Tips to Help Create Effective Marketing Plans with Templates -

どのビジネスでも成功するにはマーケティングが必要です。実際、CMO (最高マーケティング責任者) の 75% が、成功の尺度は収益の増加であると述べています。マーケティングは、ブランド認知度を高め、新規顧客を引き付け、忠実な顧客を維持することで利益を増加させます。

しかし、マーケティングは単純な一回限りのものではありません。マーケティングは複雑で、電子メール、ソーシャルメディア、従来の広告、Web コンテンツなど、さまざまなチャネルにわたる戦略が関係します。したがって、小売業者がすべてのマーケティング活動をグループ化し、それぞれがパイプラインと収益の成長に役立つようにするための確実な方法を必要とするのは当然のことです。

ありがたいことに、ここでマーケティングプランが役に立ちます。この記事では、この重要なプランについて説明し、企業が 2024 年に自社のブランドにとって最も効果的なプランを作成する方法について説明します。

目次
企業はマーケティング計画に何を追加すべきでしょうか?
2024年に優れたマーケティングプランを作成するためのヒント
 2024年に企業が使える無料のマーケティングテンプレート
 これらのヒントを活用する

企業はマーケティング計画に何を追加すべきでしょうか?

マーケティング計画には、チームが一定期間内に達成したいことすべてが含まれます。したがって、当然ながら、次の要素を含める必要があります。

1. 事業概要

マーケティングプランには、必ず簡単な事業概要が必要です。これは、関係者がプランの他の部分を確認する前に会社について理解しておく必要があるものです。長年勤めている従業員にマーケティングプランを示す場合でも、事業概要があれば全員が同じ認識を持つことができます。プロセスの途中で異論が出るのは誰も望まないことです。通常、事業概要には次の要素が必要です。

商号
本社所在地
ミッションステートメント

2. SWOT分析

企業が概要に含める必要があるもう 1 つのことは、SWOT 分析です。なぜでしょうか。それは、企業の強み、成長の機会、潜在的な弱点を示すためです。この洞察により、ブランドは強みを強化しながら弱点に対処する戦略を簡単に作成できます。

ただし、企業は SWOT 分析を決して急がないでください。100% の精度を得るには徹底的な市場調査と競合分析が必要です。それ以下のものは時間の無駄です。さらに良いのは、企業が SWOT 分析を頻繁にチェックし、新しい洞察が得られたら更新することです。

3. ビジネスイニシアチブ

ビジネスイニシアチブのないマーケティングプランとは何でしょうか。それは通常のドキュメントです。このセクションでは、マーケティング部門が具体的な目標を示します。したがって、会社全体の広範な目標を含めることは決してできません。それはビジネスプランに残してください。ビジネスイニシアチブのすべては、マーケティング固有のプロジェクトである必要があります。これにより、チームは目標と成功の測定方法を説明できます。

しかし、それだけではありません。マーケティングプランに複数の目標がある場合は、より適切な目標設定を行うために、それぞれに SMART (具体的、測定可能、達成可能、関連性、期限付き) 形式を使用する必要があります。たとえば、「Instagram のフォロワーを増やす」などの一般的な目標を使用する代わりに、SMART オプションは「30 月までに Instagram のフォロワーを XNUMX% 増やす」になります。詳細が大きな違いを生みます。

4. 顧客分析

マーケティングチームは、企業がより多くの有料顧客を引き付け、業界のリーダーになる方法を常に研究しています。このセクションでは、そのような市場調査から発見したすべてのことを共有できます。ただし、企業が十分な準備をしていないと、このプロセスははるかに困難になります。

それでも、企業はマーケティングプランにデータをまとめる前に、データが適切であることを常に確認する必要があります。最終的には、顧客分析セクションは、ターゲットニッチとそのバイヤーペルソナを示すのに役立ちます。

5.競合他社の分析

競合を監視することは不正行為ではありません。企業は競合を分析して何が効果的かを判断し、それを自社の戦略に取り入れなければなりません。競合分析がビジネスプランにとって重要な部分であるのはそのためです。

このセクションを埋めるには、かなりの調査も必要です。ブランドは競合他社の強みを理解し、弱点やギャップを見つけて、それを利用する必要があります。たとえば、この分析では次の点をカバーできます。

