消費財（CPG）市場は、多くの企業が一般消費者の注目を集めるために競い合っており、競争が激しい市場です。近年、この業界の多くの企業が CPG 市場の大きなシェアを確保しようと努めています。
つまり、CPG ブランドを目指す企業は、他社との差別化を図る方法を見つけなければなりません。効果的な CPG マーケティング戦略を作成することは、その出発点として最適です。この記事では、効果的な戦略を作成する際に行うべき 2025 つのことと、XNUMX 年に CPG の成功を高めるために従うべき XNUMX つのベスト プラクティスを紹介します。
目次
CPG とは何ですか? また、他の商品とどのように区別しますか?
消費財業界の概要
消費財市場を形作る5つのトレンド
CPG マーケティング: 効果的な戦略を立てるための 5 つのポイント
効果的な CPG マーケティング プランを作成するための 2 つのベスト プラクティス
最後の言葉
CPG とは何ですか? また、他の商品とどのように区別しますか?
CPG は、人々が毎日使用し、長持ちしないため頻繁に購入する必要があるすべての製品を対象とします。例としては、化粧品、衣類、飲料、パーソナルケア用品、食品、医薬品、清掃用品などがあります。通常、消費者はこれらの製品をオンライン小売業者、実店舗、さらにはソーシャル メディア プラットフォームから購入します。
消費者向けパッケージ商品は、入手しやすく使いやすいことから、「便利商品」のカテゴリに分類されます。これらの商品は購入前にあまり考える必要がないため、小売店は棚に十分な在庫を揃えています。これにより、消費者は補充が必要になったときにすぐにこれらの商品を見つけて購入することができます。
しかし、それだけではありません。これらの日用品は、たいていの人にとっては安価なものです。また、メーカーはこれらの商品を広く入手できるようにするために、大量に製造・販売しています。これらの説明に当てはまる製品はすべて、消費者向けパッケージ商品です。
消費財業界の概要
消費財（CPG）業界は米国経済の重要な原動力であり、雇用と経済成長に大きく貢献しています。興味深いことに、CPG 業界は米国全土で 20.4 万もの雇用を支えています。
雇用創出に加え、CPG部門は国のGDPに2兆ドルという巨額の貢献をしています。この業界の影響力は市場規模に表れています。2022年、専門家は 世界のCGP市場 同社は、この数字が劇的に増加し、2.132年までに年平均成長率（CAGR）3.171%で2032兆4.1億ドルに達すると予想している。
消費財市場を形成する5つのトレンド
1. 消費者の購買決定に対するオンラインメディアの影響の増大
オーバーと 5.07億人 2024年にはソーシャルメディアが消費者の購買決定に及ぼす影響はすでに広がりつつあります。消費者は必需品の調査や購入にソーシャルメディアサイト、アプリ、インフルエンサー、オンラインストアをますます頼りにするようになるでしょう。
2. 利便性によるオンラインショッピングの増加
消費者はますます シームレスなショッピング体験 なぜなら、消費者は、すぐに購入して、商品を玄関先まで直接届けてもらうことを重視しているからです。この利便性により、オンライン ショッピングは、消費者向けパッケージ商品にとって非常に魅力的な選択肢となっています。
3. 持続可能性を促進する健康関連製品やブランドへの関心の高まり
ロックダウン時代の影響が薄れつつあるにもかかわらず、消費者は依然として健康志向の決定を優先している。同時に、持続可能性に取り組んでいるブランドは売上の増加を記録しており、調査によると、 消費者の44％ 環境に配慮した企業から購入する可能性が高くなります。
4. 人気ブランドよりもプライベートブランドへのシフトが顕著
多くの消費者は、 店舗ブランドラベル より優れた品質/性能、または人気ブランドと同等の性能を備えながら手頃な価格の製品を提供しています。そのため、プライベート ブランドへの大きなシフトがあり、これは CPG 製品にも及びます。
5. QRコードの台頭
QRコードはますます人気が高まっている CPG 業界では、この成長により、CPG ブランドが QR コードを使用してユニークで魅力的な顧客体験を生み出す絶好の機会が生まれます。
CPG マーケティング: 効果的な戦略を立てるための 5 つのポイント
他の業界と同様に、CPG マーケティングの主な目標は、顧客を引き付けて維持し、売上を伸ばし、ビジネスを成長させることです。効果的な戦略を作成するには、オフラインまたはオンラインで実行できるさまざまなアクティビティが必要です。
企業は、看板広告、有料ソーシャル メディア、コンテンツ マーケティング、オーガニック マーケティングなど、さまざまなチャネルを使用してマーケティング活動を展開できます。ここでは、小売業者が効果的な CPG マーケティング戦略を実行するために実行する必要がある 5 つのことを紹介します。
