中小企業の経営者にとって、混雑した市場で目立つことは気の遠くなるような仕事かもしれません。 ただし、適切なマーケティング戦略を使用すれば、ブランドの認知度を大幅に高め、販売を促進することができます。
使用できる独自の戦略はバイラル マーケティングです。この戦略では、視聴者の間で急速に成長して広がる伝染性の高いコンテンツを生成します。
この記事では、バイラル マーケティングの重要な原則を探り、伝染性の高いコンテンツを作成するための実用的な洞察を提供します。 最後には、競争の激しいデジタル環境でビジネスの成功に役立つコンテンツを作成する方法がわかるでしょう。
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目次
バイラルマーケティングを理解する
伝染性のあるコンテンツを作成するための重要な要素
バイラルマーケティング戦略
バイラル マーケティングの成功を追跡する
伝染性のあるコンテンツを推進する
バイラルマーケティングを理解する
バイラル マーケティングは、急速に拡散し、 有機的に さまざまなチャネルを通じて。 これは、直接プロモーションや有料広告に依存する従来のマーケティングとは異なります。
B2C ビジネスにとって、バイラル マーケティングは非常に有益です。 ターゲット視聴者の共感を呼ぶコンテンツを作成することで、次のことが可能になります。 大きなブランド認知度を生み出す そしてエンゲージメントを促進します。
一部 バイラルマーケティングのメリット B2C ビジネスには次のものが含まれます。
- 費用対効果
- より広いリーチ
- エンゲージメントの増加
- ブランド認知度の向上
- 顧客の獲得と維持の可能性が高まる
ただし、すべてのバイラル マーケティング キャンペーンが成功するわけではないことに注意することが重要です。 視聴者の共感を呼び、バイラルになるコンテンツを作成するには、バイラル コンテンツの重要な要素を理解することが不可欠です。
伝染するコンテンツの背後にある心理学
バイラル マーケティングの成功は、人々が共有したくなるコンテンツを作成できるかどうかにかかっています。 何がコンテンツを共有可能にするのかを理解するには、その背後にある心理を深く掘り下げることが重要です。
これに関する重要な概念の XNUMX つは、 社会通貨、これは、人々が他の人と共有する情報に置く価値を指します。
どのような形式の「マーケティング」でも、ソーシャル通貨を提供するコンテンツはより多くのシェアを獲得します。 これは、コンテンツが共有者を賢く、ユニークに見せたり、そのアイデンティティを強化したりするためです。
伝染性のあるコンテンツを作成するための重要な要素
野火のように広がるコンテンツを作成することは、すべてのマーケターの夢です。 しかし、上で述べたように、物事をバイラルにするには、優れたアイデア以上のものが必要です。
伝染性の高いコンテンツを作成するには、視聴者、関連性、ユーモア、ストーリーテリング、ビジュアル、感情を理解する必要があります。 これらを使用することで、より多くのシェアを獲得するためのブランド メッセージやキャンペーンをより適切に作成できます。
それぞれの要素を詳しく調べる前に、これらの各要素の概要を以下の表で確認してください。
| 素子 | 説明 |
| 視聴者を理解する | 視聴者の人口統計、好み、価値観を知る。 |
| 関連性の創出 | コンテンツの適時性と関連性を確保します。 |
| 物語を作り上げる | 聴衆の琴線に触れる物語を作成します。 |
| 視覚的な魅力を生み出す | コンテンツ内で視覚的に魅力的な要素を使用する。 |
| 感情を引き出す | 視聴者との感情的なつながりを作ります。 |
以下の各要素とその使用方法について詳しく見てみましょう。
視聴者を理解する
伝染性の高いコンテンツを作成するには、視聴者を理解することが重要です。 ソーシャル メディアの指標、顧客のフィードバック、業界のトレンドなどのデータを確認します。 この情報を使用して、視聴者に語りかけ、満足させるコンテンツを作成します。 社会通貨.
これの成功例は次のとおりです ナイキの「Dream Crazier」キャンペーン 女性アスリートをターゲットにしたもの。 このキャンペーンでは、男性の期待を裏切った女性アスリートを称賛するビデオが特集されました。 ナイキは女性アスリートをターゲットにすることで、特定の層とつながり、彼らの価値観に直接訴えるコンテンツを作成することができました。
別の例であります ダブの「Real Beauty」キャンペーン、女性の自然な美しさを称賛する一連の広告とビデオを特集しました。 このキャンペーンは、素晴らしい体をしたモデルではなく、実際の体を持った本物の女性に焦点を当てました。 あらゆる体格の女性をターゲットにすることで、Dove はより幅広い層とつながり、より幅広い女性の共感を呼ぶコンテンツを作成することができました。
関連性の創出
視聴者にとって重要な現在のトレンド、イベント、問題に対処することで、コンテンツを関連性の高いものにします。 次のような方法でブランドや製品をこれらのトピックに結び付けます。 自然な感じ そして本物。
たとえば、 コカ・コーラの「シェア・ア・コーラ」キャンペーン ボトルを人気の名前でパーソナライズしました。 これにより関連性が生まれ、人々はそれについて話し、ソーシャルメディア全体で共有するようになりました。
ユーモアを効果的に使う
ユーモアは、伝染性の高いコンテンツを作成するための強力なツールですが、ブランドや視聴者に合わせて適切に使用することが不可欠です。 ブランドのトーンと個性を考慮し、ユーモアがブランドと一致していることを確認してください。
これを実際に確認するために、以下の XNUMX つの成功例を詳しく説明します。
- スニッカーズ: スニッカーズには、マーケティング キャンペーンにユーモアを取り入れてきた長い歴史があります。 彼らの "お腹が空いたらあなたはあなたではない」キャンペーン お腹が空くと歌姫や気難しい幼児など、さまざまなキャラクターに変身する人々を特集しています。 このキャンペーンは、人々がお腹が空くたびにスニッカーズのことを思い出すようになり、素晴らしい効果をもたらしました。
- プープリ: Poo-Pourri は、面白い広告キャンペーンのおかげで熱狂的なファンを獲得したバスルーム スプレー ブランドです。 最も有名な広告の XNUMX つは、「サンタのうんちも」と呼ばれるもので、クロース夫人に扮した女性が、クリスマスイブにサンタがストレスなくトイレを体験できるようにプープリがどのように役立つかを説明しています。 この広告はユーモアを用いてトイレの臭いというタブーなテーマに取り組み、高い評価を獲得しました。 YouTube での再生回数は 46 万回以上。 プープリのキャンペーンは、ユーモアがデリケートな話題を取り上げ、視聴者にとってより親しみやすいものにする効果的なツールとなりうることを示しています。
物語を作り上げる
伝えたい核となるメッセージやストーリーを特定し、それをコンテンツ作成のガイドとして使用します。 核となるメッセージまたはストーリーは、すべてのコンテンツとメッセージを結び付ける中心的なテーマである必要があります。 それはあなたのブランドにとって本物であり、ターゲットとする視聴者の価値観や信念に訴えかけるものである必要があります。
Appleの「Think Different」キャンペーン は、イノベーションと創造性についてのストーリーを伝える物語の好例です。 このキャンペーンでは、「Think Different」というキャッチフレーズとともに、アルバート・アインシュタイン、マーティン・ルーサー・キング・ジュニア、ジョン・レノンなどのアイコンを描いた広告が掲載されました。 この広告では、Apple を創造性と個性を重視するブランドとして位置づけました。 そしてこのキャンペーンは、イノベーションのリーダーとしての Apple の評判を確固たるものにするのに役立ちました。
同様に、 Always「Like a Girl」キャンペーン ジェンダーの固定観念に挑戦し、若い女の子に力を与えるために物語を使いました。 このキャンペーンでは、「女の子らしく」走り、投げ、戦うことが何を意味するのかを人々に示すビデオが公開されました。 このビデオは、多くの人がこれらの行動を弱さや劣等感と関連付けていることを示し、視聴者に自分たちの思い込みを再考するよう促しました。
これらの例では両方とも、すべてのメッセージの一貫性を確保するために、ストーリーがコンテンツ作成の指針となっていました。 視聴者の共感を呼ぶ魅力的なストーリーを伝えることで、魅力的で記憶に残る、インパクトのあるコンテンツを作成できます。
視覚的な魅力を生み出す
画像、ビデオ、ライブ ストリーム、またはグラフィックを組み込むと、コンテンツがより魅力的で共有しやすくなります。 動画はより詳細な情報を提供し、個人レベルで視聴者とつながるのに役立ちます。 ライブ ストリームはリアルタイムのインタラクションに最適ですが、グラフィックスはテキストの多いコンテンツを分割して、より視覚的に魅力的なものにすることができます。
