最近オンラインで買い物をした人なら、おそらく Temu に出会ったことがあるでしょう。このプラットフォームの莫大なマーケティング予算のおかげで、Temu はどこにでもあります。おそらくユーザーはソーシャル メディアをスクロールしていて、コーヒー 1 杯分かそれ以下の価格でヘッドフォンが手に入るという広告を見たのでしょう。好奇心からクリックすると、キッチン用品、流行の服、電子機器など、ありえないほど安いと思われる製品カタログがずらりと並んでいて、すべてまるで在庫処分品のような値段でした。
この時点で、彼らは「何か問題があるのか？なぜ Temu はこんなに安いのか？」と疑問に思うかもしれません。しかし、さらに深く掘り下げていくと、Temu は偶然の産物ではなく、計算された、ほとんど天才的なビジネス モデルであることがわかります。
この記事では、Temu のストーリーを探り、プラットフォームが破産することなく最安値を提供している理由を分析します。
目次
テムの起源：なぜこんなに安いのか
なぜ中国がテムの秘密兵器なのか
Temu の価格設定の魔法: どんな犠牲を払ってでも顧客を獲得する方法
Temuが安いその他の理由
1. すべてはデータの中にある
2. 限られた予算での配送
安価な商品の隠れたコスト
切り上げ
テムの起源：なぜこんなに安いのか
Temu はゼロから作られたわけではありません。PDD Holdings (Temu の親会社) の国際的なアイデアの産物であり、同社は中国で大人気の e コマース プラットフォーム Pinduoduo を運営しています。Pinduoduo について聞いたことがありませんか? 簡単に説明すると、Amazon のようなものですが、機能が強化されており、しかも非常に手頃な価格です。
Pinduoduo は、バイヤーとメーカーを直接結びつけることで有名になりました。従来の小売りの値上げではなく、卸売業者や販売業者を介さないことでコストを大幅に削減しました。Temu も同様のことを世界市場 (特に米国) 向けに行っています。
携帯電話ケースからエアフライヤーまであらゆるものを生産する中国の工場の巨大なパイプラインを想像してください。Temu が介入して、オンライン小売業者を介さずに、それらの製品を購入者の玄関先に直接配送します。これは最高の効率であり、価格がこれほど安いのはそのためです。
なぜ中国がテムの秘密兵器なのか
Temu の基盤は、中国の比類のない製造エコシステムの上に築かれています。購入者が「Made in China」の商品を注文し、それがコーヒー 1 杯分以下の値段で届くことに驚いたことがあるなら、彼らはすでにこのシステムが機能しているのを目にしていることになります。
中国の工場は、単に効率的なだけではない。スピードがあり、順応性があり、非常に安価だ。最新のTikTokのトレンドが衰退する前に、生産を転換することができる。Temuはこのネットワークを利用して、製品を大量に注文し、購入者に直接出荷している。価格をつり上げる仲介業者も、不必要なコストを加える派手なパッケージもない。工場、Temu、そしてユーザーのメールボックスだけがある。
確かに、この設定では、消費者は注文品が届くまで長く待たされる可能性があります。しかし、（通常は）機能するガジェットに 2 ドル支払う場合、消費者は不満を言うでしょうか。Temu は、そうはならないだろうと確信しています。
Temu の価格設定の魔法: どんな犠牲を払ってでも顧客を獲得する方法
Temu は長年、コストに関係なくできるだけ多くの注目を集めるという目標を掲げてきました。このプラットフォームは短期的な利益を求めていません。「損失を先導する戦略」を使って長期戦を戦っています。ビジネス的には良くないように思えますが、Temu は商品を非常に安く販売しているため、一部の販売で損失が出ています。
目標は（今のところ）利益を上げることではなく、競合他社がアイデアを思いついたり、何が起こっているのか理解する前に、注目を集め、忠誠心を獲得し、市場を支配することです。最も良い点は、この戦略が何も新しいものではないということです。
コストコは、伝説的な 1.50 ドルのホットドッグ コンボでこれを使用しました (現在は公共サービスになっていますが)。しかし、コストコとテムの類似点はそれだけです。コストコは、ホットドッグ コンボの損失を補うために、利益率の高い製品に頼っていたことを思い出してください。
一方、Temu はセーフティネットなしで極薄の利益率で事業を展開しています。Temu は、ユーザーを一度惹きつけたら、また戻ってくるだろうと賭けています。そして、この戦略はうまくいっているようです。
Temuが安いその他の理由
1. すべてはデータの中にある
Temu は、顧客が何を望んでいるかを推測するだけではありません。知っているのです。スクロールしたり、クリックしたり、購入したりするたびに、ユーザーは自分の好みに関する詳細情報を Temu のアルゴリズムに入力します。そして、この部分で物事が不気味なほど賢くなります。
Temu は、膨大なデータ プールを使用して、何がトレンドで、どの製品が飛ぶように売れるかを判断します。倉庫に無作為に在庫を過剰に保管するのではなく、適切な在庫を保管します。この精度により、コストが節約され、無駄が減り、価格が驚くほど低く抑えられます。
彼らはショッピング体験をゲーム化もしています。「ホイールを回す」ゲームや期間限定セールをご存知ですか? これらは、ユーザーの関心を引き付け、リピーターになってもらうためにデザインされています。これはデータ サイエンスと心理学を組み合わせたもので、100% 効果的です。
2. 限られた予算での配送
Temu の最も驚くべき功績の 1 つは、ほぼ無料で世界中に製品を発送できることです。その方法は、万国郵便連合 (UPU) などの国際郵便協定を通じてです。この協定により、中国などの国は小包を世界中に発送する際の料金を割引することができます。
Temu の場合、1 ドルの携帯電話ケースを誰にでも販売し、送料に大金を請求することなく自宅まで配送することができます。確かに数週間かかるかもしれませんが、合計コストが朝のベーグルよりも安いのに、文句を言う人がいるでしょうか。
安価な商品の隠れたコスト
もちろん、テムのビジネスモデルには暗い側面もある。環境保護論者は、超安価な商品は往々にして大量の二酸化炭素を排出すると指摘する。結局のところ、何百万もの低価格商品を生産し出荷すれば、大量の廃棄物が生まれる。さらに、商品の品質も悪いかもしれない。そして、労働の問題もある。どこかで誰かが代金を支払わなくても、どうしてこれらの商品はこんなに安いのだろうか？
今のところ、こうした懸念は Temu の勢いを鈍らせるものではない。しかし、消費者が持続可能性や倫理的な調達を意識するようになれば、Temu は戦略を再考しなければ魅力を失う恐れがあるかもしれない。
切り上げ
結局のところ、Temu の成功と競争力のある価格は、強力なサプライ チェーン、巧みな価格設定、利益よりも成長を優先する姿勢など、さまざまな要因が完璧に重なった結果です。これは単なる e コマース プラットフォームではなく、従来の小売業を改革する教訓なのです。
確かに、Temu のモデルには欠点もあるが、今のところはマーケティングの波に乗って好調だ。それが一時的な現象なのか、ショッピングの未来なのかはまだ分からない。しかし、確かなことが 1 つある。Temu は e コマースのスポットライトを浴びる地位を獲得しており、すぐにその地位を失うことはない。
