SEO が重要であることはわかっていても、どこから始めればよいかわからない創業者の場合は、この 1 ページの入門書をご覧ください。
このガイドに関するフィードバックを共有してくれた以下の創設者に感謝します。
- フアン・ベロ、ポーター
- リアム・ジョーンズ、ピラ
- ステルススタートアップ、ヤナン・ヘ
- アーロン・ビーシェル、属性
- ヤロスラフ・フィラク、ExpenseMonkey
サイドノート。 私は、シード前から IPO 後までスタートアップの検索戦略を支援してきた経験に基づいてこれを書いています。また、これらのアイデアのいくつかは、a16z マーケティング カウンセル シリーズの一環として教えました。
SEOがもたらすもの
SEO が必要であることはすでにご存じだと思いますが、そのメリットを改めてお伝えしておく価値があります。SEO は次のような点で役立ちます。
- 人々があなたの会社名を検索したときに表示されます。
- あなたの製品が解決できる問題を人々が検索したときに表示されます。
- 人々があなたの製品を説明するために使用する正確な言葉を見つけます（そしてその需要を定量化します）。
- 競合他社からユーザーを奪い取ります。
- 予測可能な顧客獲得を実現し、顧客獲得コストを削減します。
- 他の企業があなたと競争することを困難にするバックリンクとブランド認知度の堀を構築します。
SEOに投資するタイミング
スタートアップ企業の中には、初日から SEO を主な顧客獲得チャネルとして活用しているところもあります。こうした企業にとって、SEO が意味を持つのは、次の場合のみです…
- ターゲット顧客を理解します。 効果的な SEO は、ターゲット顧客の問題と問題点を基本的に理解しているかどうかにかかっています。料金を支払ってくれる（そして長く利用してくれる）顧客がいなければ、SEO を成功させることは困難です。
- 顧客がどのように購入するかを把握します。 SEO は多くの種類の製品に役立ちますが、すべてに役立つわけではありません。一部の購入プロセスは、ほぼ完全にオーガニック検索の外で発生します (「人通りの多い場所用のカーペット」の Google 検索から始まる 7 桁のホテルの床材の取引はそれほど多くありません)。
- 長期にわたってコミットする余裕がある。 SEO は長期的な取り組みであり、最高クラスの結果を得るには何ヶ月から何年もの継続的な努力が必要です。
ほとんどの企業にとって、SEO は成長を拡大するための手段であり、製品と市場の適合性を達成するための手段ではありません。火を起こす手段ではなく、火に油を注ぐ手段なのです。
次のような場合には、SEO に多額の投資をするのが理にかなっています。
- 獲得チャネルを多様化します。 ほとんどのスタートアップは、アウトバウンド広告や有料広告の費用がかさみ、収益が減少し始めたときに SEO に投資します。
- CAC を削減します。 これは、真に複利的な成長チャネルの 1 つです。今日 SEO に費やしたお金は、今後何年にもわたってページのランキングが上がり、トラフィックが増加するため、将来的にますます大きな利益を生み出す可能性があります。これは、解約率のマイナス効果を相殺するのに役立つため、フリーミアム ビジネスにとって特に重要です。
- 競争相手の生活を困難にします。 SEO はますますゼロサム化しています。つまり、特定のキーワードのクリックの大半は少数のブランドによって獲得されることになります。そのようなブランドの 1 つになることはあなたにとって良いことですが、競合他社にとっては悪いことです。
SEOの仕組み
SEO には 3 つの柱があります。
- コンテンツ: 記事、ツール、ランディング ページなど、作成したページ。
- リンク: 他のウェブサイトからあなたのウェブサイトへのバックリンク。
- 技術的: 検索エンジンに表示される能力を制限する技術的な問題がないことを確認します。
これらはすべて重要ですが、まずは次のように優先順位を付けることをお勧めします。
1。 コンテンツ
コンテンツは最も重要です。検索に最適化されたコンテンツを作成すればするほど、Google が関連性の高いユーザーにあなたの会社を紹介する機会が増えます。コンテンツは、最大の成長のてこであると同時に、最大のボトルネックでもあります。
優れたコンテンツは、ほとんど受動的に優れたリンクを獲得できます。逆に、優れたコンテンツがなければリンクを獲得するのは非常に困難です。コンテンツは、製品の利点を説明し、購入を促すのに役立ちます。作成する新しいコンテンツ ページごとに、インターネットの荒野から Web サイトへの「入り口」が 1 つ増えます。