1. 消費者を理解する
まず、CPG ブランドはターゲット ユーザーを理解する必要があります。年齢、性別、居住地、職業、収入を調査する必要があります。これにより、ターゲット ユーザーが関心を持っていること、関心、ニーズ、欲求、課題を絞り込むことができます。CPG ブランドは、市場調査や消費者アンケートを通じて、これらの貴重な洞察を得ることができます。
2. 強固なブランドイメージを構築する
今日の競争の激しい CPG 市場では、強力なブランドを構築することが、企業が目立つ唯一の方法です。確立されたブランドは、時間の経過とともに顧客との信頼と忠誠心を築くのにも役立ちます。
小売業者はどのようにして強力なブランド イメージを構築できるでしょうか。まず、ブランドの歴史、目的、使命を強調するストーリーを作成します。次に、独自のロゴ、配色、画像、タイポグラフィを使用して、一貫性のある魅力的なブランド アイデンティティを作成します。
ブランド アイデンティティに合致し、ターゲット ユーザーとつながる声を作ることを忘れないでください。企業がこれらの要素を揃えたら、プレス リリースやソーシャル メディアを含むすべてのチャネルでそれを共有する必要があります。また、インフルエンサーと提携してリーチを拡大することもできます。
3. 製品を差別化する
独自のブランド アイデンティティは不可欠ですが、重要なのは製品が消費者の目に留まるかどうかだけです。そこで製品の差別化が重要になります。ブランドは、自社製品を際立たせるものを検討し、それをマーケティング メッセージに追加する必要があります。
ユニークな味や追加の利点がありますか? 持続可能な方法や革新的な方法でパッケージ化されていますか? 製品の品質は抜群ですか? これらの要素は、ブランドの製品の魅力を高め、消費者が競合他社よりもその製品を選ぶように促すのに役立ちます。
4. 製品を効果的に配布する
効果的な製品流通も CPG マーケティングの鍵です。目標は、顧客がどこで買い物をしてもブランドの製品を簡単に購入できるようにすることです。従来の店舗 (スーパーマーケットやコンビニエンス ストアなど) に頼るだけではもはや十分ではないことを忘れないでください。
CPG ブランドは、オンライン販売を促進するために、Etsy や Amazon などのオンライン マーケットプレイスにも参入する必要があります。自社の Web サイトにオンライン ストアを設置して顧客に直接リーチするなど、直接販売チャネルを作成することはさらに重要です。
5. 宣伝！宣伝！！宣伝！！！
製品流通の拡大と直接販売チャネルの確立は、CPG マーケティング チェーンの一部にすぎません。ブランドは、広告、広報、販売促進、ダイレクト マーケティングなど、確実なプロモーション活動にも重点を置く必要があります。これらの活動は、ブランド製品のメリットを強調し、需要を高め、新規顧客を引き付けるためにも不可欠です。
効果的な CPG マーケティング プランを作成するための 2 つのベスト プラクティス
1. 常に適応する準備をする
CPG ブランドは、常に柔軟性を保ち、遅れを取らないようにアプローチを調整する準備を整えておく必要があります。ここでは、競争で優位に立つために役立つすべてのことを紹介します。
- 市場動向を見る: CPG ブランドはトレンドを監視する必要があります。これにより、先手を打って消費者の嗜好の変化を予測することができます。
- 競合他社を監視する: 企業は、新製品、価格設定、マーケティング戦略など、競合他社の活動を定期的に確認する必要があります。これは、市場のギャップを見つけ、マーケティングのパフォーマンスを測定し、目立つための優れた方法です。
- 顧客からのフィードバックを聞く: 顧客満足が鍵です。したがって、ブランドは製品を改善し、顧客のニーズや懸念に対処するために、常に顧客の意見を考慮する必要があります。
- 適応する準備をしてください: 製品ラインの変更、マーケティング活動の調整、新しい販売チャネルの探索など、適応性があれば、CPG ブランドは機会を活用し、課題に効果的に取り組むことができます。
2. データに基づいた意思決定を行う
CPG マーケティング キャンペーンは、データ分析なしでは成功しません。たとえば、売上データから、どの製品が売れているのか、どの製品が売れていないのかを企業が把握できます。顧客データから、人口統計、閲覧行動、購入履歴を把握し、ブランドがマーケティング メッセージをカスタマイズしてエンゲージメントを高めることもできます。
最後の言葉
消費者の需要は絶えず変化しており、CPG 市場は依然として多くの適応力を必要とするダイナミックな業界です。企業は、市場の驚異的な収益性から利益を得て、消費者が他社よりも自社を選ぶようにするために、継続的に革新する必要があります。幸いなことに、この記事で説明した戦略は、CPG ブランドが多くの人の注目を集め、息詰まるような競争の中でも目立つようにするのに役立ちます。
