ソーシャル メディアは、現代のマーケティング担当者や中小企業にとって、見込み客を引き付け、売上を上げ、顧客と関わるための最も重要なツールの 1 つとして浮上しています。最も人気のあるソーシャル メディア マーケティング プラットフォームは依然として Facebook、Instagram、TikTok ですが、LinkedIn も同様に強力なツールとして見落とされがちです。
LinkedInは素晴らしい 1億ユーザー LinkedIn は世界中から多くのユーザーが集まるコミュニティであり、自社の製品、サービス、専門知識を大規模かつ多様な視聴者に発信する絶好の機会となります。しかし、LinkedIn マーケティングを最大限に活用してビジネスを成長させるにはどうすればよいでしょうか。この記事では、まさにその点について説明します。
目次
LinkedIn マーケティングとは何ですか?
LinkedIn でのマーケティングが重要なのはなぜですか?
LinkedInをビジネスに活用する方法
LinkedIn マーケティングのヒントトップ 5
まとめ
LinkedIn マーケティングとは何ですか?
LinkedIn マーケティングでは、LinkedIn ソーシャル プラットフォームを使用して関係を構築し、リードを生成し、ブランドを成長させ、Web サイトへの訪問者を誘導するコンテンツを作成して共有します。
これは、ネットワークの拡大に非常に効果的であるため、影響力の大きいデジタル マーケティング戦略です。LinkedIn を使用してビジネスをマーケティングすると、質の高いリード、つながり、ブランド リーチの拡大など、さまざまな特典を利用できます。
LinkedIn でのマーケティングが重要なのはなぜですか?
当然のことながら、ビジネス ユーザーや専門家が多数参加していることで知られるこのプラットフォームを活用できる人には、無数のメリットがあります。しかし、LinkedIn のツールを最大限に活用する方法を詳しく説明する前に、まずこの強力なプラットフォームが提供する利点を見てみましょう。
1. 潜在顧客にアプローチする効果的な方法である
LinkedIn は、LinkedIn 広告を通じて、膨大な数の潜在的顧客をターゲットにするのに役立ちます。LinkedIn 広告を使用すると、適切な人々を正確にターゲットにして、彼らの心に響くコンテンツを提供できます。これにより、あなたのビジネスに関心を持つ可能性が高い人々に関連性の高い広告を表示することで、ブランド認知度を高めることができます。
2. LinkedInでの広告は費用対効果が高い
LinkedIn広告のもう1つの利点は、費用対効果が高いことです。LinkedInのCPCは比較的低く、約 USDの2.62 広告がクリックされるたびに、より多くの収益が得られます。つまり、他のプラットフォームと同じ広告予算を使用して、より多くのクリックを獲得できるということです。
3. LinkedInはクリックからリードへのコンバージョン率が高い
LinkedInの平均コンバージョン率は 9.23％これは、InstagramやTikTokなどの他のトッププラットフォームのコンバージョン率よりもはるかに高いです。 1.08％ と 1.1％、それぞれです。したがって、ソーシャル メディア広告からリードを獲得したい場合は、LinkedIn が最適な選択肢となります。
4. ビジネスの信頼獲得に役立ちます
LinkedIn に適切に作成され最適化された個人または会社のプロフィールがあれば、ターゲット ユーザーの信頼を獲得できる可能性が高くなります。フォロワーにコンテンツを投稿して実績を紹介することで、信頼感が生まれ、リード ファネルに参加する可能性が高まります。
LinkedInをビジネスに活用する方法
以下では、アカウントを設定し、LinkedIn の機能を最大限に活用してビジネスを成長させ、構築する方法を説明します。
ステップ1. LinkedInの会社ページを作成する
企業ページを作成して管理するには、個人アカウントが必要です。ページの管理を手伝ってほしいユーザーの数に応じて、後でページ管理者を追加することができます。仕事用のメール アドレスを使用してサインアップすることをお勧めします。
