ウェブサイトのランディング ページが訪問者を顧客に変えないのはなぜかと疑問に思ったことはありませんか? 潜在的な顧客がページにアクセスしても、期待するアクションを起こさずにすぐに離脱してしまうと、イライラしてしまうことがあります。
実際には、 企業の22％ ランディング ページのコンバージョンを含むコンバージョン率に満足しています。
ランディング ページのコンバージョン率が停滞していると感じている場合は、このガイドが役に立ちます。オーディエンスを最大限に活用するための効果的なランディング ページ最適化戦略を提供します。
しかし、まず、ランディング ページとは一体何なのか、そしてなぜオンラインでの成功にとって重要なのか、そしてなぜコンバージョン率が低下しているのか、その理由について考えてみましょう。詳しくは、読み進めてください。
目次
ランディングページとは何ですか？
ランディングページはいつ使用する必要がありますか？
ランディングページの適切なコンバージョン率とはどのくらいでしょうか?
ランディングページ最適化とは何ですか？
ランディングページを最適化するメリット
ランディングページがリードを変換しない理由
ランディングページのコンバージョン率を向上させるためのヒント
まとめ
ランディングページとは何ですか？
A ランディングページ 特定のマーケティングまたは広告キャンペーンに使用される Web ページです。主な目的は、フォームへの記入、ニュースレターの購読、購入などの特定のアクションを促して、訪問者をリードまたは顧客に変えることです。
ランディングページはいつ使用する必要がありますか？
電子商取引ビジネスのオーナーは、特定のシナリオや目的に基づいてランディング ページを戦略的に活用できます。専用のランディング ページを使用できる例には、次のようなものがあります。
- 新製品や新サービスの発売
- メールアドレスなどの貴重なリードを獲得することが目標の場合
- 期間限定のプロモーションや限定オファーを強調する
- ウェビナーやカンファレンスなどのイベント登録
- 特定のグループに向けたセグメント化された広告キャンペーン
- ホワイトペーパーや無料電子書籍などのダウンロード可能なコンテンツを提供する場合
ランディングページの適切なコンバージョン率とはどのくらいでしょうか?
HubSpotによると、業界全体のランディングページの平均コンバージョン率は 5.98％しかし、専門家は 10％ コンバージョン率は良好です。
このマイルストーンを達成するには、あなたと訪問者にとって役立つランディング ページを作成する必要があります。さらに、データと分析に基づいてランディング ページを定期的に更新して最適化することが重要です。コンバージョン率が良好になるには、時間の経過とともに向上し、ビジネス目標と一致している必要があることに注意してください。
ランディングページ最適化とは何ですか？
ランディング ページ最適化 (LPO) は、ランディング ページを強化してトランザクションを完了する訪問者の割合を最大化する、コンバージョン率最適化の下位区分です。
LPOはデータ分析を使用し、 A / Bテスト、ユーザーからのフィードバックを分析し、コンバージョンの障壁を特定して対処します。ランディング ページで最適化する要素には、レイアウト、コンテンツ、CTA などがあり、これらによってシームレスで魅力的なユーザー エクスペリエンスが生まれます。
ランディング ページの最適化は、Web サイトのパフォーマンスを洗練し、向上させることを目的とします。これにより、訪問者が意図した目標を達成する可能性が高まり、投資収益率が最大化され、ビジネス目標が達成されます。
ランディングページを最適化するメリット
コンバージョン率の高いランディング ページの利点は次のとおりです。
1. 収益の増加
ランディング ページを最適化すると、訪問者が貴重な情報をすぐに見つけられるようになり、製品の購入など望ましいアクションを取るよう促され、売上収益が大幅に増加します。
例を見てください MOZは、最適化されたランディングページの威力を体現するSEO会社です。彼らは、細心の注意を払ったデザインを通じて、ランディングページを効果的な販売ツールに変えました。彼らの最適化の取り組みにより、コンバージョンが大幅に増加し、印象的な成果につながりました。 ドル1,000,000 わずか1年で収益が1000万増加しました。
2.ユーザーエクスペリエンスの向上
潜在的なリードがランディング ページに到着するシナリオを想像してください。レイアウトはすっきりしていて、コンテンツは簡潔で、CTA ボタンは戦略的に配置されています。リードは情報を探す必要がなく、シームレスに提示されます。
このスムーズなジャーニーは、好奇心旺盛な訪問者を関心のある見込み客に変え、コンバージョンの可能性を大幅に高めます。研究によると、UXデザインを強化したランディングページは、コンバージョンを促進できることがわかりました。 400％.
