企業で社内勤務している場合でも、企業クライアントと仕事をしている代理店の場合でも、企業環境をうまく切り抜けることは複雑です。企業が成功するために何をする必要があるかを正確に把握しているかもしれませんが、実際に物事を成し遂げることは難しい場合があります。
ある人にとっての課題は、別の人にとってはチャンスです。煩雑な手続きを省いて物事を遂行できることは、スーパーパワーです。ここでは、エンタープライズ SEO の世界で成功するために克服する必要がある課題について説明します。
複雑なチーム構造とインフラストラクチャ
エンタープライズ企業は、他の企業よりも単純に働きにくいです。エンタープライズ企業は、多くの可動部分とルールを持つ大規模で複雑な組織です。
チーム
企業には、さまざまなチームに多数の人材がいます。さまざまなチームで協力できる人材を見つけるのは困難な場合があります。長い間その分野で活躍している他の人たちから得た組織的な知識を活用して、ガイド役に立てるようにしてください。
少なくとも成熟度の低い組織では、SEO チームでさえも分裂している可能性があります。最終的には、取り組みが統合され、コア チームが確立されるのが一般的ですが、この段階に達するまでにはしばらく時間がかかる場合があります。まずは、会社のさまざまな部門を担当する他の SEO 担当者と協力することから始めることができます。
インフラ
大企業には複数の Web サイトがある可能性があり、各 Web サイトには複数の CMS と CDN を含む複雑なインフラストラクチャがある場合があります。このような構造では、通常、固有の課題と複雑さが増し、トラブルシューティングと問題の解決が難しくなります。さまざまなシステムをセグメント化し、それぞれの所有者と問題を解決できる人を把握してください。
Ahrefs Site Audit でカスタム セグメントを割り当てることができます。たとえば、WordPress にある Ahrefs のすべてのページを識別したい場合は、次に示すように HTML ソースで識別子 wp-content を使用できます。
または、ブログの各言語バージョンのブログホームページとして使用されるホームページテンプレートを具体的に必要とする場合は、次のようにフィルタリングできます。
各システムおよびページ テンプレートにカスタム セグメントを作成すると、どの問題がどのチームに属しているかを識別し、適切な担当者に修正を割り当てることができます。
大企業では、最終的にはシステムを統合し、ブランドの一貫性を保つ必要があるため、移行プロジェクトや合併を数多く扱うことになるでしょう。このプロセスに役立つ、Web サイトの移行と合併および買収に関するガイドをご覧ください。
SEOプロジェクトへの賛同を得る
一緒に仕事をしている会社が SEO の価値を理解していない場合、会社がより重要と考えるものにリソースと優先順位を奪われることになります。常に全員に SEO を売り込む必要があります。
それを実行する方法はいくつかあります。
SEOの目標を会社の目標と一致させる
影響力があり、ビジネス目標と一致することを実行する必要があります。SEO の目標と主要な結果 (OKR) は、自分とビジネスの両方が望む結果が得られるように設定する必要があります。
たとえば、多くの企業は主力製品からの収益を向上させることを目標としています。コアトピックに関する新しいコンテンツを作成するなど、実行したいプロジェクトがある場合、そのプロジェクトをこれらの主力製品に合わせることが、賛同を得るための最善策です。
ビジネスケースを作成する
多くの SEO 担当者が犯す間違いは、ベスト プラクティスだから、または Google がそうすべきだと言ったからという理由だけで、物事を実行するべきだと考えることです。エンタープライズ規模で、あまりメリットのない低レベルのタスクを実行しようとすると、大きな影響がなく、リソースを無駄にする可能性があります。
