좋은 급여 협상을 위한 5가지 핵심 단계

급여 협상 과정에 익숙하지 않다면, 지금이 바꿀 때입니다. 급여 협상은 급여에 상당한 영향을 미치고 직장에 대한 전반적인 만족도를 높일 수 있습니다. 

돈에 대해 이야기하는 것은 어려울 수 있습니다. 시작 급여를 협상하든 인상을 요청하든 말입니다. 많은 사람들이 급여를 협상하지 않거나 인상을 요청하지 않습니다. 최근 영국에서 3,000명의 직원을 대상으로 실시한 조사에서 사람들의 55의 % 무슨 말을 해야 할지 모르거나, 욕심쟁이로 보일까봐 걱정되거나, 단순히 그 주제에 접근하는 것이 두려워서 급여 인상을 요청하기 꺼려합니다. 

이 글에서는 다음 직책에 대한 급여를 성공적으로 협상하는 방법을 알려드립니다. 그러나 이러한 팁을 사용하여 현재 직장에서 급여 인상을 협상할 수도 있습니다. 급여 협상은 고용 초기에만 발생하는 것이 아니라 경력 발전의 여러 단계에서 발생할 수 있습니다.

차례
급여 협상이 중요한 이유
좋은 급여 협상을 위한 5단계
결론

급여 협상이 중요한 이유

급여 협상은 시간이 지남에 따라 당신이 버는 돈의 양과 그 결과 당신의 직업에 대한 전반적인 만족도에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 연구에 따르면 미국에서 근로자는 약 연간 7,500달러 더 채용될 때 급여에 대해 더 잘 협상한다면 (이것은 경력 전체에 걸쳐 600,000만 달러에 달할 수 있습니다). 

왜 이런 경우입니까?

초기 급여 협상은 가장 큰 협상력을 가질 때입니다. 일반적으로 고용주는 직원에게 연간 인상을 제공할 의향이 있습니다. 2 %와 4 %. 근로자가 동일한 분야 내에서 직위를 바꿀 때 종종 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다. 10%~20% 인상. 

좋은 급여 협상을 위한 5단계 

준비하기

급여 협상이 무섭게 느껴진다면, 그 두려움을 완화하는 가장 좋은 방법은 협상에 대비해 준비를 하는 것입니다. 

직책에 대한 시장 가격을 결정하는 것으로 시작하세요. 온라인에서 검색하여 이를 수행할 수 있습니다( Payscale or 글래스 도어) 또는 해당 분야의 다른 사람에게 물어보세요. 해당 직무의 시장 가격을 아는 것은 협상을 시작할 때 좋은 출발점이 되고, 요구하고 싶은 목표 범위를 결정할 수 있게 해줍니다. 또한 특정 회사를 조사하여 재정적으로 어떻게 하고 있는지, 얼마나 잘 자리 잡았는지, 현재 직원에게 어떤 유형의 급여를 제공하는지 알아보는 것도 도움이 될 수 있습니다. 

참고: 급여 협상 시 구체적인 금액을 요구해야 합니다. 컬럼비아 경영대학원 연구원, 즉 $64,750이 아니라 $65,000입니다. 이는 고용주가 당신이 조사를 했다는 것을 알게 되어 당신이 바라던 것에 더 가까운 최종 제안을 받을 가능성이 더 높기 때문입니다.

조사를 마쳤다면 프레젠테이션을 준비할 시간을 가지세요. 이 과정은 사람마다 다를 수 있으며, 대화 요점 중 일부를 적고, 자신감을 키우고, 다른 사람과 협상 연습을 하는 것을 포함할 수 있습니다. 

급여 협상 전에 자신감을 키우면 대화에서 큰 차이를 만들 수 있습니다. 고용주가 당신을 이 대화에 초대하는 이유는 당신이 그들이 찾는 자격을 갖추고 있고, 당신은 당신의 일에 대해 공정한 보상을 받을 자격이 있기 때문입니다. 자신감을 키우기 위해 자격과 업적을 적어보세요. 