アカウントにログインしたら、「ビジネス向け」アイコンをクリックします。ポップアップメニューで、「企業ページの作成」をクリックします。ここから、企業、ショーケースページ、教育機関から最も適切なオプションを選択します。
ページの種類を選択したら、会社名、会社の Web サイト、業種、会社の規模、ロゴ、見出しを入力します。
ロゴと見出しは、フォロワーに好印象を与えるようにデザインする必要があります。そのため、時間をかけて、対象とするオーディエンスの心に残るロゴと見出しを作成してください。時には、長々とした説明よりもシンプルな方が効果的であることを忘れないでください。たとえば、Pepsi の LinkedIn の見出しは、「私たちはソーダを作っています」というだけです。
ステップ2. 会社ページを最適化する
会社ページを作成したら、次のステップはそれを最適化することです。会社ページを最適化すると、LinkedIn の機能をビジネスに活用できるようになります。
これには、説明的な見出しと概要の作成、理想的なページトピックとハッシュタグの選択、関連するページのフォローが含まれます。
LinkedInは、あなたの新しい会社ページで、「追加情報」セクションの必須フィールドをすべて入力するよう要求します。この情報は、訪問者にあなたのビジネスについて知らせるだけでなく、LinkedInの SEO 関連する検索結果に表示されるようにページを記録しておくと効果的です。これは非常に効果的で、ページを完成させた企業は少なくとも 週あたりの視聴回数が30%増加.
ページを最適化するには、翻訳の追加、会社の説明での関連キーワードの使用、ハッシュタグ、ブランド化されたカバー画像、高品質のプロフィール画像の使用、「当社の Web サイトにアクセスしてください」、「詳細はこちら」、「今すぐサインアップ」などのカスタム CTA ボタンの追加などが挙げられます。
ステップ3. LinkedInのフォロワーを増やす
会社ページを設定したら、それを公開して重要な人々の目に触れさせる必要があります。手順は次のとおりです。
- 従業員に自分のプロフィールにページを追加するよう依頼します。 会社ページができたら、従業員に関連リンクを使用してプロフィールを更新するよう依頼してください。従業員の経歴セクションに会社名を追加すると、フォロワーが簡単にページを見つけてフォローできるようになります。
- 定期的にコンテンツを公開する: LinkedIn ページは、会社のハブとして機能し、人々がビジネスの最新情報を見つける場所です。したがって、価値のあるコンテンツを定期的に投稿することが重要です。このコンテンツは、会社のページとフォロワーのフィードの両方に表示されます。ニュース、発表、製品のイテレーション、会社の業績など、さまざまなトピックについて、1 日に少なくとも 1 回は投稿することをお勧めします。
- ウェブサイトに LinkedIn プラグインを追加します。 ウェブサイトにLinkedInプラグインを作成することは、LinkedInページにフォロワーを集めるもう一つの方法です。プラグインを作成するには、 http://developer.LinkedIn.com/plugins 利用可能なプラグイン オプションのリストから「Follow Company」を選択します。これにより、コピーして Web サイトに貼り付けることができる JavaScript コードが生成されます。このリンクをクリックした Web サイト ユーザーは、LinkedIn で直接あなたをフォローできるようになります。
ステップ4. LinkedIn Analyticsを使用して成長を監視する
LinkedIn のアナリティクスは、プラットフォーム上でのエンゲージメントを追跡および測定できる強力なツールです。
フォロワー数の増加に加えて、プロフィールの閲覧数、接続リクエスト、エンゲージメント後の指標を追跡できます。これらの指標を分析することで、コンテンツ マーケティングの取り組みを改善するための戦略を立てることができます。
LinkedIn マーケティングのヒントトップ 5
1. 思想的リーダーシップ
LinkedIn の会社ページに思想的リーダーシップのコンテンツを投稿すると、業界のリーダーとしての評判が高まり、Web サイトへのトラフィックがさらに増加して売上が伸びます。これは、LinkedIn マーケティング戦略の一部となる知識、アドバイス、または貴重な洞察を共有するコンテンツが、ユーザーに見られる可能性が高いためです。
