クリック課金型広告（PPC）は、今日最も広く使用されているマーケティング戦略の1つであり、少なくとも 中規模から小規模の企業の65% PPC キャンペーンに投資します。これは、企業が Web 上にテキスト、画像、またはビデオを含む広告を掲載して、検索結果、Web サイト、またはソーシャル メディア プラットフォームで自社を宣伝することで機能します。
このオンラインマーケティングのアプローチは、企業がリードジェネレーション、オンライン販売の促進、ウェブサイトのトラフィックの増加、ブランド認知度の創出に使用できるため実用的です。市場の専門家の統計によると、PPC広告には 6000% のROI オーガニック検索の 80 倍のトラフィックを生成し、さらにブランド認知度を最大 XNUMX% 向上させることができます。
PPC の使用は強力なマーケティング手法になり得ますが、期待通りの結果をもたらす戦略を立てるのは難しい場合があり、綿密に練られたアプローチが必要です。そこで、この記事では、PPC 広告を最適化して効果を高める方法と、避けるべきよくある間違いについて説明します。
始めましょう。
目次
PPC 広告市場はどれくらい大きいのでしょうか?
PPC戦略を最適化する方法
PPC戦略で避けるべき間違い
まとめ
PPC 広告市場はどれくらい大きいのでしょうか?
2024年には、有料検索広告への広告費は 306.7億米ドルこの数字は417.4年までに2028億米ドルに達し、年間成長率8.01%で成長すると予測されています。
PPC市場のプレイヤーには、Yahoo、Bing、Baidu、DuckDuckGo、Googleなどの検索エンジンが含まれます。しかし、Googleは最大の市場シェアを誇っています。 92％グーグルはまた、 ドル1 企業が Google 広告に費やす費用の平均は 2 ドルです。
この可能性を最大限に引き出すには、PPC 戦略を適切に実行することが不可欠です。そこで、PPC 戦略を最適化してコンバージョンを高めるのに役立つベスト プラクティスを見てみましょう。
PPC戦略を最適化する方法
PPC キャンペーンを効果的にするには、PPC ランディング ページの最適化、広告費、キーワードの構成など、さまざまな要素を考慮する必要があります。ここでは、PPC 広告を改善するための最も効果的な方法をいくつか紹介します。
1. 最も効果的なキーワードを選択する
成功するクリック課金戦略には適切なキーワードの選択が含まれ、ビジネスに最も関連性の高いキーワードに入札していることを確認する必要があります。 ワードストリーム Google 広告のクリックの少なくとも 64.6% は、商業目的の高い検索から発生しているとのことです。
あなたを助ける良いアイデア キーワードの研究 最適なオプションを選択するには、Google AdWords キーワード プランナーを活用するのが最善です。
ただし、競合他社が正確なキーワードを使用する可能性が高いことに注意してください。この場合、購入意図のあるキーワードを使用し、質の高いリードをもたらさない可能性のある一般的なキーワードは避けてください。
顧客が検索する内容を具体的にするために、ブランド名、製品タイプ、および「保証付き」、「信頼性」、「手頃な価格」などの適切な単語を含む説明的なキーワードを使用します。
2.まず価値を提供する
PPCキャンペーンを開始するときは、質の高いリードを集めることに重点を置く必要があります。どうすればいいでしょうか？まずは素晴らしい最初の広告を出すことから始めましょう。 体験 ターゲット層に向けて。
こうすることで、訪問者をあなたの会社や提供する製品に興味を持つ見込み客に変えることが容易になり、最終的には有料顧客になります。
ここでは、顧客追跡手段の使用が重要な役割を果たします。顧客を追跡するには、次の指標を測定する必要があります。
- 購入履歴: 販売データには、顧客に関する貴重な洞察が含まれており、広告キャンペーンに含めるべき製品、サービス、プロモーションの種類を決定するのに役立ちます。
- 顧客連絡先情報: 顧客情報を追跡すると、顧客の所在地や年齢を把握し、顧客を具体的にターゲットにした広告をカスタマイズするのに役立ちます。
- 販売ファンネル: 販売ファネルを通過する顧客を追跡して、販売プロセスのどこにいるかを把握する必要があります。これにより、より多くのコンバージョンにつながる広告キャンペーンを策定できます。
- トラフィックチャネル: トラフィック チャネルを測定することは、顧客がどこから来ているのかを知るためにも重要です。
- ダウンロード: ガイドなどのダウンロード可能な資料は、優れたリードマグネットです。これらを使用して、リードの興味について知ることができます。このようにして、リードが望むものに基づいて広告を作成できます。
これらの要素を追跡することで、ユーザー固有の目標や要望に基づいて広告をカスタマイズし、コンテンツ全体でユーザーに価値を付加することができます。
3. ロングテールキーワードを使用する
