需要を生み出すということは、マーケティングに出会う前には買う気がなかったものを人々に欲しがらせることです。
時には、eコマースストアが新製品を発売する前に話題を呼ぶなど、短期的な取り組みになります。また、B2Bマーケティングのように、市場外のオーディエンスと関わるための長期的な取り組みになる場合もあります。
どちらの状況でも、需要創出はすぐに費用のかかるマーケティング活動になる可能性があります。
SEO を活用して、生み出された需要を獲得し、維持し、マーケティング予算をさらに有効活用する方法をいくつか紹介します。
需要は通常どのように生み出されるのでしょうか?
需要を生み出す正しい方法も間違った方法もありません。何かを購入したいという欲求を生み出すマーケティング活動（以前はそのような欲求がなかったもの）はすべて、需要創出と見なすことができます。
一般的な例としては、次のようなものがあります。
- 有料広告
- 口コミ
- ソーシャルメディア
- ビデオマーケティング
- メールニュースレター
- コンテンツマーケティング
- コミュニティマーケティング
たとえば、Pryshan はオーストラリアの小さな地元ブランドで、粘土から新しいタイプの角質除去石を製造しています。彼らは 2018 年から、あるいはそれ以前から、この石をオフラインで販売しています。
これは画期的なイノベーションではありませんが、これまでに行われたこともありませんでした。
製品をオンラインで発売するために、彼らは Facebook 広告を大量に掲載し始めました。
この会社は、広告のおかげで、自社製品に対する需要を創出する初期段階にあります。もちろん、これはバイラルになるタイプのマーケティングではありませんが、それでも需要創出の素晴らしい例です。
検索ボリュームデータを見ると、オーストラリアでは「clay stone exfoliator」というキーワードの検索が毎月 40 件あり、他にも関連検索がいくつかあります。
しかし、米国では同じキーワードがほとんど検索されません。
この 決して 起こる
オーストラリアの人口は米国よりもはるかに少ないです。非ローカライズ検索の場合、オーストラリアの検索ボリュームは通常、同じキーワードに対する米国の検索ボリュームの約 6 ～ 10% です。
例として最も人気のある検索を見てみましょう。
Pryshan の他のプラットフォームでの広告活動は、角質除去粘土石の検索需要を直接生み出します。
販売する製品について人々にどこでどのように教育するかは重要ではありません。重要なのは、人々の認識を認知的認識から感情的欲求へとシフトさせることです。
感情は行動を引き起こします。通常、人々が何か新しいクールなものに気付いたときに最初に行う行動は、それを Google で検索することです。
SEO をマーケティング活動の一環として取り入れていない場合は、次の 3 つのことを実行できます。
- 予算の無駄を最小限に抑える
- 人々が検索するときに興味を引く
- すでにリーチしているオーディエンスを変換する
1. 製品、サービス、イノベーションを検索可能にする
自社製品の需要を創出するために努力しているのであれば、Google で検索したときに簡単に見つけられるようにしておきましょう。
- 覚えやすいシンプルな名前を付けましょう
- 人々が自然に検索する方法に従ってラベルを付ける
- 既存のものと曖昧さを生む用語は避ける
例えば、粘土角質除去石の概念は人々に覚えられやすいです。
たとえプリシャンが自社製品を何と呼んでいるかは覚えていなくても、その製品が人々の肌の角質除去に使用されているビデオや画像を見た人は覚えているだろう。その製品が軽石のようなより一般的な材料ではなく、粘土から作られていることは覚えているだろう。
Pryshan が自社の製品に、人々が検索しそうなものに似た名前を付けるのは理にかなっています。
ただし、この例では、剥離のコンテキストが重要です。
Pryshan が自社製品を「粘土石」と呼ぶことにした場合、検索結果で園芸用品との区別が難しくなるだろう。同社はすでに、次のようなキーワードの SERP で異質な存在となっている。
ブランド化の取り組みを進め、製品やイノベーションにどのような名前を付けるかを決めるときは、Google でアイデアを検索すると役立ちます。
こうすることで、製品が関連のないものとグループ化されないように、避けるべきフレーズが簡単にわかります。
2. 検索結果でできるだけ多くのスペースを確保する
自社のブランドを再構築するために多額の資金を投資した企業の一員になったと想像してください。新しいロゴ、新しいスローガン、新しいマーケティング資料… いろいろです。
デザイナーたちは、新しい名刺の裏面に、人々に新しいスローガンを Google で検索するよう呼びかけるのが賢明だと考えた。
唯一の問題は、この会社がスローガンで上位にランクされなかったことです。
全然来なかったんです！（はい、本当の話です。ブランド名は言えませんが）。
この戦術は新しいものではありません。多くの企業は、人々が Google で検索するという事実を利用して、印刷広告、ラジオ広告、テレビ広告を通じてオフラインの視聴者をオンラインの視聴者に変換しています。
検索結果ページをまだ所有していない場合は、これを行わないでください。
これは、非常にコストのかかる間違いであるだけでなく、苦労して獲得したコンバージョンを競合他社に直接渡すことにもなります。
代わりに、SEO を使用して、あなたのブランド、製品、またはあなたが作成したものを検索したときに人々が目にする唯一のブランドになるようにしましょう。
Pryshan を例に挙げてみましょう。
彼らは角質除去用の粘土石を開発した最初のブランドです。彼らのファンは Google で Pryshan の製品を見つけるためにいくつかの新しいキーワードを作成しましたが、「粘土石角質除去剤」が最も人気があります。
しかし、たとえ彼らが市場に投入した製品であっても、競合他社や小売業者はすでにこのキーワードの SERP の領域を侵食しています。
確かに、プリシャンはオーガニックスポットを4つ占めているが、それだけでは十分ではない。
Pryshan の Web サイトが検索者に表示される前に、多くの競合他社が有料製品カルーセルに表示されます。
すでに Facebook 広告にお金を払っているのなら、有料の Google 掲載も検討してみてはいかがでしょうか?
