모든 시드 투자자 덱에 필요한 10개 슬라이드

스타트업이나 제품에 대한 피치 데크를 만드는 것은 엄청나게 두려울 수 있습니다. 제품에 대한 전문가라면 슬라이드에 포함할 올바른 정보를 분석하는 것이 어려울 수 있습니다.

피치덱이란 무엇입니까?

피치 데크는 투자자들이 사업에 투자하도록 설득하기 위해 만든 프레젠테이션입니다. 때때로 스타트업 데크라고도 불리는 이 프레젠테이션은 잠재적인 투자자들에게 모든 관련 정보를 설득력 있게 전달합니다. 

데크는 보통 15-20개의 슬라이드로 구성됩니다. PowerPoint에서 만들 수도 있지만, 일부 회사에서는 Google Slides, Illustrator, Canva, Prezi 또는 Visme을 사용하여 더 깔끔한 디자인을 위해 피치 데크를 만듭니다. 

피치 데크는 매우 짧기 때문에 지능적으로 설계되어야 합니다. 일반적으로 제품 또는 서비스 정보, 회사 정보, 재무 및 기타 콘텐츠가 포함되어 가장 효율적이고 영향력 있는 방식으로 비즈니스의 전체 스토리를 알려줍니다. 

왜 피치 덱을 사용해야 하나요?

새로운 투자자를 스카우트할 때는 피치 데크가 필요합니다. 대부분은 직접 요청하거나 준비해 놓았기를 기대합니다. 

하지만 첫 번째 피치 덱 프레젠테이션의 목표는 거래를 성사시키는 것이어서는 안 됩니다. 잠재적 투자자를 처음 만나서 덱을 제시할 때는 투자자의 관심과 열정을 불러일으키는 데 집중해야 하며, 그들이 가질 수 있는 질문에 답해야 합니다. 

그런 다음, 성공하면 투자자들이 다시 당신을 초대하고, 그때 거래가 성사될 수 있습니다. 

따라서 피치 데크를 만들 때 이 점을 명심하세요. 첫 번째 프레젠테이션에 모든 사소한 세부 사항이 필요한 것은 아닙니다. 투자자를 사로잡고, 신뢰를 구축하고, 즉각적인 질문이나 우려를 해소하기에 충분한 내용만 있으면 됩니다. 

투자자를 위한 피치 데크를 만드는 올바른 방법:

• 귀하의 제품에 대한 지식, 열정, 전문성을 공유하고, 귀하의 회사가 시장에서 해당 제품을 판매할 수 있는 독보적인 위치에 있는 이유를 설명해 주세요. 
• 브랜드와 어울리는 비주얼을 사용하고 프레젠테이션을 압도하지 않도록 하세요. 
• 회사가 제품 기반이라면 회의에 프로토타입을 가져오세요. 회사가 서비스 기반이라면 추천서, 전후 사진, 프로세스 워크스루 등을 받아 서비스를 설명하세요.
• 소화하기 쉽게 만드세요. 한 슬라이드에 너무 많은 텍스트를 넣지 말고, 16px보다 작은 글꼴은 절대 사용하지 마세요.
• 회의 전에 모든 회의 참석자에게 PDF 형식의 피치 데크를 보내세요. 그러면 참석자들이 미리 살펴보고 질문을 준비할 수 있습니다. 
• 피치 데크를 만든 후, 그것이 브랜딩과 전반적인 회사 가치와 일치하는지 다시 한번 확인하세요. 
• 모든 세부 사항을 다시 한 번 확인하세요. 누군가에게 명확성, 문법 및 철자 오류, 재무 오류 등을 검토해 달라고 하세요. 또한 올바른 종횡비를 사용해야 합니다. 일반적으로 사람들은 16:9 비율을 사용합니다.

투자자에게 적합한 피치 데크를 만드는 잘못된 방법:

각 슬라이드에 너무 많은 정보를 포함하거나 너무 많은 슬라이드를 포함시켜 잠재 투자자를 압도하지 마십시오. 관련 없는 것은 삭제하고 관련 있는 것은 유지하십시오.

• 업계별 약어나 지나치게 복잡한 언어를 사용하지 마세요. 일부 사업주는 전문가로서 자신을 주장하기 위해 복잡한 언어를 사용하지만, 제품을 간단하고 명확하게 설명할 수 있는 것이 항상 더 효과적일 것입니다. 
• 디자인 감각이 없다면 직접 디자인하지 마세요! 피치 데크 디자인 에이전시를 고용하세요.

피치 데크에 포함할 슬라이드

1. 표지

첫 번째 슬라이드가 가장 쉽습니다! 로고와 비전 선언문만 포함하면 됩니다. 이 선언문은 회사가 성장함에 따라 고객에게 어떤 영향을 미칠지 설명해야 합니다. 이는 투자자가 지지하고 싶어하는 고무적인 선언문이어야 합니다. 

