企業は販売ページで十分なコンバージョンを生み出していないのでしょうか。あるいは、多くの新人マーケティング担当者と同様に、ビジネスバイヤーは「販売ページとはいったい何なのか」と考えているかもしれません。小売業者が売上と収益の向上を目指す場合、販売ページの作成方法と強化方法を理解する必要があります。
そのため、この記事では、企業をプロセスを通してガイドすることに専念しています。最後には、コンバージョン率の高い販売ページを作成するための知識が身に付き、ビジネスの収益性を維持し、成長し続けることができます。全体を通して、ビジネスバイヤーは実証済みの戦略を受け取り、効果的な販売ページの例を見て、Web サイトを刺激します。
目次
販売ページとは何ですか? また、どのように最適化しますか?
顧客を獲得する販売ページを作成する11のステップ
最後の言葉
販売ページとは何ですか? また、どのように最適化しますか?
販売ページは、人々に商品を購入するよう説得するのに非常に重要です。消費者がオンラインで商品をチェックするときに最初に目にするページです。これらのランディング ページには、購入の価値があるかどうかを判断するために必要なすべての情報が潜在顧客に提供されます。
さらに重要なのは、企業が販売ページを正しく設定しないと、販売せずにマーケティングにお金を無駄にしてしまう可能性があることです。ありがたいことに、小売業者は「今すぐ購入」や「詳細を見る」などのわかりやすいボタンで販売ページを最適化できます。消費者は販売ページにアクセスした後、何をすべきかがわかります。
企業は、ソーシャル メディアやメールで販売ページへのリンクを共有し、潜在的な顧客を販売ページに誘導する必要があります。販売ページは、マーケティングにおける企業の秘密兵器のようなものです。販売ページは、製品を宣伝し、人々が簡単に購入できるようにする簡単な方法を提供します。優れた販売ページは、小売業者がより多くの商品を販売し、より多くの利益を上げるのに役立ちます。
顧客を獲得する販売ページを作成する11のステップ
優れた販売ページには、完璧さを演出するいくつかの重要な要素があります。注目を集める見出し、サブタイトル/説明文、CTA ボタン、そして顧客に「これは買わなきゃ」と思わせる美しく調和した視覚的要素が必要です。しかし、これらの要素を正しく理解することは、より注意を払う価値のある領域です。ここでは、顧客を獲得する販売ページを作成するのに役立つ 19 のステップを紹介します。
ステップ1: ターゲット層を知る
企業が完璧な販売ページを作成する前に、ターゲット ユーザーの基本的な詳細を把握する必要があります。この情報には、類似の製品やサービスを購入する際にユーザーが求めるものが含まれます。この洞察を得るための最良の方法の 1 つは、顧客アバターまたはバイヤー ペルソナを作成することです。
これは、理想的な顧客を表すキャラクターを作り上げることに似ています。バイヤー ペルソナは実在の人物ではありませんが、企業は次のようなソースから収集した実際の情報を使用して作成できます。
- 顧客からのアンケート
- 小売業者のウェブサイトで入手可能なデータ
- ソーシャルメディアからの統計
- その他のオンライン調査
企業がバイヤー ペルソナを作成すれば、潜在的な顧客に影響を与え、悩ませ、課題にし、動機付けるものが何であるかがわかります。この情報は、顧客に直接語りかけるコピーを書くのに役立ちます。その後、小売業者は、このすべての情報を文章に使用して、オーディエンスが適切なターゲットであることを確認できます。
以下はフィットネス アプリのバイヤー ペルソナの優れた例です。
注: 企業はバイヤー ペルソナに任意の数の基準を追加できます。ターゲット オーディエンスに思い描くすべての要素を捉える必要があります。
ステップ2: 価値提案を作成する
企業がターゲット顧客を把握していれば、自社の製品やサービスがなぜその顧客に最適であるかを説明するのに役立ちます。この説明は、専門家が「価値提案」と呼ぶものです。これは、顧客がどのようなメリットを受けられるか、企業がどのような問題を解決するかを知らせるものです。
価値提案では、提供されるメリットが支払う金額以上の価値があることを示し、競合他社が提供するメリットと比べてどれだけ優れているかを強調する必要があります。ただし、価値提案は短く簡潔にする必要があります。1 つの文または短いフレーズでメッセージを伝えるのに十分です。このステップで、販売ページの残りの文章の基調が決まります。
上記のフィットネス アプリの例における優れた価値提案の例を次に示します。
「お金をかけず、スケジュールを気にせず、より健康で幸せな自分になるための、あなた専用の道。」
もう一つの人気サイトである Optinmonster では、価値提案として次の点を採用しています。
「強力な顧客獲得およびリード生成ソフトウェア…高コストなし」
ステップ3: 適切な価格を設定する
企業が文章を書き始める前に、もう 1 つ決めておくべきことがあります。それは、自社の製品またはサービスの価格です。潜在的な購入者にとって、価格は大きな懸念事項となることがよくあります。これを克服するために、サービス プロバイダーは、得られる価値と比較してコストが妥当であると思わせる必要があります。
