ウェビナーマーケティングは、B2Bプロフェッショナルにとって最も好まれるデジタルマーケティング戦略のXNUMXつです。ウェビナーマーケティングは、興味を示し、提供できるものを聞きたいと思っている視聴者にリーチすることを可能にします。調査によると、 91％ B2B マーケティング担当者は、リードを引き付け、育成し、コンバージョンを促進し、自社ブランドを業界の権威として位置付けるために、他の種類のコンテンツよりもウェビナーを好みます。
しかし、ウェビナーの作成と開催は、ほとんどのマーケティング担当者にとって難しい課題です。ウェビナーに圧倒されていると感じても、慌てる必要はありません。2025 年にウェビナー マーケティングを始める方法をご紹介します。
目次
ウェビナーとは何ですか？市場規模はどれくらいですか？
ウェビナーマーケティングのメリット
さまざまな種類のウェビナー
効果的なウェビナーを作成する方法
ウェビナーマーケティングのベストプラクティス
まとめ
ウェビナーとは何ですか？市場規模はどれくらいですか？
ウェビナーとは、個人、企業、または会社が主催し、指定された日時にライブで放送するオンライン イベントです。ほとんどのウェビナー プラットフォームでは、ウェビナーに関連付けられた登録ページを作成できるため、視聴者はサインアップして、ウェビナーがライブになったときに通知を受け取り、ウェビナーの録画を受け取ることができます。
ウェビナーとウェブキャストの市場は巨大です。市場アナリストは、その価値を次のように見積もっています。 十億ドル 2024年には2.2億米ドルに達すると予想されており、2031年までに7.46億米ドルに達すると予想されています。2024年から2031年の予測期間中、年平均成長率（CAGR）XNUMX％で成長するでしょう。
この成長は主に、中断のないネットワーク接続の供給を保証し、ウェビナーやウェブキャストが効果的に機能することを保証するインターネット プロバイダーの増加によって推進されています。この市場は北米がリードしており、ヨーロッパとアジア太平洋市場がそれに続いています。
ウェビナーマーケティングのメリット
ウェビナーはブランドにとって次のようなメリットをもたらします。
1. リードを生成する
ある研究によると、 B73Bマーケティング担当者の2％ ウェビナーはリードジェネレーションに非常に効果的なツールであると述べている。別の調査では、 20％の40％に ウェビナー参加者の が有望な見込み客に転換され、この戦略がビジネスに大きな可能性をもたらすことが証明されています。
2.データを収集する
データは現代のマーケティングにおいて非常に価値があり、ウェビナーはビジネスに役立つデータを生成するのに役立ちます。
ウェビナーは、視聴者のエンゲージメント率、視聴者の共感を呼ぶトピック、出席データなどについて理解を深め、今後のイベントの計画に役立てるのに役立ちます。最も重要なのは、参加者の許可を得て詳細を入手し、それを使って自社の製品やサービスについて伝えることができることです。
3.費用対効果
ウェビナーは作成と開催にコストがかかりません。参加者が世界中どこにいても問題ありません。ウェビナーを利用すれば、出張費をかけずに参加者を集めることができます。
さらに、専門家のいる場所まで行かなくても、自分の分野の専門家と話すことができます。必要なのは、ウェビナー ソフトウェア、コンピューター、音声をキャプチャするための高品質のマイク、そしてインターネット接続だけです。
4.コンテンツの転用
コンテンツの再利用、つまりコンテンツのリサイクルは、ウェビナーを作成するときに得られるもう1つのメリットです。これは、既存のコンテンツの要素を新しい形式に変換して再利用し、そのリーチと寿命を拡大する手法です。実際、 中小企業の70％ コンテンツを再利用していると言います。
ウェビナー録画の長編コンテンツを TikTok、Instagram Reels、YouTube 用の短編動画に変換し、ライブイベントに参加できなかった人々と共有できます。
さまざまな種類のウェビナー
マーケティング活動を強化し、コンバージョン率を高めるために使用できるウェビナーにはさまざまな種類があります。次の種類が含まれます。
1. リスト構築ウェビナー
リスト構築は、潜在顧客を引き付け、定期的な購入者に変えるための優れた方法です。リストを構築して拡大するには、ブランドの製品やサービスに興味のある訪問者が自分のメールアドレスでサインアップできるサブスクリプション フォームを作成する必要があります。
登録フォームと同様に、リスト構築ウェビナーでは、参加者から名前、メールアドレス、場所などの貴重な情報を収集できます。その後、このデータを使用して、ターゲットマーケティングのグループをセグメント化できます。 パーソナライズされたキャンペーン.
