中小企業はソーシャルメディアでの存在感を維持しながら、常に収入源を探しています。ソーシャルコマースは両者の融合であり、 TikTokショップ この戦略を活用しましょう。TikTokショップはTikTokアプリに組み込まれた機能で、ユーザーは ビジネスアカウント 購入者がアプリを離れることなく、TikTok で直接販売できるようになります。
TikTokショップは、収益が 17.5億米ドル 2024年末までに。 フォーブスTikTok ショッピングは中小企業の売上を伸ばすのに役立つことが証明されています。
TikTok ショッピングをマスターして望ましい結果を生み出すために、この機能を活用してブランド目標を達成するための効果的な戦略について説明します。
目次
TikTokショッピングとは
TikTokショッピングのキーワードと機能
TikTok ショッピングで成功するための 7 つの戦略
まとめ
TikTokショッピングとは
TikTok ショッピングは、e コマースとソーシャル メディアを統合し、消費者と企業のやり取りを容易にするイノベーションです。ユーザーはアプリを終了せずに商品を発見、検索、購入できます。この機能は、ショッピング可能な動画、広告、商品タグを通じて、企業と消費者の間のショッピング体験を向上させます。
たとえば、TikTok のショッピング動画には、ユーザーが直接購入できる商品タグが組み込まれています。中小企業が TikTok ショップを利用すると、次のような多くのメリットがあります。
顧客エンゲージメントの改善
いいね、コメント、シェアに加えて、TikTok ショップのライブ ショッピング イベント機能では、ユーザーと視聴者の間でリアルタイムのやり取りが可能になります。このやり取りにより、ビジネスは即座にフィードバックを提供でき、本物のつながり、強い関係、ブランド ロイヤルティを構築できます。
統合されたショッピング体験
TikTok ショップにより、ユーザーはアプリを離れることなく、企業から直接気に入った商品を閲覧して購入することが簡単になりました。これにより、購入プロセスの摩擦が軽減され、コンバージョンが向上します。
手頃な価格のマーケティング
従来の広告チャネルでは、多くの視聴者にリーチするために多額の予算が必要ですが、TikTok ショップでは、中小企業にとってマーケティングと販売が非常に費用対効果の高いものになります。広告にそれほど費用をかけずに、適切な視聴者に製品を宣伝できます。
中小企業は、TikTok ショッピングを戦略的に活用することで、リーチ、認知度、売上を向上させ、同時に顧客に好まれる楽しいショッピング体験を生み出すことができます。
TikTokショッピングのキーワードと機能
TikTok ショッピングを効果的に活用してビジネスの成長を促進するには、これらの独自の用語と関連機能を理解する必要があります。
フィード内ショッピング
企業が TikTok 動画に商品リンクを直接追加できる機能。視聴者はリンクをクリックして、フィードに表示される商品を簡単に調べたり購入したりできます。
製品リンク
TikTok 動画内のこれらのリンクは、視聴者を製品ページに誘導します。視聴者が動画からクリックすると自動的に製品に誘導されるため、購入プロセスが簡素化されます。
ライブショッピング
企業はライブ ショッピング セッションを開催して、リアルタイムで商品を紹介することができます。これにより、視聴者はリアルタイムで商品に触れることができるため、企業に対する信頼が高まり、売上が大幅に向上します。
製品紹介タブ
このセクションはショッピング タブとも呼ばれ、製品カタログを表示するためのビジネス プロフィール セクションです。ユーザーはこれらのタブを参照して、利用可能なすべての製品を表示し、注文を管理できます。
ショッピング広告
電子商取引企業は、ユーザーの興味や行動に基づいてユーザーのフィードに商品を表示するパーソナライズされた広告を使用して、TikTok ショップを宣伝することもできます。
TikTok ショッピングで成功するための 7 つの戦略
中小企業として TikTok で成長し、利益を上げることが目標である場合、TikTok ショップを所有するだけでは不十分です。これらの上位 7 つの戦略は、TikTok ショップから利益を上げるのに役立ちます。
1. プロフィールと製品カタログを最適化する