신뢰할 수 있는 친구나 가족과 연습하세요. 큰 소리로 말하고 싶은 것을 연습하면 덜 무섭게 느껴질 수 있습니다. 실제로 요구하는 금액이 훨씬 더 합리적으로 들리도록 요구하는 금액을 지나치게 과장해서 연습할 수도 있습니다. 예를 들어, 친구에게 예상 급여에 대해 물어보고 '시간당 1,000달러' 또는 '연봉 800,000달러'라고 말하게 하세요.

적절한 타이밍을 계획하세요

앞서 언급했듯이, 급여 협상은 새로운 직책에 채용될 때만 일어나는 것이 아닙니다. 급여 협상은 연간 실적 평가, 직함이나 직위가 변경될 때, 시장이 바뀔 때와 같이 경력의 다양한 시점에서 이루어질 수 있고 이루어져야 합니다. 

급여 협상 시 타이밍이 큰 차이를 만들 수 있습니다. 많은 사람들이 성과 평가가 있을 때까지 기다려 급여 인상을 요청하지만, 그때쯤이면 고용주가 이미 팀에 어떤 인상을 줄지 결정했을 가능성이 높으므로 협상력. 대신, 예상 평가 3~4개월 전에 상사와 급여 협상에 대해 이야기를 시작하세요. 이때가 예산을 결정할 가능성이 높습니다. 

회의를 예약하는 시점도 협상 시에 차이를 만들 수 있습니다. 심리학 투데이 대부분의 사람들이 주를 시작할 때는 좀 더 강경하고 불쾌해하지만 주가 지날수록 점점 더 유연해진다고 보고합니다. 회의를 정하기 가장 좋은 시간은 목요일이다. 사람들은 주말을 고대하기 때문에 금요일보다 목요일이 더 이상적입니다. 

하루 중 시간대도 협상에 차이를 만들 수 있습니다. 오전 10시나 11시경은 사람들이 아직 일로 지치지 않을 만큼 충분히 이르지만, 커피를 마시고, 안정을 취하고, 그날의 시급한 문제를 처리했을 만큼 충분히 늦습니다. 

대화 시작하기

회의에 들어가기 전에 자신감을 높이고 성공을 위한 준비를 하기 위해 몇 가지 마지막 작업을 하세요.

• 자신이 준비가 되었다는 것을 기억하세요.
• 아침 커피를 마시세요. 유럽 ​​사회심리학 저널의 연구 카페인을 섭취하면 사람들이 설득을 더 쉽게 받아들인다는 사실을 발견했습니다.
• 자신감 있게 참여하세요(가상 회의인 경우 통화에 들어가기 전에 파워 포즈를 취하세요).

협상 방법

급여 협상이 회의의 주요 목표 중 하나이고 긴장되는 부분이라 할지라도, 처음부터 급여 협상에 뛰어들지 마세요. 

질문으로 시작하세요

상대방의 필요, 욕구, 두려움, 선호도, 우선순위를 이해하기 위해 질문부터 시작하세요. 예를 들어, "지금 가장 큰 우선순위는 무엇입니까?"라고 묻는 것은 상대방이 어디에서 왔는지 더 잘 이해하고 도움이 될 솔루션을 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.

시간을 내어 자격, 이전 업적, 새로운 직책에서 무엇을 성취하고 싶은지 논의해 보세요. 

번호를 알려주세요

돈에 대해 이야기할 때는 항상 조사한 가치의 더 높은 범위부터 시작하고 협상할 여지를 남겨두고 싶은 것보다 더 많은 것을 제공하세요. 범위가 아닌 구체적인 가치를 제공하는 것을 기억하세요. 

협상하는 동안 경청하는 것을 잊지 마세요. 상대방이 당신의 요청에 반응하여 말하는 것을 듣는 것은 그들의 필요를 이해하는 데 도움이 될 수 있으며, 이를 사용하여 모든 당사자가 만족하는 해결책을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 

새로운 직책을 시작한다면 자격을 간략하게 설명하세요. 승진을 원한다면 역할에서 무엇을 성취했는지와 회사에 대한 가치를 생각해보세요. 이것이 고용주에게 당신이 원하는 급여를 받을 자격이 있다고 확신시키는 가장 좋은 방법입니다. 당신의 성과와 업적에 집중하세요. 개인적인 필요 사항은 언급하지 마세요.