参考文献
- SEO コンテンツ: 初心者ガイド
2。 リンクス
リンクは SEO において重要な役割を果たします。Google やその他の検索エンジンは、リンクをサイトの信頼性の証拠として使用します (Google のシステムは PageRank として知られています)。リンクの数が多く、品質の高いサイトは、一般的に検索で上位にランクされます。
一般的なルールとして、簡単に取得できるリンク (無料のスタートアップ ディレクトリに Web サイトを追加するなど) は、取得が難しいリンク (評判の高い業界ブログで関連製品が言及されるなど) よりも影響が少なくなります。
これらのルールには例外もありますが、一般的には次のようなリンクを構築する必要があります。
- あなたのビジネスに関連するウェブサイト
- 説明的なアンカーテキスト（「ここをクリック」ではなく、ブランド名や会社の説明）
- ドフォーローである
参考文献
- SEOのためのリンク構築: 初心者向けガイド
3。 テクニカル
Google のクローラーがページにアクセスできない場合や、Web サイトが検索から隠されている場合、コンテンツやリンクがどれだけあっても役に立ちません。
新しい Web サイトや小規模な Web サイトのほとんどでは、テクニカル SEO は問題になりません。人気の CMS (WordPress、Wix、Webflow など) のほとんどには、適切なテクニカル SEO が標準で備わっています。ただし、カスタム CMS を実行していて、多数の静的ページをコンパイルしている場合は、そうではない可能性があります。
テクニカル SEO は、優れた検索パフォーマンスを妨げる障害を取り除くことだと考えてください。技術的な問題が SEO を妨げる可能性がありますが、優れたテクニカル SEO だけでは、Web サイトの検索プレゼンスを積極的に高めるには不十分です。
参考文献
- テクニカル SEO 初心者ガイド
SEOを始める方法
SEO 戦略の簡単な出発点は次のとおりです。
1. 明らかな技術的なSEOの問題を修正する
コンテンツの作成やリンク構築に時間やお金を費やす前に、技術的な SEO が適切であることを確認してください。無料の AWT アカウントを使用して、最も一般的な技術的な SEO の問題をチェックできます。
以下はAhrefsブログの技術的なSEOの問題の一部です。重要度の高い順に並べています。青い項目は 通知黄色のアイテムは 警告、赤いアイテムは エラー:
優先すべき点として、Web サイトがクローラーからアクセス可能であり、ページが Google によってインデックス登録されるようになっていることを確認してください。
参考文献
- 1万以上のドメインを調査し、最も一般的なテクニカルSEOの問題を特定しました
2. ネットワークから最初のいくつかのリンクを取得します。
SEO の初期段階では、関連性の高いバックリンクをいくつか獲得することで、SEO パフォーマンスを大幅に向上させることができます。
リンク構築は自分の管理外のように感じられることが多いですが、予測通りに良質なリンクを構築する方法はたくさんあります。長期的には、コンテンツを作成することでバックリンクを獲得しやすくなります。短期的には、ネットワークを利用して始めることができます。
- 投資家のポートフォリオページに掲載される
- 統合パートナーにウェブサイトへのリンクを依頼する
- Product Huntで発売
- ポッドキャストに出演する
- 他の創業者の友人にブログに寄稿できるか聞いてみる
最初は関連性の高いリンクを優先することをお勧めします。時間が経つにつれて、ドメイン評価などの追加の要素を考慮することができます。
参考文献
- 最初の 100 個のバックリンクを取得する方法
3. 競合他社の最高のページを見つける（そしてそれをコピーする）
競合他社のオーガニック トラフィックを最も多く生み出しているページを見つけて、独自の (より良い) バージョンを作成することから、コンテンツの作成を始めます。
これらのページは、Ahrefs のトップページレポートを使用して見つけることができます。以下は、推定オーガニックトラフィック順に並べられた、Ramp の最も人気のあるブログ記事のリストです。
もし私がRampと競合するなら、これらのキーワードのいくつかをターゲットにした記事を自分で公開することを検討するでしょう。 最も簡単に取得できるビジネスクレジットカード毎月オーガニック検索から 2,157 件の訪問を生み出しています。
