차례
마케팅 예산이란 무엇이고, 왜 중요한가요?
소규모 기업은 마케팅에 얼마만큼의 비용을 지출해야 할까?
마케팅 예산은 어떻게 작성하나요?
목표를 우선시하는 마케팅 예산
소규모 사업체를 위한 마케팅 예산을 갖는 것은 필수적이며, 종종 브랜드 예산의 상당 부분이 다양한 채널을 통해 사용되도록 따로 보관됩니다. 하지만 마케팅 비용이 현명하게 사용되고 있는지 어떻게 알 수 있을까요?
마케팅은 탄탄한 마케팅 전략과 예산을 세워서 하는 것이 가장 좋습니다. 이는 예상 비용과 실제 비용을 목표에 맞추는 데 도움이 되는 가이드 역할을 합니다. 또한 ROI를 추적하고 비즈니스 성공을 위해 장기적으로 계획할 수 있습니다.
아마도 이것이 전 세계 기업들이 마케팅 예산을 진지하게 받아들이기 시작한 이유일 것입니다. Gartner 2022 CMO 지출 전략 설문 조사에 따르면 6.4년에 평균 회사 수익의 2021%에 불과했던 마케팅 예산이 9.5% 2022 인치
소규모 기업을 위한 마케팅 예산을 개발하고 모니터링하는 쉬운 방법은 없지만, 초기 과제를 극복하고 효율적으로 작동하는 예산을 만드는 5가지 단계가 있습니다. 하지만 시작하기 전에 마케팅 예산이 무엇인지 자세히 살펴보겠습니다.
마케팅 예산이란 무엇이고, 왜 중요한가요?
마케팅 예산은 기업이 제품과 서비스를 홍보하거나 브랜드 인지도를 높이기 위해 지출하는 비용을 추산한 것입니다. 월별, 분기별 또는 연간 기준으로 개발되며 단기 및 장기 프로젝트와 관련된 모든 비용을 포괄하는 포괄적인 예산입니다.
마케팅 예산은 모든 규모의 기업, 특히 소규모 기업에 매우 중요하여 미래의 문제를 피할 수 있습니다. 캠페인에 적절한 자금이 지원되지 않거나 마케팅 지출이 수입과 일치하지 않으면 기업은 인력 부족, 리소스 부족, 도달 범위 부족을 겪을 수 있습니다.

소규모 기업은 마케팅에 얼마만큼의 비용을 지출해야 할까?
기업이 마케팅에 지출해야 하는 금액은 업계와 기업 규모에 따라 상당히 다릅니다. 미국 중소기업청에 따르면 매출이 5만 달러 미만인 수익성 있는 기업의 일반적인 마케팅 예산은 약 2 % - 10의 % 전체 수익의. 더 나은 아이디어를 제공하기 위해, 기업이 브랜드, 제품 및 서비스를 홍보, 개발 및 마케팅하기 위해 예상해야 할 다양한 마케팅 비용 사례를 소개합니다.
인바운드 마케팅
인바운드 마케팅 전략 잠재 고객의 요구 사항과 일치하고 브랜드와 장기적인 관계를 맺도록 장려하는 가치 있는 콘텐츠를 만드는 것을 중심으로 전개됩니다. 여기에는 다음과 같은 활동이 포함될 수 있습니다.
아웃 바운드 마케팅
아웃바운드 마케팅은 잠재 고객에게 브랜드를 홍보하는 기존 방식입니다. 일반적으로 다음과 같은 활동이 포함됩니다.
- 검색 엔진 광고
- 소셜 미디어 광고
- 기본 광고
- TV 광고
- 이벤트
아웃바운드 마케팅은 일반적으로 소규모 기업의 경우 광고 비용이 더 높고 인바운드 마케팅보다 투자수익률(ROI)이 낮습니다.
도구
추가 비용에는 마케팅 예산 소프트웨어와 같은 소프트웨어 솔루션과 브랜드 홍보를 지원하는 데 필요한 인프라가 포함됩니다. 여기에는 웹사이트, 마케팅 자동화 소프트웨어, 콘텐츠 관리 시스템, 비디오 또는 소셜 미디어 게시물 생성 애플리케이션 등이 포함될 수 있습니다.
Gartner가 2021년에 실시한 연구에 따르면 마케팅 리더들은 26.6% 마케팅 기술에 마케팅 예산을 많이 투자하여 이 분야에 가장 큰 투자를 했고, 그 뒤를 유료 미디어, 인력, 대행사 순으로 이었습니다.
