企業は「有料広告」の概念をどの程度理解しているでしょうか？成功するクリック課金型広告（PPC）戦略を立ち上げ、管理するのに十分な自信を持っているでしょうか？統計によると、 米国の中小企業の55% オンライン マーケティングに積極的に取り組んでいますが、PPC 広告を最大限に活用する方法は、多くの人にとって依然としてわかりにくいものです。
ただし、すべてのマーケティング担当者は、少なくとも PPC 広告の基本を理解しておく必要があります。このガイドでは、有料広告のメリットと、2024 年に成功する PPC キャンペーンを開始する方法について専門家のアドバイスを提供します。
目次
PPC広告の基礎を理解する
PPCキャンペーンを作成する際に企業が実行できる手順
PPC 戦略を実行する際に留意すべき 4 つのベスト プラクティス
最後の言葉
PPC広告の基礎を理解する
PPC 広告では、企業は特定のキーワード検索後の SERP (検索エンジンの結果ページ) に自社の Web サイトを表示するためにいくらかの費用を費やすことができます。ただし、小売業者はユーザーが広告をクリックした場合にのみ料金を支払うため、広告を表示しても費用は発生しません。PPC は質の高いリードと高い ROI を生み出す優れた方法ですが、ブランドが適切に実装した場合に限られます。
PPC 広告は検索エンジンでより多く表示されますが、小売業者はソーシャル メディア プラットフォームでも使用できます。ただし、ほとんどの企業はソーシャル チャネルで CPM (インプレッション 1,000 回あたりのコスト) を好みます。SEO コンサルティングの専門家である Beth Chernes 氏は、PPC キャンペーンは顧客をすばやく引き付け、すぐに企業のサービスに誘導できると説明しています。つまり、PPC は、オーガニック リーチが拡大する一方で迅速な成果をもたらすことで SEO 戦略を補完するということです。
PPCキャンペーンを作成する際に企業が実行できる手順
ブランドが PPC 広告のメリットを理解したら、質の高いキャンペーンを作成できます。次の手順では、Google AdWords などのプラットフォームで PPC キャンペーンを作成する方法をブランドに示します。
1. キャンペーンのパラメータを定義する
まず、パラメータを設定してキャンペーン構築プロセスを開始します。これにより、広告が適切なユーザーをターゲットにし、良好なパフォーマンスを発揮できるようになります。ビジネス目標はすでに設定されていますか? 次に、それらを広告キャンペーンと一致させ、目標達成にどの程度貢献するかを確認します。
小売業者は、ブランド認知度、来店数、売上などの望ましい結果を決定し、それを達成するための予算を設定する必要もあります。最後に、これらの目標はターゲット ユーザーを定義するのに役立ちます。
2. 具体的な目標と関連する指標を設定する
目標は単独で設定すべきではありません。目標は、常にビジネス目標/パラメータと一致している必要があります。さらに重要なのは、企業がこれらの目標をどのように測定するかを決定することです。ただし、目標の指標はキャンペーンとは異なるため、ブランドは常に異なる方法で扱う必要があることに注意してください。一般的な PPC 目標と関連する指標を以下に示します。
- ブランド認知度： この目標は、オーディエンスのブランドに対する認知度を測定します。企業は、ソーシャル エンゲージメント、直接トラフィック、アンケートを追跡することでこれを測定できます。
- リードジェネレーション： この目標は、小売業者が完璧なホームページと PPC 戦略を組み合わせたときに達成されます。小売業者は、Google 広告のトラッキング ピクセルや、HubSpot などの他のツールの UTM パラメータを通じてそれを追跡できます。
- プロモーション： PPC 広告のもう 1 つの大きな目標は、プロモーションによって新規購入者を引き付け、リピーターの関心を新たにすることです。企業は、期間限定の割引オファー、独自の割引コード、専用のサインアップ ページなどを使用して、広告誘導型のユーザーを追跡できます。
- セールス: この目標は、企業が PPC の取り組みから販売した製品/サービスの数を示します。アトリビューション レポートや CMS ソフトウェアを使用して簡単に追跡できます。
- サイトトラフィック: 企業は高品質のコンテンツを持っていますか? その場合、サイト トラフィックを増やすことが PPC キャンペーンの完璧な目標です。コンテンツが良ければ、訪問者がコンバージョンする可能性が高くなります。
3. 希望するキャンペーンタイプを選択する
