小規模ビジネスを立ち上げ、成長させている人なら誰でも、「マージン」と「マークアップ」という言葉を耳にしたことがあるでしょう。これら 2 つの概念は、ビジネスを成功させる上で基本となるものですが、新しいオーナーはこれらを誤解したり、同じ意味で使用したりして、大きな間違いを犯すことがよくあります。
簡単に言えば、マージンとマークアップは、コスト、価格設定、利益の関係を調べる 2 つの方法です。似ているように聞こえますが、目的はまったく異なります。これらの違いを誤解すると、価格設定が低すぎたり、高すぎたり、利益目標を達成できなかったりする可能性があります。
これらは、経営者がビジネスの財務面を管理する際に直面する重要な会計概念です。この記事では、マージンとマークアップがなぜ重要なのか、その計算方法、そしてそれらを使用してより収益性の高いビジネスを運営する方法について説明します。
目次
マージンとは何ですか？
マージンはどのように計算しますか?
マージンが重要なのはなぜですか?
マークアップとは何ですか?
マークアップはどのように計算しますか?
マークアップが重要なのはなぜですか?
マージンとマークアップの主な違い
1. ベースとなるもの
2. 誰が使うのか
3. いつ使われるのでしょうか?
4. 現実への影響
マージンとマークアップ: どちらが適切かを知る方法
適切なマージンとは何でしょうか?
良いマークアップとは何でしょうか?
結論として
マージンとは何ですか？
電子商取引には、製品の製造コストや在庫コストよりも高い価格で販売しなければならないという基本ルールが 1 つあります。このルールは、多くの企業が利益を上げるために役立っています。では、このルールにマージンはどのような形で当てはまるのでしょうか。マージンとは、企業が売上原価 (COGS) をカバーした後に得られる販売価格の一部と考えてください。言い換えると、売上収益のパーセンテージが利益としてカウントされます。
マージンはどのように計算しますか?
企業は次の式を使用して利益率を計算できます。
利益率（％）＝（収益−売上原価／収益）×100
例を使って詳しく説明しましょう。ある企業が 100 ドルで製品を販売していて、その製造に 60 ドルかかるとします。その場合、利益は次のようになります。
マージン = (100 − 60 / 100) × 100 = 40%
40% のマージンは、販売価格の 40% が純利益であり、残りの 60% がコストをカバーすることを企業に示します。
マージンが重要なのはなぜですか?
マージンは全体像を示す指標です。これは、コストを差し引いた後の収益がどの程度利益に寄与しているかを経営者が理解するのに役立ちます。健全なマージンとは、各販売で経費を賄うのに十分な利益を上げ、ビジネスを成長させる資金が残っていることを意味します。
利益率の高い企業は財務的に安定していることが多い一方、利益率の低い企業は生き残るために売上高の増加に頼らなければならない場合があります。
マークアップとは何ですか?
マークアップの仕組みは異なります。販売価格のうち利益がいくらかに注目するのではなく、マークアップでは企業が製品のコストに加えていくら追加で請求しているかに注目します。これはコストに基づいて販売価格を計算する方法です。
マークアップはどのように計算しますか?
企業がマークアップを計算するために使用できる式は次のとおりです。
マークアップ率（％）＝（販売価格−売上原価／売上原価）×100
前と同じ例を使用して、製品の価格が 60 ドルで、企業がそれを 100 ドルで販売する場合、マークアップは次のようになります。
マークアップ = (100 − 60 / 60) × 100 = 66.67%
これは、企業が製品を生産するのにかかる費用よりも 66.67% 多く請求することを意味します。
マークアップが重要なのはなぜですか?
