低予算でインフルエンサーマーケティング：中小企業向け戦略

ここまで読んでくださった方は、おそらくすでにインフルエンサーマーケティングが企業にとって強力なマーケティングツールになっていることをご存知でしょう。しかし、特に予算が厳しい中小企業にとって、インフルエンサーマーケティングを始めるのは大変なことです。しかし、インフルエンサーマーケティングに大金を費やす必要はありません。

ここでは、予算内でインフルエンサーマーケティングを始めるための戦略について説明し、2024 年にマーケティング活動を最大限に活用するためのヒントをいくつか紹介します。

目次
インフルエンサーマーケティングを理解する
 低予算でインフルエンサーマーケティングを行うための4つの戦略
 インフルエンサーマーケティングの取り組みを最大限に活用する方法
 最終的な考え

インフルエンサーマーケティングを理解する

マーケティング戦略に入る前に、インフルエンサーマーケティングとは何か、そしてなぜそれが機能するのかについて説明しましょう。

インフルエンサーマーケティングとは、企業がコミュニティ内の個人、時にはソーシャルメディアで影響力を持つ有名人と提携して、自社の製品やサービスを宣伝するマーケティング戦略です。インフルエンサーマーケティングキャンペーンとして最初に思い浮かぶのは、ナイキのように巨額の予算を投じたプロのアスリートと提携しているキャンペーンかもしれませんが、企業がインフルエンサーマーケティングキャンペーンで成功するには、有名人であることや多くのフォロワーを持つことが必ずしも必要というわけではありません。

インフルエンサーとの提携は効果的です。なぜなら、インフルエンサーはフォロワーとの関係や信頼性に基づいて、視聴者の購買決定を左右できるからです。つまり、一般的には、フォロワーの総数よりも、熱心で熱心なフォロワーの方が重要だということです。

2022年の報告によるとインフルエンサーマーケティングハブ16.4年、インフルエンサーマーケティング業界の価値は90億米ドルに達し、マーケティング担当者のXNUMX%が効果的だと感じています。

低予算でインフルエンサーマーケティングを行うための4つの戦略

したがって、ビジネスに最適なインフルエンサーを探し始める前に、マーケティング予算内に収めるための戦略を立てておく必要があります。

予算内でインフルエンサーマーケティングを行うための戦略をいくつか紹介します。

1. マイクロインフルエンサーと協力する

前述したように、フォロワー数よりも重要なことがあります。マイクロインフルエンサー（フォロワー数 1,000 ～ 100,000 人）とナノインフルエンサー（フォロワー数 1,000 人未満）は、中小企業に最適です。これらのインフルエンサーは、視聴者とより密接で個人的なつながりがあるため、メガインフルエンサーよりもエンゲージメント率が高くなることがよくあります。

によると、目立つフォロワー数が 1,000 人未満のインフルエンサーの平均エンゲージメント率は 8% であるのに対し、フォロワー数が 1.7 人を超えるインフルエンサーの平均エンゲージメント率は 100,000% です。

例：地元のパン屋は、地域の食べ物やライフスタイルに焦点を当てたマイクロインフルエンサーと協力することができます。フォロワー数は少ないものの、インフルエンサーの視聴者は地元に住んでいて、食べ物関連のコンテンツに興味を持っている可能性が高いため、パートナーシップはより関連性が高く、効果的になります。

2. ユーザー生成コンテンツ（UGC）を活用する

ユーザー生成コンテンツは、インフルエンサーマーケティングの取り組みを強化するための費用対効果の高い方法です。UGC とは、プロのクリエイターやブランドではなく、ユーザーや消費者によって作成されたテキスト、画像、動画、レビュー、コメントなどのあらゆる形式のコンテンツを指します。

顧客に、製品に関する体験をソーシャルメディアで共有するよう促します。たとえば、ブランドハッシュタグを作成します。その後、このコンテンツをチャネルで紹介して、コミュニティと信頼性の感覚を作り出すことができます。

によるスタックラ79% の人が UGC が購入の決定に大きな影響を与えると答えており、92% の消費者が従来の広告よりも UGC を信頼しています。

詳細については、こちらからユーザー生成コンテンツおよびなぜそれをマーケティング戦略に組み込むべきなのか.