私の一番のアドバイスは、プロジェクトを収益と同等に扱うか、他の価値基準でできる限り収益に近づけることです。たとえば、私は、回復した参照ドメインごとに 400 ドルの価値を割り当てることで、リダイレクト プロジェクトを軌道に乗せることができました。
Ahrefs でこれらの機会を見つける方法は次のとおりです。
- サイトエクスプローラーにドメインを貼り付けます
- に行きます リンクで最高 レポート
- 「404 not found」HTTP 応答フィルターを追加する
私は通常、これを「参照ドメイン」で並べ替えます。
この例では、平均 250 RD を持つ 10 のリダイレクトを行うとします。リダイレクト プロジェクトの提案に使用できる金額は、250 x 10 x $400 = $800,000 です。これは通常、プロジェクトが注目を集めてリソースを獲得するのに十分な金額です。
多少の数値計算や SEO 予測も必要になるかもしれませんが、一般的には、必要な作業と収益に結びつく期待される成果を示すことができれば、リソースの根拠を示すことができる可能性が高くなります。
他のチームと協力しながら作業する
企業環境で成功するには、ネットワーキングやソフトスキルを通じて友人を作ることが重要です。人々に好かれ、一緒に働きたいと思ってもらう必要があります。また、少し日和見主義で、彼らが最終的にあなたと一緒に働く準備ができたら、一緒に働く準備ができている必要があります。
より多くの賛同を得るための 1 つの方法は、全体像を人々に示すことです。他のチームとコミュニケーションをとって統合し、それがビジネスのさらなる成功にどのようにつながるかを全員に示します。
例：
- 有料チームは、オーガニック検索用に作成されたアセットに基づいて広告を拡大し、オーガニック ページにアクセスしたユーザーに対してリマーケティングを実施したいと考えています。
- ソーシャル チームがコンテンツの宣伝をお手伝いします。
- コアコンテンツをシンジケートして、可視性を高めることができます。
- リードを獲得し、反応を育成してエンゲージメントを高め、コンバージョンに導くことができます。
チームが互いに協力してビジネスを成長させる方法の全体像を幹部に示すことができれば、賛同とリソースの獲得が容易になります。
成功を宣伝する
SEO プロジェクトが成功したかどうかを、あなたが示さなければ他の人はどうやって知ることができるでしょうか? 成功を自分だけのものにしてしまうという間違いをしないでください。
会議やレポートで成功をアピールしましょう。関与した他のチームにも功績を認めましょう。その成功を活かして、同じことをしたい他のチームを見つけましょう。
あなたの専門知識を披露しましょう
仕事が上手いからといって、会社から賛同を得られるとは思わないでください。私がエンタープライズ SEO で働いていたとき、SEO コミュニティではよく知られていたにもかかわらず、最初は会社で賛同を得るのに苦労しました。
私の失敗は、会社だけでなく SEO コミュニティ全体で、自分が主題の専門家であるとみなされていることを人々に示さなかったことです。私が執筆や講演を行った実績を示す簡単なメール署名を追加したことで、プロジェクトを進めるのに本当に役立ちました。
これによって私は他と一線を画し、チームが SEO 関連のことで煩わされるよりも私と一緒に仕事をしたいと考えるようになりました。最終的に、私は他のチームでも最近の成果を披露するようになりました。
SEOの民主化
他の人と共有し、力を与えれば与えるほど、企業での生活は楽になります。一人では限界があります。一人でやろうとする間違いをしないでください。
人材を育成し、企業組織内で SEO を信じて推進してくれる伝道者を見つけましょう。こうすることで、影響力を拡大できます。
教育、教育、さらに教育
SEO に関する認識と能力を企業組織に高めるには、さまざまな方法があります。たとえば、標準、ベスト プラクティスのナレッジ ベース、標準操作手順 (SOP) を作成して、何をすべきか、その理由と方法を把握できるようにします。