マークアップは価格設定に関するものです。これは、企業がコストをカバーして利益を上げるためにいくら請求するかを決定するために使用するツールです。適切なマークアップ戦略がなければ、企業はビジネスを維持するには価格を低く設定しすぎたり、競争力を維持するには価格を高く設定しすぎたりする可能性があります。
マージンとマークアップの主な違い
マージンとマークアップは密接に関連していますが、同じではありません。主な違いを詳しく見てみましょう。
1. ベースとなるもの
マージンとマークアップの主な違いは、視点です。マージンは販売価格に基づいており、収益の何パーセントが利益であるかを企業に示します。マークアップはコストに基づいており、オーナーに請求する金額がコストよりどれだけ多いかを示します。
前の例を使用すると、ブランドが製品を 100 米ドルで販売し、コストが 60 米ドルの場合、マージンは販売価格の 40% になり、マークアップはコストの 66.67% になります。
2. 誰が使うのか
企業内のさまざまな人が、ある指標を他の指標よりも重視する場合があります。会計士や財務アナリストは、全体的な収益性を測定するためにマージンを使用することが多いです。マークアップは、価格を設定する営業チームや価格戦略担当者にとってより便利です。
3. いつ使われるのでしょうか?
事業主は小売価格を設定する際にマークアップをよく使用します。これは、販売価格が利益を確保しながらすべて（商品原価や運営費を含む）をカバーすることを保証するための重要な指標です。
一方、ブランドはマージンを使用してビジネスの収益性をチェックし、すべての固定費をカバーしていることを確認します。結局のところ、マージンは各販売からどれだけの利益が得られるかを示します。
4. 現実への影響
企業が 40% のマージンを目指しているのに、誤って 40% のマークアップを適用した場合、次のような結果になります。
正しいマージン（40％）：
販売価格 = コスト / 1−マージン
=
60 / 1−0.4 = 100
誤ったマークアップ（40%）:
販売価格 = コスト × (1+マークアップ)
=
60 × (1+0.4) = 84
この84つを混同すると、企業は製品の価格を100ドルではなくXNUMXドルに下げることになり、利益に影響を及ぼします。
マージンとマークアップ: どちらが適切かを知る方法
適切なマージンとは何でしょうか?
「良い」マージンとは何でしょうか? 答えは、e コマースでは業界、ビジネス モデル、競合、製品の種類、市場での地位によって変わります。一般的に、e コマース ビジネスは 30% から 40% の粗利益を目標としています。ただし、高級品やニッチな製品を扱うブランドは通常、より高いマージンを要求しますが、大量販売の競争の激しい市場のブランドは、通常、より狭いマージンを使用します。
どのようなビジネスにとっても、最高のマージンは、競争力のある価格設定と利益を可能にしながら、運営コストをサポートすべきであることに注意してください。
良いマークアップとは何でしょうか?
マークアップにも標準的なアプローチがあります。多くの企業は小売価格の 50% ～ 60% のマークアップ (またはキーストーン) を望んでいますが、最適なものは製品と業界によって異なります。たとえば、高級品には常に大きなマークアップがありますが、小型製品 (台所用品など) のマークアップは低くなります。
ビジネスが拡大するにつれて、オーナーは新しい目標と市場の動向に合わせてマークアップを変更できます。「適切な」マークアップを目指す際に考慮すべき点は次のとおりです。
- 利益性を維持するためには、価格を下げれば値上げ率を高くする必要があります。
- 企業は、製品を迅速に移動して販売する場合、より低いマークアップを使用する必要があります。
- 日常的に使用する品物は、ユニークな商品や一点ものの商品よりも値上げ幅を小さくする必要があります。
- 競合他社を研究して、そのマークアップ戦略についての洞察を得ます。
高いマークアップを設定するのは魅力的ですが、特に中小企業や成長中の企業では、顧客を遠ざけ、売上を減少させる可能性があります。一方、低いマークアップを使用すると、会社の利益が減少します。
結論として
マークアップとマージンの選択は、ビジネスの目標と価格設定のアプローチによって異なります。たとえば、ビジネスがすべての費用をカバーして特定の利益を上げたい場合、マークアップは製品コストに基づいてコストを計算する最も簡単な方法を提供します。ただし、ビジネスが売上収益に関連する利益を確認することに関心がある場合は、各販売からの利益率を示すマージンの方が適しています。
業界によっては、どちらか一方の指標を優先する場合もあります。たとえば、小売業ではマークアップを好んで使用しますが、コスト構造がより複雑な業界では通常、マージンを重視します。
