独立系ファッションレーベル「ヴァンパイアズ・ワイフ」は、最近の閉鎖は卸売市場のせいだと主張し、他のブランドも決算で卸売市場の問題を挙げ続けているが、アパレルブランドは消費者直販のみへの投資を検討する時期が来たのだろうか？
英国を拠点とする独立系ブランド「The Vampire's Wife」は、「卸売市場の混乱」のため「即時」取引を停止した。
2014 年に設立された The Vampire's Wife は、セルフリッジ、ハロッズ、ハーベイ ニコルズのほか、オンライン サイト Net-a-Porter、Matches、Farfetch でドレスを販売しました。 2020年、同ブランドはスウェーデンの小売店H&Mとの限定コラボレーションを開始した（写真）。
しかし、2023年XNUMX月に英国歳入関税局（HMRC）は未払い債務を理由に同社の清算を申し立て、後に返済し、パンデミック後には黒字に戻ったと主張した。
2024年XNUMX月、フレイザーズ・グループがオンライン高級衣料品サイト「マッチ」を管理下に置いたことで、さらなる問題が浮上した。
フレイザーズはわずか3カ月前にこの小売店を買収したが、支援にもかかわらず「重大な損失を出し続けた」と述べた。
当時、グローバルデータのアパレルアナリスト、アリス・プライス氏は、この素早い決定はフレイザーズがマッチ事業の立て直しに「投資規模と必要な時間を過小評価していた」ことを示唆していると述べた。
「フレイザーズグループは2017年に高級小売店フランネルズを買収し、黒字化に成功しましたが、マッチズのオンライン特化はフレイザーズにとって馴染みのない課題をもたらし、ポートフォリオのほとんどがマルチチャネルであったため、専門知識や容易に解決できる能力がなかったでしょう」とプライス氏は説明した。
「フレイザーズ社の所有下ではサプライヤーとの関係も悪化し始めており、ファッション大手は大幅な値引きを求めていると伝えられている一方、一部のブランドは支払い期限を過ぎて契約解除に訴えていると報告されている。」
英国の新聞「ザ・スタンダード」は、「ヴァンパイアの妻」はマッチズ社から32,250万41,203ポンド（約XNUMX万XNUMXドル）の借金を抱えており、小売店の倒産により将来予想される注文に赤字が生じた可能性が高いと報じた。
小規模のファッション ブランドにとって、卸売はより大きなリスクとなるでしょうか?
グローバルデータの小売アナリスト、ニール・サンダース氏は、卸売業の問題は、販売量と売り上げを伸ばすためにこれらのチャネルに依存している小規模ブランドにとって特に問題であると述べた。
「残念ながら、需要が鈍化する中、こうした卸売チャネルの多くは脆弱な状況にあります。一部の高級品市場は崩壊しており、どれだけの在庫を確保すべきか、どのブランドを購入すべきかについての警戒が高まっているため、卸売を通じて他の小売業者に販売することはさらに困難になっている。この力関係は、The Vampire's Wifeのような小さなブランドに大きな影響を与えています」と彼はJust Styleに語った。
より広範な経済環境も、多くのプレミアム ファッション ブランドにとって困難であることが判明しています。プライス氏は、生活費危機のさなか、意欲的な買い物客が消費を抑制しているため、高級品市場は現在、特にヨーロッパと米国での高級品需要の広範な減速の影響を受けていると述べた。
「デザイナーブランドも卸売パートナーへの依存を減らし始めており、代わりに消費者直販ビジネスに投資してブランドイメージをよりコントロールし、独自の魅力を維持するようになっている」とプライス氏は説明した。 「これにより、マーケットプレイスは顧客獲得の減少に悩まされ、マッチズ社は販売を誘致するために値引きに頼るようになり、その結果、マージンだけでなく消費者の認識にも影響を及ぼしました。」
オンライン高級品小売業者Yoox、Net-a-Porter、Mr Porterを傘下に持つYoox Net-a-Porterは、541年2023月までの2024年間にXNUMX億XNUMX万ユーロの損失を報告した。英国に本拠を置く小売業者Farfetchも、ここ数カ月間混乱を経験している。テレグラフ紙は、XNUMX年XNUMX月の救済協定の前に清算申し立てに直面したと主張した。
プライス氏は次のように説明した。「この運命の転換は、新型コロナウイルス感染症後の消費者の店舗への回帰、高級品企業が消費者直販チャネルへの投資を優先するために卸売りへの依存を減らしたこと、広範な高級品の減速など、いくつかの要因が重なった結果である」市場。"
同氏は、消費者への直接販売への注目が高まっていることが、この傾向を増幅させていると付け加えた。 「パンデミックにより、高級ブランド各社は、以前はオンライン普及率が非常に低かったものの、自社のデジタル提案により多くの投資を行うようになりましたが、現在もこの重点は継続しており、買い物客が高級ブランドのウェブサイトを通じて直接購入するため、支出がマーケットプレイスからそらされています。」と彼女は述べた。追加した。
これらの要因により、小規模ブランドは高級品市場においてより脆弱になっている可能性がある。
「『ヴァンパイアの妻』はセレブやその他の著名な顧客に直接販売を行っているが、ビジネスモデルを機能させるためにはそれに伴う卸売収入が必要だ」とサンダース氏は説明した。
同氏は、卸売収入から失われた収入を直接ビジネスの成長に置き換えようとする試みは、ブランドにとって費用と時間がかかりすぎることが判明した可能性があると指摘した。
「より多くのリーチと火力を持つ大きなブランドならこれを達成できるかもしれないが、ニッチなレーベルにとってはそう簡単ではない」と彼は付け加えた。
卸売業の弱さが大手ファッションブランドに与える影響
卸売市場の低迷によって影響を受けているのは、ニッチな小規模ブランドや高級ブランドだけではありません。
今月（24月）初め、靴ブランドのバンズ、ディッキーズ、ティンバーランドや高機能アパレルブランドのザ・ノース・フェイスを傘下に持つ米国のアパレル複合企業VFコープは、18年度も南北アメリカ大陸が依然として「最も業績の悪い地域」であることを明らかにした。 GlobalDataのアパレルアナリスト、Louise Deglise-Favre氏は、売上高が5.5%減のXNUMX億ドルとなり、この地域ではXNUMX年連続の減少であると説明した。
同氏は、これは卸売パートナーへの依存度が高く、「需要の鈍化で注文を減らしている」ことが一因であると強調した。
英国のファッションブランド、スーパードライは最近、破産回避のための店舗閉鎖とリストラ計画の拡大を発表したが、この計画により卸売事業が簡素化され、費用対効果の高いルートを市場に提供できる主要パートナーに集中できることを期待していると認めた。
英国の履物ブランド、ドクターマーチンは４月、米国事業の卸売事業の低迷による在庫保管施設の増加を背景に、少なくとも１５００万ポンド（１９１６万ドル）のコストがかかると予想していると発表した。
ソースから ジャストスタイル
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