今日の急速に変化する e コマースの世界では、常に一歩先を行くことが不可欠です。そしてこの分野では、ゲームチェンジャーとなる 1 つのトレンド、ライブ販売が登場しています。
今こそ、この革新的なアプローチの力を発揮し、eコマース ビジネスを新たな高みへと導くときです。ライブ セリングは米国と中国で急速に注目を集めている現象で、市場価値はすでに 40 億ドルと推定されています。潜在的な顧客とリアルタイムでつながり、製品を紹介し、彼らと交流できる世界を想像してみてください。
最近のエピソードでは、 B2Bのブレークスルー ポッドキャストでは、Wizards of Ecom の創設者兼 CMO である Carlos Alvarez がホストの Sharon Gai に加わります。Amazon で 15 年以上の経験を持つ Carlos は、自身のブランドをオンライン収益で XNUMX 桁にまで成長させました。このポッドキャストでは、副業から eBay、生きた昆虫の飼育と販売に至るまでの経緯を語ります。
カルロス氏はまた、協力的なコミュニティを構築することの重要性と、Amazon 以外のプラットフォームを模索することでマルチチャネル販売アプローチの必要性についても語っています。シャロン・ガイ氏とカルロス氏は、米国と中国で増加しているライブ販売のトレンドと、AI が e コマースに与える影響について探り、業界の新参者に貴重なアドバイスを提供します。
カルロスは、フルタイムの仕事から副業を見つけ、最終的に eBay で販売するまでの経緯を語ります。彼は、ガレージ セールやフリーマーケットに行って、利益を出して再販できる商品を探していた eBay 初期の頃について語ります。その後、Chovm から商品を調達し、それを eBay で販売するようになりました。
このエピソードのハイライトをいくつか紹介します。
目次
昆虫の飼育とオンライン販売
電子商取引事業者を支援するオンラインコミュニティの構築
PLと卸売のハイブリッド販売モデル
マルチチャネル販売アプローチの採用
カルロス・アルバレスについて
昆虫の飼育とオンライン販売
カルロスは昆虫の繁殖とオンライン販売を始めました。当初は、ヘビやアゴヒゲトカゲなどの爬虫類をペットとして飼っていて、ペットの餌を必要としている飼い主を対象としていました。しかし、すぐに、大量に購入する養鶏農家からの注文が増えていることに気付きました。このことに気付いたカルロスは、ビジネス戦略を転換しました。最終的に、彼の昆虫繁殖ビジネスは大きく成長し、100 万ドルを超える購入オファーを引き付けました。これは、カルロスがビジネスの可能性を十分に認識していなかったため、驚きでした。
電子商取引事業者を支援するオンラインコミュニティの構築
カルロスは、11～12 年前に毎週友人と会って e コマースについて話し合った経緯を説明します。当初、彼の目標は経済的自立でした。時が経つにつれ、話し合いが繰り返されるようになったため、彼は新しいアイデアを求めました。カルロスはブランドを立ち上げるためのミートアップ グループを作成した経験があったため、Amazon セラー向けのグループを作成するよう勧められました。ゆっくりとしたスタートでしたが、最終的には大きなコミュニティに成長しました。きっかけは、一人で作業することの難しさと e コマースの秘密主義でした。カルロスは、メンバーがお互いにビジネスの成長を手助けできる、サポート力のある自由なコミュニティを作ることを目指し、それを達成できたと感じています。
PLと卸売のハイブリッド販売モデル
PL (プライベート ラベル) 卸売ハイブリッド モデルは、プライベート ラベルと卸売の要素を組み合わせたものです。現在、プライベート ラベル ブランドを立ち上げるには、物流上の大きな課題と高額な初期コストが伴いますが、このハイブリッド アプローチは、よりアクセスしやすい参入ポイントを提供します。これにより、販売者は確立されたブランドを活用して、ブランド製品を宣伝しながら知名度と信頼性を高めることができます。有名ブランドと提携し、その製品をリストに組み込むことで、販売者はブランドの既存の検索トラフィックと社会的証明の恩恵を受けることができ、それによって参入の経済的および物流的障壁を減らすことができます。
マルチチャネル販売アプローチの採用
カルロス氏は、コンテンツが豊富なニッチと、既存のブランドを活用してブランドを立ち上げることの重要性を強調しています。カルロス氏は、オーバーストック、ウォルマート、eBay、大型小売店など、さまざまなプラットフォームで販売した経験について語っています。彼は、もっと早く多様化しなかったことを後悔しており、Amazon での広告コストの上昇が販売者にとっての課題であることを認めています。彼は、ブランドが収益性を維持するためには、マルチチャネル化して他のプラットフォームを模索する必要があることを強調しています。
カルロスは電子商取引の将来について楽観的であり、販売者が適応して新しい機会を模索することを奨励しています。
カルロス・アルバレスについて
カルロスは、フロリダ州マイアミに拠点を置く Ecom アカデミーである Wizards of Ecom の創設者兼 CMO です。彼は、Amazon での販売を活用したいブランドや起業家のために、安全で e コマースに富んだ学習環境を作ることに熱心に取り組んでいます。#SellersHelpingSellers をモットーに、カルロスはクライアントや学生が経済的自立を高め、ビジネスを成長させる力を与え、指導し、支援することを目指しています。
カルロスは 15 年以上にわたり Amazon で販売しており、ブランドの総売上高を年間 XNUMX 桁にまで成長させました。また、製品調達、ブランド構築、Amazon ベンダー管理、PPC、リード生成を専門とするデジタル マーケティング エージェンシー、Blue Bird Marketing Solutions も経営しています。カルロスは、オンライン マーケティング、ソーシャル ネットワーキング、新規ビジネス開発の専門知識を活用して、競争が激しくダイナミックな Amazon マーケットプレイスでクライアントが成功できるよう支援しています。また、熱心なミートアップ主催者でもあり、e コマース、自費出版、広告、Amazon での販売に関連するさまざまなトピックのイベントを主催しています。
以下のリンクから全エピソードを聞くことができます:
