特に今日の競争環境では、オンライン マーケットプレイスに製品を掲載するだけでは、知名度や売上が保証されません。
代わりに、購入者とアルゴリズムの両方に対して商品ページを最適化する必要があります。これには、関連キーワードを含めること、高品質の画像を使用すること、魅力的なコピーを作成することが含まれます。
この最適化により、Amazon、Google マーケットプレイス、その他の場所で販売しているかどうかに関係なく、関連する買い物客に商品が発見される可能性が高まります。
しかし、商品リストの最適化は多くの人にとって難しい作業です。創造性、技術的スキル、継続的な努力の組み合わせが求められます。
この記事では、商品リストの最適化に関する 10 の実用的なヒントを紹介します。さらに、既存の商品ページを参考にして、ヒントを得ましょう。
この投稿では：
● 商品リストの最適化とは何ですか?
● 商品リスティングの最適化が重要なのはなぜですか?
● 商品リストの最適化のヒント
●まとめ
商品リストの最適化とは何ですか？
商品リストの最適化には、Amazon や Google Marketplace などのプラットフォームだけでなく、e コマース Web サイトの商品ページのあらゆる要素の改良も含まれます。目標は、リスティングをランキング アルゴリズムと連携させて可視性を高め、トラフィックを促進し、最終的にコンバージョン率と売上を向上させることです。
これを達成するには、キーワード、コピー、画像、レビュー、支払いオプションなどの要素を慎重に検討する必要があります。長期にわたって関連性を維持するために、リストを定期的に更新および変更することも重要です。
商品リストの最適化は、アルゴリズムだけでなく購入者がデジタル ストアフロントをどのように認識するかを決定します。それを無視すると、成長の機会を逃してしまう可能性があります。
商品リストの最適化が重要なのはなぜですか?
最適化された商品リストにより、ビジネスには次のようなメリットがもたらされます。
- 視認性の向上: ほとんどの買い物客は、Google と Amazon を使用して商品を検索します。最適化により、検索結果で商品のランクが上がり、視認性が向上します。
- コンバージョンと売上の増加: 検索結果での可視性と関連性が向上すると、最適化されたリストはより多くの購入者を引き付けます。その結果、売上の増加につながります。
- ブランドイメージの向上: 最適化されたリストはプロフェッショナルな外観を示し、ブランド イメージを向上させます。これにより、潜在的な顧客に自信を与え、信頼と信用を育みます。
- ROIを最大化: 商品リストの最適化は、販売サイクル全体の効果を高める上で重要な役割を果たします。この戦術により、商品に本当に興味を持っている関連性の高いオーディエンスに商品を提示することで、全体的な ROI を最大化できます。
商品リストの最適化により、競争の激しい市場で存在感を際立たせることができます。これにより、中小企業は e コマース大手に対する競争上の優位性を獲得し、消費者に幅広い選択肢を提供できるようになります。
商品リストの最適化に関するヒント
次の 10 の最適化のヒントは、商品リストを強化し、閲覧数とコンバージョン数を増やすのに役立ちます。
- キーワード調査を実施する
- タイトルと説明を最適化する
- 魅力的な商品説明を書く
- 高品質の画像を使用する
- 製品ビデオを追加する
- カスタマーレビューを表示する
- 強化されたコンテンツの最適化
- 割引のポップアップティーザーを追加する
- サイズ表とガイドを提供する
- さまざまな支払いオプションを提供する
1. キーワード調査の実施
商品リスティングの最適化を行う場合は、キーワード調査を優先する必要があります。これにより、顧客が貴社のような商品を見つけるために使用するフレーズが明らかになります。
そのための実用的なヒントをいくつか紹介します。
- 競合他社のリストを調べて貴重なキーワードの洞察を得る
- ドロップダウン メニューの候補を調べて、Google または Amazon の検索バーを活用します。
- 顧客のレビューとフィードバックを分析して、よく使用される用語やフレーズを特定します。
- A/B テストを実施して、さまざまなキーワード戦略の有効性を評価する
あなたがスキンケアブランドだと想像してください。Amazon の検索バーに「ニキビ用フェイスマスク」と入力すると、検索候補のリストが表示されます。これらを分析すると、商品リストを最適化するためのキーワードのリストを作成するのに役立ちます。
リサーチ中は、ショートテール キーワードとロングテール キーワードの両方を見つけるように努めてください。ショートテールのキーワードは「本」や「スキンケア」など多岐にわたります。通常、検索ボリュームが高く、大量のトラフィックを引き起こす可能性があります。
