超ファストファッションの巨人であるSheinとTemuが市場シェアを拡大し続けているにもかかわらず、ファッションブランドや小売業者は顧客を維持することができている。
「小売業にとってこれは非常に奇妙で、ほとんど前例のない時期だ」と、先月ロンドンのソースファッションでコンサルティング会社インサイダートレンドのトレンド責任者、ジャック・ストラッテン氏は主張した。
過去数年間、パンデミック、記録的なインフレ、オンラインショッピングの急増が見られ、アパレル業界では非日常が当たり前になってきました。
新たな主流トレンドが次々と出現する中、この分野は依然として急速な勢いで進化しているようで、その変化の多くはファストファッション市場の破壊者2社、SheinとTemuによって引き起こされていると言われている。
今年初め、マーケティングプラットフォームのオムニセンドが1,000人の米国消費者を対象にショッピング習慣に関する調査を実施したところ、70%が過去57年間にオンライン小売業者で買い物をしており、半数以上（43%）がTemuで、XNUMX%がSheinで買い物をしていることが判明した。
世界中の消費者がインフレと生活費の高騰の影響を感じ続けている中、多くの消費者がこぞってディスカウント小売店に目を向けているのも不思議ではないだろう。
しかしストラッテン氏は、近年高級ファッション業界が驚異的な成長を遂げているため、矛盾した傾向が生じていると指摘した。
GlobalData によると 2028年までの世界の高級アパレル市場 報告書によると、消費者信頼感の低さから2024年の成長の実現は依然として困難であるものの、高級品は今後XNUMX年間でアパレル市場全体を上回る業績を上げると予想されています。
ストラッテン氏は、これら 2 つの異なる傾向は、異なるタイプの消費者から生じているわけではないと明言しました。消費者は高価な商品を購入するために「今買って後で支払う」サービスを利用したり、年に数回、一度きりの贅沢品に散財したり、また、より頻繁に低価格のファッション小売店で買い物をしたりしています。
これは、ストラッテン氏が「二極化した支出」と呼ぶ、価値の高い商品と高級品の両方の成長につながる。「これは非常に読みにくく、いくつかの点で非常に矛盾しています」と、彼は説明する。
「世界中で目にする経済ニュースはどれも暗い内容であるにもかかわらず、支出は二極化している。人々はあるものには多額のお金を使うが、他のものにはあまりお金をかけないのだ」と彼は言う。
このように厳しく混乱した市場で、ファッションブランドはどのようにしてSheinやTemuと競争できるのでしょうか?
- 範囲の縮小
Shein、Temu、その他の小売業者は、AIを活用して新しい製品デザインを生成するなど、幅広い製品ラインナップで差別化を図っているが、ストラッテン氏によると、他の小売業者は品揃えを減らすことで成功しているという。
「SHEIN、アマゾン、ウォルマートがやっているような小売戦略は存在しないと思います。なぜなら、そのような戦略は構築できないからです」とストラッテン氏は説明する。「競争はできないのです。」
同氏は、ファッション小売業者でオンラインマーケットプレイスを運営するウルフ＆バジャーが、自社の品揃えから商品を削除していることの成功を強調する。「オンラインでの商品が少ないほど、全体的な業績は良くなるという結論に達している。」
2. ブランドの構築
「ブランドを立ち上げるのは、かつてないほど簡単になりました」とストラッテン氏は、インフルエンサーがすぐに独自のブランドを立ち上げ、衣料品を含むさまざまな製品を販売することを可能にするeコマースプラットフォーム「ピエトラ」の成長を例に挙げて示唆している。
しかし、消費者が利用できるブランドの数が膨大になったことで、ファッションブランドが数年以上生き残るのは非常に困難になっているとも付け加えた。
ますます力をつけているファッションブランドの一例として、ファーストリテイリングが所有する日本の世界的輸出ブランド、ユニクロが挙げられます。同社は歴史的建造物に店舗をオープンする小売戦略もあって、近年売上を伸ばしています。
「それが顧客に対して示すのは、『私たちは物語のあるブランドであり、歴史、伝統、そして生産する製品の品質を本当に大切にしているブランドです』ということです」とストラッテン氏は説明する。
同氏はさらに、ユニクロのビジネスモデルにもかかわらず、そのブランディングの強さのおかげで、多くの買い物客は同ブランドをファストファッションとはみなさないだろうと付け加えた。
3. 伝統を受け入れる
英国ブランド、ドクターマーチンは近年苦戦しているが、ストラットンは同ブランドがいかにしてその伝統をセールスポイントとして活用しているかを強調している。
同社は今年初め、CEOのケニー・ウィルソン氏の退任と、25年度の売上および利益見通しの低迷を発表した。しかし、ドクターマーチンのブランドは依然として堅調で、同社は昨年、23年度の「節目」となる収益を報告した。
「歴史は重要であり、機能しています。それがまさにドクターマーチンのようなブランドが今でも重要である理由です」と彼は述べています。
4. より良くなる
世界的な電子商取引プラットフォームであるアマゾンは最近、SheinやTemuのビジネスモデルによく似た新しいマーケットプレイスで、製品を工場から消費者に直接出荷し始める計画を発表した。
しかし、他の企業は逆の方向に動いています。
例えば、米国のスーパーマーケット、ウォルマートは、米国の衣料品ブランド、アメリカン・ジャイアントと提携し、4月12.98日を祝う米国製のTシャツを制作した。前面に「アメリカ製」というスローガンが書かれたTシャツは、XNUMXドルで販売された。
「本当のチャンスは、彼らを真似することではありません」とストラッテン氏は語る。「違うことをすることです。より良くなろうとすることです。」
ソースから ジャストスタイル
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