北米における Amazon の売上高 (1 年第 2023 四半期) 76億ドル以上に跳ね上がりました、前年比11%の成長を記録しました。 電子商取引の巨人の世界的な広がりを考えれば、これは驚くべきことではありません。 300 か国以上に 180 億人の顧客、およびプラットフォームのサードパーティ販売パートナーとして機能する中小企業を擁する大規模なマーケットプレイス。 しかし、企業、特に中小企業はAmazonの継続的な成長をどのように活用できるのでしょうか? 売り手としてプラットフォームに参入するのは比較的簡単ですが、特にホームやキッチン、美容やパーソナルケアなどの人気カテゴリーで販売している場合は、すぐに多くの競争に直面する可能性があります。
このグローバルに成長するプラットフォームを活用し、競争の海から目立つための XNUMX つの方法は、Amazon のゲートを解除することです。 このガイドでは、Amazon で非ゲートを取得するための基本、それが何であるか、なぜそれが重要なのか、さまざまなカテゴリで非ゲートを取得するために何ができるかについて説明します。
Amazon のゲート付きカテゴリー: その概要と存在理由
安全性と信頼性を維持し、買い手と売り手の両方を保護するために、Amazon は「ゲート付き」カテゴリを作成しました。 これらのゲートカテゴリーにより、Amazon はプラットフォーム上で販売される商品の品質を維持できるだけでなく、販売者が偽造品を販売するのを防ぐことで顧客の信頼を育むこともできます。 さらに、特定のカテゴリをゲートすることで、Amazon は販売者が特定の商品カテゴリに対するプラットフォームのポリシーと基準を確実に満たすようにすることができます。
ゲートカテゴリーとは、プラットフォームで販売する前に Amazon からの特別な許可を必要とする製品のグループを指します。 これは、制限品目の販売を希望する販売者は、請求書や証明書などの文書要求、性能検査、追加料金を伴う場合がある特別な承認プロセスを受ける必要があることを意味します。
ゲートカテゴリにはいくつかの制限があることに注意してください。 たとえば、米国では製品を販売しているが英国では販売していない場合など、一部のブランドは特定の国でゲート対象としてカウントされる場合があります。 また、同一ブランドの特定商品のみに販売制限がかかる場合もございます。 たとえば、ブランド A の IR レーザーは販売できるが、同じブランドのレーザー ポインターは販売できない場合があります。
ゲートカテゴリの例
Amazon には、出品する前にプラットフォームからの事前承認を求める必要があるゲート付きカテゴリがいくつかあります。 FBA 販売者向けに、Amazon には別のルールがあることに注意してください。 FBA製品の制限 FBA プログラムの対象外の商品をカバーするページ。
さらに、一部の製品はお住まいの州または国によっては追加規制の対象となります。 Amazon によると、販売者が商品を海外でも購入できるようにしたい場合は、適切な調査を行って、商品が適用されるすべての法律や規制に準拠していることを確認する必要があります。
以下にゲート カテゴリの例をいくつか示します。
- 美術品
- ジュエリー
- 事業紹介
- スポーツグッズ
- 腕時計
一方、「非ゲート」またはオープン カテゴリには、販売が合法であり、出品に含めることが許可されている商品が含まれます。 販売者は追加の承認を必要とせずにそのような商品を出品および販売できます。 オープンカテゴリーの商品の素晴らしい点は、販売に制限がないことです。 ただし、これらは参入障壁が低く、販売が容易なため、多くの競争を引き起こす可能性があります。
非ゲートまたはオープン カテゴリの例
以下は、Amazon からの特別な承認を必要としないカテゴリーまたは製品の一部です。 カテゴリは非ゲートまたはオープンとしてリストされている場合がありますが、サブカテゴリや承認プロセスを受ける必要がある特定の製品が存在する場合があることに注意してください。
- 本（新品・中古）
- 家電
- ホーム＆ガーデン
- オフィス製品
- ペット用品
Amazon でさまざまなカテゴリーのゲートを解除する方法
ゲートを解除する前に、次のことを行う必要があります。
- サインアップまたはアップグレード プロフェッショナル販売プラン、これは、制限されたカテゴリーまたはゲートされたカテゴリーで商品を販売したい販売者に必要です。 このプランの料金は、追加の販売手数料を除き、月額 39.99 ドルです。
- 販売したい特定の商品を特定し、それがゲートされているかどうかを確認します。 その場合は、承認を申請する必要があります。