また、チームトレーニング、ワークショップ、ビデオ、社内コースなどを提供したり、社内カンファレンスシリーズなどの教育に対する企業の取り組みを活用したりすることもできます。これにより、組織内で SEO を広めるのに役立つ SEO に関心のある人を見つけるのに役立ちます。
また、毎週のミーティング、オフィス アワー、ネットワーキング イベント、および「ランチ アンド ラーンズ」を開催することもできます。これらはトレーニングと啓蒙活動に最適です。人々が役立つと思う会社や SEO 業界の最新情報を記載した電子メール ニュースレターを開始することもできます。専門知識を示す機会があれば、エンタープライズ SEO プログラムの成功に役立ちます。
報告の課題
企業レベルではレポート作成に膨大な時間がかかりますが、これは必要悪です。自分の仕事の価値とそれが会社にどのように貢献しているかを証明できなければ、SEO の重要性は誰にもわかりません。
さまざまな人々のために、さまざまな SEO レポートを作成します。エンタープライズ SEO レポートに関するガイドをチェックして、さまざまな人々向けに作成する必要があるレポートと、レポートに含める指標を確認してください。次のような内容が含まれます。
- 指標をお金に換算する方法を理解する
- どの指標を報告するかを決める
- 競争相手と自分を比較する
実装の課題
企業環境で SEO の変更を行うことは、予想以上に難しいことがよくあります。
レガシーシステム
企業環境で遭遇する可能性のあるさまざまなシステムについては、すでに少しお話ししました。その多くは、実際に問題を解決するための資金やサポートがないレガシー システムである可能性があります。実際、それらをシャットダウンする方が、解決するよりも費用がかかる可能性があります。
SEO に関しては、プラットフォーム自体に大きな制限がある場合があります。CDN 経由でルーティングされている場合は、エッジ ワーカーを使用して問題を修正できる場合があります。これは、エッジ SEO と呼ばれることもあります。今後リリースされる Patches システムを使用すると、無視されがちなレガシー システムでも、多くの問題を修正できるようになります。
法的に承認を得る
法務チームは、企業の SEO 担当者にとって頭痛の種になることがあります。法務部門は、コンテンツやリンク構築などの他の取り組みを中止させる可能性があります。現在の会社に代わって他の会社に働きかけることを許可しないこともあります。法務部門は、法務部門が承認しなくても、まだ実行できるものを見つけ出す必要があります。
他のチームとのコラボレーション
先ほど、他のチームとの連携について触れました。コラボレーションを促すようにイニシアチブをパッケージ化すると、採用される可能性が高くなります。影響を与えるには、物事を成し遂げることができなければなりません。
優先順位の問題
エンタープライズ企業には多くの製品やサービスがあり、エンタープライズ Web サイトには多くのページがあるのが普通です。どのようなチームと連携していますか? どのページを優先的に改善しますか? これらは簡単な質問ではありません。
私の一番のおすすめは、会社やチームの目標に合わせることです。ほとんどの会社やチームには、優先する製品や改善したい製品があり、SEO イニシアチブへの賛同を得られる可能性が最も高いのは、その製品です。誰かのボーナスは、これらのプロジェクトの成功に結びついている可能性があり、彼らは目標を達成するためにリソースを投資する用意があります。
タスクに優先順位を付け、最も重要な問題に焦点を当てる必要があります。私は通常、影響/労力マトリックスを視覚的に使用して、最も重要なタスクが何であるかを他の人に理解してもらいます。その内容は次のとおりです。