個人ページまたは会社ページに投稿するときは、常に独創性と一貫性を保つようにしてください。そうすることで、LinkedIn のアルゴリズムがトリガーされ、他の LinkedIn ユーザーにあなたのコンテンツを推奨するようになります。
2. グループを作成または参加する
LinkedIn グループを作成することは、ビジネスの認知度を高め、ターゲット ユーザーとのエンゲージメントを高める優れた方法です。異なるユーザー向けに異なるグループを作成することもできるため、マーケティング リスト内の連絡先をセグメント化できます。
グループを作成するだけでなく、関連する LinkedIn グループに参加することで、顧客基盤を拡大することもできます。LinkedIn グループでは、業界内のさまざまな専門家とのつながりを構築できるため、関連するグループにできるだけ多く参加してください。また、人々の興味、嫌いなこと、懸念を理解し、直接議論に貢献するのにも役立ちます。
グループのメンバーに直接メッセージを送ったり、作成したグループに招待したりして、時間をかけて交流しましょう。グループが成長するにつれて、ビジネスの認知度も高まります。
3. LinkedIn広告で顧客をターゲットにする
Facebook、X、Instagramと同様に、LinkedInでも広告を掲載できます。このプラットフォームでは、さまざまな広告フォーマットを掲載して、ビジネスをターゲット層に宣伝することができます。 10億以上 ユーザーに訴求できる広告タイプには、スポンサー コンテンツ、スポンサー メッセージ、テキスト広告、ダイナミック広告などがあります。これらの広告タイプの効果は、ビジネスのニーズによって異なります。
例えば、フレッシュワークスは リードコストを55%削減 LinkedIn広告を使用して、Global Villagesは リードを1,800%増加 スポンサーコンテンツの使用。
4. 画像や動画を含める
マルチメディア要素を追加すると、LinkedIn プロフィールの見た目が魅力的になります。テキストだけでも効果的にネットワークを構築するには十分ですが、動画や画像も LinkedIn 戦略を成功させる上で重要な要素です。
ビジュアルはアイデアをより早く、より簡単に伝え、簡単に消費できるためです。また、ビデオや画像を含むコンテンツはパフォーマンスも向上し、 94％以上の再生回数さらに、インフォグラフィックを掲載しているものは、最大 ウェブサイトのトラフィックが12%増加.
航空会社KLMの例を見てみましょう。同社は 視聴率33.86% LinkedIn の動画マーケティング キャンペーンを通じて、平均ベンチマークより 26.3% 多い視聴者数を獲得しました。さらに、エンゲージメント率が向上し、視聴単価が下がりました。
5. LinkedInのインフルエンサーと協力する
インフルエンザマーケティング TikTok や Instagram だけに限りません。膨大なフォロワー数を持つ LinkedIn のインフルエンサーを雇って、ビジネスの宣伝を手伝ってもらうこともできます。
HootsuiteやTealなどの企業は最近、インフルエンサーと提携して自社のビジネスを宣伝している。HootsuiteのLinkedInクリエイターキャンペーンは最も成功したキャンペーンの一つで、Dude with Signなどのクリエイターと提携して100万ドル以上の収益を上げている。 1.2万インプレッション、5,600 回のリンククリック、18,000 回以上のエンゲージメントを獲得しました。同社によると、Teal のキャンペーンでは 1.7 件の投稿で 1 万回のインプレッションと平均 27% のエンゲージメント率を獲得しました。
まとめ
LinkedIn マーケティングは、見込み客の発掘とオーディエンスとのエンゲージメントのためにマーケティング ミックスに組み込むべきソーシャル メディア マーケティング戦略です。このガイドのヒントに従うことで、LinkedIn でのマーケティングが困難なものではなく、ビジネスをさらに成長させる刺激的な機会になることを願っています。
最後に、このようなマーケティングに関するより有益な情報を得るには、ぜひ購読してください。 Chovm.com の記事.
