ソーシャルセリングインデックス（SSI）は、デジタル時代のビジネスブランドや経営者にとって、販売・マーケティング戦略を強化するための重要な指標となっている。 1億以上 プロフェッショナルなネットワーキングとリード生成に関しては、引き続き、ユーザーが優位に立っています。
ビジネスオーナーにとって、プラットフォームを活用しないということは、膨大な潜在的顧客を逃すだけでなく、他のリーダーとのつながりも失うことを意味します。
しかし、投稿が適切なターゲット ユーザーの共感を呼ぶかどうかは、どうすればわかりますか? 業界の他社と比べて、コンテンツ面で優位に立つにはどうすればよいですか? ビジネス ネットワークの拡大に役立つものは何ですか?
ここでソーシャル セリング インデックスが役立ち、ブランドがその潜在能力を最大限に発揮できるようにツールやプラットフォームを活用するためにブランドがどのように機能するかを測定します。
この記事では、SSI が実際に何であるか、その重要性、そして今日から SSI を活用してビジネスを促進する方法について説明します。
目次
1. ソーシャルセリングインデックスとは何ですか?
2. SSIのXNUMXつの事業の柱
3. 企業がSSIを真剣に受け止めるべき理由
4. SSIを長期的に改善し活用するためのヒント
5. まとめ
ソーシャルセリングインデックスとは何ですか?
ソーシャル セリング インデックス (SSI) は、ユーザーの「ソーシャル セリング パフォーマンス」をより深く理解するために、LinkedIn によって 2014 年に導入されました。スコアは 0 から 100 で測定され、高品質な関係の構築、ブランドの確立、潜在的な見込み客の特定、全体的なビジネス コンバージョンの向上に役立つ XNUMX つの柱で構成されています。
このツールは、企業が自社の全体的なデジタルプレゼンスを理解し、自社の強みとデジタル販売戦略を改善できる領域を明らかにするのに役立ちます。
事実上、企業のSSIスコアは、ソーシャルセリングの取り組みが正しい方向に進んでいることを保証するものです。 70のうち100 これは良いスコアとみなされ、企業が LinkedIn の 4 つの柱すべてにうまく取り組んでいることを示しています。
ただし、1 を超えるスコアを持つ企業はわずか 75% であることに留意する必要があります。平均すると、SSI の範囲は 40 ～ 50 です。
スコアを確認するには、 LinkedinのSSI専用ページ 「スコアを取得」に移動します。これにより、ビジネスのパーソナライズされたダッシュボードにリダイレクトされ、データ、ランク、スコアが表示されます。
スコアの意味を理解するには、以下の表を参照してください。
| SSIスコア | ビジネスプロフィールの評価 |
| 100 | プロフィールは完璧です |
| 90-99 | ブランドはLinkedInで圧倒的な勝利を収めている |
| 80-89 | このビジネスは強固なネットワークを構築した |
| 70-79 | LinkedInを強力なマーケティングツールとして活用し、プロフィールは順調に機能しています |
| 60-69 | ビジネスプロフィールは順調です |
| 50-59 | プロフィールには価値があり魅力的なコンテンツが含まれていることが多い |
| 40-49 | プロフィールが設定されており、基本的な内容が網羅されている |
| 0-39 | 企業はゲームを強化する必要がある |
SSIの4つの事業の柱
SSI スコアは 4 つの基本的な柱に基づいており、企業がソーシャル セリングの取り組みで最良の結果を得るためには、これらの分野に取り組むことが重要です。これらの主要な要素は次のとおりです。
ビジネスブランドを確立する
強力なブランドプレゼンスを持つことは非常に重要です。消費者の 80% 以上が、ブランドからの購入を検討するにはまずブランドを信頼する必要があると答えています。ブランドの LinkedIn プロフィールはビジネスを直接表現するものであるため、プロフェッショナルで意味のある印象を与える必要があります。