ロングテール キーワードは、強い購入意図を示す非常に具体的なフレーズです。特異性があるため、検索量とトラフィックは少なくなりますが、コンバージョン率が高くなる可能性があります。例としては、「敏感肌に最適なニキビ治療法」や「30 日で肌がきれいになる」などがあります。
Google キーワード プランナーなどのプラットフォームが役に立つかもしれません。キーワードの検索ボリューム、競合、トレンドに関する貴重な洞察が得られます。Amazon 固有のデータについては、Ahrefs Amazon キーワード ツールをお試しください。
Amazonの出品者へのヒント: Amazon バックエンドのキーワードを使用して商品リストを最適化します。これらのキーワードは訪問者には隠されていますが、Amazon のアルゴリズムとの関連性を示しています。こうすることで、商品ページに含めることができなかった追加のキーワードをターゲットにすることができます。
2. SEOのためにタイトルと説明文を最適化する
関連するキーワードを特定したら、それらを製品のタイトルと説明に含めます。これは、Google や Amazon などの競合プラットフォームでは特に重要です。
ただし、最適化は単に関連キーワードを組み込むだけではありません。この商品リスト最適化戦略を実装するためのヒントをいくつか紹介します。
- 説明の最初の100～150文字に必ずキーワードを含めてください。
- 箇条書き、太字、簡潔な言葉を使って、読みやすいリストを作成しましょう
- タイトルの長さはプラットフォームとデバイスによって異なります。Google では完全に表示するには 60 文字未満のタイトルが必要ですが、Amazon では最大 200 文字までの長いタイトルが一般的です。
Amazon Seller Central では、Amazon のリスティングを強化するための便利なツールとガイダンスを提供しています。一方、Google Search Console では、タイトルと説明のパフォーマンスに関する分析情報を提供しています。
「中煎り」と「全豆コーヒー」というキーワードが含まれているこのコーヒーの商品説明を確認してください。
より深く潜る:
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3. 魅力的な商品説明を書く
適切なキーワード、形式、長さを使用して商品説明を最適化することが重要です。ただし、魅力的で有益なものでなければなりません。そうしないと、買い物客が読むのをやめてしまう可能性があります。
製品の説明は、機能と利点を詳しく説明する機会を提供します。製品が競合製品より優れている点を強調し、各機能の利点を説明し、よくある質問に回答することができます。
製品説明に含める詳細の例を次に示します。
- 建設や製造に使用される材料
- 選べるカラーとバリエーション
- サイズ、寸法、寸法
- メンテナンスと長持ちのためのお手入れ方法
- 保証情報と条件
- 独自のセールスポイントやメリット
- パッケージの詳細または付属品
このラベンダー ココナッツ ミルク シャンプー バーの説明を見てみましょう。わかりやすいタイトル、価格、レビュー、3 つのセクションがあります。「内容」セクションでは、成分、使用方法、利点、持続可能性がすべて 1 つの段落にまとめられています。
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製品説明の作成: 例付きガイド
4.高品質の画像を使用する
高品質の画像は注目を集め、製品が買い物客の生活にどのように適合するかを示します。これは、購入者が製品を物理的に操作できないオンライン マーケットプレイスでは非常に重要です。
正しく行うためのヒントをいくつか紹介します。
- さまざまな角度から撮影した画像を含める
- 製品の使用例を示します。たとえば、ドレスの場合は、どのようにスタイリングされているか、着用時の見た目はどうなっているかを示します。
- 画像が小さな画面向けに最適化され、迅速に読み込まれるようになります。
- 顧客が画像を拡大したり回転したりして詳細を詳しく確認できるようにする
- マーケットプレイスで許可されている場合は、360° 写真や短いビデオなどのリッチ メディアを使用します。
Amazon のこの商品説明にあるコーヒーマシンの画像を考えてみましょう。さまざまなアングルを紹介し、ズームイン機能を提供し、短いビデオも含まれています。
MVMT ウォッチの次の例では、時計が複数の背景に対して着用されているだけでなく、使用中にどのように見えるかを示しています。
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5. 製品ビデオを追加する
