Amazon での成功をマスターする: 販売者のためのデータ主導の戦略

Amazonでの販売は信じられないほど儲かるが、成功は保証されていない。多くの新規販売者は、市場の需要ではなく個人的な好みに基づいて商品を選択するという間違いを犯し、高くつく失敗につながる。 B2Bのブレークスルー、 ホスト シアラ・クリスト と座る アドリアナ・ランゲルPickFuのブランドアンバサダーであり、 セラーズポッドキャスト（スペイン語）、競争の激しい Amazon マーケットプレイスで成功を最大限に高めるための重要な戦略について話し合います。データに基づく製品選択から多言語展開まで、アドリアナはすべての販売者が知っておくべき実証済みの戦術を共有します。

目次
データに基づく製品選択の力
ロングテールキーワードの最適化で勝利する
長期的な成長のためにマルチプラットフォームのプレゼンスを構築する
スペイン語圏の市場を開拓して売上を伸ばす
最終的なポイント

データに基づく製品選択の力

アマゾンの新規セラーが犯す最大の間違いの 1 つは、需要ではなく個人的な興味に基づいて製品を選択することです。Adriana Rangel 氏は、Amazon で成功するには、製品を選択する前にキーワードの検索ボリュームと既存の競合を分析することが大切だと強調しています。需要を生み出そうとするのではなく、セラーは顧客が積極的に検索している製品に重点を置く必要があります。

この戦略を実装するには:

• Amazon のキーワード調査ツールやサードパーティの分析プラットフォームなどのツールを使用して、競争が中程度で検索ボリュームの多い製品を特定します。
• 需要が安定しているが、確立されたブランドの数が圧倒的ではないカテゴリーを探します。
• 販売傾向を分析し、数量を確認し、価格変動を調査することで製品の可能性を検証し、市場が実行可能かどうかを判断します。

例えば、自分が気に入った商品を販売するのではなく、 検索数が多い と 低～中程度の競争このアプローチにより、リスクが最小限に抑えられ、早期に売上を上げる可能性が高まります。これは、持続可能なキャッシュフローの構築に不可欠です。

ロングテールキーワードの最適化で勝利する

競争が激しく、幅広いキーワードで競争するのは、特に新規の販売者にとっては費用がかかり、困難です。代わりに、アドリアナは、より具体的で競争が少なく、購入意欲が高いことを示すロングテール キーワードに重点を置くことを提案しています。

例えば、「おむつバッグ」をターゲットにするのではなく、 「おむつ替えシート付き旅行用おむつバッグ」 この長いフレーズ:

• 特定のニーズを持つ購入者を引き付け、コンバージョンの可能性を高めます。
• 幅広いキーワードではより高い入札が必要になるため、広告コストが削減されます。
• 総合的な検索ボリュームを持つ複数の関連フレーズをターゲットにすることで、販売者のランキングをより速く上げることができます。

新規販売者は、次の方法でこの戦略を実装できます。

1. キーワード調査を実施して、競争が少なく、意図の高いニッチなフレーズを見つけます。
2. タイトル、箇条書き、バックエンドの検索用語にロングテールキーワードを含めます。
3. さまざまなバリエーションをテストし、コンバージョン率と検索パフォーマンスに基づいてリストを調整します。

これらのターゲットを絞ったキーワードに焦点を当てることで、販売者は より効果的に競争する マーケティング予算を最大限に活用します。

長期的な成長のためにマルチプラットフォームのプレゼンスを構築する

多くの Amazon セラーはトラフィックを Amazon のみに依存していますが、Adriana は、Amazon リストに外部トラフィックを誘導するセラーにはボーナスと紹介料の割引が与えられると説明しています。この戦略により、売上が増加し、ブランドの権威が強化され、長期的な安定性がもたらされます。

外部トラフィックを促進する方法は次のとおりです。

• Google SEOとブログ: 一般的な顧客の質問に関するコンテンツを作成し、Amazon のリストにリンクします。
• Social Media Marketing: Instagram、TikTok、Facebook を通じて視聴者を魅了し、製品のメリットを紹介します。
• Eメールマーケティング: リピーターの獲得と製品の発売を促進するためのメール リストの構築。

Amazon の 10% ブランド紹介ボーナスは、販売者が外部トラフィックをもたらすための追加のインセンティブです。この多様化されたアプローチにより、販売者は成功のために Amazon のアルゴリズムに完全に依存する必要がなくなります。

スペイン語圏の市場を開拓して売上を伸ばす

オーバー 米国には40万人のスペイン語話者がいる Amazon の販売者にとって、これは未開拓のチャンスです。驚くべきことに、言語の壁により多くの販売者がこの市場を見落としており、商品の認知度に大きなギャップが残されています。

アドリアナはシンプルな 二段階戦略 スペイン語を話すバイヤーにアクセスするには:

1. バックエンドキーワード最適化 – バックエンドの検索用語にスペイン語のキーワードを追加すると、Amazon がスペイン語を話す顧客向けに製品を認識してランク付けできるようになります。
2. 適切なリスト翻訳 – Amazon の組み込み翻訳ツールを使用して商品の説明と箇条書きをスペイン語に変換すると、信頼性とコンバージョン率が向上します。

この小さな変更は、実装に 30 分もかかりませんが、売上を大幅に伸ばすことができます。スペイン語のリストが適切に最適化された製品は、検索結果で上位にランクされ、顧客体験が向上するため、コンバージョン率も向上します。

最終的なポイント

Amazon で成功するには、優れた製品だけでは不十分で、戦略的なアプローチが必要です。Adriana Rangel の洞察は、データに基づく意思決定、キーワードの最適化、マルチプラットフォームの存在、多言語展開の重要性を強調しています。新規販売者でも、規模拡大を目指している販売者でも、これらの戦略を実装することで、常に進化する e コマース環境で長期的な成功を達成できます。

このエピソードから得られる重要な教訓:

✔ 製品を発売する前に需要を検証する – 個人の好みではなく、データに基づいて製品を選択します。

✔ ロングテールキーワードを使用してランキングを早く上げる – 特定の、意図の高い検索をターゲットにして、コンバージョン率を向上させます。

✔ トラフィックソースの多様化 – Google、ソーシャル メディア、ブログから顧客を呼び込んで売上を伸ばします。

✔ 多言語市場への参入 – スペイン語の最適化により、視聴者のリーチを簡単に拡大できます。

これらの戦略を活用することで、Amazonセラーは コストのかかるミスを回避し、可視性を高め、持続可能なeコマースビジネスを構築する. 視聴する B2Bのブレークスルー Amazon ベンチャーの拡大に関する専門家の洞察をさらにお知りになりたい場合は、こちらをクリックしてください。