ブランドが一定の成功レベルに達すると、業界のリーダーとみなされるようになり、より多くの売上と機会をもたらす可能性があります。しかし、ブランドがプロフェッショナルでない印象を与えると、これは実現しにくいでしょう。
適切なオーディエンスを見つける
企業の LinkedIn SSI スコアに関しては、量よりも質を重視することが基本的な公式です。より多くの専門家にアプローチするのではなく、適切な対象者や人々を特定してつながるようにしてください。
目的は、あなたの業界や顧客層に関連する人々や企業とつながることです。これは、長期的に利益を生む強固なオーディエンスの構築に役立ちます。
人々と交流し、洞察を集める
次の柱は、LinkedIn で人々と関わり、プロフェッショナル ブランドと全体的な SSI スコアを構築することですが、これは単なるつながりに限定されるべきではありません。
それは、関連する企業や個人の投稿に参加し、専門知識と信頼性を示し、プロフィールに関係する専門家を誘致することから始まるかもしれません。
洞察とデータを収集すると、将来のエンゲージメントに関して改善すべき領域を特定するのに役立ちます。
人間関係とつながりを築く
ブランドのビジネス プロファイルを確立したら、次のステップは長期的な成功を確実にするために関係を構築し、育むことです。有意義な関係を築くには、誠実で正直な会話を生む必要があります。そのため、一般的な自動メッセージに頼っていてはうまくいきません。
人間関係を構築し続けること、ネットワーク作りに積極的に取り組むこと、そして職業上の節目を祝うことを忘れないでください。
企業がSSIを真剣に受け止めるべき理由
SSI は単なる指標ではなく、デジタル世界における企業の成功を反映します。SSI の向上を優先する企業は、効果的にビジネス見込み客を引き付け、長期的な関係を構築していることを示しています。
LinkedInの統計によると、 45％ SSI が高い企業は、SSI が低い企業よりも優れた販売機会にアクセスできます。
これは売上の向上、ソーシャル セリングの促進、効果的なリード生成に役立ちます。したがって、高いスコアを獲得した企業は、販売ノルマを達成する可能性が高くなります。
SSI は、パフォーマンス メトリックの強化、貴重な洞察の収集、LinkedIn プラットフォームの活用による目標と目的の達成にも役立ちます。
SSIを長期的に改善し活用するためのヒント
SSI を向上させると、ビジネスに大きなチャンスが生まれます。ただし、スコアを効果的に向上させて活用するには、次のヒントに従ってください。
適切なトレーニングに投資する
企業は、自社の LinkedIn プロフィールを最適化する方法の理解、関連コンテンツの作成や共有、プラットフォーム上の視聴者との交流など、ソーシャル セリングのベスト プラクティスに従うために営業チームのトレーニングに投資する必要があります。
コンテンツ戦略の作成を優先する
明確なコンテンツ戦略は、企業の知名度を高め、エンゲージメントを高めるのに役立ちます。従業員に業界ニュースの投稿、洞察の提供、ディスカッションへの参加を促し、業界内での権威を高めることに重点を置く必要があります。
適切なツールを使って取り組む
LinkedIn は、企業が潜在的な顧客やオーディエンスを見つけてつながるためのセールスナビゲーションなどの高度な検索機能を提供します。これらのツールを使用すると、プラットフォームを売上、成長、利益のために活用できます。
まとめ
SSI は、企業が LinkedIn を活用する能力を測定し、向上させるための貴重なツールです。プラットフォームの 4 つの主要な柱に従ってプロフィールを構築し、デジタル プレゼンスを拡大し、適切なオーディエンスと関わることに重点を置くことで、企業は長期的で収益性の高い関係を確立できるようになります。
最後に、デジタル時代においては、ブランドが競争の激しい世界で優位性を維持するために、SSI のようなデジタル ツールや対策を活用することはもはやオプションではなく、非常に重要であることを覚えておいてください。