動画は、潜在的な購入者に製品の機能を理解してもらうために役立ちます。多くの場合、静止画像やテキストのみよりも有益な情報となります。実際、多くの顧客は、製品ページの標準機能として動画を期待しています。
通常、ターゲット視聴者にリーチするために 3 種類のビデオを開発できます。
- デモビデオこのタイプのビデオでは、製品の動作を紹介します。
- チュートリアルビデオ: これらのビデオでは、製品の使用方法を段階的に説明します。
- お客様の声の動画: これらは、満足したユーザーが体験談を共有し、信頼性と信頼性を高めるカスタマー エクスペリエンス ビデオです。
動画の種類に関係なく、必要な著作権を所有していることを確認してください。さらに、サイズ、形式、サムネイル画像を考慮し、アクセシビリティのために字幕を含めます。
Canva や Rev などのツールは、それぞれサムネイルとサブタイトルの作成に役立ちます。
この Soko Glam ビデオは、ニキビパッチ製品の鮮明なショットからインスピレーションを得ています。手頃な価格、成分、利点について説明するとともに、視聴者との直接のコミュニケーションにより個人的なタッチを加えるのに役立ちます。
先端: 検索エンジン用にビデオのメタデータを最適化します。これには、ビデオのタイトル、説明、タグで関連するキーワードを利用することが含まれます。これにより、可視性が向上し、製品リストへのオーガニック トラフィックを引き付けることができます。
6. 顧客レビューの表示
ソーシャル プルーフは、商品リストの最適化戦略において強力な要素です。特に中小企業にとって、信頼を築くために不可欠です。肯定的なレビューは、購入者が商品に満足していることをアルゴリズムに伝えます。
顧客レビューを提示するための専門家のヒントをいくつか紹介します。
- 星の評価、書かれた感想文、ユーザーの写真を表示して、包括的な洞察を提供します
- 顧客レビューを製品ページに直接統合して、簡単にアクセスし、情報に基づいた意思決定を行えるようにします。
- 否定的なレビューはブランドの信頼性を高めるため、適切に受け入れます
一部のマーケットプレイスでは、顧客がレビューを残すためのインセンティブを提供できます。Amazon には「レビューをリクエストするボタン」がありますが、顧客からのフィードバックを求めるためのプラットフォームの厳格なガイドラインに注意してください。
さまざまなマーケットプレイスで多くの製品を扱う場合は、Reputology や ReviewPush などのレビュー監視ツールの使用を検討してください。
このパーソナルケア製品会社がレビューをどのように紹介しているか見てみましょう。評価、詳細な書面によるレビューが含まれており、製品のサイズとバージョンが指定されています。
あるいは、同社が採用している手法の導入を検討してみてはいかがでしょうか。肯定的なレビューはポップアップとして表示され、ユーザーに即座にフィードバックを提供します。
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7. 強化されたブランドコンテンツを最適化する（Amazon）
強化されたブランド コンテンツは、Amazon に登録されているセラー専用の機能を提供します。現在は A+ コンテンツと呼ばれており、画像、ビデオ、強化されたテキスト配置、さらには競合他社との比較チャートを使用して、商品説明をさらに強化できます。
Amazon で A+ コンテンツを作成する方法は次のとおりです。
- Seller Centralアカウントにログインし、ブランド登録を行ってください。
- 「広告」に移動し、A+ コンテンツ マネージャーにアクセスします。
- 「A+ コンテンツの作成を開始」をクリックし、テンプレートを選択します (セルフサービス モジュールから選択するか、Amazon に構築してもらうことができます)
- セルフサービス モジュールの場合は、ASIN を入力してレイアウトとコンテンツを作成します
- Amazonで構築されたコンテンツの場合は、テキストと画像をアップロードするだけです
- レイアウトをデザインし、コンテンツと画像をアップロードします
- 「完了」ボタンをクリックする前に、プレビューで正確さを確認してください。
Fotor のようなツールは、魅力的なグラフィックを作成するのに役立ちます。また、優れたコラージュ作成機能も備えており、A+ コンテンツに最適です。
A+ コンテンツをフィーチャーした商品リストの例を次に示します。
エキスパートのヒント: 製品の USP にスポットライトを当てて、A+ コンテンツを高めます。たとえば、製品が保湿剤の場合は、その成分を強調したり、アンチエイジングの利点を紹介したりできます。
8. 割引付きのポップアップ ティーザーを追加する
人々がオンラインでプロモーション コードを検索する頻度を観察したことがありますか? オンサイト プロモーションを提供することで、この行動を有利に利用することができます。これにより、即時の購入が促進されるだけでなく、顧客の時間も節約されます。