ショートテール キーワードは通常幅広いトピックをカバーしているため、ほとんどの人が広告キャンペーンでショートテール キーワードを使用します。ショートテール キーワードの例には、「体重を減らす方法」や「最高のオンライン T シャツ ストア」などがあります。
ただし、この戦略は適切なアプローチではない可能性があります。これらのキーワードは大規模なオーディエンスとより多くのクリックをターゲットにしていますが、キャンペーンが理想的なオーディエンスに到達できない可能性があります。
理想的なロングテール キーワードは、約 5 語以上である必要があります。一例として、「プラスサイズの女性向けビキニ セット」が挙げられます。
このキーワードの例は、ショートテールキーワードほど多くのクリックを獲得できないかもしれませんが、具体的であり、特定のニーズに対するソリューションを提供するため、この広告をクリックしたユーザーはコンバージョンする可能性が高くなります。
あなたのソリューションを探しているユーザーは、ロングテール キーワードを見つけて注目する可能性が高くなります。したがって、最適な結果を得るには、あなたの製品やサービスに適したロングテール キーワードを選択してください。
4. 見込み客とリピーターをターゲットにする
誰かが最初にあなたの広告をクリックしたとき、あなたが宣伝している商品やサービスについてもっと知りたいと思う可能性が高くなり、それが マーケティングの旅広告の焦点は、購入する前に会社の価値を確認する必要がある潜在的な購入者を引き付けることです。
カスタマー ジャーニーのさらに先にいる人々は、あなたのビジネスが何を提供しているかを知っており、購入意欲もあるため、異なる戦略が必要です。この場合、彼らに適したキーワードを使用して、これらの見込み客をリターゲティングする必要があります。
たとえば、カシミアのコートを販売している場合は、「カシミア コート セール」などの一般的な用語ではなく、「カシミア コートを 30% オフで購入」などの用語を使用します。
見込み顧客は購入を決定する前に企業との複数の接点を必要とするため、リターゲティングは不可欠です。
5. 行動喚起（CTA）
CTA は PPC 最適化の重要な側面です。広告コピーは顧客に価値を提供するため、CTA の役割は顧客を次に取るべきステップに導くことです。
潜在顧客が広告テキストから期待する価値を受け取ったら、広告本文で概説したメリットを実現するために何をする必要があるかを顧客に伝える必要があります。
たとえば、行動喚起は、顧客をウェブサイトの訪問、製品の購入、メールリストへの登録、ニュースレターの受信に誘導する必要があります。eコマースの行動喚起の詳細については、 ここをクリック.
6. 量よりも質を重視する
潜在的な購入者が PPC 広告をクリックした後、Web サイトまたはランディング ページで高品質のコンテンツが表示されるようにする必要があります。クリックに対して料金を支払ったので、次は PPC 費用を最大限に活用するようにしてください。
読者を顧客に変える説得力のある一貫性のあるコンテンツを提供することは非常に重要です。見込み客が最初にあなたの Web サイトに来る理由と、あなたのビジネスと関わった後に彼らに価値と追加の価値をどのように提供できるかを検討してください。
7. ジオターゲティングを検討する
オーディエンスは地理的に多様で好みも異なるため、ジオターゲティングは PPC 戦略を成功させる上で重要な役割を果たします。
ジオターゲティングを使用すると、さまざまな場所で個別のキャンペーンを実行し、ターゲットのさまざまなユーザーのニーズや興味に合わせてマーケティング活動をカスタマイズできます。
8. PPCキャンペーンをモバイル向けに最適化する
デスクトップとモバイル デバイスのコンテンツは大きく異なります。モバイル デバイスからインターネットにアクセスするユーザーが増えているため、モバイル ユーザー エクスペリエンスに適したレスポンシブな PPC 広告を設計する必要があります。
全 5.3億人のモバイルデバイス加入者 GSMAのモバイル経済調査によると、全世界でモバイル端末の数は400万台に達し、2025年までにさらにXNUMX億台増加すると予想されている。
モバイル デバイス マーケティングは、その膨大なユーザー層のために非常に重要であり、モバイル デバイスで効果的に機能し、コンバージョンにつながるコンテンツの作成に多大な労力を費やす必要があります。
9. 広告グループに集中する
広告グループは PPC マーケティングに不可欠です。広告グループでより高い品質スコアを達成するには、関連性が重要です。したがって、利用する広告グループごとに具体的な目標を設定する必要があります。
キーワードからのクリック数やコンバージョン数を増やしたい場合、同じ広告で全員をターゲットにするよりも、個別の広告グループを作成する方がはるかに効果的です。
広告グループは、ターゲット ユーザーが少ない場合、主に、Web サイト上の広告が自分だけに関係すると考えているオンライン ショッピング利用者のごく一部である場合に最も効果を発揮します。
