Retail100 Consulting の共同設立者兼ディレクターの Anna Berry 氏と Sara Allbright 氏は、グローバル ファッション ソーシングを成功させる鍵は、綿密な計画、明確なコミュニケーション、そしてそれぞれの新しいソーシング関係によってもたらされる固有の課題と機会に適応する意欲にあると強調しています。
ますます複雑化するグローバル市場において、ファッション小売業者やブランドは、収益性と倫理的な調達慣行のバランスを取るという課題に直面しています。
2024年XNUMX月のSource Fashionで、ベリー氏とオールブライト氏は、新しい地域でファッションをうまく調達し、社会的責任と持続可能性の面で要件を満たす調達戦略を最適化する方法についての洞察を共有しました。
「収益性の高い調達戦略」の構築
成功する調達戦略の基礎は、収益性に影響を与える要因を理解することです。ベリー氏は、特にファッション企業がより倫理的で持続可能なビジネス上の決定を下したい場合、考慮すべき点が複数あると説明しました。
ベリー氏が触れた最初のステップはブレンドマージンであり、これは通常、大量の遠洋調達で達成される高いマージンと、より小規模でより迅速にアクセスできる近海生産に関連する低いマージンを組み合わせたものだとベリー氏は述べた。
工場間のクロスコスト計算も重要な実践です。比較可能な価格設定を行うには、企業は複数のサプライヤーに、製品の仕様、注文量、パッケージや監査などの追加要件を詳細に説明した明確で構造化された概要を提供する必要があります。
コンテナの充填を最適化すると、配送コストに大きな影響を与える可能性がある。ベリー氏は、配送コストが驚くべき速度で上昇していると警告している。必ずしもコンテナ全体を自分で充填する必要はないが、注文量とコンテナの容量がどの程度一致するかを理解することで、梱包と配送がより効率的になり、最終的にはコストを削減できる。
為替レートはグローバル ソーシングの収益性に重要な役割を果たします。ベリー氏は、一般的に、取引先の地域で取引されている通貨 (通常は米ドル) で支払うのが最善であると提案しています。通貨市場をしっかりと理解し、ヘッジ戦略を検討することで、市場変動から利益を守ることができます。
品質管理は収益性を確保する上で最も重要です。サンプルの密封プロセス、製造チェック、出荷前の最終検査など、厳格な品質管理措置を実施することで、将来的にコストのかかる問題を防ぐことができます。ベリー氏は「疑わしい場合は、緊急性に関係なく出荷しないでください」と強調しました。
彼女は、効果的なコミュニケーションが調達関係を成功させるための最後のステップであると付け加えた。
ベリー氏はまた、ファッション企業に対し、特に遠距離や異なるタイムゾーンを扱う場合には、すべてのデザイン仕様、クリティカルパス、連絡先が正確に記録され、簡単にアクセスできることを確認するようアドバイスしています。
ニアショアとファーショアの調達
グローバル ソーシング戦略において、企業はニアショアリングとファーショアリングのどちらを選択するかという決断に悩むことがよくあります。ニア ソーシングまたはニアショアリングは、自国と多くの共通点を持つ可能性のある才能のある人材を擁する近隣諸国と提携することを意味します。アパレル製造によく使用されるニアショアリング国には、次のような利点があります。
- リードタイムの短縮
- タイムゾーンが近いためコミュニケーションが容易
- 送料の削減
- 品質管理が容易になる可能性があります。
ファーショアソーシングまたはオフショアリングとは、遠く離れた国から雇用する行為です。例としては、最終消費者が米国に拠点を置いているにもかかわらず、インドや中国に商品の製造を依頼することが挙げられます。これには次のような利点があります。
- 多くの場合、生産コストが低い
- 専門的なスキルやリソースへのアクセス
- さらなる増加の可能性
- 海上輸送に重点を置いた、より長いリードタイム。
重要なのは、適切なバランスを見つけることです。専門家が示唆するように、コスト効率と柔軟性の両方を考慮した混合アプローチは、多くの場合、最良の結果をもたらします。
新しい地域のメーカーと協力するためのヒント
オールブライト氏は、新たなファッション調達分野を模索しているファッション企業に欠かせないヒントを次のように共有しました。
地域のニュアンスを理解する: 調達国の多くは広大で、慣行は地域ごとに異なるため、過去の経験に基づいて推測することは決してしないでください。
国民の祝日または宗教上の祝日: こうした微妙な違いの 1 つは、国や地域の祝日が関係し、それが生産スケジュールに影響を与える可能性があることです。
文化的なバリエーション: あなたやあなたの会社、国、文化が特定の行動をとっているからといって、他の場所の人々も同じように行動するとは限りません。異なる文化を尊重し、新しいパートナー企業がどのように運営されているかを知り、理解してください。
言葉の壁： 英語は広く話されていますが、誰もが英語を理解できるとは考えないでください。誤解が生じた場合に備えて準備しておきましょう。
貨物輸送業者： 製品を誰に発送してもらうかを決めることは重要な考慮事項であり、利用できるさまざまな貨物運送業者と、関連する商品の発送に関するさまざまなインコタームズを理解することは、調査の重要な部分です。