TikTok プロフィールでは、ビジネスの使命を明確かつ簡潔に伝える必要があります。製品カタログはオンライン ショッピング ストアとして機能し、製品、割引、プロモーション オファーを整理して紹介する必要があります。
TikTok のビジネス プロフィールを最適化するには、明確で魅力的なプロフィール、高品質のプロフィール写真、視聴者を製品ショーケースに誘導する製品カタログを追加します。また、視覚的に魅力的な製品画像をカタログに追加して、潜在的な顧客を引き付けます。
2. データに基づいたストーリーテリングを活用する
ストーリーテリングは、視聴者を引き付け、コンテンツをより親しみやすくする強力な方法です。本物のストーリーは感情的なつながりと信頼を築き、ユーザーがビジネスをサポートして購入する可能性が高くなります。
TikTok 分析を使用して、視聴者がどのようなコンテンツに共感するかを理解します。これらの洞察を使用して、顧客の声、製品の変革、舞台裏の瞬間を紹介するコンテンツ戦略を作成します。
3. バーチャルワークショップやチュートリアルを通じて製品を展示する
TikTok ユーザーは、教育的で共感できるコンテンツを好む傾向があります。教育的なコンテンツを共有することで、あなたのブランドはニッチな分野の権威として位置付けられます。これにより、あなたの価値が高まり、TikTok でより多くのフォロワーや潜在的顧客をあなたのビジネスに引き付けることができます。
ライブセッションを使用して、視聴者に製品を使用して成果を上げるための最適な方法を教えます。TikTok ショップについて話し、動画で宣伝します。日常生活の場面で製品を紹介し、製品が日常生活を向上させ、一般的な問題を解決する方法を紹介する動画を作成します。
4. ニッチなコミュニティに参加する
あなたのビジネスに似たニッチのコミュニティに参加することで、あなたの製品に関連する興味を持つユーザーとつながることができます。また、知名度と口コミによる紹介も向上します。
これらのコミュニティに積極的に参加して関係を構築し、潜在顧客に対するビジネスの認知度を高めましょう。他のユーザーのコンテンツにコメントし、TikTok のトレンドに参加しましょう。このコミュニティのユーザーは、同じコミュニティで活動しているビジネスを信頼し、その製品を購入することでサポートする可能性が高くなります。
5. フラッシュセールや期間限定オファーを実施する
このマーケティング戦略は、購入者に興奮と緊迫感を与えます。緊迫感は即時のコンバージョンを促し、TikTok ショップの特別セールを見逃したくない新規顧客を引き付けます。
ライブ セッションや魅力的な動画を通じてこれらのオファーを宣伝します。この戦略は、ライブ ショッピング イベント機能を活用して売上を伸ばすのに役立ちます。
6. ユーザー生成コンテンツを奨励する
ユーザー生成コンテンツ (UGC) は、実際の人々があなたの製品をどのように使用し、楽しんでいるかを示す社会的証明の一種です。インセンティブを追加し、UGC クリエイターに報酬を与えることで、より多くの人があなたの製品を購入し、チャレンジに参加するよう促すことができます。
顧客に、自社製品を紹介するコンテンツを作成して共有し、TikTok フィードで共有するよう促します。これにより、顧客はブランドのコミュニティの一員であると感じます。UGC の共有を奨励し、参加者に報酬を与えるチャレンジを企画します。
7. 適切なインフルエンサーと提携する
フォロワーは、信頼できるインフルエンサーが推奨する製品を試す可能性が高くなります。 インフルエンサーとのコラボレーション 同様のターゲット ユーザーを持つと、認知度が大幅に向上します。
インフルエンサーと提携して TikTok ショップや商品を宣伝しましょう。インフルエンサーはフォロワーとより個人的なつながりを持つ傾向があります。あなたの商品と心からつながっているインフルエンサーを探しましょう。彼らはトラフィックと売上を促進する、本物で魅力的なコンテンツをより上手に作成します。
まとめ
TikTok ショップは、企業に、潜在顧客と楽しく効果的な方法でつながる有益な機会を提供します。販売チャネルであることに加えて、ブランドを宣伝し、コミュニティを構築し、ロイヤルティを育むインタラクティブな方法でもあります。
TikTok ショッピングに最適な戦略を適用すると、コンバージョンが増加し、可視性とエンゲージメントが向上します。必要に応じてこれらの戦略を実装およびレビューすることで、中小企業は TikTok ショッピングから最高の結果を得ることができます。