より正確な労力予測のためには、おそらく他の関係するチームと協力する必要があるでしょうが、私の経験では、まずは必要な労力を見積もっておくと、チームも喜んでくれることが分かりました。その後、チームが必要と考える労力に基づいて調整する機会を与えてください。
華やかではありませんが、企業レベルで SEO の基本を正しく理解すれば、おそらく成功できるでしょう。大規模にそれを実現するのは難しいですが、企業 SEO に関しては、退屈なプロジェクト = $$$ です。
財源不足
企業の SEO 予算は大きく見えるかもしれませんが、リソースは無制限ではなく、やるべきことはたくさんあります。
他のチームとリソースを競う
エンタープライズ SEO チームは通常、リソースが不足しており、他のチームとリソースをめぐって絶えず争っています。他のチームよりもリソースを獲得するべき理由を証明する必要があります。自分の仕事の価値を示しましょう。
人材の確保
適切な人材を雇用し、チームの欠員を補うのは難しい場合があります。場合によっては、人員を増やすよりも外部の代理店を雇う方が簡単なこともあります。通常、人員は予算の別の部分から出され、請負業者や代理店を解雇する方が簡単なため、人員を増やすには外部の代理店を雇うのが好まれることが多いのです。
私が見た限り、これが最も効果的だった方法は、代理店にチームの不足部分を補ってもらうことです。それは、おそらく、あなたのチームがあまり経験のない、より地味な作業、特定のタスクを代行してもらうか、あるいは、チームがより多くのことを行えるように追加のリソースを提供するだけでしょう。
また、問題や機会を特定し、解決策を提供するための第 2 の目としても役立ちます。代理店パートナーにエンタープライズ SEO 監査を実施してもらい、結果を提示してもらうこともできます。これには、多くの場合、あなたやあなたのチームが主張してきたことと同じ内容が含まれますが、外部のサービス代理店からの意見であれば、あなたの主張を補強し、経営陣から賛同を得られる可能性が高くなります。
エンタープライズ SEO 代理店の場合、私の最善のアドバイスは、柔軟に対応し、社内の SEO チームがその時点で必要としていることを何でも行うことです。あなたの仕事は、社内の担当者またはチームの評判を高め、昇進させ、より多くのリソースを提供することです。
適切なツールを持つこと
エンタープライズ SEO ツールは高価で、導入プロセスは長くて困難なプロセスになることがあります。悪いツールがシステムに統合されたら、それを取り除くのはさらに困難です。十分な調査を行い、適切なソリューションを選択してください。
一部のエンタープライズ SEO ツールには、すばらしいことを約束する営業チームがありますが、ツールは期待を裏切り、誰も使用しません。
また、外部ツールの使用を制限し、社内ツールのみに依存している企業も見てきました。ツールの品質が劣る場合が多いにもかかわらず、コストが高くなることがよくあります。
人気のあるエンタープライズ SEO ツールには次のようなものがあります。
| プロダクト | レビュー | 価格 | お客さま |
|---|---|---|---|
| Ahrefs | G2 4.5キャプテラ 4.7Gartner 4.5 | 年間14,990ドルから | 50,000+ |
| 導体 | G2 4.5キャプテラ 4.4ガートナー 該当なし | 公開価格なし | 450+ |
| seoクラリティ | G2 4.5キャプテラ 4.8Gartner 4.5 | 始まり $3200 /メートル (1ドメイン)開始 $4500 /メートル (複数のドメイン) | 3,500+ |
| ボティファイ | G2 4.4キャプテラ 4.2ガートナー 該当なし | 公開価格なし | 500+ |
| ブライトエッジ | G2 4.4キャプテラ 4.2Gartner 4.2 | 公開価格なし | 1,700+ |
さまざまなツールやさまざまなニーズがある中で、自分にとって何が適切かをどのように判断すればよいのでしょうか?
