収益を考慮せずにビジネスを運営することはできません。収益は単なる財務諸表上の数字ではなく、ビジネスのすべての基礎です。投資家が最初に尋ねるものであり、チームに報酬を支払うための生命線であり、成長計画の出発点です。
収益を明確に理解していなければ、ビジネスは盲目的に行動することになります。しかし、心配はいりません。収益の計算は難しいことではありません。ビジネスオーナーが基本を理解すれば、思ったより簡単になります。とはいえ、収益の計算は必ずしも見た目ほど簡単ではありません。ブランドが製品を販売しているのか、サービスを販売しているのか、サブスクリプションを販売しているのか、ビジネスモデルによってプロセスは異なります。
このガイドでは、収益の計算方法をステップごとに説明し、実際の例を示し、正確な計算を行うためのヒントを紹介します。ガイドを最後まで読めば、自信を持ってビジネスの財務を管理できるようになります。
目次
収益とは何ですか? また、なぜそれが重要なのですか?
収益を計算するための基本的な式
さまざまなビジネスモデルの収益計算
収益計算における4つの一般的な調整
追跡すべき主要な収益指標
切り上げ
収益とは何ですか? また、なぜそれが重要なのですか?
まずは基本から始めましょう。売上収益とは、企業が製品やサービスを販売して得た合計金額です。損益計算書の最初の数字である「トップライン」と考えてください。これは利益とは異なります。利益は経費を差し引いた残りです。一方、収益は、他の要因が影響する前の企業がどれだけの収入を生み出しているかを、生の形で示します。
総収入とは何ですか?
総収益には、マーケティング、カスタマー サクセス、投資などの他のソースからの収益も含め、企業が製品やサービスの販売から得たすべての収益が含まれます。総収益は、すべての収益源からの収益を合計するため、通常は売上収益よりも高くなります。つまり、売上収益とは計算方法が若干異なります。
収益はなぜ重要なのでしょうか?
事業がどれだけの収益をもたらすかがわからないまま、事業の将来を計画することを想像してみてください。不可能ですよね? 収益は、予算編成や雇用から成長予測まで、ほぼすべての財務上の決定の出発点です。また、投資家や貸し手が事業に資金を提供するかどうかを決定する際に考慮する重要な数字の 1 つでもあります。
売上高を計算するための基本的な式
ほとんどの企業にとって、収益の計算式は非常に単純です。
売上高 = 販売数 × 平均販売価格 (ASP)
それを分解しましょう：
- 販売単位: 企業が一定期間内に販売した製品またはサービスの数。
- 平均販売価格（ASP）： 企業が割引やプロモーションを行った後に各ユニットを販売する平均価格。
たとえば、ファッション ストアが 500 枚あたり平均価格 20 ドルで T シャツ XNUMX 枚を販売した場合、収益は次のようになります。
500 × 20 = 10,000米ドル
簡単そうに聞こえますね。ビジネス モデルによっては、もう少し複雑になることもあります。ここでは、さまざまな種類のビジネスでこれがどのように機能するかについて説明します。
総収入の計算式
総収益は、価格設定が製品需要にどのように影響するかを企業が把握するのに役立ちます。これは、特定の時点における価格と売上の全体的な関係を把握するのに最適な方法です。その簡単な計算式は次のとおりです。
総収益 = 価格 x 販売数量
さまざまなビジネスモデルの収益計算
ビジネスはそれぞれ異なり、収益の計算方法も異なります。一般的なモデルでは次のように計算されます。
1. 製品ベースのビジネス
ビジネスで物理的な製品を販売する場合、収益は販売された個数に 1 個あたりの価格を掛けた値になります。これは単純に聞こえますが、返品、返金、割引を考慮することを忘れないでください。
例：
携帯電話ショップが 1,200 個のガジェットを 50 個 100 ドルで販売したとします。ただし、消費者が XNUMX 個のガジェットを返品した場合、収益は次のようになります。
収益 = (1,200−100) × 50 = 1,100 × 50 = 55,000米ドル
注意: 総収益は返品を考慮する前の合計です。純収益はそれらの調整後に残った金額です。
2. サービス型ビジネス
サービス業の収益は、サービスした顧客数または労働時間数に請求料金を掛けた値によって決まります。計算式はここで少し変わります。
収益 = 顧客数（または時間数） x サービスの平均価格
例：
フリーランスのデザイナーは、100 時間あたり 150 ドルを請求し、毎月 XNUMX 時間の請求可能な労働をします。
収益 = 150×100 = 15,000米ドル
このモデルには、毎月変動するプロジェクトベースの料金も含まれる場合があります。
3.電子商取引事業
電子商取引プラットフォームでは、割引、返品、プロモーションなどが行われることが多く、計算が複雑になることがあります。これらの調整を必ず考慮してください。
例：
オンラインストアでは、600 個の商品を 25 個あたり 10 ドルで販売していますが、消費者は XNUMX% を返品します。
収益 = 600 × 25 × (1 − 0.10) = 600 × 25 × 0.90 = 13,500米ドル
4. サブスクリプション型ビジネス
サブスクリプション モデルを採用している企業は、加入者数と料金に基づいて収益を計算できます。良い例を挙げましょう。ストリーミング サービスに、月額 5,000 ドルを支払う加入者が平均 30 人いるとします。その場合、会社の月間収益は次のようになります。
収益 = 5,000 × 30 = 150,000米ドル
このモデルが特別なもう 1 つの点は、その反復性です。このため、企業は収入を予測することもできます。
収益計算における4つの一般的な調整
収益は、めったに単純明快に得られるものではありません。企業がよく行う一般的な調整は次のとおりです。
- 返品と払い戻し： 返品または返金された商品の価値を差し引いて純収益を算出します。
- 繰延収益: クライアントがサービスに対して前払いする場合（年間サブスクリプションなど）、すでに提供されたサービスに対応する部分のみをカウントします。
- 割引とプロモーション: 期間中に企業が実施した販売やプロモーションを反映するように ASP を調整します。
- 通貨換算: 海外販売の場合、現在の為替レートを使用して海外収益を基本通貨に換算します。
追跡すべき主要な収益指標
収益の計算はほんの始まりに過ぎません。企業の財務状況を把握するには、次の指標に注目してください。
- 収益成長率: この指標は、時間の経過とともに収益がどれだけ速く増加するかを示します。使用する計算式は次のとおりです。
成長率 = 現在の収益 – 前回の収益 / 前回の収益 × 100
- ユニットあたりの収益（RPU）： この指標は、企業が販売したサービスまたは製品あたりの平均収益を追跡するのに役立ちます。
- 顧客生涯価値（CLV）： サブスクリプションビジネスでは、加入者から生涯にわたってどれだけの収益を期待できるかを知るために、この指標が必要です。
- 収益の集中: 企業はこの指標を使用して、収益が特定の市場または顧客に依存しているかどうかを判断できます。依存している場合、これは回避するのが非常に危険な状況です。
切り上げ
収益を計算することは重要ですが、企業はすべての収益の種類が同じではないことを覚えておく必要があります。最も重要な種類は純収益と総収益です。この 2 つを間違えると、企業に多大な損害を与える可能性があります。総収益は販売によるすべての収益を扱いますが、純収益は商品のコストを除いた残りの収益に焦点を当てています。両方の仕組みと適切な計算方法を理解することで、企業は財務の健全性を確保し、将来の成長につながるより賢明な決定を下すことができます。