企業はどこで、どのように有料キャンペーンを宣伝するのでしょうか。これがブランドが次に検討しなければならないことです。幸いなことに、選択肢は複数あり、どこでターゲット ユーザーにもっとリーチできるかに応じて選択できます。経験則として、企業は小規模から始めて、徐々にキャンペーンを調整することができます。
「小さく始める」アプローチは、さまざまな方法を使用することでなくなるわけではないことに注意してください。企業は以下に挙げたどのタイプでも組み合わせることができますが、戦略のテストと改良を決してやめてはいけません。
- 検索広告： これらは検索結果で最も一般的な PPC テキスト広告です。
- ソーシャル広告: これらの PPC 広告は、SERP ではなく、LinkedIn、Instagram、X (旧 Twitter)、Facebook などのソーシャル プラットフォームをターゲットにしています。通常、これらの広告は、オーディエンスのフィードやプロフィールの他のセクションに表示されます。
- ディスプレイ広告： これらの広告は、テキストのみではなく、画像を使用して視覚的な体験を向上させます。ソーシャル メディアを含む外部の Web サイトに表示されます。小売業者は、GDN (Google ディスプレイ ネットワーク) などのネットワークを通じてこれらの広告を購入できます。
- Google ショッピング: 電子商取引サイトにも独自のタイプの PPC 広告があります。これらの広告では、ターゲット キーワードに基づいて価格、製品画像、短い説明が表示されます。
- リマーケティング： これらの広告は、希望するアクションを実行せずに離脱した過去の訪問者に焦点を当てています。PPC 広告では、企業は Cookie や連絡先リストを使用して、これらの潜在顧客にリーチできます。
4. キーワード調査は不可欠。怠ってはいけない
キャンペーンは多くの場合、さまざまな広告グループで構成されており、PPC 広告も例外ではありません。ただし、検索アルゴリズムがキーワードをいつどこに表示するかを把握できるように、企業は広告グループごとにキーワードを設定する必要があります。キーワードを最大限に活用する優れた方法は、広告グループごとに 1 ～ 5 個追加することです。
しかし、どんなキーワードでも効果があるわけではありません。キーワードは広告グループのテーマと関連性が高いものでなければなりません。そうでないと、品質スコアは低くなります。一部のキーワードが広告グループに合わない場合は、企業は別のキーワードを作成できます。また、キーワードは永続的なものではなく、小売業者は PPC キャンペーン全体を通じてキーワードを調整できます。
キーワードの調整といえば、企業はリストを定期的に確認する必要もあります。これにより、パフォーマンスが低いキーワードや望ましくないキーワードを削除し、パフォーマンスの高いキーワードに高い入札を行うことができます。適切なキーワードを選択することは重要ですが、小売業者は最初の試みで完璧に選択できるわけではありません。新しいキーワードを試すことを恐れないでください。
5. Google Analyticsのトラッキング機能を使用する
キャンペーンを作成した後、企業はパフォーマンスを追跡するための信頼できる方法を必要とします。この目的に最もよく使われる (そして無料の) ツールの 1 つが Google アナリティクスです。このツールは、ユーザーのインタラクション、Web サイトのパフォーマンス、最も多くの訪問者がいるコンテンツに関する分析情報を提供します。Google アナリティクスは、PPC 広告やその他のマーケティング戦略の改善に役立つ貴重なデータを提供します。
PPC 戦略を実行する際に留意すべき 4 つのベスト プラクティス
小売業者やブランドは、苦労して稼いだお金を広告に費やす前に、いくつかのベスト プラクティスに従う必要があります。ここでは、努力と予算を最大限に活用するのに役立つ PPC 戦略をいくつか紹介します。この説明では、検索エンジンに表示される有料検索広告に特に焦点を当てます。
1. 魅力的なPPC広告コピーを作成する
ターゲットを絞ったキーワードに入札すると、適切なオーディエンスの前に広告が表示され、説得力のある広告文はクリックを促します。広告は、検索者が求めているものを明確に提供することで、検索者の意図に一致する必要があります。企業は、どうすれば広告が検索意図に一致するようにできるでしょうか。顧客のニーズと動機を考慮することです。次の質問をしてください。顧客の悩みは何ですか? 顧客が購入を決定する理由は何ですか? 製品は顧客のニーズにどのように対応できますか?
