成長を続けるeコマース業界のおかげで、ブラックフライデーはブランドや小売業者にとって消費者をターゲットにする最も重要な機会の1つであることが判明しました。ブラックフライデーのeコマースの売上は、 7.5％ 2023年にはUSDに達しました 9.8億、これは顕著な数字です。
このガイドでは、最も有望なブラックフライデーについて取り上げます Eメールマーケティング 実践することで、アクティブな買い物客が適切にターゲットされ、マーケティング キャンペーンが際立つようになります。
目次
ブラックフライデーのメールマーケティングが重要な理由
ブラックフライデーの効果的なメール戦略7つ
まとめ
ブラックフライデーのメールマーケティングが重要な理由
ブラックフライデーキャンペーン中のメール配信は、ブラックフライデーのお買い得品を求めて市場を巡回しているターゲット購入者に特化しています。例えば、2024年のブラックフライデーでは、約 １億１０００万人 ブラックフライデーのメールが予測されていました。ターゲットを絞ったマーケティングは、送料無料や人気商品の先行公開などのインセンティブを提供し、行動の緊急性を生み出すため、最も効果的であることがわかりました。
したがって、ブランドが勝利するためには、まず顧客層を定義し、消費者の関心と行動に基づいてメッセージを作成し、魅力的なオファーを提示する適切なタイミングを待つ必要があります。ブラックフライデーがカレンダー上で最も人気のあるセール日である理由はいくつかありますが、特に目立つのは次の理由です。
割引価格
ブラック フライデーは、多くの店舗がブラック フライデー当日にのみ最も驚くべき割引を宣伝するため、時間の経過とともに期待が高まっています。顧客は、何かを購入するために 50 年も待っていたときに、小売業者が提供する期間限定の取引で最大 70 ～ XNUMX% の割引を受けられるという利点があります。
経済的要因
経済が不況またはインフレに陥っているときでも、人々はブラックフライデーのお買い得品を探すのに多くの時間を費やすことがあります。休日に関連する基本的なニーズと費用を削減する必要があるためです。可処分所得を使うためにこの休日を選択する人もいるかもしれません。
オンラインショッピングへの移行
オンライン販売のおかげで、人々は自宅など離れた場所からでも商品を購入できるようになりました。この利便性により、ブラックフライデーの売上割合が増加しました。
消費者の期待と小売業者の競争の高まり
ブラックフライデーの熱狂に加わる人がますます増えていることを考えると、多くの消費者がブラックフライデーのセールを期待し、セール前にお金を節約し始めるのも不思議ではありません。このような競争は非常に激しく、各店舗が他の店舗を凌駕しようとするため、最高のお買い得品が提供され、需要が高まります。
ブラックフライデーの効果的なメール戦略7つ
1. 販売前のメールキャンペーンで期待感を高める
ティーザーメールは、今後のオファーに対する好奇心をかき立てます。期待を高めると言われており、調査結果によると、 61パーセント 買い物をする人のうち、セールに関する通知を送ってくれるブランドから購入したい人の割合。ブラックフライデーやその他の休日の前に、メールシーケンス、カウントダウンタイマー、VIPエリア、早期アクセスオファーを実装すると、期待感を高め、開封率を高めることができます。
2. 緊急感を育む
ブラック フライデーの主な目的は、より多くの顧客を獲得することです。このような緊迫感は、顧客を確実に獲得するのに非常に効果的であることが知られています。「在庫過剰セール！」や「このオファーは数量限定です！」などのフレーズに、「在庫は残り 10 個です。お急ぎください。在庫が限られています！」などの丁寧な言葉が添えられ、メール購読者の間で熱狂が巻き起こります。
3. 効果的な件名とプレビューテキストを作成する
ホリデーシーズン中に開封率を高めるには、次のようなフレーズで緊急性を感じさせる魅力的な件名と本文プレビューを作成することに重点を置きます。 「在庫限り」 or 「今日だけ。」 これらのフレーズは消費者の興味を効果的に引き付けます。さらに、絵文字を戦略的に組み込むことで、開封率が56%、クリック率が 96％、ブランドの完全性を維持しながらエンゲージメントを強化します。やり過ぎないように控えめに使用してください。
4. メールには良いグラフィックを使う
メールに画像を組み込むことは重要なベストプラクティスです。 65％ ユーザーの50%は、テキスト中心のメッセージよりも視覚的に魅力的なコンテンツを好みます。目立つためには、典型的なブラックフライデーのテーマを超えて、鮮やかな色とダイナミックなビジュアルを試してください。アニメーションGIFと埋め込まれたダイナミックな説明は、クリック率をさらに高めることができます。製品にリンクされた明確で魅力的なCTAは不可欠であり、 28％ クリックスルー率の増加。
5. クリエイティブなメールのコピーを準備する
電子メールのコピーは、顧客のニーズに応える最もシンプルかつ率直に作成できます。プロモーション コード、その有効期限、製品への直接リンク、および最良の取引を強調する価値のあるその他の関連コンテンツが、売上につながる可能性が高いことを確認します。オファーのメリットに関して、テキストがこのように簡潔であれば、関心を維持し、何度もクリックしたいという欲求を喚起できます。
6. リアルタイムで分析し適応する
キャンペーン中は、開封率、クリックスルー、コンバージョンなどの主要な指標を追跡して成功を測定します。どのメール コンポーネントが最も効果的かを判断するには、A/B テストを使用します。反応のない購読者をターゲットを絞ったフォローアップで再度エンゲージし、エンゲージメントとコンバージョンを高めます。
7. メッセージをパーソナライズする
一般的なメールを送信することで、投資額の約6倍の利益を得ることができます。それでも、パーソナライゼーションによって開封率が最大で 26％、 研究によると、過去の購入履歴や好みに基づいて顧客をターゲットとするセグメンテーション手法を実装する必要があります。統計によると、ブラックフライデーのマーケティングメールの件名に顧客の名前と購入履歴を含めることがいかに効果的であるかが示されています。
まとめ
まとまりのある Eメールマーケティング 戦略は、エンゲージメントを高め、売上を伸ばし、ブランド イメージを高めることができます。まず、キャンペーン全体を通じて一貫したメッセージングでターゲット ユーザーの期待を管理することから始めます。徐々にパーソナライゼーションとターゲット マーケティングに重点を移して、忠実な顧客を維持し、潜在的な顧客を引き付け、年間で最も忙しい時期に努力が効果を発揮するようにします。
これらの戦術を実践して、競争のシーズンを最高のものにしましょう。まずは目を引く情報満載のメールから始め、販売前の活動に役立てて、エンゲージメントのレベルが上がるのを見てください。メールマーケティング戦略を改善するための最も効果的なアプローチに関する詳細なヒントについては、以下をご覧ください。 Chovm.com.
