製品リサーチは、オンラインビジネスを成功させるための基礎です。今日の競争の激しい環境では、製品アイデアのリサーチと検証に時間と労力を費やすことが不可欠です。徹底した製品リサーチを実施することで、アイデアに優先順位を付け、テストと検証を行い、製品開発、マーケティング、価格設定、流通について情報に基づいた決定を下すことができます。このガイドでは、製品リサーチの世界を深く掘り下げ、2024 年に成功する製品を見つけるのに役立つ重要な基準と実用的なヒントを探ります。

目次
● 製品研究の理解
 ● 市場に基づいた製品評価基準
 ● 製品評価のための製品ベースの基準
 ● 効果的な製品リサーチのための6つの実践的なヒント
 ●結論

製品研究を理解する

製品調査とは、製品、その市場、競合他社、潜在顧客に関する情報を収集して分析するプロセスです。その目的は、機会を特定し、需要を評価し、データに基づいた意思決定を行うことです。製品調査を実施することで、次のことが可能になります。

製品アイデアに優先順位を付けます。 リソースが限られているため、最も有望なアイデアに焦点を合わせることが重要です。製品調査は、市場の需要、収益性、実現可能性に基づいてアイデアをランク付けするのに役立ち、時間と資金を賢く投資できるようにします。
さまざまなコンセプトをテストして検証します。 製品に完全にコミットする前に、さまざまなバリエーションをテストし、潜在的な顧客からのフィードバックを集めることができます。この検証プロセスは、製品を改良し、リスクを最小限に抑え、成功の可能性を高めるのに役立ちます。
製品名とパッケージを試してみる: 製品の名前とパッケージは、顧客を引き付ける上で重要な役割を果たします。製品調査を通じて、さまざまな名前とパッケージデザインをテストし、ターゲットユーザーにとって最も魅力的で効果的なオプションを見つけることができます。
競争力のある価格戦略を決定する: 製品の価格設定を正しく行うことは、収益性と競争力にとって非常に重要です。競合他社の価格設定を分析し、ターゲット市場の支払意欲を理解することで、収益と市場シェアを最大化する最適な価格設定戦略を立てることができます。
競合を理解する: 製品調査には、競合他社の強み、弱み、市場でのポジショニングの分析が含まれます。この情報は、市場のギャップを特定し、製品を差別化し、競合他社を上回る効果的なマーケティング戦略を開発するのに役立ちます。
製品市場適合性を監視する: 市場のトレンドや顧客の好みが変化するにつれて、自社の製品がターゲットユーザーのニーズを継続的に満たすようにすることが重要です。定期的な製品調査は、製品のパフォーマンスを監視し、顧客からのフィードバックを収集し、強力な製品市場適合を維持するために必要な調整を行うのに役立ちます。
製品とマーケティング活動を継続的に改善します。 製品調査は継続的なプロセスです。データと洞察を継続的に収集することで、製品、顧客体験、マーケティング戦略の改善領域を特定できます。この反復的なアプローチにより、競争で優位に立ち、変化する市場状況に適応することができます。

効果的な製品調査には、市場ベースと製品ベースの両方の基準の評価が含まれます。これらの要素を徹底的に評価することで、情報に基づいた決定を下し、成功する製品を発見する可能性を高めることができます。まずは市場ベースの基準について詳しく見ていきましょう。製品の成功にはターゲット市場を理解することが不可欠です。

市場ベースの製品評価基準

製品調査を実施する際には、市場ベースの基準を評価して、製品が実現可能な市場があるかどうかを確認することが重要です。考慮すべき主な要素には、市場規模、競合状況、製品カテゴリの見通し、現地での製品の入手可能性、ターゲット顧客の分析などがあります。

市場規模

潜在的な市場の規模を見積もることは、製品アイデアの実現可能性を判断する上で非常に重要です。正確な数字を判断するのは難しいかもしれませんが、Google トレンド、競合他社のレビュー、独自の判断などのツールを使用して、市場規模を測定できます。

Shopify によると、狭い市場をターゲットにすることは、よりコスト効率よく市場に参入できるため有利になる可能性があるとのことです。高級つまようじを販売する Daneson は、より大規模な健康・衛生市場内の特定のセグメントをターゲットにしたビジネスの優れた例です。

市場勢力図

競合他社を分析すると、市場の需要と潜在的な機会に関する貴重な洞察が得られます。Google 検索を実行し、Similarweb や Ahrefs などのツールを使用して、市場のプレーヤーと製品キーワードの検索ボリュームを明らかにします。