これらの質問に答えることで、広告コピーのターゲット キーワードのリストを作成するのに役立ちます。ただし、検索広告には見出し、URL、簡単な説明が含まれており、それぞれに文字数制限があります。したがって、このスペースを最大限に活用したい企業は、次のことを実行できます。
- ターゲット ユーザーに直接語りかけます。
- 主要なキーワードを含めます。
- 明確で実行可能な CTA を提供します。
- オファーを魅力的にしましょう。
- ランディング ページと一致する言語を使用します。
- A/B 分割テストを実行します。
2. PPC広告を開始する前にA/Bテストを行う
マーケターが何かを事前にテストせずに視聴者にリリースすることはほとんどありません。この原則は PPC キャンペーンにも当てはまります。前述のように、A/B テストはあらゆる有料広告キャンペーンにとって重要です。しかし、PPC 広告をテストする実際の目的は何でしょうか?
テストの主な目的は、クリックスルー率とコンバージョン率を高めることです。したがって、広告には、見出し、説明、ランディング ページ、ターゲット キーワードという 4 つの主要な要素があります。興味深いことに、これらの部分のいずれかに変更を加えると (大小を問わず)、結果に大きな影響を与える可能性があります。したがって、改善を正確に追跡するには、一度に 1 つずつ変更を加えます。
企業はさまざまなバリエーションを個別にテストできるため、潜在的なオプションをリストアップし、潜在的な影響に基づいて優先順位を付けることをお勧めします。最後に、十分なデータを収集できるまで広告を掲載し、パフォーマンスの低い広告に予算を無駄にしないように、早めにテストしてください。
3. ランディングページを最適化する
おそらく、広告コピーの次に PPC で最も重要な部分は、訪問者が広告をクリックした後に表示されるランディング ページです。このページは、ターゲットを絞り、広告と関連性があり、約束を果たし、シームレスなエクスペリエンスを提供する必要があります。結局のところ、ランディング ページの目的は、訪問者を追い払うことではなく、訪問者をリードや顧客に変えることです。
さらに、コンバージョン率の高いランディング ページは品質スコアも向上します。品質スコアが高いほど、広告の配置も良くなります。しかし、ランディング ページのデザインが悪ければ、PPC の収益はこれ以上損なわれません。コンバージョン率を高めるには、PPC ランディング ページに何を含める必要がありますか? 重要な点は次のとおりです。
- 検索広告にマッチした強力な見出し。
- すっきりとしたデザインとレイアウト。
- 目立つ CTA ボタンを備えたレスポンシブ フォーム。
- キーワードをターゲットにした具体的かつ関連性の高いコピー。
- 広告から約束されたオファーの配信。
- 最適化のために A/B テストを実施しました。
4. キャンペーンのROIを最大化する
PPC キャンペーンの ROI を最大化するには、顧客生涯価値と獲得コストを考慮する必要があります。これらのポイントは、新規リード獲得の予算と、企業が有料広告に費やすことができる金額を決定するのに役立ちます。企業が注力すべき入力と出力は次のとおりです。1) リード単価 (CPL) の削減と 2) 収益の増加。これらにはいくつかの要因が影響するため、以下に詳細を示します。
入力を減らす方法
- 開始する前に広告予算を設定します。
- より低い CPC で関連性の高い広告を作成します。
- 品質スコアを改善してクリックコストを削減します。
収益を増やす方法
- ランディング ページのベスト プラクティスに従って、コンバージョン率を高めます。
- 特定の広告で質の高いリードをターゲットにすることで、コンバージョンと顧客獲得の可能性を高めます。
最後の言葉
PPC はしばらく前から存在していましたが (1990 年代から)、今日ではさらに注目を集めています。通常、有料広告には注目を集める作業が含まれますが、これは今日の社会では容易なことではありません。しかし、PPC は予算の無駄を防ぐための完璧なソリューションを提供します。そのため、PPC 広告は、オーガニック ランキングに頼らずにオーディエンスにリーチする最良の方法の XNUMX つです。
