いくつかの店では、驚くほど素晴らしい商品（ほとんど新品のグッチのバッグと、ほとんど履いていないルブタンの靴、ビンテージのロレックスなど）を小売価格よりも安く販売しています。最初は模造品のように見えるかもしれませんが、よく調べてみると本物で高品質に見えます。
では、これらのショップはどうやって在庫を調達しているのでしょうか。秘密は、調達していないということです。これらのショップは委託販売店で、企業が所有していない製品を販売し、商品が売れたときのみ（手数料またはコミッションを通じて）収益を得ています。
このモデルは、家具や骨董品から美術品、ベビー用品、収集品まで、あらゆるものに最適です。委託販売は急成長している産業であり、小売業者は在庫に資本を費やすことなく利益を上げることができ、購入者はプレミアム商品を通常の価格の何分の一かで購入することができます。
そして興味深い事実があります。 中古市場 爆発的に成長しています。2027年までに、米国の再販市場は70億ドルに達すると予想されており、従来の小売業のほぼXNUMX倍の速さで成長しています。
では、なぜ委託販売店が人気なのでしょうか? 委託販売が新しいビジネスアイデアであっても、収益を増やすために委託販売を取り入れたい場合でも、この記事ではこの戦略について知っておくべきことを説明します。
目次
委託販売店とは何ですか？
委託の仕組み（ステップバイステップ）
キャッチは何ですか？
委託販売店ではどのような商品を販売できますか？
1. デザイナーズファッションと高級ファッション
2. 家具と室内装飾
3. 宝石と時計
4. 美術品と収集品
5. ベビー・キッズ用品
「委託のみ」とはどういう意味ですか?
委託販売のメリット
販売者（委託者）にとってのメリット
店舗オーナー（荷受人）にとってのメリット
委託販売のデメリット
荷送人にとってのデメリット
荷受人にとってのデメリット
切り上げ
委託販売店とは何ですか？
委託販売店とは、他の人（委託者）に代わって商品を販売し、商品が売れたときに販売価格の一定割合を受け取る店です。在庫を前もって購入する従来の小売店とは異なり、委託販売店は商品を所有せずに商品を展示し、販売する仲介業者として機能します。
委託の仕組み（ステップバイステップ）
- 委託者（販売者）は委託販売店に商品を持ち込みます。
- 店舗（荷受人）は商品を出品し、宣伝し、販売します。
- 商品が売れると、店側は手数料（通常は40%～60%）を差し引き、残りを販売者に支払います。
- 商品が一定期間内に売れなかった場合、出品者は商品を引き取るか、値下げに同意することができます。
次のように考えてみてください。ある人が、一度も使ったことのないシャネルのハンドバッグを持っています。自分で売る手間を省き、高級委託販売ブティックに持っていきます。すると、その店が代わりに展示、宣伝、販売を行い、合意に従って利益を分け合います。
キャッチは何ですか？
- 店舗はリサイクルショップのように商品を買い取らないため、委託販売店が商品を販売するまで販売者に支払いは行われません。
- 前述のように、委託販売店の目的は販売して手数料を得ることです。ただし、店舗によっては売上の最大 60% を要求するところもあります。
- 委託販売店ではすべての商品を受け付けるわけではありません。通常、需要と状態に基づいて在庫を選びます。
手数料がかかるにもかかわらず、販売者は委託販売を好みます。なぜなら、マーケティング、保管、顧客管理の手間が省けるからです。特に、商品を販売した経験がない販売者にとってはそうです。しかも、店主にとっては無料です。初期費用はかかりません。
委託販売店ではどのような商品を販売できますか？
すべての店舗があらゆる種類の品物を受け付けているわけではありません。ほとんどの店舗はニッチな商品に特化しています。最も人気のある委託販売のカテゴリーは次のとおりです。
1. デザイナーズファッションと高級ファッション
- グッチ、プラダ、ルイ・ヴィトンなどの高級ブランド。
- 靴、ハンドバッグ、アクセサリーは良好な状態です。
- 再販価値のあるヴィンテージファッションと希少なアイテム。
例： 高級品の委託販売店では、あまり使用されていないエルメスのバーキンバッグを10,000万ドルで販売している。それでも高価だが、小売価格の20,000万ドルよりははるかに安い。.