割引を含むポップアップ ティーザーを商品リストに追加することを検討してください。そのためのヒントをいくつか紹介します。
- 顧客体験の重要な瞬間に戦略的にポップアップを表示する
- 限定セールや期間限定プロモーションなどの魅力的なインセンティブを提供する
- 明確なメッセージを含む視覚的に魅力的なポップアップをデザインする
- 直感的なナビゲーションと明確なCTAで使いやすさを確保
- 製品の変更や追加を反映するためにサイズ表を定期的に更新します
OptinMonster と Hello Bar は、Web サイトのポップアップを管理するための人気のあるツールです。これらは、ポップアップのパフォーマンスを設計、ターゲット設定、追跡するための機能を提供します。
これは、Baking Steel が商品ページに割引ポップアップを組み込んだ例です。ポップアップは隅に目立たないように配置されていますが、黄色がブランドのアイデンティティと調和しながら効果的に注目を集めています。
役立つリソース:
ティーザーを使用して訪問者情報を簡単に取得
ポップアップを使用して店舗訪問者を獲得し、コンバートする
9. サイズ表とガイドを提供する
オンライン ショッピングの大きな課題の 1 つは、事前に商品を試着する機会がないことです。これは特に衣類を購入するときに困難であり、特にサイズが異なる可能性のある海外の購入者にとっては困難です。
そのため、サイズ表とガイドを必ず含めておくことが重要です。以下にヒントをいくつか示します。
- 商品ページでサイズ表を簡単に確認できるようにする
- 胸囲、ウエスト、ヒップなど、商品に関連する体の部位の寸法を記入してください。
- 顧客が正確に測定できる方法について明確な指示を提供する
- わかりやすくするために図やイラストなどの視覚補助を組み込む
- サイズ表を定期的に更新して、製品の変更や追加を反映します。
詳細なサイズ表とガイドを提供することで、サイズの問題による返品を最小限に抑えると同時に、顧客の全体的なショッピング体験を向上させることができます。
次のサイズ表の例には、さまざまな領域を測定するための明確な指示、センチメートルとインチの切り替え、および潜在的な製品偏差に関する免責事項が含まれています。
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10. さまざまな支払いオプションを提供する
商品リストの最適化は、顧客に便利なショッピング体験を保証することに重点を置いています。この点では、多様な支払いオプションを提供することが最も重要です。
複数の支払いオプションを提供すると、利便性が向上するだけでなく、顧客は好みの支払い方法が提供されると購入する傾向が高まるため、カート放棄も減少します。以下にいくつかのヒントを示します。
- PayPal、クレジット/デビットカード、デジタルウォレットなどの一般的な支払いゲートウェイを統合します
- 今すぐ購入、後払いサービスや銀行振込などの代替手段を検討してください
- すべての支払いオプションにわたってチェックアウト プロセスがシームレスで安全であることを確認します。
- 顧客からのフィードバックや新たなトレンドに基づいて、支払いサービスを定期的に評価して更新します
- 顧客の信頼を高めるために、各支払いオプションに関する明確な指示とガイダンスを提供します。
次の例では、Shop Pay を提供しています。これは、Shopify ストアの顧客が支払いを簡単に行えるように設計されています。
先端: 買い物客のセグメントごとに好みの支払い方法が異なります。 Z 世代とミレニアル世代はモバイル ウォレットを好むことが多く、X 世代とそれ以上の世代は通常、クレジット カードとデビット カードを好みます。ターゲット ユーザーを分析して、適切な支払いオプションを提供します。
まとめ
素晴らしい製品を作ることは、ほんの始まりに過ぎません。成功の鍵は、潜在的な購入者の目に留まり、魅力的に見せることです。そこで、製品リストの最適化が役立ちます。
気が遠くなるように思えるかもしれませんが、それは単に創造性、研究、そして明確なコミュニケーションを組み合わせたものなのです。まず、関連するキーワードを調査し、それらをリスト全体に統合し、魅力的なビジュアル、顧客レビュー、サイズ表 (必要に応じて)、および多様な支払いオプションを追加してみてください。
最も重要なのは、パフォーマンスを継続的に監視し、それに応じて戦略を調整することです。時間の経過とともに、このアプローチによりクリックスルー率が向上し、売上が増加します。
ソースから オムニセンダンス
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