Amazon での承認申請は比較的簡単ですが、許可が解除されるまでには数時間から数日、数週間、または数か月かかる場合があります。 自動承認は行われますが、これは、Amazon での販売期間やパフォーマンスなどの要因によって異なります。 すぐに承認が得られない場合は、システムにより追加情報の提供が求められる可能性があります。 Amazon は、請求書、販売履歴、注文不良率 (ODR) などのいくつかの要素を考慮して、ゲートされたカテゴリへのアクセスが許可されるかどうかを決定します。 申請が拒否された場合は、拒否の理由が表示されるので、再申請する場合のガイドとして役立ちます。
申請プロセスを開始するには、次のことを行う必要があります。
- Amazonセラーセントラルのアカウントにサインインします。
- 「在庫」タブをクリックし、「製品の追加」を選択します。
- 販売したい商品を探し、制限されている場合は、「出品制限の適用」リンクをクリックして必要な承認を表示します。
- 「承認リクエスト」ボタンをクリックし、申請フォームに必要事項を記入してください。 プラットフォームが現在その特定の製品のアプリケーションを受け付けていないことを示す通知を受け取ることもできることに注意してください。
ただし、ゲート カテゴリごとに異なるゲート解除プロセスが必要となるため、自分が取り組みたいカテゴリに焦点を当てることが重要です。 ガイドラインや一部の要件は異なる場合がありますが、異なるカテゴリに適用される承認要件がいくつかあることに注意してください。以下を含むカテゴリ:
- プロフェッショナル販売プランに登録する
- 申請フォームに記入する
- 販売者のパフォーマンス（指標）が良好であること
- 書類（請求書、証明書など）
- 会社のウェブサイト
以下は、Amazon のさまざまなゲートカテゴリの例と、ゲートを解除するためにできることです。
自動車およびパワースポーツ
上記の要件とは別に、このカテゴリに参入したい販売者は、Amazon の要件に準拠した商品画像をホストする必要があります。 これらも独立した Web サイトでホストする必要があります。 さらに：
- 製品には適切な UPC コードが必要です
- 販売者はメーカーまたは再製造業者の保証を提供する必要があります（再生製品の場合）。
コレクターコイン
販売者は、Professional Coin Grading Service (PCGS) や Industry Council for Tangible Assets (ICTA) などの組織のメンバーである必要があります。 コインは、Numismatic Guaranty Company (NGC) や PCGS などの組織によって格付けされる必要があります。 売り手はまた、マネーロンダリング対策プログラムを導入し、アマゾンに必要な書類を提供できる必要があります。
収集可能な本
コレクター向け書籍の販売を希望する販売者は、注文不良率が 1% 未満であるなどのパフォーマンス指標を満たす必要があります。 その他の要件には次のようなものがあります。
- ISBN-10 または ISBN-13 に基づいて収集品をリストする
- 本は初版などの実際の収集品である必要があり、したがってユニークである必要があります
美術
このカテゴリーは、少なくとも XNUMX 年以上業界に従事している美術ディーラーおよびギャラリーのオーナーに限定されます。 さらに、販売者はオンライン (自社 Web サイトまたはサードパーティ Web サイト) で強力な存在感を示す必要があります。
ファインジュエリー
このゲートされたカテゴリには高額なゲート解除手数料がかかるため、参入するのがより困難なカテゴリの XNUMX つとなります。 追加の要件には次のものが含まれます。
- プラットフォームでの販売経験が 12 か月以上あること
- 年間収益は50,000ドル以上である必要があります
- 販売者は、年間収益が 50,000 ドル以上の実店舗/確立されたビジネスを少なくとも XNUMX つ持っている必要があります
- 製品はAmazonの品質保証基準を満たしている必要があります
食品および飲料
このカテゴリは制限されていますが、ほぼすべての Amazon 出品者に適用されるため、もう少し柔軟です。 ただし、食品および飲料カテゴリーの申請プロセスはより複雑になる傾向があり、厳しい期限が伴います。
- 販売者は、必要なパフォーマンス指標を満たさなければなりません。
- 信頼できる卸売業者にアカウントを持っている必要があります。
- 販売者はまず注文して、Amazon に請求書を提供する必要があります。請求書はスキャンまたは写真撮影する必要があります。
