この記事は、上司に SEO への投資を説得したい人、または SEO サービスを販売したい人向けです。
SEO はよく知られ、広く使用されているマーケティング戦術ですが、上司や懐疑的な人々を説得するのは難しい場合があります。
そこで、皆さんの作業を容易にするために、私は 100 人以上の SEO のプロに連絡を取り、どのような議論を展開し、どのように反対意見を克服したかを尋ねました。起業家からも、SEO を使うことに決めた理由を教えてくれるような回答を得ました。
無視できない SEO のメリット 4 つ
SEO に投資する多くの理由の中で、私たちの経験と 100 人以上の回答に基づくと、これらの XNUMX つのメリットが最も強力で、あらゆる種類のビジネスに共通するものであると私は考えています。
1. SEOはターゲットを絞った、常緑の、複合的なトラフィックをもたらす
これを開梱しましょう：
- ターゲット つまり、あなたのビジネスが解決する問題に関連するキーワードをターゲットにすることで、顧客になる可能性が高い人々を引き付けるということです。
- 常緑 つまり、ランキングにランクインしている限り、トラフィックを獲得できるということです。コンテンツが何年も古いものであってもです。
- 調合 つまり、最適化されたページ (ブログ投稿など) からのトラフィックが蓄積され、徐々に累積的に成長していくということです。
これらの特性は SEO に特有のものではありませんが、SEO を無視することが本当に難しいのは、これらすべての特性を同時に備えているからです。
例を見てみましょう。以下は、私たちが数年前に書いたブログ記事のパフォーマンスです。時間の経過とともにトラフィックが増加し、蓄積されていく様子に注目してください。
これは 2016 年に公開された最初の記事であり、その「ささやかな」始まりは月間アクセス数がわずか 71 件でした。
2024 年まで早送りすると、同じ記事からのトラフィックが月間 10 万回を超える訪問数に増加しただけでなく、その過程で書かれた他の記事の訪問数も 100 万回を超えました。
もちろん、これは「単なるトラフィック」ではありません。これらの記事は、当社の製品に密接に関連するキーワードをターゲットにしているため、当社の製品を自然に紹介することができます。
ニッチの人気が高ければ高いほど、より多くの検索者があなたのところにやって来ます。しかし、人気のないニッチも良いことがあります。それは競争が少なく、コンバージョン率が上がることを意味します。この機会の大きさを強調することが、賛同を得るための鍵となります。
機会が十分に大きい場合（もちろん、データに基づいている必要があります）、組織はそれを実現するためにあらゆる手段を講じるでしょう。
バティスト・ババ・ハウスマン SEOコンサルタント、ババSEO
ダニエル・E・ロファソ氏によると、取引を成立させるのに役立つのは交通予測です。
私たちは、顧客の生涯価値、平均販売額、またはトラフィックに基づいた予測モデルを提供し、Ahrefs のトップページレポートなどを使用して競合他社のデータと比較することで、クライアントに SEO への投資を説得します。予測が良好で、クライアントが時間枠に同意すれば、説得力はかなり強くなります。
ダニエル・E・ロファソ デジタルエレベーター CEO 兼創設者
最後に、SEO の寿命が長いと、マーケティング戦略が常に機能しているという安心感という心理的効果を生み出すことができます。
ビジネスオーナーが SEO に取り組むことは、バックグラウンドで別のマーケティングマシンを稼働させるようなものです。SEO を味方に付ければ、毎日ソーシャルメディアに登場しなければならないというプレッシャーを感じる必要がありません。
ジェシカ・フリーマン オーナー、ジェス クリエイティブズ
参考文献
- エバーグリーンコンテンツの説明: 成功のための 2 つの重要な要素
- オーガニック検索とは何か？知っておくべきことすべて
2. SEOは購入者の購買行動のあらゆる段階でリーチできる
SEO コンテンツを使用すると、視聴者を独自に具体的にターゲティングできます。視聴者が単に楽しみたいとき、問題を解決したいとき、購入を検討しているとき、競合他社と積極的に比較しているときなどです。
重要なのはキーワードとその検索意図です。Venture Smarter の Jon Morgan 氏は、キーワードの背後にある意図を活用して、SEO で購入の準備ができているユーザーをターゲットにする方法を説明します。
