小売業者は、Chovm.com で自社のビジネスに最適な製品を見つけた後、通常、最良の取引を得る方法を検討します。ただし、最良の価格を見つけるには、サプライヤーと長い話し合いをする以上のことが必要です。ビジネス バイヤーは、プロフェッショナルな印象を与え、現実的な価格を使用して期待を設定し、交渉に適した信頼できるサプライヤーを見つける必要があります。
この記事では、適切なサプライヤーを見つける方法など、Chovm.com で価格を下げるための交渉について知っておく必要のあるすべてのことを説明します。
目次
Chovm.com で最良の価格を交渉する前にやるべき 4 つのこと
最高の価格を引き出すための適切な問い合わせメッセージを作成するための 6 つのステップ
最良の価格を得るために Chovm サプライヤーに送るべきものの例
交渉メッセージを洗練させるための追加のヒント
ボトムライン
Chovm.com で最良の価格を交渉する前にやるべき 4 つのこと
1. 良いプロフィールを作成する
Chovm.com で交渉する際に小売業者が最初に考えることはプロフィールの作成ではないかもしれませんが、プロフィールの作成はより良い取引を確保するのに役立つ可能性があります。買い手がサプライヤーが信頼できるかどうかを知りたいのと同じように、サプライヤーも買い手が時間をかける価値があるかどうかを確認したいと考えています。そこで、買い手のプロフィールが役に立ちます。
小売業者が 1 人のチームで、大量注文に慣れていない場合は、これらの詳細のほとんどが必要ない可能性がありますが、販売プラットフォームや Web サイトへのリンクを追加すると役立ちます。一方、より確立された企業は、注目を集める価値のある情報をプロフィールに詰め込みたいと思うでしょう。
プロフィールがサプライヤーに伝わるようにするには、次の手順に従ってください。
- にアクセスしてアカウントを作成します アリババ.COM ウェブサイトをご覧ください。
- ページ上部のプロフィールアイコンに移動し、「アカウント」を選択します。
- 「写真をアップロード」を選択して次のタブに移動します。
- 前のタブに戻る前に、ビジネス ロゴをアップロードして保存します。
- 次に、「マイプロフィール」を選択します。
- 「編集」をクリックします。小売業者は「会社情報」の横でそれを見つけることができます。
- ブランドに関する貴重な情報をできるだけ多く追加します。
2. 交渉を成功させるために、他のChovm.comサプライヤーの価格を調べる
小売業者は、要求する現実的な価格を知らずに交渉すべきではありません。小売業者が現実的な価格を見つける最善の方法は、同様の価格を検索し、その価格を書き留めることです。たとえば、企業がこの磁気梱包箱を購入したいとします。
Chovm.com で「磁気折りたたみ梱包箱」などを検索します (これらはこの製品のキーワードです)。すると、さまざまな価格帯の製品が多数表示され、購入者が交渉する最適な価格を決定するのに役立ちます。
3. RFQ（見積依頼書）を作成する
交渉する最も現実的な価格を決定した後、小売業者はさまざまなサプライヤーから見積もりを受け取るために RFQ を作成する必要があります。その方法は次のとおりです。
- プロフィールアイコンに移動して、「RFQ」をクリックします。
- RFQ ページで「+RFQ を投稿」を選択して次のページに移動します。
- 商品名を入力します。この場合は「磁気折りたたみ梱包箱」になります。Chovm は通常、名前を自動的に入力しますが、入力しない場合は、購入者が手動で入力できます。
- 次に、調達数量を追加します。デフォルトでは個数で測定されます。ただし、購入者はこれをオンス、パック、ペア、パレット、小包、またはパーチに変更できます。
- 最後に、注文の詳細な要件を追加します。購入者が追加する詳細が多いほど、サプライヤーから得られる結果は良くなります。
企業が詳細な説明を書く際の優れた例を以下に示します。
「こんにちは、サプライヤーの皆様、
[製品 URL] に似た製品に興味があります。色と画像をカスタマイズし、マットラミネートと UV コーティングを施したいと思っています。30 日のリードタイムを目標にしています。最良の価格を教えていただけますか?