私は明らかに Ahrefs に偏っていますが、S&P 44 企業の 500% が私たちを選んでいるということは、本当に独自のリーグにいるということです。市場にある他のエンタープライズ SEO ツールと私たちとを比較してみましょう。
そして、オーガニック検索のシェア・オブ・ボイス（SoV）です。
間違ったインセンティブ
私がよく目にする間違いの 1 つは、間違ったインセンティブを持っていることです。私はコスト回収を行っている組織にいたことがあります。つまり、チームは自分たちの資金を調達するために他のチームに料金を請求しなければなりませんでした。このため、リダイレクトの設置や CMS へのページの追加に料金を請求するなど、いくつかの誤った決定につながりました。
会社の利益のために行われる活動は、中央から資金提供を受けるべきです。多くのチームは予算にその資金がないため、正しいことを行うためにお金を払う必要はありません。
積極的に行動すべきなのに、反応的になる
ほとんどのエンタープライズ SEO チームは、進化するにつれて同様の組織上の課題を経験します。これは SEO 成熟モデルと呼ばれることもあります。
多くの SEO 担当者は、最初はアドホックな作業から始めますが、最終的には集中化が始まり、標準とプロセス (SOP) が作成され、最終的には、より積極的に行動して他のチームのトレーニングなどを行うことで、より多くの賛同を得られるようになります。
この進歩の多くは、組織内で成功し、目立ち、SEO を売り込むことができるリーダーにかかっています。リーダーは、仕事を行うのと同じかそれ以上の時間を成功の宣伝に費やす可能性があります。
SEO 予測を作成したり、結果を示すために多くの幹部会議を開催したり、他のチームをトレーニングしたり、SOP を作成したり、他の人に情報を提供するためのニュースレターを送信したりする必要があるかもしれません。
教育と将来への備え
先ほど、企業内で SEO について他の人に教育することについてお話ししました。標準、ベスト プラクティスの知識ベース、標準操作手順 (SOP)、そしてあらゆるトレーニングと啓蒙活動は、より積極的なアプローチです。
あなたが下す決定や人々に教える方法は、可能な限り将来を見据えたものでなければなりません。URL 構造などを頻繁に変更する場合、多くの作業と多くのリスクが伴い、メリットはほとんどありません。何かを行うのであれば、6 回だけ実行し、XNUMX か月ごとにやり直す必要がないようにしてください。
重要なページとキーワードの監視
エンタープライズ企業は通常、何らかのトップ ページまたはトップ キーワード プロジェクトを持っています。これらは、ビジネスにとって最も重要なページやキーワードに注目し、時間の経過に伴うパフォーマンスや傾向や問題を確認するのに役立ちます。
これらは通常、問題や成功に対する簡単な分析とアクション プランが作成される会議で使用されます。うまくいったことを再現して何が起こったのかを確認しようとします。また、何が起こったのかを確認するために問題がないか探します。
ページの比較タブを使用できます。 トップページ Site Explorer でレポートを作成すると、ページにこの種のビューが表示されます。に 1 つ追加します。 オーガニックキーワード 今後もレポートします。
技術的な問題が発生する前に、または少なくともより早く発見する
私がこれまで見てきた大企業での典型的なクロール周期は 1 か月です。つまり、スポット問題が発生するまでにほぼ XNUMX か月かかる可能性があるということです。もっと良い方法があります。
問題が発生する前に発見する
環境によっては、ユニット テストを設定して、起動前に問題を自動的にチェックできる場合があります。
また、Ahrefs Site Audit を使用してステージング環境と開発環境をクロールし、公開前に問題がないか確認することもできます。
クロールサンプリングで問題をより早く発見
企業サイトでは実行に数週間かかることもある Web サイトの完全なクロールが常に必要なわけではありません。重要な変更が行われたかどうかを確認するのに十分な情報があれば十分です。
Ahrefs のサイト監査をページのカスタムリストに対して毎日実行し、変更があった場合に通知を受け取ることができます。さまざまなテンプレートやシステムでサンプルを使用すると、問題をより早く見つけることができます。
また、本番環境に新しいプッシュを行ったセクションで小規模なクロールを実行することもできます。
変更をキャッチする最速の方法 - 常時クロール
これは、私たちが常時オンのクロールと呼んでいる今後の計画のプレビューです。