- Amazon で商品の ASIN、UPC、商品モデル番号を文書化する必要があります。
- あなたの申請書を提出してください。
スポーツグッズ
スポーツ コレクターズ カテゴリは、販売者のパフォーマンスに関しては少し特殊です。申請が承認されるためには、注文不良率が通常の 0.75% の ODR ではなく 1% 未満である必要があるためです。 さらに、販売されるすべてのスポーツ グッズは、認証を通過するか、認定団体によるグレーディングを受ける必要があります。
腕時計
前述の一般的な要件とは別に、このカテゴリでのゲートを解除したい販売者は、すべての時計がメーカー提供の UPC コードを使用してリストされていることを確認する必要があります。 それに加えて、すべての時計の精度と耐水性をテストする必要があります。 これは特に中古時計に当てはまります。 ブランド時計を販売したい販売者も、まず各ブランドの承認を得る必要があります。
ワイン
このカテゴリーに参入するのも困難です。 これは、このカテゴリでゲートを解除するには、販売者が次のことを行う必要があるためです。
- 認可を受けたワイナリー、輸入業者として登録、または登録卸売業者であること
- Amazonの配送要件を満たす
- アルコールやワインの販売に関しては、州または国の規制に従ってください。
Amazon 製品の制限を無視した場合の結果
個別の商品や、同一ブランドの商品など類似商品には販売制限がございます。 これらの制限は、個々の ASIN、ブランド、サブカテゴリなどの属性に適用される場合があります。 販売制限が重複する場合は、承認を得るために個別の申請を提出する必要があります。
Amazon の要件を満たさない場合、販売権限が取り消される場合があります。 これは、出品がキャンセルされる可能性や、出品権限が制限、一時停止、削除される可能性があることを意味する場合があります。 アカウントが停止または削除される可能性もあります。
さらに、FBA商品制限要件を遵守していないFBA出品者の場合、Amazonフルフィルメントセンターに到着した際に、在庫が拒否されたり、処分されたり、返品されたりする可能性があります。 販売アカウントが無効になるだけでなく、今後の発送もブロックされ、違反した場合には料金が請求される場合があります。
Amazonでゲート付き製品を確認する方法
製品がゲートされているかどうかを確認するには、いくつかの方法があります。
Amazonセラーセントラルアカウント経由
Amazonセラーセントラルアカウントにログインし、ゲートされた商品またはカテゴリーを検索します。 これを行うには、セラーセントラルのホームページからカタログメニューをクリックします。 次に、「商品を追加」を選択して、販売したい商品を探します。 検索結果の [制限を表示] リンクをクリックして、特定のアイテムに制限が適用されるかどうかを確認します。
ケースを開く
Amazonセラーサポートに連絡して、商品がゲートされているかどうかを確認することもできます。 ゲートされている場合は、ゲートを解除する方法について販売者サポートに問い合わせることができます。
ダミーリストの作成
ダミーのリストを設定すると、特定のアイテムに対する制限が自動的にトリガーされます。 すべての要件を確実に満たすには、出品を FBA に変換してください。
Amazon での規制を解除することがビジネスにとって重要な理由
Amazon でのゲートを解除するには多少の作業が必要ですが、成長の機会も開かれます。 以下は、プラットフォームのゲート カテゴリに参入することの利点の一部です。
競争が少ない
前述したように、ゲート付きカテゴリーの承認を得るにはある程度の努力が必要です。 この比較的高い参入障壁により、一部の販売者がゲートカテゴリーを追求することができなくなり、競争が減り、ブランドの知名度が向上し、販売機会が増える可能性があります。
多様な在庫
上述の利点に加えて、ゲートを解除することで在庫を拡大することもできます。 複数のゲートカテゴリで承認を受けた場合は、XNUMX つの製品またはカテゴリだけに依存するのではなく、製品範囲を拡大することをお勧めします。 制限付き商品の販売承認を得ることで、特定の商品を探している潜在顧客に対応できるようになり、リーチを拡大することもできます。
ブランドの評判の向上
ゲート付きカテゴリーの承認を得るということは、Amazon の要件と基準に合格したことを意味します。 これは、高品質で安全かつ本物の製品を販売していることを意味し、評判の向上に役立ちます。
Ungating サービス: それは何ですか?使用する必要がありますか?