3. 取得コストの削減
ランディング ページの最適化により、コンバージョン率が向上し、獲得コストが削減され、マーケティング予算をより効率的に使用できるようになります。
による 専門家の統計適切に最適化されたランディング ページでは、サインアップなどのアクションのコンバージョン率が 160% 高くなります。つまり、Web サイト訪問者のより多くの割合がリードや顧客に転換されます。このコンバージョンの効率性の向上により、獲得単価が直接的に削減され、マーケティング リソースがより効果的に活用され、全体的な投資収益率が向上します。
ランディングページがリードを変換しない理由
ほとんどのランディング ページは、さまざまな一般的な落とし穴のせいで、リードの変換に課題を抱えています。これらの間違いを理解することで、効果的なランディング ページの最適化戦略を立てることができます。以下は、ランディング ページが変換に失敗する理由の一部です。
1. 圧倒的なページデザイン。
複雑で雑然としたレイアウトは、サイト訪問者を圧倒し、メインのメッセージから気をそらしてしまう可能性があります。 アクションへの呼び出し.
2. ページの読み込み時間が遅い
今日の急速に変化するデジタル環境では、ページの読み込みが遅いとユーザーを遠ざけてしまう可能性があります。わずか数秒の遅延でも、直帰率やコンバージョン率に大きな影響を及ぼします。たとえば、2秒の遅延で直帰率は 103％.
3. モバイル最適化の欠如
ユーザーの55％ モバイルデバイスでウェブサイトにアクセスするユーザーが増えています。ランディングページがモバイルユーザー向けに最適化されていない場合、多くのユーザーが離脱してしまう可能性があります。調査によると、モバイルページの読み込み時間が1秒遅れると、コンバージョン率は 20％.
4. 信頼シグナルの欠如
お客様の声、セキュリティ バッジ、明確なプライバシー ポリシーなどの信頼のシグナルがないランディング ページでは、ユーザーはオンラインで情報を提供することに疑問を抱くことになります。 Web訪問者の49％ 信頼バッジのないウェブサイトには信頼の問題があります。
5. 行動喚起が不明瞭/欠如している
ランディングページに目立つCTAや魅力的なCTAがない場合、訪問者は次のステップがわからず、躊躇し、直帰率が高くなります。Small Business Trendsのレポートによると、 ビジネスの 70% ウェブサイトには行動喚起が欠けており、潜在的なビジネスの機会を逃しています。
6. 効果のないコピー
ランディングページのコンテンツがターゲットオーディエンスの悩みに対処できなかったり、説得力のあるストーリーを伝えられなかったりすると、共感を得られず、結果として コンバージョン率.
7. 価値提案が明確に定義されていない
ランディング ページで製品やサービスの独自の価値が伝えられていない場合、訪問者はさらに関与する理由を見出せない可能性があります。
ランディングページのコンバージョン率を向上させるためのヒント
1. ランディングページの重要な要素をすべて含める
ランディング ページは、訪問者をリードに変える重要なツールとして機能します。コンバージョンを促進し、効果的にするためには、重要な要素で構成されている必要があります。ランディング ページに必要な主なコンポーネントは次のとおりです。
- 説得力のある見出しとサブ見出し
- オファーの説明を明確にする
- 魅力的なビジュアル、画像、ビデオ
- お客様の声、連絡先情報、信頼バッジなどのサポート要素
- リードキャプチャフォーム
2. ランディングページのメッセージが広告と一致していることを確認する
ランディングページの調整 広告にメッセージを送る は、コンバージョンの成功に不可欠です。一貫性は信頼を生み、訪問者に正しい場所に到着したことを確信させます。
広告からランディング ページへのシームレスな移行により、ユーザー エクスペリエンスが向上し、直帰率が下がり、オーディエンスとのつながりが強化されます。これにより、最終的にはコンバージョン率が向上し、キャンペーン全体のパフォーマンスが向上します。
3. ナビゲーションやその他の邪魔なものを取り除く
ランディング ページから不要な方向指示や気を散らすものを取り除くことは、CRO 戦略として適用できます。そうすることで、訪問者の注意をオファーに直接誘導できます。
Wordstreamの調査によると、ナビゲーションリンクのないランディングページはコンバージョン率が大幅に向上し、平均で 40％.
