デジタルメディアの市場が拡大する中、企業は視聴者の注目を集めるために、よりクリエイティブな方法を考え出さなければなりません。そして、この新しいメディア環境では、動画コンテンツが特に効果的であることが証明されています。G2の市場レポートによると、企業は 66％ 有望な見込み客の増加 動画マーケティング.
具体的には、ビデオ セールス レター (VSL) は、対象とする視聴者に製品やサービスを効果的に紹介できるため、特に説得力のあるダイナミックなマーケティング ツールを提供します。
これらのデジタル販売ツールには、注目を集め、コンバージョンやリードを増やし、最終的には追加の売上と利益を獲得するのに役立つなど、多くのメリットがあります。
ただし、VSL を自社のビジネス ニーズに合わせて活用する方法を最もよく理解するには、まず理解すべき重要な側面がいくつかあります。この記事では、2025 年に売上を伸ばすための強力なセールス スクリプトの作成方法を説明します。
目次
1. VSL とは何ですか? また、どのように機能しますか?
2. 成功するVSLスクリプトの書き方
3. VSLを作成する手順
4. まとめ
VSL とは何ですか? また、どのように機能しますか?
VSL（ビデオ セールス レター）は、ビデオを通じて配信される販売提案であり、その主な目的は、コンバージョンと売上の創出です。
これらのビデオは短め（3～5分）である傾向があり、無料または低価格のオファーを宣伝します。ただし、宣伝する製品やサービスの価格が上がるにつれて、受信者により多くの情報を提供するために、ビデオの長さも長くなります。
この形式は、中価格帯から高価格帯の特定の製品やサービスを提供するフリーランサー、起業家、小規模な代理店に最適です。これらのビデオは正確で、一般的に 1 つのサービスまたは製品のみを網羅することが重要です。
VSL を作成する前に、何を達成しようとしているのかを理解することが重要です。これには次のものが含まれます。
- 販売ページを補足するものであり、特定の製品の機能、使用方法、または一般的な目的を説明することが多い。
- 顧客が行動を起こした後の追加のタッチポイントとして、
VSL で取り上げられているコンテンツが販売者にとって適切かどうかを販売者が認識できるかどうかを常に念頭に置いてください。これを行うにはどうすればよいでしょうか? スクリプトとビデオを作成する前に、消費者テストとアンケートから始めて、VSL の目的を正確に特定することをお勧めします。
成功する VSL スクリプトの書き方
コンバージョン率の高い VSL は、販売コピーをビデオ形式に作り直したものであるため、強力なスクリプトが必要です。
より多くのコンバージョンと売上を生み出すスクリプトを作成するときは、次の点を考慮してください。
販売ページのコピーの使用を検討する
VSL スクリプトを作成するときに、まったく新しいものやゼロから何かを書く必要はありません。代わりに、既存のセールス コピーの使用を検討してください。これにより、重要な要素に焦点を合わせやすくなるだけでなく、ブランドの全体的な声を捉えて必要な信頼性を追加できます。ただし、基本的な必須要素がすべて含まれていることを確認してください。
必須コンポーネントのリストを用意する
スクリプトを最初から作成するか、販売用コピーを再利用するかに関係なく、スクリプトに次のコンポーネントが含まれていることを確認する必要があります。
素晴らしいフック
目を引くフックはユーザーの注意を引き、さらに知りたいと思わせます。優れたフックを作成する最も簡単な方法は、ブランドと顧客の間に共通点を見つけることです。これは、ストーリーを語ったり、事実を売り込んだり、質問したりすることで実現できます。動画をより面白くするには、生き生きとしたナレーション、インパクトのある画像、さまざまなフィルターを追加できます。
潜在的な問題点を詳しく説明する
特定のターゲット ユーザーが直面している可能性のある問題を特定し、動画を宣伝する際には、その問題の解決を支援する意図を明確にします。特定の問題やボトルネックを強調すると、より多くの顧客エンゲージメントを引き付けることができます。