Be Media の CTO である Shane Pollard 氏は、検索需要と機会マッピングを現実的に把握するためにキーワード調査ツールを使用することを推奨しています。競争が激しい場合は、ロングテールキーワードをターゲットにして、市場内のニッチを見つけることを検討してください。

製品カテゴリーの展望

あなたの製品が流行、トレンド、安定した市場、成長市場のどれに当てはまるかを理解することは、長期的な成功にとって重要です。Google トレンドは、製品カテゴリの成長曲線を特定するのに役立ちます。

2011 年の日本の地震後に流行したガイガーカウンターなどの人気は、急激に上昇した後、急速に衰退しました。竹パジャマ食品などのトレンドは、長期間にわたって着実に成長しています。キッチンシンクなどの安定した市場は比較的一定していますが、ヨガなどの成長市場は長年にわたって持続的な成長を示しています。

Google トレンドによると、2011 年に日本で発生した地震の後、ガイガーカウンターの検索数が大幅に増加したことがわかりました。

現地での製品の入手可能性

地元で簡単に入手できる製品は、顧客がオンラインでそれを探す可能性が低くなる可能性があります。Ellusionist の芸術的なトランプのような、ユニークで入手困難な製品は、オンラインショッピングの顧客を引き付ける可能性が高くなります。

地元で入手可能かどうかを調べるには、Google で商品と主要都市名を検索します。地元での結果がほとんどないかまったくない場合は、オンライン販売のチャンスがある可能性があります。

ターゲット顧客分析

製品を成功させるには、ターゲット顧客のオンライン購入行動を把握することが不可欠です。ターゲット市場を評価する際には、年齢、クレジットカードの使用状況、テクノロジーの採用状況などの要素を考慮してください。

Google アナリティクスを設定すると、年齢層、性別、現在の製品やウェブサイトのコンテンツがターゲット顧客にどう受け入れられているかなど、ターゲット顧客に関する貴重な洞察が得られます。このデータを活用して、製品のアイデアやマーケティング戦略を洗練させましょう。

製品評価のための製品ベースの基準

市場ベースの基準に加えて、製品ベースの要素を評価することは、オンラインストアでパフォーマンスの高い製品を選択するために不可欠です。製品ベースの主な基準には、マークアップと販売価格、サイズと重量、耐久性、季節性、問題点を解決する能力、回転率、タイプ、腐りやすさ、制限、拡張性などがあります。

製品のマークアップと販売価格

適切なマークアップと販売価格の製品を選択することは、収益性を高めるために重要です。Shopify によると、理想的な価格は 75 ドルから 150 ドルの間であり、マーケティングと運用コストの余裕を持たせながら、十分な利益率を確保できます。

製品の価格を決定する際には、売上原価 (COGS)、配送コスト、およびターゲット顧客が感じる価値を考慮してください。配送コストが高いとコンバージョン率に悪影響を与える可能性があるため、軽量で配送コスト効率の良い製品を目指してください。

製品のサイズ、重量、耐久性

製品のサイズと重量は配送コストに直接影響し、収益と顧客満足度に影響する可能性があります。コストを抑え、輸送中の損傷のリスクを最小限に抑えるために、軽量でコンパクト、そして配送しやすい製品を目指してください。

耐久性は、顧客満足度や返品の可能性に影響するため、考慮すべきもう 1 つの重要な要素です。顧客からの苦情や否定的なレビューのリスクを減らすために、しっかりと作られていて配送プロセスに耐えられる製品を探してください。

製品の季節性と問題点の解決

冬用コートやビーチ用品など、季節的な需要がある商品もあります。これは課題となることもありますが、ターゲットを絞ったマーケティングの機会にもなります。季節商品を世界中の顧客に宣伝し、さまざまな気候を利用して販売期間を延長することを検討してください。

顧客の特定の悩みを解決する製品は、好業績を収める傾向があります。ターゲット市場における共通の問題やニーズを特定し、解決策を提供する製品を探します。たとえば、腰痛の緩和に役立つデバイスや、一般的な家事の作業を簡素化するツールは、積極的に解決策を探している顧客を引き付けることができます。

製品の季節性と問題点の解決

消耗品や使い捨て商品など、定期的に売れる商品は、安定したリピート客を生み出すことができます。ただし、品質と顧客満足度を維持するためには、商品の腐りやすさを考慮し、保管と配送の要件を考慮することが重要です。

電子書籍、コース、ソフトウェアなどのデジタル製品には、簡単に配布でき、物理的な保管や配送が不要という利点があります。ただし、開発とマーケティングに先行投資が必要になる場合があります。

