あなたは、 ブランド より多くの顧客を引き付けるにはどうすればよいでしょうか? 経験豊富なマーケティング コンサルタントが、あなたに必要な存在かもしれません。熟練したデジタル マーケティングの専門家は、ターゲット ユーザーにリーチし、利益を増やすための重要な洞察を提供できます。ただし、マーケティング コンサルタントは一般的であり、簡単に検索すると、何千ものオファーが結果ページに殺到します。
このため、最適なコンサルタントを選ぶのは簡単ではありません。でも心配はいりません。この記事では、中小企業がニーズに合った最適なマーケティング コンサルタントと提携するための 8 つの簡単な手順を説明します。
目次
デジタルマーケティングコンサルタントとは誰ですか?
最高のデジタル マーケティング コンサルタントを見つける方法 (8 つの簡単なステップ)
企業が適切なマーケティングコンサルタントを選ぶための2つのヒント
結論として
デジタルマーケティングコンサルタントとは誰ですか?
企業は、より良い計画を立て、オンライン マーケティング戦略を改善したいと考えることがあります。そこでマーケティング コンサルタントの出番です。彼らは、企業のリードとコンバージョンを増やし、成長を促進し、収益を増やす専門家です。ブランドがデジタル マーケティング コンサルタントを雇うことで得られるメリットは他にもあります。
- マーケティング コンサルタントは、Web サイトやソーシャル メディアなど、クライアントのオンライン プレゼンスを確認できます。
- 顧客の目標に合わせたデジタル マーケティング キャンペーンを作成できます。
- 熟練したマーケティング コンサルタントは、A/B テストを実施してデザインやコンテンツを改善することもできます。
- また、Google Analytics などのツールを使用してキャンペーンのパフォーマンスを追跡および分析します。
ご注意: コンサルタントの中には、SEO などの特定の分野に重点を置き、企業が最も重要な分野で成功できるよう支援する人もいます。
最高のデジタル マーケティング コンサルタントを見つける方法 (8 つの簡単なステップ)
1. まず、必要なサービスを知る
事前準備をせずにマーケティング コンサルタントを探すのはやめましょう。企業は、コンテンツ マーケティング、PPC 管理、SEO など、必要なサービスを把握する必要があります。そうすれば、結果に関してコンサルタントに何を期待できるかがわかります。
2. コンサルタント候補がそれらのサービスを提供しているかどうかを確認する
中小企業が自社の要望を理解し、チームを準備したら、デジタル マーケティング コンサルタントのリストを作成する必要があります。リストに追加するコンサルタントは、必要なサービスによって異なります。
たとえば、フリーランサーはいくつかの分野に焦点を絞り、多くのクライアントを相手にしているため、結果が平均的になることがよくあります。そのため、多くの企業 (大企業も小企業も) は、フルサービスのデジタル マーケティング会社を好みます。これらの会社は、PPC、電子メール、SEO、ソーシャル メディア マーケティングなど、幅広いサービスを提供しています。
これらの企業は、企業に専属のアカウント マネージャーも提供します。このリストを作成した後、企業は価格を比較して、最適なオファーを確実に得ることができます。
3. 価格を比較して最良のオファーを見つける
マーケティング コンサルタントを探す場合、価格設定も重要な要素です。予算を守ることは重要ですが、安価なサービスでは利益が得られないことがよくあります。多くのコンサルタントがオンラインで価格を公開していないため、選択肢を比較するのが難しくなっているのが問題です。
代わりに、企業は問い合わせフォームに記入して返答を待つ必要があり、それには数日かかるか、電話の予約が必要になることがあります。しかし、コンサルタントが事前に料金を公開すれば、料金とサービスに自信があることがわかります。また、多くの時間を節約でき、企業は料金が予算に合っているかどうかをすぐに確認し、コンサルタントのサービスに何が含まれているかを理解できます。
4. 彼らの技術について調べる
多くの企業がマーケティング コンサルタントを選ぶ際に見落としがちなのが、コンサルタントが使用するテクノロジーです。ほとんどのコンサルタントは Google アナリティクスを活用していますが、クライアントのマーケティング戦略に優位性を与えるために高度なツールを使用するコンサルタントもいます。
たとえば、WebFX は、リードと顧客とのやり取りに関する深い洞察を提供する MarketingCloudFX を開発しました。また、SEO キーワードを予測し、電子メール マーケティングの自動化ツールも備えているため、成果の向上に役立ちます。
社内技術を開発するコンサルタントは、より良い成果を出すための専門知識と熱意を証明します。このようなイノベーションは、あらゆるマーケティング戦略に大きな利点をもたらします。
5. ポートフォリオを確認する