SEO は複雑に聞こえ、正直言って中小企業にとっては費用がかかりすぎるかもしれません。しかし、私は次のように説明しました。誰かが「近くの最高のペストリー」を検索するたびに、そのベーカリーが Google の最初のページに表示されることを想像してみてください。それがあなたの店にやって来る潜在的な顧客です。
ジョン・モーガン ベンチャー・スマーター CEO 兼 編集長
これは私たちのブログからの例です。人々が「キーワードモニタリング」のような検索をするとき、彼らは明らかにキーワードを追跡するアプリを必要としています。 意図を特定する 機能によっては、このキーワードのトラフィックの 75% がそれらのツールに関するページに送られます。
これにより、コンテンツ内でランク トラッカーを取り上げ、「強引な売り込み」をせずに自然に宣伝できるようになります。
SEO コンテンツを使用すると、世界的に流通している製品やローカル サービスの購入者にリーチできます。多くの弁護士の Web サイトでは、一般的な法的問題とそれを解決するために必要なサービスの種類に関する基本情報を提供することでこのアプローチを採用し、サービスに対する需要を効果的に獲得しています。
3. SEOはあなたの可視性を高め、競合他社の可視性を低下させます
SEO では、検索エンジンでの可視性が高まると同時に競合他社の可視性が低下します。つまり、あなたの利益は競合他社の損失となります。
説明のために、当社の記事と競合記事へのオーガニック トラフィックのグラフを示します。当社の記事を更新した結果、トラフィックが増加し (青い線)、同時に当社より上位にランクされていた記事のトラフィックが減少した正確な瞬間を確認できます。
とはいえ、このメリットは諸刃の剣です。SEO を逃すと、他の企業が成長できる余地が生まれます。しかし、競合他社のデータを使用することで、これを説得力のある議論に変えることができます。
かなりのオーガニック トラフィックを生成し、関連検索でクライアントよりも上位にランクされている競合他社の記事の具体的な例を指摘すると、コンテンツに投資しないことの機会コストが痛いほど明らかになります。
デイヴィス元帥、 アセンドリーマーケティング社長
参考文献
- SEO競合他社の分析を行う方法
4. SEOは顧客獲得コストを削減する
長期的には、SEO はほとんどのマーケティング戦術よりも安価です。検索広告と比較すると、SEO コンテンツの作成にかかる投資コストは低いことが多く、クリックごとに料金を支払う必要もありません。
私たちのブログを例に挙げてみましょう。検索広告でこのトラフィックを「購入」するとしたら、毎月 543,000 ドルを費やす必要があります。その代わりに、SEO では受動的にトラフィックを生成することができ、リソースを費やして新しいコンテンツを作成し、すでに獲得しているトラフィックを増やすことができます。
しかし、それだけではありません。ブログが長く存在し、トラフィックを誘導するほど、同じ初期投資でより多くの収益を生み出すため、ブログの価値は高まります。言い換えれば、SEO の顧客獲得コスト (CAC) は時間の経過とともに向上します。これは、ブログへのオーガニック トラフィックとトラフィックの価値の相関関係から明確にわかります。
SEO に投資し、今では自分のような人々を説得する方法をアドバイスしている CEO である「かつては疑念を抱いていた」人から、興味深い回答を得ました。
かつて私と同じような考えだった人と意見が食い違う場合は、SEO がどのように売上を伸ばし、純利益を増やすのかを説明してください。金銭がものを言います。SEO が既存の販売ファネルを補完し、営業スタッフや制作自体にかかるコストや負担 (おそらく膨大な運用コスト) を削減する方法を説明します。コスト削減を強調すれば、ROI の混乱は自然に解消されます。
ロマン・ズラジェフスキー、 MIRA Safety 創設者兼 CEO
SEOは顧客獲得コストを削減できるため、リー・モスコウィッツは機会費用を指摘している。 SEO への投資。
オーガニックトラフィックをチャネルとして無視すると、有料チャネルやその他の戦略に過度に依存するようになり、持続不可能になったり、ある日うまく機能しなくなる可能性があると説明しています。(…) この障壁を克服した最も効果的な方法の 1 つは、Ahrefs で競合他社レポートを実行し、Web サイトの指標を競合他社の Web サイトの指標と比較することです。
リー・モスコウィッツ SmartPass 成長マーケティング ディレクター
SEO に対する 7 つのよくある反対意見 (および対応方法)
私たちの経験と他の SEO 担当者からのフィードバックに基づくと、少なくとも 7 つの一般的な異論に遭遇する可能性があります。しかし、心配しないでください。それぞれの異論に対処するための優れた回答も集めました。
