B2B ブレークスルー ポッドキャストの最新エピソードでは、司会者のシャロン ガイが、美容業界の先駆者である革新的なブランド King's Crowning および Crowned Skin の創設者兼 CEO であるダレル スペンサー氏を迎えました。企業の世界から黒人男性向けに特別にカスタマイズされた製品を立ち上げるまでのダレル氏の歩みは、起業家精神の力と美容およびパーソナルケアにおける表現の重要性を浮き彫りにしています。
目次
キュービクルからクリエイティブな先見者へ
男性の美容のギャップを埋める
オムニチャネルマーケティングの力
Crowned Skinの発売
投資と小売戦略の舵取り
セルフケアを中心としたコミュニティの構築
男性のグルーミングの未来
まとめ
キュービクルからクリエイティブな先見者へ
ダレル・スペンサーの物語は、インスピレーションと変革の物語です。経済学の学位を持つ彼は、当初は企業財務の分野に携わりましたが、そこでは満足感を得られませんでした。 「会社勤めをしながら、満たされない気持ちで、美容業界には黒人男性にとって大きなギャップがあることに気づいたのを覚えています。」 ダレルはこう回想する。この認識が、黒人男性特有のヘアケアニーズに応えるブランド、キングス・クラウニングの創設につながった。
Google や Meta などの大手企業でテクノロジーとデジタル広告の分野に大きくキャリアを転換した後、ダレルはマーケティングと顧客エンゲージメントに対する真の情熱を発見しました。彼の経歴は、説得力のあるマーケティング戦略を策定し、美容市場の複雑さを乗り切るスキルを身に付けました。
男性の美容のギャップを埋める
ポッドキャストの中で、ダレルは黒人男性に共通する問題点、つまり彼らの独特な髪質や肌のニーズに応える適切なヘアケア製品やスキンケア製品が不足していることについて語りました。キングス クラウニングは、男性が自信を持ってセルフケア ルーチンを取り入れられるよう、機能的で実用的なソリューションを生み出すために誕生しました。
彼のアプローチは製品開発にとどまらず、文化的な変化を促進することにある。「黒人男性が美容について議論することについては、歴史的に偏見があります。今こそ、こうした固定観念を打ち破る時です。身だしなみは女性だけのものではありません。それはセルフケアと自信に関するものであり、私はその物語の変化の一部であることを誇りに思います」と彼は強調した。
オムニチャネルマーケティングの力
ダレルのブランドが成長するにつれ、彼はより幅広いオーディエンスにリーチするためにデジタル プラットフォームを活用することの重要性をすぐに認識しました。彼は、Facebook、Google、TikTok などのプラットフォームを活用して消費者と効果的に交流するオムニチャネル マーケティング戦略を提唱しています。「製品の使用例を理解し、強力なクリエイティブ コンテンツを通じて効果的に説明することが、拡大と成功の鍵となる要素です」と彼は説明しました。
ダレルの革新的なマーケティング戦略は、ターゲット ユーザーの共感を呼び、ブランド認知度と顧客ロイヤルティの両方を高めるのに効果的であることが証明されています。彼は、さまざまなプラットフォームで顧客とつながることの重要性を理解しています。これにより、ブランド認知度が高まり、ユーザー間のコミュニティ意識が生まれます。
Crowned Skinの発売
キングス クラウニングに加え、ダレルは最近、男性がスキンケア ルーチンを優先できるようにするスキンケア ライン、クラウンド スキンを立ち上げました。品質に対する彼のこだわりは、綿密な製品開発プロセスに表れています。彼はオーガニック原料を調達し、各製品が肌の健康を促進しながら魅力的な香りを放つようにしています。
ポッドキャスト全体を通じて、ダレルは自身のマーケティング手法の教育的側面を強調しました。彼は合理的なメリットと感情的な魅力をバランスよく取り入れ、魅力と自信を重要なセールスポイントとしてアピールしています。教育を重視することは、障壁を打ち破り、男性にスキンケア習慣を取り入れてもらうために不可欠です。
投資と小売戦略の舵取り
ダレルは将来を見据え、クラウンド スキンの製品ラインを拡大し、小売業の機会を模索することを思い描いています。ポッドキャストでは、ブランドの完全性を維持しながら投資資金を確保するという重要なテーマについて詳しく語っています。 「オーガニックや持続可能な取り組みといった私たちの価値観をビジネスモデルの最前線に据えつつ、戦略的に資金を調達していきたい」 彼は言いました。
ダレル氏はまた、ターゲットやアルタなどの大手小売業者と交流し、ブランドが自社製品を主要な意思決定者に直接紹介できるようにする見本市の重要性を強調した。同氏は、サプライヤーとバイヤーを結びつける革新的なオンライン調達プラットフォームであるアリババについて言及し、今日の小売業界におけるデジタル手段の重要性を強調した。
セルフケアを中心としたコミュニティの構築
ダレルの旅で最も力強い側面の 1 つは、男性の美容と身だしなみに関するコミュニティを作るという彼の取り組みです。彼は購入後のアンケートやソーシャル メディアでのやり取りを通じて積極的にオーディエンスと関わり、フィードバックを求め、経験の共有を促す対話を促進しています。「お客様の声に耳を傾けることは非常に重要です。男性が経験を共有し、身だしなみのニーズについて学ぶことができるコミュニティを作ることがすべてです。それが私たちが一緒に成長する方法なのです」と彼は説明しました。
ダレルのビジョンには、男性が美容や身だしなみの経験をオープンに話し合える空間を作り、社会的な障壁を打ち破り、セルフケアの文化を奨励することが含まれています。
男性のグルーミングの未来
エピソードの最後に、ダレルはスキンケアに対する男性の考え方の変化について振り返りました。彼はヘアケアとスキンケアに対する認識の変化を類似点として挙げ、適切な教育とターゲットを絞ったマーケティングによって、男性に包括的な身だしなみケアを取り入れるよう促すことができると考えています。 「男性はヘアケアと同じようにスキンケアの習慣を取り入れ始めています。見た目を良くするだけでなく、気分を良くし、自分に誇りを持つことが大切です。」 彼は断言した。
会話では、性別を区別した製品のマーケティングについても触れられ、ターゲットを絞ったメッセージが男性消費者の心に響く様子が示されました。固定観念に異を唱え、セルフケアを男らしさの重要な側面として推進することで、ダレルは男性の美に関する考え方を変え続けることを目指しています。
まとめ
ダレル・スペンサーの歩みは、起業家精神における情熱、革新、そして回復力の力を体現しています。黒人男性向け美容市場のギャップを埋めようとする彼の取り組みは、パーソナルケアを強化し、自己受容とエンパワーメントに向けた幅広い動きを刺激しています。
電子商取引、美容、男性の身だしなみをめぐる変化する物語の交差点に関心のある人にとって、このエピソードは必聴です。一人の個人のビジョンが、十分なサービスを受けていないコミュニティ内でどのように前向きな動きを生み出すことができるかを示しています。
