最近、Temu は 29 月 XNUMX 日にタイで正式に発売され、東南アジアで XNUMX 番目の市場への参入を果たしました。これは、Temu がマレーシアとフィリピンの市場に参入してから XNUMX 年後のことです。
Temuの世界的な成長率は驚異的だ。36Krによると、TemuのGMVは20年上半期に約2024億ドルに達し、2023年の総売上高を上回る。今年70月現在、Temuは世界XNUMX以上の国と地域に進出している。
しかし、Temu は東南アジア市場で積極的な戦略を採用しているようには見えない。Momentum Ventures のデータによると、昨年の Temu の東南アジアでの GMV は 100 億ドルで、TikTok Shop の 16.3 億ドルを大きく下回っている。
Temu の東南アジア市場における発展は遅いように見えますが、地域の現実と一致しています。東南アジアでは低価格商品の需要が高く、この分野では Temu が優れており、TikTok、Lazada、Shopee などのプラットフォームは競争が激しいです。Temu は他のプラットフォームと比較して価格面で大きな優位性はありません。
東南アジアの人口は若く、電子商取引の普及率も低いため、多くのプラットフォームが早期に進出しています。東南アジア諸国の経済レベルや物流インフラは多様で、それぞれに合わせた戦略が必要です。
大幅な値引きが続く
Temu はゆっくりとした進歩にもかかわらず、引き続き大幅な割引を提供しています。タイでの立ち上げ時に、Temu は最大 90% のオープニング割引を導入しました。現在、この Web サイトでは、世界的なレビューと評価が付いたさまざまな越境商品を提供しています。
Momentum Venturesの「2024年東南アジア電子商取引レポート」によると、タイはインドネシアに次ぐ東南アジアで34.1番目に大きな電子商取引市場であり、成長率はベトナムに次ぐもので、前年比46.9%の増加を示しています。一方、インドネシアは東南アジア最大の電子商取引市場であり、同地域のGMVのXNUMX%を占めています。
Temuはまだインドネシアに進出しておらず、競争環境を考えるとタイの成長余地は限られている。2023年、タイの電子商取引市場はShopee（市場シェア49％）、Lazada（30％）、TikTok Shop（21％）が支配的だった。
こうした課題に対処するため、Temu はさまざまな場所からの注文に対応する独自の物流システムを開発しました。販売者は商品をトラックで広州からバンコクまで輸送でき、ドアツードアの配達は 5 日未満で済みます。これは海上輸送よりも短いですが、若干コストがかかります。
5日間の配送サイクルは、Temuにとって大幅な効率改善となる。しかし、東南アジア市場で長く定着しているShopeeやLazadaなどのプラットフォームは、独自の物流システムを構築し、物流効率を大幅に向上させている。
住所システム、道路計画、輸送手段は東南アジア諸国間で大きく異なります。17,508 の島々を持つインドネシアとフィリピンは、島間の輸送問題に直面しています。ベトナムとタイも深刻な都市交通渋滞問題を抱えています。さらに、道路や鉄道などのインフラが不十分で、ラストマイルの配送効率が低いことも物流上の課題です。確立された電子商取引プラットフォームでは、改善が限られており、ほとんどの小包は国際物流を利用しています。Temu は東南アジア市場で拡大を続ける中で、数多くの課題に直面することになります。
支払いの問題も Temu にとってのもう 1 つの課題です。主な支払い方法は国際クレジットカードと PayPal ですが、東南アジアでのクレジットカードの普及率は中国、日本、韓国、北米ほど高くありません。
TikTokの「グローバル消費者動向ホワイトペーパー 東南アジア」によると、2023年には世界の電子商取引取引の2％を代引きで占めるという。東南アジア諸国は電子商取引の支払いにおける代引きの割合が世界平均よりも高く、インドネシアが11％、フィリピンが14％、ベトナムが17％となっている。
比較すると、Shopee は Street Payment をサポートし、Lazada は代金引換を提供しており、地元の消費者の習慣により合致しています。
低価格を超えた課題
Temu と Pinduoduo は、低価格に重点を置き、下位層の市場ユーザーを取り込むことで、中国と西洋の市場を獲得することに成功しました。しかし、これらの戦略は東南アジアではあまり効果的ではないようです。
低価格を提供する戦略は依然として効果的だが、東南アジアでは新しい戦術ではない。