セグメンテーションを使用すると、場所、人口統計、またはカスタマー ジャーニーの配置によって広告グループを区別できます。たとえば、ノートパソコンを販売している場合、ゲーム用ノートパソコンを探している購入者と学生用ノートパソコンを探している購入者のニーズは異なります。
PPC戦略で避けるべき間違い
1. トラフィック生成に重点を置きすぎない
クリック課金型広告キャンペーンは Web トラフィックを増加させることが多いですが、これが唯一の目標であってはなりません。
過度に一般的なキーワードを使用すると、サイトへの訪問者は多くなります。しかし、そのほとんどはあなたのビジネスや提供する製品やサービスに本当に興味を持っているわけではないかもしれません。
代わりに、各 PPC キャンペーンには、ビジネスに直接役立つ SMART 目標 (具体的、測定可能、達成可能、関連性があり、時間ベースの目標) を設定する必要があります。たとえば、PPC を初めて使用する場合は、高品質のリードを生成することを目標にする必要があります。
ただし、Web サイトが見込み客を引き付けているにもかかわらず、購入に至らなかったり、情報を提供しなかったりする場合は、PPC ツールを使用してコンバージョン率を向上させることを目標にする必要があります。
訪問者がウェブサイトにアクセスしても、支出する金額が少額である場合、PPC 広告戦略では顧客の支出を増やすことを目標にする必要があります。
2. デザインが悪いサイトや遅いサイトにユーザーを誘導しない
最も強力な PPC 広告を使用しても、訪問者はサイトやランディング ページが使いにくい、遅い、または不明瞭だと感じた場合、サイトを離れてしまいます。
明瞭性、スピード、ウェブサイトのデザインはすべて重要です。結果として、ランディングページとウェブサイト全体が素早く読み込まれ、ユーザーフレンドリーなナビゲーションを備え、 よく書かれたコピー 製品やサービスの詳細な説明を添えてください。これらの要素は顧客に良い印象を与え、具体的な行動を起こしやすくなります。
3. CTAを忘れずに含めましょう
ユーザーが広告をクリックしてランディング ページに到達したら、どのようなアクションを取るべきかを伝える必要があります。そうしないと、ユーザーはサイト内を見て回り、他の場所で買い物をすることになります。ユーザーがサイトに到達したらどのようなアクションを取るべきかを明確にするには、CTA ボタンを組み込む必要があります。
たとえば、メール リストへの登録を希望する場合、シンプルな登録フォームをスクロールせずに見える範囲に配置して、すぐに目に留まるようにします。さらに、グラフィックや目立つ色を使用して、見つけやすくします。
参加する動機を与え、送信または登録ボタンをクリックしたら何を受け取ることができるかを伝えます。オンライン ストアから注文してもらいたい場合は、最も人気のある商品をホームページに追加し、特別オファーがあれば知らせます。
4. ランディングページにリンクを置きすぎない
できれば、PPC 訪問者をメインの Web サイトではなくランディング ページに誘導します。ランディング ページの目的は、訪問者をセールス ファネルに誘導することですが、Web サイトは一般的すぎるため、リンクを多用するとユーザーの注意をそらす可能性があります。
代わりに、どのような行動を取る必要があるかを伝えることに注意を払ってください。
焦点を絞ったランディング ページはコンバージョン目標を達成するための入り口となるため、広告をクリックする訪問者の大部分がコンバージョンするようにする必要があります。
ランディング ページをより効果的にリード生成するには、特定の PPC キャンペーンとターゲティング戦略を使用して複数のランディング ページを作成します。
5. KPIのテストと追跡を忘れずに
広告の見出し、コピー、デザインなど、キャンペーンのすべての要素をテストすることが重要です。これは、 AテストまたはBテストこれにより、どの要素が機能しているかを確認し、パフォーマンスが低い要素を調整するのに役立ちます。この戦略をプロセスの継続的な一部にしてください。
また、クリックスルー率、コンバージョン率、クリック単価などの主要業績評価指標を使用して、キャンペーンの効果を判断します。また、どの KPI が重要かを判断し、それに基づいてビジネス上の意思決定を行うこともできます。
たとえば、クリックスルー率は高いがコンバージョン率が低い場合は、パフォーマンスの低い指標に重点を置くように PPC 広告をカスタマイズできます。
まとめ
正しく実行すれば、PPC 広告は効果的な戦略になります。ただし、最良の結果を得るには試行錯誤が必要です。このガイドの専門家からのヒントは、PPC 戦略を改善し、よくある間違いを回避して広告予算を節約するのに役立ちます。
時間と労力を費やせば、PPCの取り組みは長期的には成果をあげます。最後に、次の点もお忘れなく。 Chovm.com の記事 電子商取引の世界における最新の動向を把握するため。