VWOの発表によると、同社のクライアントの1つであるYuppiechefは、登録者数を 100％ ランディング ページのナビゲーション メニューを削除した後の成果です。このケース スタディは、ユーザーのエンゲージメントを高め、コンバージョンの可能性を高めるために、気を散らす要素を最小限に抑えることの重要性を強調しています。
4. オファーの価値を強調する
ランディング ページをより説得力のあるものにするのに苦労している場合は、おそらくコピーでオファーの価値を効果的に伝えていないことが原因です。
価値提案を明確にするにはどうすればよいでしょうか? 対象者の具体的な問題点に対処しながら、製品やサービスの独自の利点を強調するようにしてください。
あなたのオファーがどのようにソリューションを提供するのかを伝えると、その明確さによって製品とオーディエンスのつながりが促進され、有料顧客への転換への意欲が高まります。
5. 本当に必要な情報だけを求める
ランディング ページのコンバージョンを高めるには、必須の情報のみを要求します。電子書籍を宣伝するときに訪問者に電話番号を尋ねると、コンバージョンが阻害される可能性があります。
人々は不必要な詳細を共有することに警戒している。 世界人口のほぼ半分 個人情報の共有については懸念があります。したがって、フォームはシンプルなものにし、電子メールで十分な場合は、それに固執してください。
例えば、無料トライアルを求める訪問者は、長いフォームに圧倒されると躊躇するかもしれません。実際、フォームのフィールド数は平均11です。フィールドをXNUMXつに減らすと、コンバージョン率が上がります。 120％重要な詳細のみを求めることで、信頼を築き、訪問者が貴重なリードになる可能性が高まります。
6. より多くのリードを生み出すためにランディングページを増やす
ランディングページを多様化することで、リードジェネレーションの取り組みが強化されます。Hubspotの調査によると、ランディングページはサインアップ率が最も高いことがわかりました。 23％これにより、それらはマーケティング戦略の貴重な要素となります。
さまざまなオーディエンス セグメントや製品を対象にしたページを作成し、特定のニーズに合わせてコンテンツをカスタマイズできます。効果的なランディング ページの例としては、簡単なサインアップ用のページ、提供内容を強調した製品ページ、社会的証明のための推薦ページ、詳細な情報を提供する長文ページなどがあります。
各ページは、さまざまなユーザーの好みに対応し、エンゲージメントを促進します。作成するランディング ページの数が増えるほど、リードを獲得する機会が増え、リード生成を最大化し、ユーザー エクスペリエンスを最適化する多目的な戦略が提供され、コンバージョン率が向上します。
7. 行動喚起を明確かつ曖昧にする
明確で説得力のある CTA (Call-To-Action) は、ランディング ページの有効性にとって重要です。CTA ボタンは、訪問者に取るべきアクションを指示し、コンバージョンの可能性を高めます。
訪問者が曖昧なCTAのあるページにアクセスすると、躊躇したり、行動に自信が持てなくなる可能性があります。曖昧さをなくすことで混乱を最小限に抑え、訪問者が次のステップを理解できるようになります。たとえば、雑然としたCTAを減らし、余白を多くすると、コンバージョン率が向上します。 232％.
8. ページの読み込み時間を短縮する
ページの読み込み時間を短縮することは、ランディング ページの直帰率を最小限に抑える優れた方法です。ランディング ページの読み込み速度を最小限に抑えることで、訪問者がシームレスなユーザー エクスペリエンスを享受できるようになります。
研究によると、1秒の遅延は コンバージョンが7％削減迅速な読み込みを優先することで、訪問者の関心を維持できるだけでなく、検索エンジンのランキングも向上します。
オンラインエンゲージメントの競争環境において、ランディング ページの読み込み速度を速くすることは単なる戦略ではありません。それは、コンバージョン率の向上、ユーザー満足度の向上、デジタル競争における競争上の優位性を促進するものです。
9. ランディングページをテストして更新する
A/Bテストと定期的な更新を通じて継続的な改善の文化を取り入れることで、ランディングページのパフォーマンスを向上させることができます。この戦略は、企業がコンバージョン率を向上させるのに役立っています。 60％2 つのページ バージョンを比較する A/B テストは、ランディング ページのどのデザイン要素がオーディエンスに最もよく響くかを特定するのに役立ちます。
分割テストのベストプラクティスとしては、明確な目標を設定し、一度に1つの要素をテストして最良の結果を得ることが挙げられます。さらに、ページを更新して最新の状態に保ちます。 コンテンツテスト結果に基づいて、画像やボタンなどが表示されます。
したがって、ランディング ページを進行中の作業として扱い、スマートなテストと迅速な更新を通じて常に改善し、より多くのユーザーがサイトでアクションを起こすようにします。
まとめ
ランディング ページの最適化はデジタル マーケティングの重要な側面です。このガイドでは、ビジネスを次のレベルに引き上げるために適用できる、ランディング ページの最適化に関する実用的なヒントをいくつか紹介します。これらの手順を実行すると、e コマース サイトのリード数が増え、エクスペリエンスが向上し、収益が増大します。