以下に効果的な戦略をいくつか示します。
- 複数の価格オプションを提供する
- 顧客が選択しやすいように、各価格帯にわかりやすい名前を付ける
- 調査によると、9で終わる価格を設定すると、より多くの購入者を引き付けることがわかっています。
これらの価格設定戦略を採用している企業の例を以下に示します。
ステップ4: 適切な長さを選択する
企業が最初の 3 つのステップ (つまり、ターゲット ユーザーと提供するもの) を理解したら、完璧な販売ページを作成する必要があります。しかし、次に浮かぶ疑問は、「どのくらいの長さにすべきか」です。答えは、目的を達成するために必要な長さです。
長さは、ブランドの製品と訪問者の反応によって異なります。企業は通常、販売ページに長いコピーまたは短いコピー（または両方の組み合わせ）を使用できます。長いコピーは、より多くの顧客の懸念に対処し、複雑な製品やサービスを説明します。
しかし、ブランドがすぐに主張を伝えられる場合は、簡潔にしてください。たとえば、Groupon は説明に時間を無駄にせず、すぐにオファーに飛びつきます。
長い販売ページでも、短いセクションと長いセクションが混在しています。上部の短いコピーと行動喚起 (CTA) は、すでに確信しているユーザーをターゲットにします。
そして、さらに下の方にある長いコピーは、まだ決めていない人を説得するのに役立ち、追加の CTA を組み込みます。たとえば、Somnifix のランディング ページは短いコピーで始まり、訪問者がスクロールするにつれて、推薦文、推奨事項、最終的な CTA などの詳細が表示されます。
企業は、どのタイプの販売ページの長さが最も効果的かをどのように判断するのでしょうか。最善の方法は、A/B テストです。これにより、ブランドはどの販売ページが最もコンバージョン率が高いかを把握し、必要に応じて改善または修正することができます。
ステップ5: 完璧な見出しと小見出しを作成する
最初の 4 つのステップが終わったので、企業は執筆プロセスを開始する準備が整いました。最初に行うべきことは、見出しを作成することです。見出しは、あらゆる販売ページで最も重要な部分であると言っても過言ではありません。
見出しが良くないと、訪問者を引き留めるチャンスを逃してしまいます。訪問者はすぐに去ってしまいます。優れた見出しは短くて明確です。たとえば、この健康とウェルネスのマスタークラスの販売ページでは、シンプルですが大胆な見出しが使われています。要点を端的に伝えています。
販売ページには、特にメッセージが複雑な場合には、より多くのコンテキストを伝えるためにサブ見出しが必要な場合があります。たとえば、Converkit では大きな見出しとサブ見出しを使用して追加情報を提供しています。
プロのヒント: 企業がヘッドラインのレベルを上げたい場合、ヘッドラインアナライザーを使うことができます。これらのツールはスコアを提供し、ほとんどのツールはヘッドラインを改善してより良いヘッドラインを作成するためのヒントを提供します。主なオプションには以下が含まれます。 タイトルを大文字にする と OptinMonsterの見出し分析ツール.
ステップ6: 製品を説明する
ここで、製品の目的と機能を説明します。ここで、企業は訪問者の主な問題を強調し、製品がそれをどのように解決するかを示します。説明はより具体的でユニークであるほど良いです。各機能の詳細な説明は、買い物客に購入を促し、ブランドの SEO ランキングを向上させることにも役立ちます。
たとえば、MonsterInsights の販売ページでは、ユーザーが望む主要な機能がうまく紹介されています。
別のブランドである Easy Webinar も、同様の機能を提供しています。このセクションでは、訪問者がサービスに加入することで得られるすべてのものが表示されます。
プロのヒント: 企業が自社のサービスの詳細を強調すると、潜在的な顧客の信頼が高まります。約束したすべてのサービスを誇張せずに提供することを忘れないでください。
ステップ7: メリットを強調する
企業は、機能とメリットの違いを理解していなければ、コンバージョンにつながる販売ページを作成することはできません。訪問者は、製品の技術的な詳細よりも、製品が自分に何をもたらすかに関心があることを忘れないでください。効果的な販売ページでは、機能よりもメリットを強調することが大切です。
ほとんどの販売ページでは、メリットが箇条書きで示されています。たとえば、Ruby では、カテゴリと明確な箇条書きリストを使用して、他社との違いを示しています。
しかし、企業はメリットを説明することでさらに前進することができます。通常、箇条書きは必要ありませんが、ブランドが提供しているものについてより詳しく説明します。たとえば、Wix はこの戦術を使用する際に目を引く画像を使用しています。以下の例をご覧ください。
プロのヒント: 常に深く掘り下げてください。製品は顧客の時間、お金、労力を節約しますか? そして、節約した時間、お金、労力で顧客は何を達成しますか?