사업에 맞는 적절한 마케팅 예산을 결정할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 지침은 다음과 같습니다.
- 예를 들어 웹사이트 재설계, 로그 변경, 마케팅 자료 개편 등 현재 계획에서 해야 할 업데이트나 변경 사항을 고려해 보세요.
- 현재 브랜드를 광고하고 유지하고 홍보하는 데 드는 비용은 얼마입니까?
- 광고 예산이 마케팅 예산과 일치하는지 확인하세요. 광고 예산은 광고 캠페인과 관련된 비용을 말하지만, 마케팅 예산은 광고를 포함한 모든 마케팅 영역을 포괄합니다. 따라서 둘 다 일치하는 것이 중요합니다. 이상적으로는 예산의 1/3을 광고에, 나머지 2/3을 다른 마케팅 영역에 설정하는 것이 좋습니다.
마케팅 예산은 어떻게 작성하나요?
이제 마케팅 예산의 모든 기본 사항을 다루었으므로 튼튼한 마케팅 예산을 개발하고 이를 추적하는 방법을 알아보기 위한 5단계 전략을 살펴보겠습니다.
#1 – 구매자 페르소나를 이해하세요:
구매자 페르소나는 타겟 고객에 대한 조사 기반 묘사입니다. 구매자 페르소나는 여러 개 있을 수 있지만 5개를 넘지 않도록 하세요. 구매자 페르소나를 만들려면 타겟 고객에 대한 데이터를 수집하는 것으로 시작하세요.
- 기존 고객을 대상으로 설문 조사를 실시하세요
- 귀하의 이상적인 고객과 유사하다고 생각되는 사람들과 인터뷰를 진행하세요.
- Google 애널리틱스를 사용하여 청중 인구 통계를 파악하세요
- Facebook Insights를 활용하여 브랜드와 사용자 간의 상호 작용을 이해하세요
구매자 페르소나에는 다음 정보가 포함되어야 합니다.
- 위치
- 연령
- 일
- 수입
- 교육
- 동기와 목표
- 관계 상태
- 그들이 인생에서 직면하는 문제나 어려움
- 그들의 삶을 더 편리하게 만들 수 있는 것은 무엇일까?
#2 – SMART 마케팅 목표를 식별하고 예산에 맞춰 조정하세요.
마케팅에서 SMART는 마케팅 팀이 구체적이고, 측정 가능하고, 달성 가능하고, 현실적이며, 시기적절한 목표를 만드는 데 도움이 되는 목표 설정 기술입니다. 이러한 목표는 가장 효과적인 행동 방침을 결정하고 비즈니스 마케팅 관행의 더 큰 목적을 확립하는 것을 더 쉽게 해줍니다.
다음 단계에 따라 모든 마케팅 캠페인에 SMART 목표를 적용할 수 있습니다.
- 특정 – 캠페인에 대한 명확하고 정의된 목표를 만듭니다.
- 측정할 수있는 – 목표에 맞게 사용하고 싶은 성과 벤치마크를 결정합니다.
- 달성 할 수있는 – 데이터를 활용해 목표 달성 가능성을 평가하세요.
- 현실적인 – 현재 전략이 목표 달성에 도움이 될 수 있는지 분석합니다.
- 적시에 – 목표에 대한 실행 가능한 타임라인을 결정합니다(장기 또는 단기)
단기 및 장기 목표를 구체적으로 정하는 것이 최대 ROI를 이끌어내는 마케팅 예산을 만드는 열쇠입니다. 예를 들어, 단기 마케팅 목표는 가격 프로모션, PPC 광고 등을 줄이는 것일 수 있고, 장기 마케팅 목표는 브랜드 인지도를 높이기 위한 검색 최적화 기사를 만들거나 충성도 높은 팬 커뮤니티를 구축하는 것일 수 있습니다.
마케팅은 하룻밤 사이에 매출을 창출하지 않는다는 점을 기억하세요. 긍정적인 결과를 보려면 지속적으로 계획을 세우고 조정해야 하며, 마케팅 지출을 확인하기 위해 명확한 마케팅 예산 세부 정보를 가까이에 두어야 합니다.
#3 – 시장과 경쟁을 고려하십시오. SWOT 분석:
타겟 시장을 더 잘 이해하려면 시장 조사를 수행하는 것이 중요합니다. 여기서 SWOT 분석이 도움이 될 수 있습니다. SWOT(강점, 약점, 기회, 위협) 분석은 비즈니스와 경쟁사를 분석하여 효율적인 마케팅 전략이나 개별 캠페인을 만드는 데 도움이 됩니다.