アイデアは、ユーザーが毎週または毎月スケジュールする傾向があるスケジュールされたクロールから、常にオンになっていてユーザーに問題をより早く通知する優先順位付けされたクロール システムに切り替えることです。
IndexNow を使用すると、リアルタイム オプションを追加できるため、ユーザーと私たち自身のリソースを節約できます。
IndexNow と Site Audit の新しい常時オン オプションを使用しているサイトでは、ユーザーがページを更新した直後に問題を通知できるようになります。
次のようになります:
これより優れたシステムは思いつきません。実質的にリアルタイムの監視と警告のシステムです。テクニカル SEO 担当者として、これは私にとって夢の実現です。
ミクロとマクロのSEO観点のバランスをとる
企業環境で多くの SEO 担当者が犯す間違いの 1 つは、「雑務」に巻き込まれることです。確かに、関与する事柄が多ければ多いほど、捕捉して影響を与えることができる事柄も増えます。
SEO 担当者が一度に 1 ページだけに取り組むという間違いを犯しているのをよく見かけます。こうした作業も必要ですが、単にチェックボックスにチェックを入れるだけで、戦略を立てたり、より大きな影響を与えたりしないという状況に陥るリスクがあります。その結果、マクロの問題を抱えたまま、マイクロ ゲインしか得られません。
企業にとって重要なのは規模であり、それには仕事のやり方も含まれます。最も大きな影響を与えるものに集中する必要があります。つまり、忙しい仕事から離れて、より大きな問題に目を向け、全体像を把握する時間を持つ必要があるということです。
成功するには、さまざまなプロジェクトを組み合わせる必要があります。ほとんどの企業では、トップページやオファーに関するプロジェクトをいくつか実施して、収益の増加につなげています。また、サイトの特定のセクションを最適化したり、特定のチームと協力したり、会社全体に関わるが SEO にとって重要な取り組みに取り組んだりすることもあります。
ファネルの下部のコンテンツのみに焦点を当てる
作成できるコンテンツの種類は多種多様ですが、リソースが限られているため、エンタープライズ企業は通常、ファネルの下部にあるコンテンツに重点を置きます。
情報コンテンツや動画などのファネルの最上部のコンテンツを拡大する方法を見つける必要があります。これにより、パイプラインを拡大し、競合他社ではなく専門家として見られる機会が得られます。
ブランドにとって、あらゆるタッチポイントは認知度と信頼性を高めるチャンスであり、最終的にはコンバージョンにつながります。最終的には、ファネルのあらゆる段階をターゲットにしたコンテンツが必要になります。
激烈な競争
エンタープライズ企業にとっては多額の資金がかかっており、競合他社も SEO に投資しています。ただじっとしているわけにはいきません。競合他社の動向を監視し、それを有利に利用する必要があります。たとえば、競合他社の成功を利用して、特定の分野で競合他社が先行していることを示し、競合他社に追いつくためにリソースをシフトしたり、その分野でより多くのリソースを要求したりできます。
Content Explorer を使用すると、競合他社が新しく公開したページや更新されたページを監視できます。
ダッシュボードで競合ウェブサイトを含むポートフォリオを作成することもできます。他のレポートで非常に興味深いビューが得られます。たとえば、監視対象のすべての競合サイトにおけるページとキーワードの勝者と敗者を取得できます。
また、新規および失われたページやキーワードを確認して、競合他社にとって何が効果的か、競合他社がどのようなコンテンツを削除しているかを確認することもできます。
この種の競合情報は、SEO を売り込むのに非常に役立ち、必要に応じて戦略を転換するのにも役立ちます。また、Ahrefs などのサードパーティの指標を予測して、競合他社に追いつくか追い越すにはさらなる投資が必要であることを示すこともできます。その方法については、SEO 予測に関する記事で説明しています。
最終的な考え
エンタープライズ SEO には多くのリスクと多くのチャンスが伴います。企業とその従業員が SEO に取り組めば、業界を独占できる可能性があります。
ソースから Ahrefs
免責事項: 上記の情報は、Chovm.com とは独立して ahrefs.com によって提供されています。Chovm.com は、販売者および製品の品質と信頼性について一切の表明および保証を行いません。Chovm.com は、コンテンツの著作権に関する違反に対する一切の責任を明示的に否認します。