ステップ8: 社会的証明を利用して信頼を高める
信頼は販売に不可欠です。ご存知ですか？ 90%のonsumers 忠誠心のある企業からのみ購入するのか？さらに、 81消費者の割合 買い物をするときには信頼できるブランドを好みます。販売ページで信頼を築く方法は次のとおりです。
- 主張するすべての証拠を提示してください。
- 満足した顧客からの推薦文を強調します。
- ソーシャル メディアでの言及や専門家の推薦などの社会的証明を含めます。
- 安心のために返金保証を提供します。
たとえば、Moz Data は信頼を築くために販売ページで重要な統計情報を掲載しています。
信頼をさらに高めるには、TrustPulse を使用します。TrustPulse は、ビジネス サイトに最近のアクティビティのポップアップを追加し、他のユーザーがいつサインアップまたは購入したかを表示します。このようなソーシャル プルーフは、即座に信頼を築くことができます。以下に示すように、TrustPulse の販売ページにもこの機能があります。
TrustPulseを追加すると、ビジネスウェブサイトのコンバージョン率が向上します 15％まで. OptinMonster もこれらのポップアップを使用しており、素晴らしい結果が得られたと述べています。TrustPulse のようなソーシャル プルーフを少し追加するだけで、売上が大幅に向上する可能性があります。
ステップ9: ビジュアルを追加する
執筆プロセスは終わりましたか? まだ終わりではありません。販売ページは、ビジュアルなしでは完成しません。静止画像でも注目を集め、読者の注意をページの最も重要な部分に向けることができます。
しかし、ブランドはビデオを使ってそれをさらに進めることができます。 調査によると、90％ のマーケティング担当者は、動画によって優れた ROI が得られたと回答しています。適切なタイミングで動画をポップアップ表示するのが賢い戦略です。Cult がビジュアルをどのように活用しているかをご覧ください。
ステップ10: コピーをスキャン可能にする
コンテンツの準備ができたら、企業はそれが読みやすいものであることを確認する必要があります。オンライン コピーのデザインに関する重要なヒントの 1 つは、スキャン可能なものにすることです。その方法は? 読者が圧倒されることなくページを簡単にざっと読めるように、テキストを分割します。
ただし、常に大きなテキストブロックは避けてください。企業は販売ページを管理しやすいセクションに分割して、読みやすくすることもできます。通常、最適な販売ページには次の内容が含まれます。
- 短いラインと長いラインのミックス
- 短い段落が多い
- 箇条書きリスト
- 小見出し
- 引用符
ブランドは、ボックスやアウトラインなどのデザイン要素を使用して、重要なポイントを強調することもできます。また、特に小さな画面で読みやすいフォントにしてください。Google は、最小フォント サイズとして 16 ピクセルを推奨しています。フォントのアイデアについては、読みやすく Web セーフなフォントのリストを確認し、販売ページが読みやすいことを確認してください。
ステップ11: 行動喚起（CTA）を忘れない
販売ページを効果的にするには、明確な行動喚起 (CTA) が必要です。訪問者は「自分にとって何のメリットがあるのか」を知りたいと思っています。CTA は、訪問者にメリットを思い出させる絶好の機会を提供します。結局のところ、最後の文章が契約を確定させます。たとえば、Envira Gallery の販売ページはこれをうまく行っています。その行動喚起では、公開がいかに迅速で、製品が写真をどのように紹介しているかを、CTA ボタンの横の 1 つの簡潔な文章で強調しています。
最後の言葉
以上です。これらのヒントは、最も成功しているサイトがどのように販売ページを作成し、デザインしているかを明らかにしています。企業がすべきことは、学んだことを応用して、コンバージョンにつながる非常に説得力のある販売ページを作成することだけです。しかし、その前に、注意すべき点がいくつかあります。
ブランドは、コピーに適切な言語を使用し (つまり、消費者に人称代名詞で呼びかける)、気を散らす要素を排除し、緊急性を活用し (カウントダウン タイマーや在庫限定など)、複数の行動喚起を配置し、動的レイアウトを備えたレスポンシブ デザインを優先する必要があります。これらの追加のヒントを、上記の 11 のヒントと組み合わせると、無敵の販売ページを作成できます。