계수기

원하는 급여 금액을 알려주면 협상이 시작됩니다. 

그들이 먼저 숫자를 제시하고 당신이 생각했던 것보다 낮다면, 대답하지 않고도 그들의 제안을 고려할 시간을 가지세요. 바로 "좋아요"라고 하지 마세요. 

협상할 때는 친절하지만 확고하게 말하세요. 예를 들어, "저는 여기서 일하게 되어 기쁘고, 제가 큰 가치를 가져올 것이라는 걸 압니다. 55,000달러 제안에 감사하지만, 제 경험과 실적을 고려하면 65,000달러 범위일 것으로 예상했습니다. 이 직책에 대한 65,000달러 급여에 대해 논의할 수 있을까요?"

고용주는 처음에 거절하거나 더 낮은 숫자로 반박할 수 있습니다. 반박하는 것을 두려워하지 마십시오. 그러나 끈기와 유연성을 균형 있게 유지하십시오. 예를 들어, "저는 당신이 어디서 왔는지 이해합니다. 저는 이 직책과 이 팀의 일원으로 일하는 것에 대한 열정을 다시 한번 강조하고 싶습니다. 저는 제 기술이 이 직책에 완벽하게 적합하고 65,000달러의 가치가 있다고 생각합니다."

먼저 숫자를 제시하는 것이 때때로 유리할 수 있습니다. 처음 제시한 범위보다 낮은 숫자를 제시하더라도 협상을 시도하지 않아도 되기 때문입니다. 그러나 먼저 숫자를 제시하고 협상을 처음 접한다면 더 낮은 숫자를 제시하고 싶을 수 있습니다. 이는 더 많은 비용을 지불할 것으로 예상했기 때문에 즉시 수락될 수 있습니다. 

조사를 하고, 해당 직책의 시장 가격을 알고, 회사를 이해하면 회사의 예산과 협상을 위한 좋은 시작점을 잘 파악할 수 있을 것입니다. 

대화가 끝날 때쯤이면 시작했던 범위 내에서 양측이 모두 만족하는 숫자를 합의할 수 있기를 바랍니다. 

거절당하면 어떡해요?

두 분 모두 만족할 만한 급여를 찾을 수 없다면, 물러나야 할 수도 있습니다. 물러나는 것이 타당한 선택이라는 것을 알고 이런 대화를 나누는 것이 필수적입니다. 

이것은 협상 과정이라는 점을 기억하고, 처음에 거절당했다면 고용주의 제안에 반박하거나 자신의 가치를 보여줌으로써 고용주를 설득하여 요청을 우선시해야 합니다. 

고용주가 당신의 급여 기대치를 충족시킬 수 없거나 충족시키고 싶어하지 않는 경우, 플렉스 타임, 원격 근무일, 더 많은 휴가 기간 또는 다른 유급 휴가, 더 나은 직함 또는 스톡 옵션에 대해 협상을 시도할 수 있습니다. 하지만 단순히 압박을 받는다고 해서 이러한 가능한 특전을 취하는 것은 중요하지 않습니다. 협상 과정에 들어가기 전에 무엇을 기꺼이 받아들일지 생각해 볼 시간을 가지십시오. 

결론

급여 협상은 대부분 사람들에게 어려운 일이므로 긴장하거나 협상이 기대했던 대로 순조롭게 진행되지 않더라도 걱정하지 마세요. 할 수 있는 일은 조사하고, 프레젠테이션을 준비하고, 회사에 무엇을 가져올 수 있는지에 자신감을 갖는 것뿐입니다. 

또한, 현재 직장에 만족하지 못하거나, 승급을 시도했지만 실패했거나 기대에 부응하지 못했다면, 직장을 바꾸는 것이 더 큰 급여 인상을 받을 가능성이 높다는 점을 기억하세요.