2. 思想的リーダーシップを紹介するウェビナー
ビジネスを構築するには、ブランドが何か特別なことで知られることが必要であり、思想的リーダーシップを通じて、視聴者がブランドを認識しやすくなります。
ビジネスオーナーは、オーディエンスに優れたコンテンツを提供することで、思想的リーダーになることができます。これにより、権威を築き、ブランドの認知度を高め、質の高いリードを引き付けることができます。
価値ある情報を提供するウェビナーは、あなたのブランドを業界の思想的リーダーとして位置づけることができ、それはあなたの会社に対する購入者の認識に大きな影響を与える可能性があります。ある調査によると、 消費者の73％ 企業の能力や強みを評価する際には、マーケティング資料や製品シートよりも、その企業の思想的リーダーシップのコンテンツを信頼します。
3. リード育成ウェビナーマーケティング
リード育成には、見込み客をコンバージョンに導き、最終的には忠実な顧客へと導くことが含まれます。ほとんどの企業はメール マーケティングを使用してリードを育成していますが、ウェビナーを開催することで、新規見込み客がセールス ファネルを通過できるよう支援できます。
ウェビナー マーケティングでは、ケース スタディ、ワークショップ、レポートの概要を使用して視聴者を教育し、次のステップに進むための適切な情報とツールを提供できます。
4. コンバージョンウェビナー
ライブコマースは、オンライン販売を促進するビジネストレンドのトップ 1 つとして浮上しています。このトレンドを活用する 1 つの方法は、ウェビナーを利用することです。
CMN-TECHについて 37％ B2BマーケターのXNUMX%がウェビナーを収益源の一つとして挙げています。さらに、ウェビナーは他のどのコンテンツよりもコンバージョン率が高く、 5％と20％したがって、適切に計画された戦略があれば、コンバージョン ウェビナーを使用して視聴者に関連商品を販売することができます。
効果的なウェビナーを作成する方法
ウェビナーの利点と、顧客との交流に使用できるさまざまな種類のウェビナーについて理解できましたが、開始する前にまだいくつか準備が必要です。
最も基本的なものは、トピック、ウェブカメラ、インターネット接続、そして視聴者です。ただし、ウェビナーを完璧にするには、次のようなツールがさらにいくつか必要です。
- ウェブキャストが行われる信頼性の高いウェビナー プラットフォーム。
- ウェビナーをマーケティング リストやソーシャル メディア プラットフォームに宣伝するための電子メール マーケティング サービス。
- 参加者がサインアップして詳細を収集するためのオンライン フォーム ビルダー。
これらの準備が整ったら、成功するウェビナーを作成する方法を見てみましょう。
1.オーディエンスを特定します
まず第一に、ウェビナーの参加者を特定する必要があります。これには主に バイヤーペルソナの作成は、顧客の年齢、性別、興味、問題点、行動、目標などについて知るのに役立ちます。理想的な顧客とその要望がわかれば、顧客の問題を解決するコンテンツの作成が容易になります。
このデータがない場合は、顧客が入力できる複数のフィールドを持つフォームを使用してアンケートを作成できます。これにより、顧客の関心を引くトピックを特定し、ウェビナーでそれについて話し合うことができます。
2. 興味深いウェビナーのトピックを選ぶ
次のステップは、オンライン セミナーで議論する興味深いトピックを見つけることです。議論のトピックは常に顧客の目標や関心と一致するようにする必要があります。
たとえば、視聴者がスキンケアのルーチンを強化する方法を知りたい場合、最新のアイメイクのトレンドに関するコンテンツは提供しないでしょう。
もちろん、常に新しいことを教えたり、ビジネスの新しい側面を宣伝したりすることができます。ただし、顧客のニーズに関連するトピックを選択して、製品が顧客の問題をどのように解決できるかを示すことが賢明です。
3. ウェビナーから参加者が何を得るのかを明確にする
最も適切なトピックを選択したら、ウェビナーから視聴者にどのようなメリットがもたらされるかを検討します。この時点で、ウェビナーを顧客が抱える特定の問題または複数の問題に対するソリューションとして考える必要があります。
上記のスキンケアの例を使用して、ウェビナーから視聴者が学べるいくつかのことを以下に示します。