また、リンクレポートを使用して、どのウェブサイトでも最もリンクされているページを見ることができます。Rampのガイドでは、 ビジネスクレジットカードの申し込み方法 211 の異なるウェブサイトから 99 のバックリンクを獲得しました。
同様のガイドを作成すれば、それによってリンクを獲得できる可能性も高くなります。
「ビジネスの可能性」の重要性
多くの企業は、潜在的なトラフィックは多いが自社製品との関連性がほとんどないキーワードで上位表示しようとします。その代わりに、自社製品が解決できる問題について書く方がよいでしょう。そうすれば、すべての訪問者が潜在的な顧客になります。
「ビジネスの可能性」フレームワークを使用して、各トピックを評価することができます。各キーワードにスコアを付け、ビジネスの可能性の高いキーワードを優先します。
SEO の目標は、キーワードボリュームの増加やバックリンクの蓄積だけではなく、顧客になる可能性が高い人々を引き付けることです。
4. ターゲットユーザーが尋ねる質問を見つけ、それに答える
あなたの潜在顧客はおそらく 数千 製品や業界に関するさまざまな質問が寄せられます。これらの質問の中で最も人気のあるものを特定し、役立つ回答を記述することで、Web サイトにアクセスする関連性の高いユーザーの流れを安定的に生み出すことができます。
まず、いくつかの「シード」キーワード、つまり製品に非常に強く関連するコアトピックを考えてみましょう。
Ramp のような企業の場合、それは「ビジネス クレジットカード」かもしれません。当社のキーワード エクスプローラー ツールでは、AI を使用してこのブレインストーミング プロセスを支援できます。
「検索」をクリックすると、各キーワードの推定検索回数¹ と、そのトピックで上位にランクインするのがどれほど難しいか² の推定値 (および追加データ ポイント) が表示されます。
一致する用語、関連用語、検索候補レポートを使用してトピックのリストを拡張し、何百もの関連キーワードを表示できます。
ウェブサイトが比較的新しい場合、競争率の高いキーワードで上位にランクインするのは困難です。最初は難易度の低いキーワードをターゲットにして、バックリンクを獲得し、オーガニックトラフィックを増やしていくにつれて、徐々に競争率の高いキーワードに取り組むのがよいでしょう。
難易度の低いキーワード（たとえば、最大 30 個）を表示するようにフィルタリングすることで、Ahrefs でこれらのキーワードを見つけることができます。
参考文献
- SEOのためのキーワード調査の方法
5. 統合ページと競合他社の比較ページを作成する
スタートアップ企業の多くは、既存の企業と競争しています。自社製品と競合企業を直接比較するページを作成することは、優れたSEO戦略となり、競合他社の注目を集めることができます。 既存の ゼロから需要を生み出そうとするのではなく、あなたの製品のような製品に対する需要を探ります。
以下は Podia の競合他社比較ページの一覧です。Stan Store との比較により、毎月推定 3,444 件のオーガニック アクセスが同社の Web サイトに生成されています。
競合他社と同等の機能がない場合でも、これらのページを作成する価値はあります。これは、自社の製品の違いや製品決定の背後にある思考プロセスを説明し、業界の大手企業にとって意味のある競争相手として自社を位置付ける長期的なプロセスを開始する機会です。
製品がより大きなソフトウェア エコシステムの一部である場合 (Shopify アプリの場合や、Google Looker Studio と統合している場合など)、統合パートナーごとにランディング ページを作成することもできます。これにより、統合する大規模で人気のある製品に対する既存の需要の一部を獲得できます。
キーワードのAhrefsデータはこちら Google Looker Studio コネクタ: 難易度は低く、月間検索数は 100 件、Looker と統合する製品との関連性が高い:
6.創造的になる
SEO を始めるとき、収益を得るための最も速くて直接的な方法は、競合他社がすでに収益を上げている実証済みのトピックからヒントを得ることです。しかし、長期的には、他社がまだ試していないことを行うことに真のメリットがあります。
SEOは創造的なプロセスです。少し調べれば、競合他社がカバーしていないトピック、誰も解決していない問題点、需要の高い統合、または急成長しているキーワードなど、自分にとって重要なアルファを見つけることができるでしょう。 自己紹介 非常に人気が出る。