言うまでもなく、他の 3 つのオーガニック ポジションには、販売業者や競合他社がランクインしています。
あなたの製品を扱う販売業者が現れるのはそれほど悪いことではないように思えるかもしれませんが、注意しないと、価格を下げられたり、SERP から完全に排除されたりする可能性があります。
これは、SEO に精通していないブランドからコミッションを獲得するためにアフィリエイト マーケターが使用する一般的な戦術でもあります。
つまり、SEO は Google 上でのブランドの存在を保護するのに役立ちます。
3. 検索データを使用して需要創出の成功を測定する
これまでにない新しいクールなものに対する需要を生み出そうと一生懸命に取り組んでいる場合、それがうまくいっているかどうかを知るのは難しい場合があります。
もちろん、売上を測定することはできます。しかし、多くの場合、需要創出はすぐに売上につながるわけではありません。
B2B マーケティングは顕著な例です。市場外のオーディエンスを教育し、市場内の見込み客に変換するには長い時間がかかります。
ここで、SEO データがギャップを埋め、意思決定者からのより多くの賛同を得るためのデータを提供します。
ブランド検索の増加を測定
需要創出活動の自然な副産物として、人々があなたのブランドをより多く検索するようになります (正しく実行していれば、そうなるはずです)。
ブランド キーワードが時間の経過とともに改善されるかどうかを追跡すると、需要創出の取り組みがどのように進んでいるかを測定するのに役立ちます。
Ahrefsでは、 ランクトラッカー ブランド検索からあなたのウェブサイトを発見した人の数と、その傾向が高まっているかどうかを監視します。
あなたのブランドが十分に大きく、月に何百もの検索数を獲得しているなら、検索潜在力を予測するこの気の利いたグラフもチェックしてみてください。 キーワードエクスプローラー:
製品、サービス、イノベーションに関する新しいキーワードを発見して追跡します
需要創出戦略の一環として、自社の製品、サービス、イノベーションに関連する新しいキーワードの検索をユーザーに促している場合は、アラートを設定して、それらの用語の存在を監視します。
この方法は、視聴者が自然に使用しているキーワードを見つけるのにも役立ちます。
行くことから始めよう Ahrefsアラート 新しいキーワードアラートを設定します。
Web サイトを追加します。
ボリューム設定は変更しないでください (検索ボリュームの低いキーワードを含めることで、ユーザーが行う新しい検索を発見できます)。
希望するメールの頻度を設定すれば完了です。
競合他社に対する可視性を監視する
Google の検索結果で他のブランドにスポットライトを奪われるのではないかと心配な場合は、Ahrefs を使用して、他のブランドと比較したトラフィックのシェアを監視することもできます。
私は使用するのが好きです 声のシェア グラフで サイトエクスプローラー これを実行するには、次のようになります。
このグラフは、競合他社と比較して自社がどの程度の地位にあるか、競合他社から視認性を失うリスクがあるかどうかを俯瞰するのに最適です。
最終的な考え
SEO の専門家として、一部の企業が自社の製品やサービスに対する需要を生み出すためにどれほど努力しているかを忘れがちです。
需要は常に最優先であり、それを実現するのが私たちの仕事です。
これは鶏が先か卵が先かという問題ではありません。最も賢いマーケティング担当者は、競合他社が自分たちのやり方に気づくずっと前に、独自の SEO の機会を作り出すことで、これを有利に利用します。
SEO と需要創出がどのように連携するかについての他の優れた例をご存知の場合は、いつでも LinkedIn で私と共有してください。
ソースから Ahrefs
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