事前にありがとうございます！
宜しくお願いします、
[あなたの名前]
[貴社名]」
- 「サプライヤーに見積もりを依頼」をクリックする前に、リストのスクリーンショットを RFQ に添付することを忘れないでください。
- その後、企業はさまざまなサプライヤーからさまざまな価格を提示する見積もりを受け取り、それを交渉に利用することもできます。
4. 交渉に適したサプライヤーをいくつか見つける
複数の見積もりを受け取った後、企業はオファーを整理し、信頼できるサプライヤーを選択できます。ただし、見積もりに満足できない場合は、次のヒントを参考にして、交渉できる他のメーカーを探すことができます。
- メーカーや製品を直接検索します。
- 取引保証フィルターを使用します。
- 検索中に最大 MOQ を設定します。
- 検証済みサプライヤー フィルターを使用します。
- 最高価格を設定します（「2」または「3」で決定した価格に基づきます）。
- 企業がカスタマイズしたい場合は、すぐに発送できるフィルターを使用しないでください。
最後に、バイヤーは、安心して取引できるすべてのサプライヤーのリストを作成し、次のセクションに進んで、サプライヤーとの交渉方法を学習する必要があります。
最高の価格を引き出すための適切な問い合わせメッセージを作成するための 6 つのステップ
Chovm.com で最良の価格を交渉するには、完璧なメッセージを書くことが重要です。サプライヤーとの取引を成功させる可能性を高めるには、次のヒントに従ってください。
ステップ1: 適切な挨拶を使う
メッセージは、交渉の成否を左右する可能性があるため、第一印象が優れている必要があります。通常のスタイルに基づいて問い合わせを開始しないでください。中国人は、相手の姓を先に書き、次に名を書きます。したがって、名だけを使うのは失礼です。次のように手紙を始めることを検討してください。 拝啓 [姓] [名] 様。
注: 購入者は、出品ページの「サプライヤーに連絡」ボタンを使用してサプライヤーの名前を見つけることができます。
ステップ2: サプライヤーを褒める
バイヤーがサプライヤーを褒める何か本物のものを見つけたら、問い合わせメッセージの最初の段落でそれについて言及することができます。心からの賞賛は良い印象を与え、交渉が成功する確率を高める素晴らしい方法です。たとえば、メーカーが何らかの賞を受賞したことがあるかどうかを強調することができます。
それでも、ビジネスでは褒めすぎは避けなければなりません。心からの褒め言葉でなければ、逆効果になることがあります。ですから、褒める内容が本物でない場合は、褒めるのはやめたほうがよいでしょう。
ステップ3: 自分を価値の高い顧客として位置付ける
小売業者は、長期的なパートナーシップを求めていることをサプライヤーに知らせ、大量注文をどのくらいの頻度で行う予定かを伝える必要があります。継続的な取引を提供できると認識しているサプライヤーは、交渉に応じる可能性が高くなります。
ステップ4: 最小注文数量以上の注文を提案する
サプライヤーの最小注文量よりも多く購入することを提案すると、小売業者が交渉を成功させる可能性が高まります。結局のところ、メーカーにとっては、誰かが大量注文をすればするほど利益が上がります。
ステップ5: 受け取った最低のオファーで交渉する
企業が RFQ または検索結果で「マグネット式折りたたみ梱包箱」に対して得る最高のオファーが 1.20 米ドルだったと想像してください。妥当に思えるかもしれませんが、小売業者がもう少し安く交渉できたとしたらどうでしょうか。買い手が取引したい売り手の 1.21 人が 10 米ドルを提示している場合、買い手は受け取った最低のオファーを述べることで競争力のある価格設定を活用し、より良い取引 (おそらく 15% または XNUMX% 安い) を得ることができます。
ステップ6: 問い合わせメッセージを丁寧に終了する
