超高速ファッション小売業者の Shein は、ファッションやアクセサリーから、家庭、美容、おもちゃなどのより消費者向けの分野まで、商品の多様化を目指していますが、成功するでしょうか?
超ファスト ファッションの巨人 Shein は、単に衣類を販売する以上のことをしたいと考えています。すでにバリュー衣料品市場を制覇しており、2021年の売上高は最も近い競合である英国のファッション小売業者プライマークのほぼXNUMX倍となっており、シンガポールに本拠を置く同社は他の消費者セグメントに目を向けている。
ロイター通信の報道によると、同社はここ数カ月間、家庭、美容、玩具市場で自社を正当化する取り組みの一環として、コルゲート・パルモリーブ、ハズブロ、サントリー食品インターナショナルなどの大企業と並んでパネルディスカッションに登場したという。同社はマーケットプロバイダーとして運営し、第三者がAmazonやAliExpressと同様のモデルで自社のストアに商品を出品できるようにしたいと考えている。
シェインの拡張提案の正当性は何ですか?
このサービスは米国や英国など一部の市場ですでに提供されているが、米国で同社の人権記録や中国との関係への捜査が激化する中、欧州に拡大することで同社は選択肢を残しておくことができる。知名度の高い欧米ブランドを同社のプラットフォームにホストすることは、こうした問題から会話を遠ざけるのに役立つ可能性があり、これは同社が切実に必要としていることだ。
同社は今年、サイバーセキュリティ記録に対する中国の調査とその後の米国の憤慨により、米国での新規株式公開（IPO）の試みを皮切りに、法的トラブルに直面している。
先月（2021月）、米国土安全保障省（DHS）は、ウイグル強制労働防止法（UFLPA）を制定したマルコ・ルビオ上院議員（共和党、フロリダ州）とともに、サプライチェーン内での「奴隷労働」の疑いでシェイン氏を捜査するよう促されていた。 XNUMX年に「ウイグル族の奴隷労働で作られた商品を米国に輸出している」という「証拠」を主張する法律が施行された。
シェインの広報担当者は当時、同社が「強制労働を一切容認しない方針」を掲げていたとジャストスタイルに語った。
同社はまた、5月にフランス国会議員が同ブランドの「使い捨てビジネスモデル」に狙いを定め、それを利用してファストファッション購入ごとに顧客に5.42ユーロ（XNUMXドル）の違約金を課す提案をするなど、環境への影響についても厳しい追及にさらされている。 。
しかし、シェインの広報担当者は当時ジャストスタイルに対し、シェインが「使い捨て」ファッション文化を煽っているという主張に反論し、同社の「オンデマンドのビジネスモデルは伝統的なファッション業界の需要と供給の不一致という根本的な問題に対処している」と主張した。無駄を省き、手頃で身近なファッションを求めるお客様にコストパフォーマンスの高い商品を提供します。
シェイン氏は現在、ロンドン証券取引所に上場し、ポートフォリオを多様化したいと考えており、特に英国の大手ブランドからのゴーサインは恩恵となるだろう。
Shein は新たな市場に目を向けています
Shein にとって市場の拡大によるもう 20 つの利点は、もちろん成長です。これまでのところ、環境や人権に関する申し立ては消費者の抑止にほとんど役立っておらず、同社は 10 年の最初の 2023 か月間で前年比 XNUMX% 以上の売上成長を見込んでいます。しかし、消費者行動の変化がなくても、 Shein が純粋なファスト ファッション ブランドとして成長できるのは限界です。
約60億ドルという高額な評価額にもかかわらず、これは依然として最大手のオンライン消費者小売業者に大きく及ばない。アリババとアマゾンの時価総額はそれぞれ181.7億ドルと1.9兆XNUMX億ドルと推定されており、シェインにとって魅力的なターゲットとなっている。 GlobalDataのアパレルアナリスト、ルイーズ・ドグリーズ・ファーブル氏はその魅力についてジャストスタイルに次のように語った。
「ファッション市場を席巻した後、小売業者がAmazonだけでなく中国の同業者であるTemuとの競争を目指し、美容や雑貨などの他の分野に注力したいと考えるのは自然なことのように思われる。 Shein は、自社ブランド Sheglam で美容分野ですでにある程度の成功を収めているため、マーケットプレイスを通じて美容分野の機能を拡大することは、小売業者にとって自然な次のステップのように思えます。」
Sheinではどのブランドが販売されますか？
シェインにとっての問題は、消費者はその慣行にひるむことがないが、企業はひるむ可能性があることだ。デグリーズ・ファーブル氏は、「シェイン社のESG慣行に関する透明性の欠如により、一部のブランドが同社の市場を通じて流通することを躊躇する可能性がある」と指摘している。
有名ブランドとステージを共有したが、いくつかはファッション小売業者から距離を置くことに熱心だった。ロイター通信に対し、ハスブロ社とサントリー社は、一般的なベストプラクティスを目的としてイベントに参加していると伝えられ、サントリー社は特に自社の飲料を市場で販売する計画がないことを明らかにした。
美容分野はさらなる希望をもたらすかもしれない。 Shein はすでに CeraVe、The Ordinary、Rimmel など多くの美容ブランドと提携していると言われていますが、その魅力は小規模ブランドの方が大きいかもしれません。
「サードパーティのブランドも、多くの報道と注目を集めている市場を通じて販売する機会をつかみ、その過程で自社の認知度を高めたいと考えているかもしれません」と Deglise-Favre 氏は付け加えます。
ソースから ジャストスタイル
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