1. 時間がかかりすぎる
この議論は、Google で上位にランクされるには時間がかかるという事実に基づいています。SEO の効果が現れるまでには時間がかかるというのは本当です。私たちの調査によると、平均して 3 か月かかります。
しかし、それは物事の片面にすぎません。SEO がもたらす結果は持続可能で、長期的な影響を与えるということも事実であり、おそらくより重要なことです。これはすでに上記の例で実証されています。
つまり、SEO が遅いというわけではなく、PPC のような高速な戦術と比較すると、より悪い選択のように思える長期的な戦略であるだけです。しかし、それは滝と蛇口を比較するようなものです。
さらに、キーワードによっては結果がより早く出るものもあります。一般的に、キーワードの上位 10 ページのリンク プロファイルが弱い (固有のドメインからのページ数が少ない) 場合、そのキーワードはランク付けに必要なバックリンクが少なくなり、ランク付けにかかる時間も短くなります。
Ahrefsを使えば、これらのキーワードを簡単に見つけることができます。 キーワードの難しさ メトリック。
また、すでに4位から15位にランクされているコンテンツを更新すると、結果が早く出る傾向があります。Ahrefsには、これらのキーワードを収集する既成のレポートがあります。 機会 サイトエクスプローラーで。
それでは、この反論に対して専門家の何人かがどのように反応するか聞いてみましょう。
私はこれを現実的なマイルストーンに分解して対処します。つまり、35～XNUMX か月で改善し、XNUMX か月目までにトラフィックが大幅に増加するというものです。たとえば、Kiddom では、XNUMX か月以内に Web ページのエンゲージメントが XNUMX% 増加しました。これは、SEO には忍耐が必要ですが、メリットは積み重なって大きな ROI をもたらすことを示しています。
レックス・リュー GoSite セールス＆マーケティング責任者
弊社は、サービスに割引料金での猶予期間を設け、お客様に弊社の取り組みの効果を社内で実証していただくことにしました。弊社と契約した最初の 75 か月間で、前年同期比でオーガニック検索からの売上が XNUMX% 増加しました。
フアン・ピネダ アジャイルデジタルエージェンシー マネージングディレクター
最も大きな効果の 1 つは、すぐに成果を出して勢いを示すことです。ビジネス オーナーがこれを理解すれば、今後の作業のために他のユース ケースを提案する際に問題が少なくなります。」
ライアン・ジョーンズ SEOTesting マーケティング マネージャー
2. 不安定である
SEO に対するこの反対意見は、Google の変更があまりにも頻繁に行われるため、本格的なビジネスがトラフィック ソースとして検索エンジンに安全に投資するのは難しいという意見に基づいています。
Google はランキング システムの変更を頻繁に行っていますが (大きなものもあれば小さなものもあります)、そのたびに検索エンジンを新しい方向に導くような劇的な「革命」ではありません。むしろ、ユーザー エクスペリエンスを向上させ、スパムや不正行為を困難にする、という同じ目標に向けた、一貫性のある段階的な改善です。
Google アルゴリズムの変更の性質上、SEO の原則は実際には変わりません。重要なのは、質の高いコンテンツ、質の高いリンク、技術的に健全なサイトを持つことであり、これは何度も証明されています。
たとえば、私たちはかつてバックリンクを削除した場合の影響を調査しました。結果: ランキングは下がりましたが、リンクは数年前と変わらず重要です。
コンテンツの質の役割についても、これは変わっていません。
一例として、当社は定期的に古いコンテンツを更新し、そのたびに少しずつ改善しています。これを一貫して行うのは、大きな成果が得られるからです。たとえば、100 日もかからずに完了した 2200 回のコンテンツ更新で、訪問数が XNUMX から XNUMX に増加しました。
したがって、不安定性に関する異論が出てきたら、Bird の Luke Hickman が行っていることと同じことを実行できます。
この問題に対処するために、私はプロセスを簡素化し、SEO の基礎に焦点を当て、専門用語を排除して、コアの変更があっても SEO のコア原則と利点は変わらないことを保証したいと思います。
ルーク・ヒックマン バード社検索責任者
参考文献
- AI 時代に「ディープ コンテンツ」が SEO をどのように守るか
3. SEOのROIを測定するのは難しい
これは私がよく耳にする反論です。SEO における投資収益率 (ROI) は測定が非常に難しいため、誰かが測定しようとしても常に疑わしいものになります。
