黄金期は小売業者の成功にとって極めて重要です。 しかし、消費者は2023年のクリスマスショッピングの開始が昨年に比べて遅れていると報告しているため、小売業者は買い物客に早めの買い物を促すことに重点を置く必要がある。
今年のクリスマスは、在庫の入手可能性、魅力的なオファー、魅力的なビジュアルマーチャンダイジングが、買い物客に早期購入を促すための重要な焦点となります。
買い物客にとって経済的な不安が主な懸念事項であり、消費者の 44.2% が、これが今年の購入タイミングに影響を与える要因であると述べています。 そのため、割引を待つつもりの買い物客は 3.7 年に 2022% 増加して 23.4% になります。 これは、クリスマスに向けてよく見られる割引レベルを考慮すると、買い物客は価格が下がることを期待しており、高い価格を支払うよりも商品が在庫切れになる危険を冒すことをいとわないことを浮き彫りにしています。
しかし、おもちゃやゲームなどの主要なギフトカテゴリーは、割引を待っている消費者からよりよく保護されることが期待されている。なぜなら、親たちは、その商品の価格が下がるかどうかに関係なく、子供たちをがっかりさせないように、限定のおもちゃセットを確実に手に入れなければならないというプレッシャーを感じているからである。クリスマス。
今年のクリスマスには買い物客にとってギフトが67.1%と最も優先されると予想されているのに対し、季節の飲食物を優先するのは49.9%であるため、小売業者は、ベルトを締める消費者の支出を促進するために、魅力的な価格を確保し、クリスマス広告内で明確なコストパフォーマンスを示す必要があります。
消費者がクリスマスショッピングを開始するタイミングは、2022 年に見られる傾向とほぼ似ていますが、重要な違いがあります。 19.4月以前に購入を開始したと述べた買い物客はほとんどおらず、XNUMX月に顕著な減少が見られたが、これはおそらく季節外れの天候により買い物客が今年後半に購入する意向を強めた結果と考えられる。 調査対象となった消費者のうち、XNUMX% が XNUMX 月の最初の数週間にクリスマスショッピングを開始する予定であると回答し、これは昨年よりも高い値であり、より多くの買い物客が今年後半に開始すると予想していることを示しています。
消費者はXNUMX月最後の数週間まで買い物をするつもりであり、小売業者は、クリスマスラッシュがさらに忙しくなることが予想される中、玩具、健康、美容、衣料品、履物などの主要なギフト商品を十分に在庫する必要がある。 小売業者は、顧客が直前の購入を逃さないように、最後の購入時刻と配達時刻をウェブサイトと店頭に明確に記載する必要があります。
2022 年と 2023 年の両方で同様の傾向があることを考えると、2024 年も同様の傾向になると予想されます。 2024 年のクリスマス取引期間に向けて在庫の在庫が適切に計画され、バランスがとれていることを確認するには、XNUMX 月までに限定された範囲を展開し、その後、クリスマス当日までの過去 XNUMX か月間で在庫の在庫を増やす必要があります。 小売業者が駆け込み購入者に豊富な在庫を提供し、新年に売れ残り商品を割引する必要性を最小限に抑えるには、割り当ての機敏性が重要な焦点となる必要があります。
出典 Retail-insight-network.com
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