- 肌タイプを理解する: 肌のタイプを識別する方法と、その知識に基づいてスキンケア製品を選択することが効果的な結果を得るために重要である理由を学びます。
- 効果的なスキンケアルーチンの構築: クレンジング、角質除去、保湿、日焼け止めなど、バランスの取れたスキンケア ルーチンの手順を学び、最大限の効果を得るために適切に重ね塗りする方法についてのヒントを紹介します。
- 有効成分を配合: 参加者は、ビタミン C、レチノイド、ヒアルロン酸などの有効成分について学び、それらを日常生活に取り入れることで、色素沈着、ニキビ、老化防止などの特定の問題にどのように対処できるかを理解します。
この例では、顧客は、直面しているそれぞれの問題に製品がどのように対処するかを知る可能性が高くなります。これにより、顧客がコンテンツから価値を得られることが保証されるため、ウェビナーはソリューション指向になります。
問題が多面的である場合は、専門家と協力することをためらわず、簡単に分解して解決できるようにしてください。
4. 適切なタイプのウェビナーを選択する
ウェビナーはセールスファネルのどの段階でも使用できます。そのため、購入者がセールスジャーニーのどの段階にいるかに合わせて適切なタイプを選択する必要があります。こうすることで、取り組みがより効果的になり、ターゲットを絞ったものになります。
時間をかけてバイヤーペルソナを検討し、顧客がビジネスを進めるために何を必要としているかを把握しましょう。 販売ファンネル、この情報に基づいてウェビナーの種類を選択します。ファネルの各段階でウェビナー マーケティングの種類を選択するには、次の簡単なガイドを使用してください。
- ファネルの上部: ブランド認知度ウェビナー。
- じょうごの真ん中: あなたの分野の専門知識を紹介するウェビナー。
- 漏斗の底: 顧客の問題に対するソリューションを提供するウェビナー。
5. ウェビナーの議題を作成する
議題は、あらゆるイベント、プロジェクト、会議において重要です。議題の役割は、議論の構成を助け、主要な目的を概説し、重要なトピックがカバーされていることを確認し、集中して順調に進むようにすることです。
議題にインパクトを与えるには、トピックを適切に調査し、セクションに絞り込み、流れを確認する必要があります。
どの程度のリサーチを行うべきかは、そのトピックにどれだけ精通しているかによって決まります。ウェビナー中は多くの質問が寄せられるので、十分な準備をしておきましょう。
セミナーの準備が不十分だと、ブランドに悪影響を与える可能性があります。そのため、顧客が直面している課題を探し、顧客から尋ねられそうな質問のリストを書き出してください。
次に、アイデアをセクションにまとめ、各セクションに、視聴者が製品やサービスを使用する際に遭遇する可能性のある問題の解決策を示します。最後に、視聴者がウェビナーで良い体験をできるように、セクションに流れがあることを確認します。
6. ウェビナーのトークポイントを作成する
アジェンダを作成し、アイデアをセクションにまとめたら、話題をまとめる必要があります。これらの話題は、イベントの参加者に価値を付加できるほど詳細である必要があります。そのため、時間をかけて、聴衆の体験を向上させる価値の高いアイデアを書き留めてください。
アイデアに価値を加えるのに役立つアイデアには、事実、数字、例の使用が含まれます。これにより、視聴者は、特に視聴者にとって馴染みのない概念を紹介するときに、あなたの提案を高く評価できるようになります。
7. 強力な価値提案と行動喚起を作成する
他のデジタルマーケティング戦略と同様に、 アクションへの呼び出し ウェビナーで。CTA はマーケティングにとって重要であるだけでなく、結果を生み出す上でも不可欠です。
参加者を顧客に変えたい場合、オファーを購入するよう説得するための CTA が必要です。CTA ボタンの基本原則は、関連性があり、わかりやすく、解釈しやすいものでなければならないという CTA ボタンにも当てはまります。
8.ランディングページを作成します
ウェビナーの日程を含め、すべての準備が整ったら、プロモーション用のランディング ページを準備します。ランディング ページはウェビナーの登録を行う場所でもあるため、できるだけ多くの参加者を獲得するために、以下の重要な機能が欠けていないことを確認してください。