競合他社のポジショニング
競合他社の市場シェア
競合他社の成功した製品
競合他社の価格

6. 市場戦略

いよいよ本題です。マーケティング戦略では、前のセクションの洞察を組み合わせて、企業がターゲット市場にどのようにアプローチすべきかを示します。たとえば、競合他社の分析でソーシャルメディアマーケティングが強力であることがわかった場合、企業は「ソーシャルメディアプロフィールに週 3 回投稿する」など、取り組みを強化する戦略を立てることができます。

さらに重要なのは、最高のマーケティングプランには市場戦略に「7 つの P」が含まれていることです。専門家はこれを拡張マーケティングミックスとも呼んでいます。その内容は次のとおりです。

プロダクト
価格
場所
プロモーション（上記の例はこのカテゴリに該当します）
のワークプ
プロセス
物理的証拠

7。予算

マーケティング予算は、常に製品の価格設定やその他の財務詳細とは切り離す必要があります。したがって、このセクションでは、マーケティング目標に必要な資金を示す必要があります。チームは、アウトソーシング、マーケティングソフトウェア、有料プロモーション、イベントなどの予想されるすべての費用をリスト形式でまとめ、簡単にスキャンできるようにします。

この洞察により、企業は予想される ROI に基づいて投資を計画し、正確な年間財務予測を得ることができます。ただし、マーケティングプランにはコストの概要のみを含める必要があります。ただし、マーケティングチームは、追加の詳細と計算について別のドキュメントを作成できます。

8. マーケティングチャネル

企業はどこでマーケティング活動に力を入れるのでしょうか? このセクションには、ブランドがターゲットにする予定のマーケティングチャネルのリストを含める必要があります。小売業者はスペースを使用して製品を宣伝する場合がありますが、マーケティングチャネルは役立つコンテンツを共有し、リードを生成し、ブランド認知度を高める場所です。

たとえば、ブランドは、どのソーシャルネットワークにビジネスページを配置するかを追加し、その目的と成功の測定方法を概説できます。興味深いことに、このセクションでは、マーケティング部門内外の上層部に、これらのチャネルがビジネスの成長を促進する方法を示します。

9. マーケティングテクノロジー

最後に、マーケティングプランには、マーケティングテクノロジー (MarTech) スタックのツールの概要を含める必要があります。これらのツールは、企業が前のセクションで概説した目標を達成するのに役立ちます。マーケティングソフトウェアには多額の投資が必要になることが多いため、潜在的な ROI に結び付けることが重要です。

各ツールの目的を説明し、全体的な戦略と一致していることを確認します。たとえば、「マーケティングチャネル」に「PPC 広告」が含まれていない場合は、広告管理ツールをリストしないでください。マーケティング分析ソフトウェアの場合は、追跡する指標、その重要性、および全体的なマーケティング戦略を強化する方法を指定します。

2024年に優れたマーケティングプランを作成するためのヒント

ヒント1: 計画を定義することから始める

マーケティングプランを作成する最初のステップは、ミッションを定義することです。このミッションはマーケティング部門に合わせて調整されますが、企業のミッションステートメントと一致する必要があります。明確であることは重要ですが、詳細になりすぎないようにしてください。企業は、マーケティングプランで、新規顧客を獲得し、このミッションを達成するための戦略を説明する機会を十分に持つことになります。

たとえば、企業のミッションが「旅行の予約を楽しい体験にする」である場合、マーケティングのミッションは「旅行者を誘致し、観光業界に関する情報を伝え、当社の予約プラットフォームのユーザーに変える」などになります。

ヒント2: 主要な指標を絞り込む

企業は計画を立てたところで、その成功をどのように測定するのでしょうか。ここで指標と KPI が重要になります。ブランドは、マーケティングキャンペーンを開始した後に追跡できる指標を決定する必要があります。指標があれば、企業はすべての活動のパフォーマンスを簡単に調査できます。また、指標によって、マーケティング活動がより大きなビジネス目標に適合しているかどうかもわかります。

