpotは、典型的な製品ページで「crm」（月間183件のボリュームと85 KD）のランキングを獲得しようとしました。 http://www.hubspot.com/products/crm (緑の線) 彼らは決して第 1 位に到達しませんでした。
そこで数年後、彼らはより教育的なスタイルのページを作った。 http://www.hubspot.com/products/crm/what-is純粋に情報検索の意図に応え、それが機能しました (青線)。
そのページでは、定義、誰がいつ使用すべきか、そしてどのように開発されたかについて少し説明するだけで済みました。検索意図についての素晴らしい教訓です。
興味深いことに、ページが製品の売り込みで始まっても、Google にとっては問題になりません。H1 は情報を示していますが、視覚的にはすべてがサインアップ ボタンにつながるので、これは奇妙です。
ページに「サインアップまたは学習」と書かれているので、Google にとってはこれで十分だと思います。Google はテキスト全体、人間の目、画像、ボタンを認識します。
実際、この二重の目的は利点である可能性もあります。検索者は再度検索するために SERP に戻る必要がなく、すべてのニーズがそのランディング ページを通じて満たされるからです。
もう一つ興味深いのは、 crm へのディレクトリ what-is-crm最初のページに到達したら、後半のページは見つからないはずです。
5. 「マーケティングの現状」はバックリンクの金鉱
HubSpot は毎年、マーケティングの現状に関する業界レポートを発行しています。このレポートでは、注目のマーケティング トピックについて読者にアンケートを実施し、Wistia や Litmus などの大手ブランドと提携しています。皆さんも一度は目にしたことがあると思います。
これがバックリンクの金鉱である理由です。このレポートのランディング ページだけでなく、そのレポートから派生した他のすべてのページにも大量のバックリンクが存在します。
例として、最もリンクされているページは以下のとおりです。ホームページ、法的ページ、そして毎年恒例のマーケティングの現状 二度。
これら 88,892 つのページを合わせると、21,496 のドメインから XNUMX のバックリンクを獲得しており、同様のページは他にもいくつかあります。
これらの数字が非常に高い理由の 1 つは、レポートが同じ URL で維持されているため、毎年、新しいバックリンクのバッチが基本的に同じページに送信されることです。そして、次の方法で注目度の高いリンクをいくつか取得します。
ここでのメリットはバックリンクだけではありません。そのレポート、そのスピンオフランディングページ、そしてレポートのコンテンツから大きく引用された記事はすべて、オーガニックトラフィックを獲得します。
たとえば、ここでは「State of Marketing」のランキングは 10 位に過ぎませんが、スピンオフが 3 位にランクされているので問題ありません。
今のところ確実なことは 3 つあります。死、税金、そして HubSpot が来年マーケティングの現状レポートを発行する予定だということです。
6. このXNUMXページのコンテンツは驚くほどのオーガニックトラフィックを獲得
HubSpot には、リードマグネットとして機能する 8 つの無料のスタンドアロンツールがあります。そのうちの 1 つは、SEO の観点から明らかに際立っている「メール署名テンプレートジェネレーター」です。
「電子メール署名テンプレート ジェネレーター」 — この 4 つの単語が、ページのほぼすべてのコンテンツを構成しています。
しかし、このページは 5.9K のキーワードでランク付けされ、毎月 134K の無料トラフィックを Google から獲得し、さらに 22.7K のバックリンクも獲得するのに十分な結果となりました。
このトラフィックは、HubSpot が費やす必要のない広告費として 172 ドル相当になります (代わりに、HubSpot は検索広告に推定 2.6 ドルを費やしています。これについては後で詳しく説明します)。
なぜこれらの数語が効果的なのでしょうか? それは間違いなく検索意図です。メール署名に関するヘルプを探している人のほとんどは、ガイドではなく、そのためのツールを求めています。
Ahrefsユーザーへのヒントです。AIを使うことができます 意図を特定する 機能で キーワードエクスプローラー どのような意図で最大のトラフィックを獲得できるかを確認します。
7. 140 つの巨大なコンテンツ ハブとわずか XNUMX 回の訪問?