しかし、他のマーケティング戦略についても同じことを聞いたことがあります。デジタル広告でさえ、ROIを正確に評価することが難しいのです。
ROI の測定は、マーケティング全体にとって大きな問題であり、完全に解決されているわけではありません。課題は、マルチタッチのバイヤー ジャーニー内でのアトリビューションにあります。製品やサービスが高価であるほど、ジャーニーが長くなり、ROI の測定がさらに難しくなります。言い換えれば、どのドルが無駄で、どのドルがより多くの収益を生み出すかを判断するのは複雑です。
しかし、良いニュースとしては、SEO がビジネスの収益に影響を与えることを証明する良い方法が複数あるということです。
- Googleアナリティクスを使用して オーガニックトラフィックコンバージョンとアシストコンバージョンの価値を追跡する (このガイドでその方法を説明しています)。
- を計算する オーガニック検索からの追加トラフィックと収益/サインアップの相関関係 (ChatGPT が計算をお手伝いします)。
- SEOでどれだけの費用を節約できるかを示す 生涯トラフィック値を計算します (計算式と詳細については、ここを参照してください)。
- 紹介文を表示 SEO の肯定的な結果を実感したクライアントやマーケティング リーダーからの意見を参考にして、主張を強化します。
参考文献
- SEO ROI の測定方法 (計算の 6 つの課題を含む)
- コンテンツ マーケティングの ROI: コンテンツにドルの価値を付ける方法
4. 複雑すぎる
SEO には専門用語があふれており、業界内でマニュアルを持っている人がいないほど高度なアルゴリズムに基づいています。SEO は扱いにくいほど複雑だと多くの人が考えるのもうなずけます。
そうは言っても、SEO は、基礎まで分解してみると、見た目ほど複雑ではありません。
多くのクライアントは、SEO の仕組みとその重要性についてよく知りません。私は教育的なアプローチを取り、SEO の基礎、検索エンジンがウェブサイトをランク付けする方法、コンテンツ、キーワード、バックリンクの重要な役割を説明します。この教育により、SEO の謎が解け、信頼が築かれます。
ダリル・スティーブンス デジテック ウェブ デザイン CEO
しかし、異なるアプローチを取る人もいます。彼らは説明しすぎを避け、企業にとって最も重要なことに焦点を移します。
圧倒的な専門用語を避け、代わりに高レベルに焦点を当てます。すぐに成果が得られることを強調します。80/20 ルールを適用して、すぐに価値がわかる、効果が高く達成しやすい SEO を優先します。
マーク・ヘイズ TASK グロースマーケティング責任者
5. 高すぎる
回答者は、SEO は広告よりも全体的なコストが大幅に低く、非常に安価なトラフィックを生成するものの、一部の人にとっては気が遠くなるような初期費用がかかると指摘しました。
もちろん、「これはコストではなく投資です」と説明し、長期的な SEO は実際にコストの節約に役立ちますが、それだけでは心理的な障壁を打破するには不十分かもしれません。この場合、次のアドバイスが役立つかもしれません。
また、イエスかノーかという状況である必要もありません。他のチャネルから徐々に予算を捻出して、それらの戦略を犠牲にすることなく、簡単に成果が得られる SEO の機会に取り組むことができます。
リー・モスコウィッツ SmartPass 成長マーケティング ディレクター
6. 必要ない
SEO は必要ないと言われたらどうしますか? 確かに、その通りかもしれません。検索エンジン最適化なしでもうまくやっている企業を私はたくさん見てきました。
しかし、だからといって SEO の恩恵を受けられないというわけではありません。SEO は、市場シェアの保護や、さらに業績の向上に役立つ可能性があります。
私は、たとえ現在ビジネスが順調に進んでいるとしても、SEO は市場での地位を維持し向上させるのに役立つことを強調します。競合他社は SEO に投資している可能性が高いため、優位に立つには継続的な努力が必要であることを説明します。また、消費者の行動はオンライン検索によって左右されることが多くなり、オーガニック トラフィックのシェアを増やすことで市場シェアを守り、拡大できることも指摘します。
ダリル・スティーブンス デジテック ウェブ デザイン CEO
プラグインをインストールして SEO の「チェックボックス」をオンにしてもらうことと、包括的な戦略に投資することの違いを、敬意を込めて明確に説明します。現在の SEO の取り組みを監査すると、重大な技術的問題、内容の薄いコンテンツ、スパム的なリンク構築戦術が明らかになることがよくあります。
