活気に満ちたイノベーションとチャンスの中心地である展示会は、ビジネスの世界で名声を博そうとする起業家にとって頼りになるプラットフォームとなっています。
これらをどのように活用して専門的なネットワークを構築し、新しい顧客を見つけることができますか?
最近のエピソードでは、 B2Bのブレークスルー ポッドキャストでは、CMB Brands の創設者 Carlyn Bushman がホストの Sharon Gai に加わります。2 人は一緒に、トレード ショーの世界と、それが起業家にもたらすチャンスについて掘り下げます。計画、ネットワーキング、潜在的なバイヤーとのつながりの重要性について学びます。
Carlyn と Sharon が、トレードショーへの参加によるメリットを最大限に引き出すための貴重なヒントとアドバイスを共有します。成功したビジネス オーナーの経験から学びましょう。現在の市場状況を最大限に活用し、夢のビジネスを構築するためのインスピレーションを得ましょう。
カーリン・ブッシュマンは、カーリー・ブッシュマン・コンサルティングとポップ・アカデミーの先見の明のある創設者であり、マーケティング、経営、テクノロジー、ビジネス財務の分野で 25 年を超える専門知識を持っています。整形外科クリニックの受付係から医療機器会社の最高経営責任者、そして創設者に至るまでの彼女の歩みは、卓越性に対する彼女の揺るぎないコミットメントの証です。
現在、彼女は女性起業家を支援し、彼女たちが製品やサービスに基づくビジネスを立ち上げ、成長させるのを支援することに時間を費やしています。
目次
展示会でビジネスを拡大する
展示会の準備
カーリンの製品ベースのビジネス、CMB Brands の紹介
POPアカデミー：完璧よりも進歩を
市場調査と顧客ニーズの特定の重要性
包み込む
展示会でビジネスを拡大する
常に進化するビジネス環境の動向を的確に把握している Carlyn は、トレードショーの力を強調しています。トレードショーは、起業家にとって、小規模なブティック、大型店、チェーン店、アンバサダー、インフルエンサー、製品レビュー担当者などのバイヤーとつながる絶好の機会です。
展示会でブランドがマスコミに取り上げられ、プロフェッショナルなネットワークが構築される可能性は他に類を見ません。Carlyn と Sharon は、展示会に向けて製品を準備する際に綿密な計画を立て、先手を打つことの重要性に焦点を当てています。彼らは、こうしたイベントに参加する典型的なバイヤーのプロフィールを共有しています。
ギフト ショーからギフト マーケット、おもちゃのクライアントから水泳ショーまで、起業家はさまざまなトレード ショーから選択でき、それぞれがユニークな機会を提供します。しかし、トレード ショーに参加することは、単に製品を展示するだけではありません。組織、戦略、そして有意義なつながりを築く能力が求められる芸術形式です。
展示会の準備
カーリンとシャロンは起業家に対し、潜在的な買い手との面会を予約し、積極的に紹介を受けるために彼らのネットワークを活用し、LinkedIn などのリソースを活用して、起業の旅を加速できるつながりを育むことを勧めています。初めての起業家にとって、トレードショーのスペースは圧倒的なものになる可能性があります。この環境に対処する最善の方法は、その体験に完全に浸り、質問し、トレードショーの技術をすでに習得しているベテランから学ぶことです。カーリンは、競争相手から目立つために永続的な印象を与えること、そして潜在的な買い手を魅了する説得力のある売り込みを行うことの重要性を強調しています。
このエピソードからさらにいくつかの話題を紹介します。
カーリンの製品ベースのビジネス、CMB Brands の紹介
カーリンは、ハンドバッグ事業の CMB Brands を立ち上げる際に、飽和した市場に参入し、海外在庫と製造で大きな損失を被るミスを犯したと説明します。成功を測ることにあまり忍耐力はなかったものの、貴重な経験を積みました。展示会では、他の女性起業家と頻繁に知識を共有し、コンサルティングを行うようになりました。
彼女のコンサルティング事業は、こうした交流から成長し、そこで彼女は自身の失敗や企業での経験から学んだ教訓を共有しました。彼女は、パッケージングやツールに Chovm を使用し、大量の在庫に投資する前に顧客が製品をテストできるように支援しました。製品ベースのビジネスに伴う高コストを回避するには、テストが不可欠であると Carlyn は述べています。
POPアカデミー：完璧よりも進歩を
カーリンは、素晴らしいアイデアがあるなら、完璧さを気にせず、前進し始めなさいと語り、起業家志望者を鼓舞しています。彼女は Chovm.com を使って市場を調査し、テストすることを推奨しています。彼女のアカデミーでは、大学の授業のように構成された 12 週間のコースを XNUMX 年に XNUMX 回教え、起業家教育を迅速に進めています。起業家精神を探求したい人なら誰でも参加できます。
最初の 4 週間は、会社の戦略と財務に焦点を当てます。次の 4 週間は、製品開発、コスト、製造、市場テストをカバーします。最後の 4 週間は、ソーシャル メディア、電子メール マーケティング、Shopify 分析などの販売とマーケティングについて詳しく学びます。このコースでは、製品を開始して市場に投入するための包括的な基礎を提供します。
市場調査と顧客ニーズの特定の重要性
Carlyn は、製品発売前に顧客のニーズを特定するために市場調査を実施することの重要性を強調しています。彼女は、貴重な洞察を集めるためにフォーカス グループを実施することを提唱しています。ネットワーク内で簡単なアンケートを実施し、誰かにフォーカス グループを実施してもらうことを検討してください。最初のアンケートでは、少なくとも 50 人の適格な参加者を目指してください。十分なデータが集まったら、少人数のグループを仮想ルームに集めて製品を見せたり、サンプルを送ったりすることを検討してください。必要な回答がすべて得られるまで、フォーカス グループを続けます。このプロセスは、情報に基づいた決定を下すのに役立ち、製品を発売する前に多くの費用を節約できます。
包み込む
展示会は、起業家にとって真に成功への登竜門となり、自社製品を展示し、業界の有力者とつながり、有利なビジネスチャンスを確保するためのプラットフォームを提供しています。
カーリーとシャロンをガイドにすれば、起業家はトレードショーの可能性を最大限に引き出してビジネスを拡大することができます。ビジネスの世界で名声を博そうとしている意欲的な起業家や起業家志望者は、トレードショーの力を検討してください。興奮を味わい、チャンスをつかみ、自分の可能性を最大限に引き出してください。
適切な戦略、準備、心構えがあれば、展示会は成功への入り口となり得ます。