2. 家具と室内装飾
- 今でも価値あるヴィンテージ・アンティーク家具。
- ラグから印象的な照明まで、高品質な室内装飾品。
- ミッドセンチュリーモダンの作品（常に需要があります！）。
例： 国を越えて引っ越す人は、高価なオーク材のダイニングテーブルを運びたくないので、Craigslist で売る代わりに、家具委託販売店に持ち込みます。
3. 宝石と時計
- 金、銀、ダイヤモンドのジュエリー（店舗では認証済みのオプションが好まれることが多い）。
- 高級腕時計（ロレックス、オメガ、カルティエ）。
- 遺産の宝石と収集品。
例： ロレックスの所有者は、新しいモデルに買い替えたいので、質屋ではなく委託宝石店で時計を売ります（質屋では、はるかに少ない金額しか得られません）。
4. 美術品と収集品
- オリジナルの絵画と彫刻。
- 希少本または初版本。
- スポーツ記念品とビンテージビニール。
例： 芸術家は地元のギャラリーに絵画を委託し、ギャラリーは手数料を取って作品を販売します。
5. ベビー・キッズ用品
- ベビーカー、チャイルドシート、ベビーベッド（すべて使用感の少ないもの）。
- 赤ちゃんがすぐに大きくなって着られなくなってしまうデザイナーズ子供服。
- おもちゃと学習教材。
例： ある親が不要になった高級なバガブー製ベビーカーを委託販売することで、別の親は新品を購入する場合と比べて数百ドルを節約できます。
ご注意: その他の人気カテゴリーには、運動用具や用具、楽器などがあります。
「委託のみ」とはどういう意味ですか?
「委託販売のみ」は、店舗が商品を販売するまで販売者が商品の所有権を保持する特別な販売方法です。このアプローチは、ファッション、アート、アンティークで特に一般的です。結局のところ、販売者は店舗を運営することなくより多くの顧客にリーチでき、委託者は事前に商品を購入せずにさまざまな商品を提供できます。
委託販売のメリット
販売者（委託者）にとってのメリット
- 店舗は必要ありません: このモデルでは、マーケットプレイスに商品リストを作成したり、店舗を維持したりすることなく、誰でも販売できます。
- マーケティングの手間なし: 委託販売店は、マーケティング戦略の作成など、商品の販売に関連するすべてのことを処理します。販売は、あなたに代わって店が行います。
- 手数料が削減されているにもかかわらず、委託販売店は質屋や再販業者よりも良い価格を提示することが多い。
- より優れた物流: 荷受人は発送と配達も行います。荷受人によっては、販売者から商品を引き取る手配をしてくれる場合もあります。その場合、店舗まで行く必要はありません。
店舗オーナー（荷受人）にとってのメリット
- 初期在庫コストなし: 委託販売店は在庫に投資しないため、キャッシュフローが良い場合が多く、商品が売れなくても、損失を出さずに委託者に返品します。
- 忠実な顧客基盤を構築する: 委託販売は、消費者が好む需要の高い商品を調達しているという評判を企業に与えます。したがって、このモデルは、意欲的な顧客層（オンラインまたはオフライン）を拡大する優れた方法です。
委託販売のデメリット
荷送人にとってのデメリット
- 高い手数料: 質屋や再販業者を経由するよりはましですが、委託者は購入者に直接販売した場合ほどの利益を得ることはできません。
- 支払いの遅延: ほとんどの支払い条件では、売り手が代金を受け取るまで長時間待つことが必要になる場合があります。
- 顧客とのやり取りが制限される: 委託販売を行う企業は、役立つ顧客の洞察や販売データを収集する機会を逃す可能性があります。
荷受人にとってのデメリット
- 供給不安定のリスク: 委託販売店は売り手に利益を頼っています。委託者がいなければ、売上もお金も生まれません。
- 難しい在庫管理: 店主は貴重な在庫を保管、整理、保護する場所を必要とします。店主は商品の所有権を持たないため、保管中に商品が紛失したり破損したりした場合は、その費用を店主が負担することになります。
切り上げ
委託販売は、販売者と店舗オーナーの双方にメリットがあります。店舗を運営せずに高価な商品を販売する賢い方法であり、初期費用をかけずに在庫を保管したい店舗オーナーにとってはリスクの低いビジネス モデルであり、中古品ショッピングのブームに後押しされて成長している業界です。
デザイナーズ商品、家具、収集品、アート作品をお持ちの場合、委託販売は直接販売のストレスなく収益を上げる素晴らしい方法です。また、起業家であれば、委託販売店をオープンするのに最適な時期かもしれません。