アンゲート サービスは、販売者がゲート付き製品カテゴリのロックを解除できるように支援するサードパーティ企業です。 すべての事務手続きを自分で行うことなく、より高い承認率で迅速な承認を望んでおり、それが予算内であれば、Amazon のゲート解除サービスを選択することをお勧めします。 これは、ビジネスの成長に集中するのに役立ちます。 ただし、このようなサービスは高価な場合があり、申請が Amazon によって承認されるという保証はありません。
Amazon でゲートを解除するためのベストプラクティス
ゲートを解除するための万能のアプローチはありませんが、申請が承認される可能性を高めるために実践できるヒントをいくつか紹介します。
住所は重要です
配送先住所と請求先住所が一致し、販売者アカウントの住所と一致していることを確認してください。 どちらのアドレスも正確で、更新されている必要があります。 信頼性を確立するために、サプライヤーの連絡先情報だけでなく、自分の連絡先情報も提供する必要があります。
請求書を保管しておいてください
サプライヤーの請求書は必ず記録してください。 ゲート解除のために請求書を送信する場合は、その正当性を証明するために、編集不可能な形式で最終的な請求書を含めてください。 請求書には、請求書番号、注文日、サプライヤーの連絡先情報、販売者の配送先および請求先住所、購入した製品の詳細なリストなどの重要な情報が含まれている必要があります。
リスティングの改善に注力する
商品は Amazon のポリシーとガイドラインに準拠している必要があります。 リスティングを監視するだけでなく、リスティングが準拠した状態を維持できるように、ポリシーの最新情報を常に把握してください。
パフォーマンスを向上させ続ける
あなたの承認に影響を与える要素には、Amazon の出品者としての評判や経歴が含まれます。 承認される可能性を高めるには、パフォーマンスの向上に取り組み、顧客に比類のないエクスペリエンスを提供することが重要です。 注文不良率 (1% 未満)、フルフィルメント前のキャンセル率 (2.5% 未満)、出荷遅延率 (4% 未満) などの KPI を監視することも重要です。
非倫理的な販売者から出品を保護する
非倫理的な販売者によってあなたの出品が乗っ取られる可能性があり、その行為によりアカウントが停止される可能性があります。 潜在的な問題を回避するには、24 時間年中無休の ASIN/出品監視とリアルタイムの電子メール アラートを提供する Bindwise などの Amazon ブランド監視および出品監視ツールを使用してビジネスを保護します。
規制を解除してビジネスの成長を促進する
Amazon ビジネスを成長させる XNUMX つの方法は、ゲートまたは制限されたカテゴリにアクセスできるようにすることです。 このようなカテゴリの製品を販売できるようになると、製品ポートフォリオが多様化するだけでなく、より幅広い視聴者に対応できるようになります。 これにより、収益の増加につながる可能性があります。 さらに、ゲート付きカテゴリーの承認を得るということは、その出品者が Amazon の規定を満たしており、高品質で安全かつ本物の商品を販売する業者として信頼できることを示します。
ただし、XNUMX つの製品に多額の資金を投資する前に、Amazon のポリシーをよく理解しておくことが重要です。 プラットフォームのポリシーや規制に違反すると、アカウントが停止され、出品権限が制限または取り消される場合があります。
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ソースから スリーコルツ
上記の情報は、Chovm.com とは独立して Threecolts によって提供されます。 Chovm.com は、販売者および製品の品質と信頼性についていかなる表明も保証も行いません。