HubSpot には 5 つの大きなコンテンツ ハブがあり、サイト上のページへの内部リンクを探すとすぐに見つかります。
しかし、オーガニック検索トラフィックが最も多いページを探しても、これらのページはどこにも見つかりません。それぞれのターゲット キーワードは、毎月何万もの訪問数をもたらすはずなので、残念です。
これは、コンテンツ ハブ (トピック クラスターとも呼ばれる) が常に上位にランクされると期待すべきではないことの証拠です。また、このコンテンツ マーケティング戦術で知られるブランドからこのような報告が出されたことは皮肉なことです。
とはいえ、これらのハブはおそらく UX （および参照トラフィックの促進）に最適であり、HubSpot のこの戦略に関する記事が示唆しているように、他のページのランキング向上にも役立つ可能性があります。
8. パフォーマンスの低いコンテンツは他のコンテンツをサポートするために削除される
データを閲覧しているときに、Hubspot には異常に多くのページが失われていることがわかりました。
データを少し整理してみたところ、コンテンツの整理は珍しくないことがわかりました。84 年 2024 月から XNUMX 月の間に、少なくとも XNUMX ページが同じまたは類似のトピックに関する他のページにリダイレクトされました。
なぜでしょうか? より有望なページのランキングを上げるためにそうしているのだと思います。他のページでもこれを見たことがありますが、効果がありました。
たとえば、 http://blog.hubspot.com/marketing/how-to-create-embed-codes-generator-infographic-content-htは、102のドメインからの75のバックリンクすべてとともに、 http://blog.hubspot.com/marketing/how-to-add-html-embed-codes-ht.
最後のページは実際にランク付けされます (提供元とは異なります)。
賢い方法です。コンテンツ インベントリが大量にある場合は、試してみるのも良いでしょう。
9. 無料トラフィックが大量にあるにもかかわらず、キーワードにお金を払っている
最近、SEO の価値について 100 人のマーケター、SEO 担当者、ビジネス オーナーの意見を集めたところ、ほとんどの人が次のように述べました。「検索広告と比較すると、SEO はお金を使う価値のある方法です。多くの市場では、検索広告の代わりに SEO が使われています。しかし、HubSpot は違います。」
膨大な量の無料トラフィックがあるにもかかわらず、彼らは依然としてトラフィックの一部を Google から購入しています。Ahrefs によると、彼らは 2367 個のキーワードに入札しており、CPC は 0.01 ドルから 45.7 ドルです。
料金が発生するキーワードの種類は次のとおりです。
- すでにランクインしているキーワード 「無料 CRM」など。おそらく、さらに多くの SERP スペースを確保するためでしょう。典型的ですね。
- ブランドキーワード 「HubSpot の価格設定」など。おそらく、競合他社に先を越されないようにするためでしょう。典型的ですね。
- 他の人のブランドキーワード 「より迷惑な CRM が少ない」など。競合他社が自社のキーワードに入札するのと同じように、彼らも自社のキーワードに入札します。古典的、人生とはそういうものです。
- そうでなければ見つけにくいキーワード 「ウェブサイトメーカー 無料」など。これが最も興味深いカテゴリーです。
それでは、このページを例に挙げてみましょう: 7 年にチェックすべき 2024 つの無料ウェブサイトビルダー [+ 長所と短所]。
当初、彼らは CMS を提供する前にページを作成しました。2022 年後半に CMS を導入したとき、その機能について言及しているページにさらに多くのトラフィックを誘導する方法を見つける必要がありました。
残念なことに、以下のオーガニック トラフィック チャートでわかるように、その機能 (矢印) を追加して以来、トラフィックはかなり不安定になっています。
不安定なのは、キーワードランキングが上がったり下がったりし続けるためです。より定評のあるウェブサイト構築ツールは、おそらくその分野での権威があるため、ランキングに載ります。
例: 「ウェブサイト メーカー 無料」はボリューム 2.5K、KD 98 です。以下にランキング履歴を示します。
ここでは、広告の掲載順位履歴チャートを確認できます。これは、HubSpot がおそらくこれらのキーワードを購入する方がよいと認識した時点を示しています。
そしてそれはうまくいきました。結局、そのキーワードからいくらかのトラフィックを絞り出しているようです。
これは賢いやり方だと思います。キーワードの中には、見つけるのが非常に難しいものもあります。SEO のトリックが機能しないが、キーワードにまだ価値がある場合は、ランクを上げるための巧妙な戦術を考案するのに時間を無駄にするよりも、そのキーワードに入札する方が合理的になります。
最終的な考え
Ahrefsユーザーへのちょっとしたボーナス：HubSpotからリンクを獲得したい場合は、3080個の壊れた外部リンクのいくつかを削除するのを手伝ってください。 サイトエクスプローラー > アウトゴーイング > 壊れたリンク (壊れたリンクの構築に関するガイドもお読みください)。
ソースから Ahrefs
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