企業が追跡しなければならない指標は目標によって異なりますが、あらゆるマーケティング戦略に関係する最も一般的な指標をいくつか紹介します。

リーチ： ウェブサイト訪問者、ソーシャルメディアのフォロワー、電子メール購読者など、マーケティング活動にさらされた人の数を追跡します。

エンゲージメント率: ウェブサイトのクリック、ソーシャルメディアの共有、電子メールの開封率など、視聴者がコンテンツとどのようにやり取りしたかを測定します。

変換率： 購入、サインアップ、ダウンロードなど、顧客が実行した望ましいアクションの数を追跡します。

リード単価（CPL）: マーケティングキャンペーンを通じて新しいリードを生成する平均コストを計算します。

投資収益率： マーケティング活動によって生み出される財務収益を測定します。

ヒント3: 競争相手に注目する

社内業務のみに焦点を当てることは一般的ですが、企業は競合他社もチェックする必要があります。競合他社の市場戦略を知ることは、ブランドが目立ち、市場シェアを獲得するための新しい方法を見つけるのに役立ちます。ただし、小売業者は常に競合他社の取り組みを模倣しないようにする必要があります。

競合他社がすでにアイデアを実行している場合は、設計図を見直して、差別化するための新しい方法をブレインストーミングします。消費者はブランド間の類似点を簡単に見つけることができ、それを好まない場合があります。良い面としては、競合他社の戦略から得られる洞察がインスピレーションを与え、機会を示す可能性があります。

たとえば、競合他社が同様のソーシャルメディアキャンペーンを開始した場合、単にコピーアンドペーストするのではなく、そのアプローチを検討し、同じメッセージを伝えながらキャンペーンを独自性のあるものにする方法を検討します。また、キャンペーンの弱点を特定し、未開拓の角度が残っていないかどうかを確認します。

ヒント4: 計画のチームとその責任を定義する

マーケティングプランが完了したら、チームの責任を明確にすることが重要です。すべての従業員の毎日のタスクを詳細に記述する必要はありませんが、企業はどのチームとリーダーが特定のコンテンツタイプ、チャネル、KPI、その他の重要な領域を担当しているかを把握する必要があります。

ヒント5: パフォーマンスを追跡する

企業は定期的にマーケティング活動を測定し、改善の余地がある領域を特定してリアルタイムで最適化する必要があります。データを分析すると、傾向が明らかになり、どの取り組みがうまくいったかがわかり、調整が必要な点が強調されます。これらの洞察は、将来のマーケティング計画を強化するために使用できます。

例: 長い形式のコンテンツでは短い形式のコンテンツよりも 400% 多くのページビューが生成されることがデータで示されている場合、企業は次のマーケティング計画で長い形式のコンテンツをさらに作成することに重点を置く必要があります。

ヒント6: タイムラインを作成する

企業がマーケティングプランをスムーズに実行したい場合、マーケティングプランを作成する必要があります。マーケティングプランには、期限付きのすべてのタスク、キャンペーン、イベントが含まれており、チームは何をいつ行う必要があるかを把握できます。これらのタイムラインは、ブランドの運営方法によって異なる場合があります。

ただし、期限を設定するには、タスクを分析して期間を見積もると同時に、休日やイベントのための時間も考慮する必要があります。さらに、類似のプロジェクトとその完了にかかった時間を追跡すると、タイムラインの精度を高めることができます。

2024年に企業が使える無料のマーケティングテンプレート

企業がマーケティングプランを一から作成したくない場合はどうすればよいでしょうか。無料のテンプレートを使用して、必要なデータをアウトラインに入力することができます。ここでは、Asana の無料テンプレートにリンクされたさまざまな種類のマーケティングプランを紹介します。

これらのヒントを活用する

企業は計画なしにキャンペーンを開始することはできません。目標を設定し、取り組みを追跡する方法を知っておく必要があります。これらすべては、効果的なマーケティングプランがあれば可能です。企業は、このドキュメントに記載されているヒントと要素に従って、マーケティングプランを一から作成できます。ただし、手作業の手間を省きたい場合、ビジネスバイヤーは、作成したいマーケティングプランの種類に応じて、ここで提供されているテンプレートのいずれかを使用できます。

セールス＆マーケティング

テンプレートを使用して効果的なマーケティングプランを作成するためのヒント