貿易協定に関する最新情報を入手してください: 新しい国との新しい協定が発効する可能性がある政治的変化には注意が必要です。専門家は、例えば英国のEU離脱後には、考慮する必要がある変化がいくつかあると説明しました。新しい協定や以前の協定の更新は、選挙の時期には停滞することが多く、今年は多くの国で投票が行われるため、物事が遅くなる可能性があると彼女は認めました。これは、関税の影響を理解する必要があるさまざまな国に商品を輸出しようとしている場合にも当てはまります。
法律および規制の要件に準拠する: 法律に違反しないようにしてください。選択した製品カテゴリに関連する規制とその生産方法を常に時間をかけて理解してください。これは、たとえば子供や赤ちゃん向けの製品を扱う場合に特に重要です。
クリティカルパス： 調達する際には、進捗状況を確認して期限を設定するための手書きの文書でも詳細なスプレッドシートでも、クリティカル パス ドキュメントに合意して管理することが常に重要です。
旅行の計画: 生産施設を訪問し、サプライヤーと会うのは素晴らしいことです。しかし、旅行を最大限に活用するためには、旅行が十分に計画されていることを確認し、中国やインドなどの国でビジネスを行うためにどのような旅行ビザを申請する必要があるかを把握しておく必要があります。
サステナビリティ： 生産選択における持続可能性の要素を検討または検討しましたか? 工場は屋根にソーラーパネルを設置するなど、最適なエネルギー選択を行って適切に運営されていますか? 原材料は責任を持って調達され、環境や野生生物に影響を与えていませんか?
監査： 組織ではどのような監査やテストが必要、または義務付けられているでしょうか? 生産プロセスの後半でこれらを持ち出すとコストに影響したり遅延が生じたりする可能性があるため、プロセスの開始時に必要なものを明確にしてください。
エージェント： 時間、リソース、知識の都合で、品質管理から出荷まで調達のさまざまな要素をすべて管理することが難しい場合は、エージェントを利用してサポートを受けるのがよいでしょう。注文コストの一定割合または一定の料金を支払うだけで、エージェントがすべてを管理し、多くの場合、原産国に常駐して状況を注意深く監視します。
ファッション調達のリスク軽減と多様化
グローバル調達戦略に回復力を組み込むには、次のアプローチを検討してください。
まず第一に、出口戦略が不可欠です。オールブライト氏は「製品のライフサイクルの終わり、あるいは売れ行きが悪かった場合のさらに悪い事態について考えたことがありますか？」と的確に指摘しています。常に緊急時対応計画を用意しておくことで、潜在的な損失を軽減し、予期せぬ問題が発生した場合に明確な前進の道筋を示すことができます。
マージン管理は、調達戦略のリスクを軽減するもう 30 つの重要な側面です。オールブライトは次のようにアドバイスしています。「製品を 50% から XNUMX% 値下げしても利益が出るマージンが確保できれば、自社製品の調達におけるリスクを管理する優れた方法です。」このアプローチにより、市場変動に対する緩衝材として、潜在的な値下げに対応できる受入マージンを確保できます。
サプライヤーと取引する際は、キャンセル ポリシーについて事前に話し合うことが重要です。すでに生産された在庫や購入した原材料への影響を理解しておくと、後々のコストのかかるサプライズを避けることができます。さらに、特にニアショア オプションを通じて人気商品を再注文するオプションを知っておくと、ベストセラー商品を迅速かつ効率的に活用できます。
オールブライトによると、サプライヤーベースの多様化はリスク分散の重要な戦略です。企業は単一の供給元に頼るのではなく、さまざまな地域の複数のサプライヤーと連携することを目指すべきです。このアプローチは依存度を減らすだけでなく、特定の地域で混乱が生じた場合の代替手段も提供します。
オールブライトは、サプライヤーとの長期的な関係に投資することで大きな利益が得られると強調しました。強力なパートナーシップは、困難な時期に柔軟性とサポートを高めることにつながり、ビジネスの継続性を維持する上で非常に貴重なものとなります。
最後に、社内に専門知識がない企業の場合、調達代理店と協力することで、貴重な現地サポートと管理を受けることができます。これらの専門家は、現地の洞察を提供し、文化的なニュアンスを理解し、円滑な運営を確実にするために追加の監視を行うことができます。
グローバル調達戦略を成功させるには、コストの考慮と倫理的慣行およびリスク管理のバランスをとるアプローチが必要です。これらの戦略を実行し、変化する市場状況に適応し続けることで、ブランドと小売業者は、長期にわたって持続する堅牢で収益性の高い調達パートナーシップを構築できます。
ソースファッションの調達担当ディレクター、スザンヌ・エリンガム氏はイベント中にジャストスタイルに対し、英国の新政府が超ファストファッション大手のSheinの英国証券取引所上場を支持した場合、同国のファッション業界に損害を与えるリスクがあると語った。
ソースから ジャストスタイル
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