Shopify の東南アジアの消費者行動と e コマース戦略に関するレポートによると、同地域で e コマースが急速に発展したことにより、消費者が買い物をする際に価格が主な考慮事項の 83 つになっていることが示されています。インフレにより消費者支出が減少しているため、東南アジアの 39% の人が不必要な出費を削減しており、XNUMX% の人がより安価な製品を選ぶ予定です。
東南アジア諸国のほとんどは、ヨーロッパや米国などの先進国と比較して、一人当たりの GDP の成長可能性が高くなっています。インフレの影響もあって、東南アジアの消費者はコスト効率をますます重視するようになり、価格に対する敏感さが高まっています。
東南アジアでJD.comやTmallと同様の位置付けにあるLazadaは、すでにフルマネージドモデルを採用しており、東南アジアで初めてフルマネージドモデルを採用した電子商取引プラットフォームとなっている。主にコスト効率の高い製品をターゲットにしている。TikTokやTemuなどのプラットフォームとは異なり、Lazadaのフルマネージドモデルには、越境販売者と現地販売者の両方が含まれており、コスト効率が高く大量販売の製品については、自社運営とフルマネージドのどちらかを選択できる。
Shopee はさまざまな割引活動も行っており、常に商品価格を下げています。Shopee Philippines の婦人服のセクションを比較すると、多くの商品が 120 ペソで送料無料となっています。プロモーションに参加していない類似商品は 2 ペソ (160 ドル強) を超えることはほとんどなく、比較すると Temu の類似商品は 200 ペソから XNUMX ペソの範囲で、大きな利点はありません。
東南アジアの消費者にとって、低価格の製品を提供する電子商取引プラットフォームは多すぎる。Temu の低価格は、「コスト効率」の氾濫の中で埋もれてしまっています。
さらに、現在の東南アジアの電子商取引市場は混乱状態にあります。TikTok Shopは急速に競合他社を追い越し、Shopeeは大きな市場シェアを占めています。Temuはすでにこれらのプラットフォームより数歩遅れています。
モメンタムベンチャーズの「2024年東南アジア電子商取引レポート」によると、昨年、同地域の電子商取引プラットフォームのGMVは114.6億ドルに達し、Shopeeが市場シェア48%でトップ、続いてLazadaが16.4%、TikTokとTokopediaがそれぞれ14.2%でXNUMX位となった。
さらに、昨年、TikTokはインドネシア最大の電子商取引プラットフォームTokopediaの過半数の株式を取得し、両社を合わせた市場シェアは28.4%に達し、TikTok Shopは東南アジアで第XNUMX位のプレーヤーとなった。
市場シェアの拡大に加え、東南アジアの若い人口構成はソーシャルメディアの普及率が高く、ライブストリームやソーシャルeコマースの受容度が高く、キーオピニオンリーダー（KOL）の影響が大きいことを意味します。Statistaのデータによると、ソーシャルメディアは東南アジアの消費者にとって主要なショッピングチャネルの4つになっており、ベトナムの消費者のうち、ショッピングにソーシャルメディアを使用したことがない人はわずかXNUMX％です。TikTokは東南アジアのeコマースで当然の優位性を持っています。
さらに、ShopeeやLazadaなどの従来の棚卸し型eコマースプラットフォームも、東南アジア市場にライブストリームeコマースモデルを取り入れることでこのトレンドに適応しています。これはTemuにとって新たな課題となります。
Temu自体に戻ると、同社は依然として欧米市場に重点を置いています。昨年はフルマネージドモデルを大々的に推進し、今年はセミマネージドモデルを全面的に推進し、欧米での市場シェアを継続的に拡大してより多くの顧客を獲得することを目指しています。また、欧米市場でのTemuの返品ポリシーと低価格戦略は、すでに多くの売り手を不満にさせています。東南アジア市場への参入を希望し、参加できる売り手がどれだけいるかはまだ未知数です。
著者 チャン・ツィイー
編集者 シライ・ユアン
ソースから 36kr
免責事項: 上記の情報は、によって提供されています。 36kr Chovm.com とは独立して運営されています。Chovm.com は、販売者および製品の品質と信頼性について一切の表明や保証を行いません。Chovm.com は、コンテンツの著作権に関する違反について一切の責任を明示的に否認します。