このアプリケーションには、XNUMXµmおよびXNUMXµm波長で最大XNUMXWの平均出力を提供する レッドブル ストラトス キャンペーン 宇宙の端から飛び降りるスカイダイバーのライブストリームを特集しました。 これによりブランド メッセージが伝わり、世界中の何百万もの人々の注目を集めました。
感情を引き出す
感情を引き出すことは、伝染性の高いコンテンツを作成する上で不可欠です。 引き出したい感情を特定し、それを効果的に利用して視聴者の共感を呼ぶコンテンツを作成します。 これはコンテンツの目的と伝えたいメッセージによって異なります。
感情を特定したら、ストーリーテリング、画像、ユーモアなどのさまざまな方法を使用して、視聴者の共感を呼ぶコンテンツを作成できます。 人々は何かを感じさせるコンテンツに関心を持つ可能性が高くなるため、感情を活用することで、より記憶に残り、共有しやすいコンテンツを作成できます。
成功したキャンペーンとは、 Extra Gums の「サラとフアンの物語」キャンペーン、愛と郷愁を使って心温まる物語を伝えます。
バイラルマーケティング戦略
バイラル マーケティングに関しては、万能の戦略はありません。 各ビジネスは、それぞれ異なる戦略で多かれ少なかれ成功します。 したがって、機能しない戦略にお金を無駄にする前に、ある程度の調査を行うことが重要です。
さまざまなタイプのバイラル マーケティング戦略には、次のようなものがあります。
- 動画キャンペーン
- ソーシャルメディアの課題
- ミームマーケティング
- インフルエンザマーケティング
- ユーザー作成コンテンツ
この表には、決定のガイドとして役立つ、それぞれの実用的な概要が示されています。
| キャンペーンの種類 | まとめ |
| 動画キャンペーン | 動画キャンペーンは、注目を集めてメッセージを伝える強力な方法となります。 対象視聴者の共感を呼ぶ共有可能で楽しい動画を作成すると、バイラルヒットにつながる可能性があります。 |
| ソーシャルメディアの課題 | ソーシャル メディアの課題は、顧客と関わり、ユーザー生成コンテンツを作成するための効果的な方法となり得ます。 たとえば、フィットネス ブランドが、ブランドのハッシュタグを使用してワークアウトしている写真を投稿するようフォロワーに奨励するチャレンジを開始する場合があります。 |
| ミームマーケティング | ミーム マーケティングは、注目を集めてエンゲージメントを促進するのに効果的なもう XNUMX つの戦略です。 ブランドは独自のミームを作成したり、既存のミームを利用して共有可能なコンテンツを作成したりできます。 |
| インフルエンザマーケティング | ソーシャル メディアのインフルエンサーと協力してブランドや製品を推奨することは、インフルエンサー マーケティングの中核です。 これは、インフルエンサーの忠実なフォロワーを活用することで、ブランドの認知度を高め、信頼性を確立できる強力な戦略です。 |
| ユーザー作成コンテンツ | ユーザー生成コンテンツ キャンペーンには、ブランドまたは製品に関連するコンテンツの作成と共有を顧客に奨励することが含まれます。 これは、話題を生み出し、ブランドの周囲にコミュニティの感覚を生み出す強力な方法となります。 |
B2C ビジネスの業界分析を行い、上記のリストからこの業界に適した最適な方法を適用することを強くお勧めします。
詳細については、業界の特定に関するこのブログをお読みください。 業界分析の方法
バイラル マーケティングの成功を追跡する
バイラルを実装したら マーケティング戦略 伝染性の高いコンテンツを作成した場合、キャンペーンの成功を追跡することが不可欠です。
分析ツールを使用する コンテンツのリーチ、エンゲージメント、コンバージョン率を監視します。 ソーシャルメディアのシェア、コメント、いいね、クリックなどの指標を追跡して、コンテンツのパフォーマンスを確認します。
さらに、バイラル コンテンツが Web サイトのトラフィック、売上、ブランド認知度の増加などのビジネス目標にどのような影響を与えるかを追跡します。
成功を追跡することで、戦略を調整し、コンテンツを最適化し、ROI を最大化することができます。
伝染性のあるコンテンツを推進する
視聴者を拡大し、新たな顧客を引きつけようとしている B2C 企業にとって、感染力のあるコンテンツを開発することは非常に有利です。 バイラル マーケティング戦略を導入し、視聴者を知り、魅力的なコンテンツを作成することで、バイラルになる可能性を高めることができます。
ブランド認知度の向上について詳しくは、こちらのブログをご覧ください。 ブランド認知度: ロイヤルティを構築する強力なコンセプト.