スタートアップ企業に対する永遠のアドバイスは、ここでも当てはまります。顧客と話してください。顧客の問題や疑問について学び、取り上げる新しいトピックについてブレインストーミングし、Ahrefs などのツールを使用して、それらのアイデアが時間をかける価値があるかどうかを精査してください。
SEOを拡大する方法
長期的には、本格的な SEO トラフィックを持つ企業のほとんどは、次の 4 つの方法のいずれかでトラフィックを獲得します。
1. 編集コンテンツ: 長期的かつ教育的なブログ
編集コンテンツとは、関連キーワードをターゲットにした高品質の教育リソースを公開するプロセスを指します。コンテンツ作成を体系化し、SEO コンテンツを毎週公開することで、多くの企業がブログだけで毎月数十万の訪問者を生み出しています。
編集コンテンツはブランド認知度を高め、訪問者を教育するのに最適ですが、ChatGPT の時代であっても、コストのかかる戦略です。
ブログも現在、非常に競争が激しくなっています。検索ボリュームの多いキーワードのほとんどは、すでに大手の有名ブランド（さらに大きな予算を持つ）によって競争されています。こうしたブランドの 1 つになるチャンスはたくさんありますが、これまで以上に困難になっています。
編集コンテンツの例をご覧ください:
- Ahrefsブログ
- インターコムのブログ
- ランプブログ
- バッファーブログ
2. プログラムコンテンツ: 半自動ランディングページ作成
プログラムによるコンテンツとは、キーワードをターゲットにしたページを自動的（またはほぼ自動的）に作成することを指します。
プログラマティック SEO は、企業が何千ものキーワードをターゲットにした何千もの Web サイト ページを作成する方法を提供します。手動でページを設計、作成、公開する必要はありません。プログラマティック ページは通常、製品価格、天気、位置情報などのデータから作成されます。Zapier、Zillow、G2 などの企業は、プログラマティック SEO を使用して、毎年何百万ものページビューを生み出しています。
この戦略は技術系の創業者には魅力的に映ることが多いですが、リスクがないわけではありません。内容が薄い、またはスパムとみなされるプログラマティック コンテンツは、ランキングに悪影響を与え、検索から除外される可能性もあります。このため、これは編集コンテンツや無料ツールなどの「より安全な」SEO 戦略の優れた代替手段です。言い換えれば、プログラマティック SEO は、それによって生み出されるトラフィックをすべて失っても構わない場合にのみ検討してください。
プログラムによるコンテンツの例を次に示します。
- Zapierのアプリディレクトリ
- Wise の通貨換算ページ
- Ahrefsのトップウェブサイトリスト
参考文献
- プログラマティックSEOを初心者向けに解説
3. UGC: ユーザーが作成したコンテンツをキュレーションする
ユーザー生成コンテンツとは、製品テンプレート、ポートフォリオ、記事など、ユーザーが作成したコンテンツをキュレートして検索を最適化するプロセスです。
UGC を使用すると、コンテンツ作成の作業をアウトソーシングできるため、比較的低コストで数百万ページのコンテンツを作成できる可能性があります。ただし、UGC には不正使用のリスク (コンテンツがスパマーに乗っ取られるなど。Contently のこの例を参照) や高額なモデレーション コストも伴います。
これらの例を確認してください。
- Canvaのデザインテンプレート
- Reforge の製品マーケティング成果物
- Webflow の Web サイト テンプレート
- Perplexity のユーザーキュレーション記事
4. 無料ツール: 製品機能の無料バージョン
無料ツールでは、製品の簡易版を提供したり、特定の問題を解決するためにカスタマイズされたツールを提供したりします。
トラフィックの多いキーワードは数多くあります の 無料ツールを使ってターゲットを絞ることができます。以下は「無料バックリンクチェッカー」の検索結果ページです。最初の 19 件の結果はすべて無料ツールで、記事は見当たりません。
無料ツールは、無料ユーザーに有料製品を自然に紹介する良い機会となります。また、これらのツールの作成は複雑であるため、競合他社がこの戦略をすぐに模倣することは困難です。
明らかな欠点としては、これらのツールを構築するには開発リソースが必要であり、かなりの運用コストが発生する可能性があることです。
無料ツール戦略の例をご覧ください:
- VEEDの無料ビデオ編集ツール
- Ahrefsの無料SEOツール
- Shopifyの無料中小企業向けツール
よくあるご質問
SEO は終焉に向かっているのか?