デイヴィス元帥、 アセンドリーマーケティング社長
上司やクライアントは、ターゲット ユーザーが検索を使用しないと考えているかもしれません。しかし、それが間違っている可能性は依然としてかなり高いです。
特に B2B 業界の一部のクライアントは、購入者が口コミや既存の関係を通じてのみ自社を見つけると考えています。私はこの考えに反論するために、特に若い世代の顧客層がソリューションを探す際にまず検索エンジンを利用する割合が増加していることを示すデータを提示します。
デイヴィス元帥、 アセンドリーマーケティング社長
私はこれまで SEO に対する反対意見をたくさん聞いてきました。これは、比較的珍しい意見の 1 つでした。「当社の Web サイトの主な目的は、新規ビジネスを生み出すことではないと思います。」私は、このような意見に出会ったことがありませんでした。反対意見が何であれ、その反対意見に至った経緯や推測を理解することが重要です。そのため、私は常に、まず、相手がなぜそのように考えているのかを知るために、たくさんの質問をします。
ハンナ・ミリスト トゥーゲザーデジタル CEO
7. 試してみたがうまくいかなかった
最後に、関係者、顧客、あるいはあなた自身が、SEO に関して悪い経験を何度もしたことがある可能性があり、SEO を避けたいと思っているかもしれません。
多くの中小企業は、市場価格を下回る価格でサービスを提供しているように見える悪徳業者の餌食になります。(…) また、大手と中小の代理店の両方で時代遅れの手法が実践されているのを目にして驚かされることもあります。実践された作業が何の結果ももたらさないため、一般的には企業がお金を無駄にするだけです。
マイケル・サンフォード SEO Works アカウントディレクター
このような場合、過去にうまくいかなかった理由を特定することが重要です。次の専門家が言うように、ヘアカットが悪かったからといって…
私は彼らの過去の取り組みを詳しく調べ、失敗した理由を突き止めました。おそらく、戦略が悪かったのか、ブラックハットの手法だったのか、粘り強さが足りなかったのか。私は透明性のあるロードマップを備えた、刷新された倫理的な戦略を提案し、「一度散髪が下手だったからといって、髪を切るのをやめる必要はありません。もっと良い理髪師が必要なだけです」と言いました。
イリア・トレチャコフ So Good Digital のオーナー兼リードストラテジスト
SEO Works の Michael Sandford 氏から代理店へのヒント: 以前に SEO が失敗したと聞いたときは、「評判カード」を切り、信頼を得るためにどのように取り組んでいるかを少し説明するのが良いタイミングです。
このような場合、私たちは長年かけて築き上げてきた専門知識と評判に頼り、そこから信頼を築き始める必要があります。クライアントの言葉で説明し、プロセスを透明化し、一貫して説明責任のある方法で進捗状況を示すことでクライアントを教育することで、そのようなクライアントを獲得することがよくあります。
マイケル・サンフォード SEO Works アカウントディレクター
最終的な考え
検索に投資すると、最後にもう 1 つ大きなメリットがあります。それは、人々の信頼が高まることです。
SEO への投資をクライアントに説得することは、多くの場合、1 つの基本的な価値提案に行き着くことがわかりました。つまり、ランキングの高い Web サイトの方がコンバージョン率が高いということです。これは単純な方程式です。ユーザーは、本質的にオーガニック検索で優位に立つ企業を信頼し、購入します。(…) 見込み客が潜在的なベンダーを精査しているとき、無意識のうちにランキングが高いことと主題に精通していることを結び付けるのは人間の性です。強力な SEO フットプリントは、専門知識の認識を高めます。
ジェイソン・スミット コンテンツテレクト
よくある反論は、企業はソーシャル メディアに依存しており、SEO の必要性を感じていないというものです。私は、Google で上位にランクインすると、ソーシャル メディアでは得られない信頼性と信用を企業に与えることができると説明します。人々は、Google の検索結果で見つけた企業をより信頼する傾向があります。なぜなら、Google が企業を精査したように感じるからです。
ジェイソン・ヘネシー ヘネシーデジタル創設者兼CEO
最後に、この記事の執筆に協力していただいた 100 名を超える SEO エキスパートに感謝申し上げます。
ソースから Ahrefs
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