3. 無料の商品やサービスを提供する

金銭的な補償よりも無料の製品やサービスを提供することは、中小企業にとって予算に優しい選択肢となり得ます。ただし、この戦術には考慮すべき潜在的な欠点がいくつかあります。

まず、これは、インフルエンサーが使用またはテストすることに興味を持つような、ユニークまたは非常に高品質の製品を持つブランドにとって最も効果的である可能性があります。次に、小規模なナノインフルエンサーのみとのコラボレーションに制限される可能性があり、キャンペーンのリーチに影響を与える可能性があります。

他に考慮すべき事項としては、次のものがあります。

製品のみを受け取るインフルエンサーは、金銭的な報酬を受け取る場合ほどコラボレーションに熱心ではないと感じるかもしれません。その結果、詳細なレビューを提供するのではなく、単に製品について言及するなど、コンテンツの質が低下したり、プロモーションの熱意が低下したりする可能性があります。
無料の製品を提供する場合、企業はインフルエンサーが作成するコンテンツをあまり制御できないことがよくあります。
定期的に無料製品を提供すると、ブランドの独占性や価値に対する認識が薄れることがあります。

したがって、インフルエンサーとのコラボレーションと引き換えに無料製品を提供することを検討している場合は、誰に連絡するか、どのようにコラボレーションに取り組むかを意図的に考えましょう。

4. 長期的な関係を築く

によるインフルエンサーマーケティングハブインフルエンサーとの長期的な関係は、継続的なパートナーシップによってフォロワーのエンゲージメントと忠誠心が高まるため、より良い結果をもたらします。したがって、1 回限りのコラボレーションに投資するのではなく、時間をかけてインフルエンサーとの長期的な関係に投資しましょう。

例：環境に配慮した小規模なファッションブランドは、持続可能性に熱心なインフルエンサーと提携するかもしれません。数か月にわたって一緒に取り組むことで、インフルエンサーはブランドに関するストーリーを作成し、共通の視聴者との信頼性を高めることができます。

インフルエンサーと長期的な関係を築くには、一緒に仕事をする期間のコンテンツカレンダーを共同で作成し、コンテンツの頻度、メッセージ、キャンペーンの目標に関する期待をまとめる時間を取ってください。同時に、インフルエンサーには、コンテンツに関する意思決定への創造的自由と関与が保証される必要があります。そして、オーディエンスの共感を呼ぶものやパフォーマンスの良いものに基づいて適応する意欲も必要です。

インフルエンサーマーケティングの取り組みを最大限に活用する方法

キャンペーンを最大限に活用して、企業がインフルエンサーマーケティングの取り組みを最大限に活かすために役立つ追加のヒントをいくつか紹介します。

目標を明確に定義する: 始める前に、目標を明確にしましょう。ブランド認知度の向上、売上の促進、ソーシャルメディアのフォロワー数の拡大をお考えですか? 明確な目標があれば、キャンペーンの成功度を測定し、必要に応じて戦略を調整しやすくなります。
適切なプラットフォームを選択する: さまざまなソーシャルメディアプラットフォームが、さまざまなユーザー層やコンテンツの種類に対応しています。ターゲットユーザーとマーケティング目標に合ったプラットフォームを選択してください。
パフォーマンスを監視および測定する: インフルエンサーマーケティングキャンペーンのパフォーマンスを追跡して、何が効果的で何が効果的でないかを理解します。分析ツールを使用して、エンゲージメント率、クリックスルー率、コンバージョン率などの指標を監視します。

ブランドの価値観に合致するインフルエンサーと真の関係を築き、オーディエンスの共感を呼ぶ本物のコンテンツを作成することも重要です。さらに、インフルエンサーからのフィードバックに耳を傾け、戦略を調整する用意をしてください。インフルエンサーは、自分の専門分野で豊富な経験があり、共通のオーディエンスとつながるための効果的なテクニックを知っている可能性が高いです。