- すっきりと整理されたミニマルなデザイン: ランディング ページのデザインがシンプルであれば、ユーザーのナビゲーションやコンバージョンが容易になるため、効果に大きな影響を及ぼします。また、ブランドにマッチした興味深い画像を含めることもできます。
- キャッチーな見出し: 人々が検索する可能性が高いキーワードフレーズを含めながら、見出しをページの先頭中央に配置します。
- ウェビナーの説明: 参加者が学ぶ内容と、ライブ イベントを共同主催するゲストについての説明を含めます。説明は、検索エンジンの最適化にも役立ちます。
- リードキャプチャフォーム: ウェビナーに関する最新情報を送信するには、参加者の名前やメール アドレスなどの詳細情報を取得するフォームが必要です。
GoToWebinarの調査によると、 ウェビナー登録者の59% 予定された週にサインアップする人は 41% で、登録期間内にサインアップする人は XNUMX% です。したがって、ランディング ページの宣伝には時間をかけましょう。
ウェビナーマーケティングのベストプラクティス
1. メールマーケティングを通じてウェビナーを宣伝する
ウェビナーの宣伝に使用できるマーケティング チャネルはさまざまです。有料広告、パートナー ブランド、ソーシャル メディア、電子メールが最も効果的です。
Eメールマーケティング 多くの人をウェブキャストに引き付ける最も簡単な方法として、ウェビナーが挙げられます。必要なのは、電子メール マーケティング ソフトウェアを通じて登録者にウェビナーについて知らせ、参加を招待することだけです。
2. ソーシャルメディアアカウントを活用する
ウェビナー キャンペーンの認知度を最大限に高めたい場合は、ソーシャル メディアでのマーケティングでも十分です。Instagram、Facebook、WhatsApp、LinkedIn などのソーシャル メディアのフォロワーを活用して、認知度を高め、多くの視聴者を引き付けることができます。
さらに、有料広告を活用して、世界中のソーシャル メディア プラットフォームを使用する何百万人もの人々の関心を引き付けることもできます。
3. 閉じた質問をする
より高い 婚約率 一般的に、クローズド クエスチョンはコンバージョン率の向上につながります。視聴者の関心を引く方法の 1 つは、クローズド クエスチョンをすることです。これらの質問は、視聴者から率直な回答を引き出してウェビナーの勢いを維持するように設計されています。
視聴者に尋ねることができる質問には次のようなものがあります。
- これまでにこの問題に遭遇した人はいますか?
- これまでのところ、この情報は役に立ちましたか?
- 全員がプレゼンテーションをはっきりと見ることができますか?
クローズド クエリはセッションのどの段階でも使用できるため、ウェビナー全体を通じてクローズド クエリを活用して、視聴者の関心を維持するようにしてください。
4. ウェビナーへの参加に賞品を提供する
ウェビナーのエンゲージメント率をさらに高めるには、イベントの冒頭でコンテストを導入することができます。これにより、視聴者はイベントに興味を持ち、何かを勝ち取るチャンスを得ることができます。
ウェビナー コンテストを開催するときは、視聴者に適切な賞品を提供し、ディスカッションに参加したくなるような価値あるものにしましょう。また、優勝者に報酬を与えることも忘れないでください。
5. Q&Aセッションを含める
ウェビナーが面白くなってくると、聴衆から意見や質問が出てくる可能性が高くなります。参加者と交流するために、少なくとも 5 分間は Q&A セッションに充ててください。インフルエンサーなどの特別ゲストがいる場合は、もっと時間を割り当てることもできます。
まとめ
ウェビナーは、新しいリードを引き付け、育成し、業界におけるソートリーダーシップを披露するために使用できる優れたツールです。ただし、ウェビナーを成功させるには、戦略的に計画し、マーケティングする必要があります。
まず、理想的な顧客を理解し、顧客が興味を持つトピックを選び、ブランドとやり取りする際に直面する可能性のある課題に対処します。電子メールからソーシャル メディアまで、複数のマーケティング チャネルを使用して、できるだけ多くの人をウェビナーに招待することを忘れないでください。
最後に、より洞察に富んだマーケティングのヒントを以下から見つけてください。 Chovm.com の記事 ウェブサイトをご覧ください。