예를 들어, Apple의 비전 선언문은 "Apple은 지구상에서 최고의 제품을 만들고, 우리가 발견했을 때보다 더 나은 세상을 남기기 위해 노력합니다."입니다. Uber의 비전 선언문은 "모든 사람을 위한, 흐르는 물만큼 신뢰할 수 있는 교통 수단"입니다. 이 두 가지 선언문은 모두 영감을 제공하고 투자자에게 회사의 목표에 대한 명확한 아이디어를 제공합니다. 

2. 문제

제품/서비스가 존재해야 하는 이유를 명확하게 제시해야 합니다. 현재의 솔루션이 부족한 이유는 무엇입니까? 이 슬라이드에 텍스트 벽을 두지 마십시오. 한 문장이나 몇 가지 요점으로 문제를 명확하게 제시하십시오.

3. 해결책

이제 귀하의 솔루션, 즉 귀하의 제품이나 서비스를 공유할 시간입니다! 귀하의 솔루션이 타겟 시장의 요구를 충족시킬 이유를 공유하세요. 여기에서 일부 제품 사양이나 서비스에 대한 세부 정보를 입력할 수 있지만 세부 정보까지 너무 깊이 들어가지 마세요. 이 섹션의 초점은 귀하의 제품이 앞서 언급한 문제를 어떻게 해결하는지 공유하는 것입니다.

4. 제품

여기서는 당신이 만들고 있는 것에 대해 더 자세히 설명해야 합니다. 제품과 그 주요 기능을 명확하게 설명하는 1-3장의 슬라이드를 포함합니다(제품 스크린샷/모형이 여기에 도움이 될 수 있음).

5. 팀

이러한 슬라이드에는 두 가지 목적이 있어야 합니다. 회사의 개성을 공유하고, 전문가로서 자리매김함으로써 투자자들을 안심시키는 것입니다. 

두 가지 목표를 모두 달성하려면 모든 관련 팀원의 이름, 사진, 직함을 공유하세요. 그런 다음 각 팀원의 전문성, 경험, 교육을 포함한 간단한 약력을 포함하세요. 이를 짧게 만들고 투자자가 볼 수 있는 가장 영향력 있는 정보를 포함하도록 편집하세요. 공간이 있으면 직원에 대한 재미있는 사실을 포함하세요. 재미있는 사실이 제품이나 서비스와 관련이 있으면 추가 포인트를 받습니다. 

투자자들이 귀하의 팀이 이 회사를 운영하는 데 독특한 위치에 있는 이유에 대한 명확한 주장을 듣는 것이 중요합니다. 전체 팀이 없는 경우, 이 새로운 전문가 팀을 고용하기에 적합한 사람인 이유를 명확하게 설명하세요. 

6. 경쟁

시장에서 경쟁사에 대한 조사를 공유하세요. 그들이 무엇을 가져오는지에 에너지를 집중하는 대신, 투자자들에게 당신을 군중과 차별화하는 것이 무엇인지 보여주세요. 당신은 잠재적인 투자자들의 관심을 끌기 위해 여기 있다는 것을 기억하세요. 그렇다면 기존 시장에서 당신의 사업을 흥미롭게 만드는 것은 무엇일까요?

7. 견인

투자자를 위한 강력한 피치 데크를 만들려면 이미 제품 마케팅을 시작했다면 결과를 보여줘야 합니다. 이 정보를 공개하는 것은 절대적으로 필요하지는 않지만 잠재적인 투자자가 가질 수 있는 제품 시장 적합성에 대한 우려를 완화할 수 있습니다. 

출시 전이라면, 시장의 관심을 보여주는 데이터를 보여주세요. 이메일 대기자 명단에 가입하는 것처럼 간단한 내용일 수도 있습니다.

8. 비즈니스 모델

투자자에게 귀하의 제품이나 서비스가 어떻게 수익을 낼 수 있는지 공유하세요. 수익을 창출할 방법에 초점을 맞춰 귀하의 사업에 대한 상위 계획을 공유하세요. 

9. 다음 단계

프레젠테이션의 이 부분에서는 잠재 투자자들에게 제품(또는 서비스) 제작의 다음 단계를 명확하게 설명하세요. 공장을 열어야 하나요? 새로운 기능을 구축해야 하나요? 

단기적으로 사업을 구축하고 성장시키는 데 필요한 모든 정보를 공유하세요.

10. 요청

투자자를 위한 피치 데크를 만드는 방법을 배우는 데는 여러 단계가 있습니다. 마지막 단계는 요청을 공식화하는 것입니다. 이것이 바로 처음에 피칭을 하는 이유입니다. 요청의 스크립팅에는 각별히 주의하지만 슬라이드는 비워두거나 회사 로고와 연락처 정보를 포함할 수 있습니다. 

요청에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 얼마나 많은 돈을 모으고 있으며, 어떤 가치 평가로 모금하고 있습니까?
• 자금 사용 방법

출처 버스트디지틀

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