SWOT 분석은 다음과 같이 진행됩니다.
- 장점 – 어떤 요인들이 잘 진행되고 있나요? 시장에서 경쟁자보다 유리한 점은 무엇인가요? ROI가 그만한 가치가 있나요?
- 약점 – 무엇이 작동하지 않습니까? 경쟁자들 사이에서 당신을 불리하게 만드는 것은 무엇입니까? 현재 리소스의 약점은 무엇입니까?
- 기회 – 귀하의 조직 외부에 존재하는, 활용할 수 있는 기회는 무엇입니까?
- 위협 – 조직 외부에서 피해야 할 측면은 무엇입니까?
#4 – 올바른 마케팅 채널을 선택하세요:
마케팅 예산을 만드는 첫 번째 단계, 즉 구매자 페르소나를 식별하는 것을 기억하세요. 타겟을 선택하면 ROI가 가장 높을 가능성이 높은 인수 채널을 결정하는 데 도움이 됩니다.
Statista가 2021년 XNUMX월에 발표한 연구에 따르면 Facebook이 가장 선호되는 소셜 미디어 플랫폼이었습니다. 93% 마케터가 이에 투자하는 비율입니다. Instagram은 78%, LinkedIn은 61%가 사용되었습니다.
올바른 채널을 선택하려면 다음 질문을 자문해 보세요.
- 구매자 페르소나는 어떤 채널을 가장 자주 이용합니까?
- 귀하의 팀의 기술은 무엇입니까?
- 투자하고 싶은 돈은 얼마입니까?
마케팅 이니셔티브에 사용해야 할 채널 목록이 여기에 있습니다.
#5 – ROI 측정:
전체 수익의 상당 부분을 브랜드 마케팅에 투자했다면 미래를 계획하기 전에 해당 전략이 브랜드에 도움이 되었는지, 아니면 해가 되었는지 확인하고 싶을 것입니다. 마케팅 예산이를 수행하는 가장 좋은 방법은 ROI를 측정하는 것입니다.
초기 마케팅 예산 책정 작업의 대부분은 예측에 기반을 둡니다. 그러나 마케팅 캠페인과 프로그램을 시작하자마자 목표 달성에 어떻게 도움이 되는지 추적해야 합니다. 결과에 따라 전략과 마케팅 지출을 조정해야 할 수도 있습니다.

마케팅 지출로 얼마의 매출을 올릴 수 있는지 계산하는 것이 중요합니다. 많은 마케팅 팀이 결과를 추적하고 데이터 중심이 되고 싶어합니다. 그러나 이를 잘하는 팀은 극소수에 불과합니다. 알아차리기도 전에 세부적인 작업에 갇히고 반성에서 벗어나게 될 것입니다. 예를 들어, 새로운 리드를 확보하는 것은 리드 목표 수치를 달성하는 것이 아닙니다. 모든 리드가 적격 리드는 아니기 때문입니다. 리드 몇 개는 생성하는 데 비용이 덜 들지만 판매로 이어지지는 않습니다. 이것이 마케팅 이니셔티브의 성과를 추적하는 것이 중요한 이유입니다.
특정 채널이나 캠페인에 지출한 돈이 ROI를 더 많이 냈다면, 내년에 같은 채널의 예산을 늘리는 것이 좋습니다. 그럼에도 불구하고, 돈이 아무 데도 가지 않는다면, 예산을 검토할 때입니다.
목표를 우선시하는 마케팅 예산
소규모 기업을 위한 잘 계획된 마케팅 예산은 성공으로 이끄는 로드맵과 같습니다. 구매자 페르소나와 여정을 자세히 살펴보고, 목표를 적고, 마케팅 목표와 일치하지 않는 추가 기능은 피하세요. 마지막으로, 몇 가지 요령을 알려드리겠습니다.
- 예산의 일부를 활용해 새로운 전략과 채널을 테스트해 보세요.
- 손에 넣을 수 있는 데이터에 따라 작은 단계부터 시작하세요.
- 예산을 여러 채널과 마케팅 과정 전반에 걸쳐 분산하세요.
- 마케팅 지출을 통해 얻을 수 있는 매출을 추산하고 ROI가 가장 높은 채널의 예산을 늘리세요.
이러한 기본 규칙을 따르고 얻은 결과에 따라 예산을 수정하세요. 곧 마케팅 예산을 할당하고 ROI를 극대화할 수 있는 적절한 지점을 찾을 수 있을 것입니다.