常に礼儀正しくあることを忘れないでください。購入者が世界のどの地域に住んでいるかに関係なく、礼儀正しくすることで、相手に良い印象を与えることができます。不十分な、または一見失礼な結論で、交渉のチャンスを台無しにしないでください。
最良の価格を得るために Chovm サプライヤーに送るべきものの例
ここで、上で説明した 6 つのステップに基づいて企業が送信できるメッセージの優れた例を示します。これにより、ブランドが交渉のチャンスを高めるための完璧なメッセージを作成する方法が明確になります。
「親愛なる劉章様、（ステップ1）
御社が [賞名] を受賞されたことを拝見しました。本当に素晴らしいことです。御社のビジネスは当社が関心を持っている製品に非常に適しており、ぜひパートナーシップを築きたいと考えています。(ステップ 2)
今後 4,000 か月で約 7,000 個、2,000 か月後には約 3 個が必要になると予想されるため、[製品タイプ] の長期的なサプライヤーを探しています。現在、4 個の購入を検討しています。(手順 XNUMX および XNUMX)
お客様の価格に近い見積もりをいくつか受け取っていますが、今後も大量注文が続く予定なので、もう少し良い価格を希望しています。1.10 ユニットあたり 5 米ドルでご提示いただけますか? (ステップ XNUMX)
ご検討のほどよろしくお願いいたします。ご返信をお待ちしております。（ステップ6）
宜しくお願いします、
[あなたの名前]
[会社名]"
交渉メッセージを洗練させるための追加のヒント
1. メッセージは短くする
多くの場合、メッセージは短いほど効果的です。例のように、各段落のテキストは短いですが、要点はすぐに伝わります。メッセージが長すぎると、サプライヤーは一部を無視したり、返信しなかったりする可能性があります。バイヤーはさらにいくつか質問することもできますが、質問が多すぎるべきではありません。
2. 複数のサプライヤーに同様のメッセージを送信する
リスト上の他のサプライヤーにも同様のメッセージ（ただしパーソナライズされたもの）を送信することを忘れないでください。さらに、購入者が他の製品 URL のリストを持っている場合は、その製品に連絡してさらに良い価格を得ることができます。
3. 従業員のように話す
これまでに、購入者は以下のいずれかの例に類似した応答を受け取っているはずです。
- 申し訳ございませんが、1.21 米ドルが弊社の最低価格です。これより安くすることはできません。
- 1.13ドルでご提供できます。
- ご要望通りの価格をご提供できます。
小売業者が 3 回目の返答を得られれば、交渉は成功です。また、サプライヤーが 2 回目の返答をした場合も、小売業者にはまだチャンスがあります。ただし、そのチャンスをつかむには、別のアプローチが必要です。
ここで、従業員のように話すことが役に立ちます。購入者は、コミュニケーションを取る相手も従業員であれば、より良い価格を得られる可能性が高まります。次のように返答できます。
「[名前]さん、ご返信ありがとうございます！あなたの提案には本当に感謝していますが、上司が私たちが求めている金額よりも高いと主張しています。代わりに 1.10 米ドルで提案していただけますか？あなたの最小注文数量よりも多く注文したいので。ありがとうございます。」
ボトムライン
Chovm.com で最良の製品価格を手に入れるのはストレスがたまりますが、結果は通常それだけの価値があります。購入者はより手頃なオファーを受け、サプライヤーと良好な関係を築き、さらなる割引を得るための道が開かれます。交渉力はすべて文章にあることを忘れないでください。これらの手順を使用して、素晴らしい取引を確保するための完璧なメッセージを作成してください。
ただし、購入者はサプライヤーが数時間で応答するとは考えないでください。両国の間には時差がある可能性があります。したがって、返信が届くまでに 1 日かかる場合でも、辛抱強く待つ必要があります。