解決策を提案する
質問や問題点によって潜在顧客の興味を引いたら、次は解決策を提示する番です。プレゼンテーションはシンプルにし、顧客が最初に動画をクリックした目的の問題を解決できるようにしてください。
権威を持つ
権威を確立することで、あなた、販売者、顧客が共通の認識を持つようになり、誠実な立場から解決策を提供できるようになります。自慢したり誇示したりするのではなく、経験談や、あなたの製品やサービスを使用した販売者や顧客が同様の課題に直面し、それをどのように克服したかについて話しましょう。
製品/サービスの仕組みを説明する
視聴者とのつながりが確立したら、技術的な情報について話し合います。これにより、視聴者は提供した情報に基づいて、より十分な情報に基づいた購入決定を下すようになります。
最終オファーを提示する
動画の最後には、明確で正確な行動喚起 (CTA) を追加して、ターゲット視聴者に次のステップを踏むよう促します。問題と解決策を提示し、視聴者を製品に誘導することで、視聴者に任せている場合よりもコンバージョン率が向上する可能性が高くなります。
将来の見通しを含める
「想像してみてください」や「こうなったらどんなに気持ちがいいでしょう」などのフレーズを使って、対象視聴者に自社の製品やサービスを使うとどんな感じになるか考えてもらうように促し、具体的なソリューションを通じて視聴者の生活をどのように改善できるかを伝えます。
変換前と変換後を追加する
製品やサービスを使用する前と使用後の間に起こり得る変化の例を追加します。これは製品の有効性の「証明」として機能し、信頼の構築に役立ちます。この点では、ストーリー、デモンストレーション、証言を追加することも役立ちます。
VSLを作成する手順
ビデオ セールス レターのスクリプトにチェックを入れたら、ビデオを作成します。以下に、効果的な VSL を作成するための簡単な手順を示します。
スタイルを選んで、録音して、編集する
スクリプトを書いたら、VSL に使用するビデオのスタイルの種類を選択します。スライド上のテキスト、カメラへの音声録音、オーディオのみ、またはアニメーションの追加など、あらゆるものが可能です。
台本を暗記し、スマートフォン、ウェブカメラ、または プロ用カメラビデオが完成したら、必要に応じて編集します。
VSLをホストするためのホームを作成する
次のステップには、ビデオのホスティングが含まれます。販売者の目的と最終目標に応じて、YouTube、Tiktok、Instagram などの 1 つ以上のプラットフォームを選択することをお勧めします。
また、視聴者が次のステップに進むためのランディング ページを作成し、次に何をすべきかがわかるように CTA を追加します。
さまざまなチャネルを使って宣伝する
提供している製品やサービスの種類に応じて、VSL を宣伝する方法と場所を選択することが重要です。次に例を示します。
- 製品が一般大衆をターゲットにしている場合は、YouTubeのようなプラットフォームにアップロードして広告を通じて宣伝します。
- よりニッチな製品については、ウェブページを参照し、メール、Google 広告、ポッドキャスト、販売者のウェブサイトなどを通じて埋め込みます。
プロモーションの目的は、VSL がターゲット市場に見られる可能性を高めることです。そのため、この目的に最適なプラットフォームを選択し、同時に他の対象ユーザーにも利用可能にする必要があります。
まとめ
VSL は、スケーラビリティとコンバージョンの間の絶妙なバランスを実現する優れた方法です。強力なセールス スクリプトとメディアに関する基本的な理解があれば、特にビデオはテキストに比べて販売に効果的なメディアであるため、VSL はビジネスを際立たせるのに役立ちます。
上記のガイドに従うことで、VSL を作成する方法の基本を理解できます。
このようなコンテンツは最初は難しそうに思えるかもしれませんが、少しの作業と練習で誰でもこのテクニックを習得でき、コンバージョン、売上、利益の向上につながるリードを作成できます。