SEO は消滅しているわけではありませんが、変化しています。ChatGPT Search、Perplexity、その他の LLM は、ユーザーがオンラインで情報にアクセスするための代替手段を提供します。AI 概要は、検索結果から Web サイトにアクセスする人の数を減らす可能性があります。AI によって生成されたコンテンツは、多くの検索結果で競争を激化させています。
SEO のベスト プラクティスは変わりませんが、LLM の最適化などのトピックを調べたり、AI の概要について学習したりすることは価値があります。
コンテンツはどのように作ればよいでしょうか?
作成方法は主に 4 つあり、それぞれに長所と短所があります。
- 社内： 自分でコンテンツを作成すると、品質を最大限にコントロールできますが、作成には膨大な時間と知識が必要になります。
- フリーランサー: 比較的安価ですが、多くのライターの調達、管理、品質管理、編集が必要です。
- 代理店： 数十社の類似企業での業務経験を活かした代行サービスを提供しますが、非常に高額になる可能性があります。
- AI コンテンツの生成: 作成コストは非常に安価ですが、良い結果を得るにはマーケティングと SEO の専門知識が必要です。質の悪い AI コンテンツを公開すると、SEO に悪影響を与える可能性があります。
SEO 代理店を雇うべきでしょうか?
優れた SEO 代理店は、あなたの成長に多大なプラスの影響を与えることができます。難しいのは、優れた代理店を見つけることです。私は、Organic Growth Marketing、Growth Plays、Graphite、Siege Media、Animalz (以前は Animalz で働いていました) などの代理店で良い経験をしました。
それが機能していることをどのように知るのですか？
初期段階では、具体的な目標や KPI を設定するのは困難です。代わりに、オーガニックなウェブサイト トラフィック、キーワード ランキング、バックリンクなど、いくつかの主要な指標の月ごとの改善を目指します。
先行指標は役に立つことがあります。最近公開されたページが、数十の類似キーワードで低い順位にランクされ始めたら、それは良い兆候です。
オーガニックトラフィックを追跡するには、Google Search Console を設定します。キーワードランキングとバックリンクについては、Ahrefs を使用します。また、GA4 や Ahrefs Website Analytics (近日公開予定) などのウェブ分析ツールを使用して、検索以外のソースからのウェブサイトトラフィックを追跡することもできます。
どのくらいの頻度で公開すればよいですか?
原則として、SEO は時間の経過とともに複利効果を発揮するため、公開頻度が高いほど良いとされています。ただし、例外が 1 つあります。短期間に数百 (または数千) の記事を公開すると、Google に Web サイトが AI コンテンツを作成している可能性が高いと判断される可能性があります。
AIコンテンツは機能しますか?
生成 AI は、タイトルのブレインストーミング、メタデータの作成、執筆の支援など、SEO ワークフローの一部を高速化するのに役立ちます。ただし、原則として、「純粋な」AI コンテンツのパフォーマンスはあまり良くありません (また、Google の最近のアルゴリズム更新の多くは、価値の低い AI コンテンツの可視性を減らすように設計されています)。
詳細については、AI コンテンツ戦略に関する記事をご覧ください: AI コンテンツは短期的な裁定取引であり、長期戦略ではありません
ブラックハットSEOは効果がありますか?
ブラックハット SEO とは、Google のランキング システムの一時的な抜け穴を利用するプロセスです。
キーワードは 一時的。 ブラックハット SEO の有効期間は短く、ウェブサイトが Google の検索結果から完全に降格されたり、インデックスから削除されたりすることになりかねません。長期的な視点で会社を立ち上げるのであれば、リスクを冒す価値はないでしょう。
最終的な考え
スタートアップの創業者や投資家が書いた SEO とコンテンツ マーケティングに関する以下のガイドをお勧めします。
参考文献
- Patrick McKenzie (Stripe) によるスタートアップ向け戦略的 SEO
- Rohin Dhar 著「コンテンツ マーケティング ハンドブック」(Priceonomics)
- コンテンツ マーケティングの複利効果 (理論)
- ウォルター・チェン著『私たちに 10,000 万ドルをもたらしたコンテンツ マーケティングの膨大なガイド』（Sacra、Animalz）
ソースから Ahrefs
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