マーケティング コンサルタントを探す場合、企業は見込み客のポートフォリオを確認する必要があります。多くのコンサルタントは、Web サイトでケース スタディを公開し、ブランドが実際の仕事内容を確認できるようにしています。ただし、企業はポートフォリオを確認する際に次の 2 つの点を考慮する必要があります。
- 専門： 彼らはビジネスの業界やサービスに重点を置いていますか? たとえば、工業企業の SEO を専門とするコンサルタントは、小売業に対しては何もプラスの提案をしないかもしれません。
- 結果について リードや売上など、測定可能な成功を探します。これらの指標を優先するコンサルタントは、成長を促進する要因を理解していることを示します。
さらに、企業はコンサルタントが顧客の名前を記載しているかどうかを確認する必要があります。これにより、推薦文で以前の顧客のフィードバックを相互参照できます。しっかりしたポートフォリオは、コンサルタントが成果を出す能力を示す優れた指標であることを忘れないでください。そのため、企業が自分のニーズに合っていると判断した場合、コンサルタントを候補リストに追加できます。
6. レビューや顧客の声を確認する
ポートフォリオを確認した後、企業はマーケティング コンサルタントのレビューや推薦文、特にサードパーティの Web サイトのレビューや推薦文を確認する必要があります。これらにより、コンサルタントの長所と短所を簡単に把握でき、企業はポートフォリオがどの程度優れているかを確認できます。
レビューを読むことで、次のような要素に関する貴重な洞察が得られます。
- カスタマーサービス
- サービスの質
- 価格
- 所要時間
これらの洞察は、企業の意思決定を簡素化するのに役立ちます。たとえば、小規模ブランドが厳しい期限を常に守るコンサルタントを必要としている場合、期限を守れなかったというレビューのあるコンサルタントをすぐに除外できます。さらに、レビューは、企業が最も重要なことに基づいて最適なコンサルタントを見つけるのに役立ちます。
7. 資格があるかどうかを確認する
ポートフォリオやレビュー、推薦状は重要ですが、コンサルタントが適切な資格を持っていなければ、あまり意味がありません。コンサルタントと協力する前に、企業が確認すべき事項は次のとおりです。
- 積年の経験
- 受賞歴
- 認定証
これらの資格は、コンサルタントの専門知識と仕事の質を示すことができます。場合によっては、特定の認定資格が必須となることもあります。たとえば、企業が Google で広告を掲載したい場合は、Google 広告認定コンサルタントと協力する必要があります。
この認定は、プラットフォームの使用方法と成果を上げる広告の作成方法を理解していることを証明します。賞と認定は、コンサルタントのスキルと高品質のサービスを提供する取り組みを示します。
8.彼らと話します
潜在的なコンサルタントのリストを確認したら、最も有望なコンサルタントに連絡を取る必要があります。このステップを省略しないでください。このステップは、企業がこれまでに見たものがすべて正確であるかどうかを理解するのに役立ちます。以下に、尋ねる必要がある重要な質問をいくつか示します。
- 私の業界でのあなたの経験は何ですか?
- 私のビジネスにはどのような戦略が効果的でしょうか?
- 私のビジネスをどうやって目立たせるのでしょうか?
- コンサルタントとしての経験はどのくらいありますか?
- パフォーマンスの低いキャンペーンをどのように修正しますか?
- プロセスに顧客を関与させますか?
企業が適切なマーケティングコンサルタントを選ぶための2つのヒント
1. 実務経験があるかどうかを考慮する
実務経験のないマーケティング コンサルタントは、何の役にも立ちません。流行語を使って専門家のように見せることは誰でもできますが、実際に努力する方法を知っているでしょうか。だからこそ、企業はコンサルタントが実務経験を持っているかどうかを確認し、コンサルタントが自社のニーズを理解し、重要な結果 (利益) を出せるようにする必要があります。
2. ウェブサイトのコピーを無視しない
コピーとコンテンツは、あらゆる Web サイトの中心です。訪問者を顧客に変える、よく書かれたセールス コピーに代わるデザイン トリックはありません。そのため、希望するコンサルタントは、説得力のあるセールス ページを作成するスキルを備えている必要があります。企業は、ターゲット コンサルタントの Web サイトを確認し、コピーが自社のニーズに応え、メリットを強調し、行動を起こしたくなるような内容になっているかどうかを確認する必要があります。
結論として
マーケティング コンサルタントを雇うことは、どんな企業にとっても素晴らしい選択です。しかし、適切なコンサルタントを見つけるには労力が必要です。企業はさまざまなコンサルタントを調査し、予算を考慮する必要があります。さらに、十分な情報に基づいて選択するために、コンサルタントの経験やコミュニケーション スタイルについて質問する必要があります。
進捗状況を注意深く監視し、定期的に結果をチェックして、コンサルタントが最良の結果を生み出すようにしてください。これらの手順とヒントに従うことで、企業は自社のニーズを理解し、効果的な戦略を推進するコンサルタントと提携することができます。