製品の制限と拡張性

食品や医療機器など、特定の製品は法的規制の対象になったり、販売に特別な許可が必要になる場合があります。法的問題を回避し、コンプライアンスを確保するために、製品に適用される可能性のある規制や制限を調査してください。

ビジネスが成長するにつれて、製品の拡張性を考慮することが重要になります。手作り品や限定版の商品から始める場合でも、品質や収益性を犠牲にすることなく、需要の増加に応じて生産を拡大する方法を検討してください。

これらの製品ベースの基準を慎重に評価することで、ターゲット市場にアピールするだけでなく、ビジネスの長期的な成功につながる製品を選択できます。

効果的な製品リサーチのための6つの実践的なヒント

製品アイデアを評価するための重要な基準を理解したところで、効果的な製品調査を実施し、オンラインビジネスで成功する製品を見つけるのに役立つ 6 つの実用的なヒントを見てみましょう。

消費者トレンド出版物をフォロー

TrendHunter、TrendWatching、The Cool Hunter などの出版物をフォローして、最新の消費者トレンドを把握してください。これらのリソースは、新たなトレンド、革新的な製品、変化する消費者の好みに関する貴重な洞察を提供します。

Amazonのベストセラーを探す

Amazon のベストセラーリストは、製品調査の宝庫です。さまざまなカテゴリを閲覧して、売れ筋の製品を特定し、顧客レビューを分析して、その製品がなぜ人気なのかを理解します。Jungle Scout などのツールは、販売データを収集し、特定の製品の需要を予測するのに役立ちます。

ソーシャルキュレーションサイトを閲覧する

Pinterest、Etsy、Wanelo などのソーシャルキュレーションサイトでは、ユニークで人気の商品を幅広く紹介しています。これらのプラットフォームを調べて、トレンドの商品を特定し、インスピレーションを集め、消費者の関心を測定してください。いいね、コメント、リピンなどのエンゲージメント指標に注目して、特定の商品の人気度を評価してください。

B2B卸売マーケットプレイスを評価する

Chovm や Faire などの B2B 卸売マーケットプレイスは、製品のトレンドや潜在的なサプライヤーに関する貴重な洞察を提供します。これらのプラットフォームを閲覧して、新しい製品のアイデアを発見したり、価格を比較したり、特定のアイテムの調達と販売の実現可能性を評価したりすることができます。

ニッチフォーラムを観察する

ニッチなフォーラムやオンラインコミュニティは、特定のターゲット市場に関する洞察を得るのに最適な場所です。Reddit のサブレディットや Facebook グループなどの関連フォーラムに参加し、ディスカッションを観察して、共通の問題点、製品の推奨事項、満たされていないニーズを特定します。コミュニティに参加して、製品のアイデアに関するフィードバックを集め、提供内容を改良します。

顧客に聞いてみる

既存の顧客は、製品のアイデアやフィードバックの貴重な情報源となります。アンケート、インタビュー、フォーカスグループを実施して、顧客の好み、問題点、希望する製品に関する洞察を集めます。顧客のレビューを奨励し、フィードバックを積極的に監視して、新製品の開発や既存の製品の改善の機会を特定します。

Subbly による顧客調査では、回答者の 72% が、同じ会社の補完的な製品を 20% 割引で購入することを好むことがわかりました。これは、関連製品をクロスセルまたはバンドルして販売を促進し、顧客満足度を向上させる機会があることを示しています。

BuyBoxer の Scott Needham 氏によると、需要は高いが競争は少ないカテゴリーで製品を発売すると、Amazon で自然にランク付けされる可能性が大幅に高まるそうです。売上予測ツールを使用して、製品の売れ具合や競合他社のランク付けを調べ、チャンスを特定しましょう。

まとめ

効果的な製品調査は、2024 年以降もオンラインビジネスが繁栄するための基盤です。市場ベースと製品ベースの基準を評価することの重要性を理解し、実用的な調査のヒントを実装し、製品の提供を継続的に改善することで、成功する製品を発見し、競争で優位に立つことができます。徹底的な製品調査に時間と労力を費やし、市場の変化に柔軟に対応し、需要、収益性、実現可能性に基づいて製品のアイデアに優先順位を付けます。このガイドから得た知識と戦略があれば、成功し持続可能なオンラインビジネスを構築するための準備が整います。今日から製品調査の旅を始めて、起業家としての目標を達成するための第一歩を踏み出しましょう。