신규 사업의 ​​성공을 돕는 6가지 단계

현재의 글로벌 환경에서 새로운 사업을 시작하는 것은 그 어느 때보다 위험해 보일 수 있으며, 분명히 어려움이 없는 것은 아닙니다. 그러나 일련의 폐쇄와 산업 전체의 격변으로 인해 어떤 면에서는 야심 찬 기업가에게 시장이 더 접근하기 쉬워졌습니다.

이 글에서는 오늘날의 시장에서 새로운 기업이 성공하는 데 도움이 되는 6가지 단계를 간략하게 설명하고, 영감을 줄 수 있는 실제 사례를 제공합니다.

차례
글로벌 기업가 시장 개요
코로나 이후 세계에서 신규 기업이 직면한 과제
신규 기업이 성공하기 위해 취할 수 있는 6가지 단계
결론

글로벌 기업가 시장 개요

글로벌 기업가 시장은 최근 몇 년 동안 놀라운 성장을 경험했으며, 다양한 산업에 걸쳐 몇몇 주요 기업이 등장했습니다. 기술 산업에서 Apple과 Google과 같은 주요 기업은 여전히 ​​주요 시장 리더입니다. 예를 들어 Apple은 365.7 회계연도에 2021억 달러라는 엄청난 매출을 보고하여 상당한 시장 입지와 성장 궤적을 보여주었습니다. 마찬가지로 Google의 모회사인 Alphabet Inc.는 같은 해에 182.5억 달러의 매출을 창출하여 상당한 시장 점유율과 영향력을 강조했습니다.

한편, 소매업계에서는 월마트, 아마존, 알리바바와 같은 글로벌 거대 기업이 글로벌 시장의 상당 부분을 유지했습니다. 예를 들어, 월마트는 559.2 회계연도에 2021억 달러의 매출을 기록하여 강력한 시장 지위와 지속적인 성장을 보여주었습니다. 전자상거래의 지배력으로 유명한 아마존은 같은 해에 386억 달러의 놀라운 매출을 보고했습니다. 마지막으로, 알리바바는 109.5 회계연도에 2021억 달러의 매출을 보고하여 전 세계적으로 서비스 범위를 강화했습니다.

이러한 회사 중 다수가 소규모 사업체로 시작해서 오늘날의 다국적 기업으로 성장했다는 점은 주목할 만합니다. 그리고 사업 환경이 경쟁적으로 유지되고 있지만 성공이 보장되는 것은 아닙니다. 일부 사업체는 번창하고 다른 사업체는 성공하지 못합니다. 이러한 회사 중 다수가 공통적으로 가지고 있는 점은 시장에서 틈새 시장을 차지하고, 명확하고 미래 지향적인 계획을 수립하고, 상황에 따라 적응했다는 것입니다.

코로나 이후 세계에서 신규 기업이 직면한 과제

COVID 이후의 세계는 경제 상황이 다음과 같이 변화함에 따라 새로운 기업에 수많은 과제를 안겨줍니다. 극적으로 변했다. 팬데믹으로 인한 혼란에도 불구하고 혁신과 성장을 위한 새로운 기회도 있습니다. 그러나 기업가는 이러한 변화하는 환경에서 경쟁 심화, 혼란을 포함한 몇 가지 주요 장애물을 헤쳐 나가야 합니다. 불확실한 경제 환경 속에서 소비자 행동이 변화하고 자금이 확보되어야 합니다.

많은 기업이 운영을 전환해야 했고, 이로 인해 많은 산업에서 경쟁이 심화되었습니다. 예를 들어, 레스토랑 산업에서 배달 및 테이크아웃 서비스의 증가로 인해 경쟁이 급증했으며, 데이터에 따르면 44년 2020월에서 2019월 사이에 미국에서 레스토랑 폐쇄가 XNUMX년 같은 기간에 비해 XNUMX% 증가했습니다. 큰소리로 말하다이로 인해 새로운 레스토랑이 자리를 잡고 고객을 유치하는 것이 더욱 어려워졌습니다.

마찬가지로 소매업계에서는 많은 오프라인 매장이 문을 닫거나 영업시간을 줄여야 했습니다. 하지만 반대로 많은 온라인 소매업체는 수요 급증을 경험했으며, 42년 미국 온라인 매출은 전년 대비 2020% 성장했습니다. Adobe Analytics이는 경제 환경이 확실히 변화했지만 여전히 새로운 아이디어와 사업 각도에 풍부한 환경임을 보여줍니다.

또한 공급망의 붕괴는 신규 사업에 상당한 도전을 안겨줍니다. 팬데믹의 세계적 영향으로 제조, 운송 및 물류 네트워크가 붕괴되어 지연과 부족이 발생했습니다. 그 결과 신규 사업은 다음과 같은 어려움을 겪을 수 있습니다. 소싱 원자재 공급, 제품 생산, 서비스 제공 등으로 운영이 더욱 복잡해졌습니다.

소비자 행동 변화 또한 새로운 사업에 대한 중요한 고려 사항이 되었습니다. 팬데믹은 사람들이 쇼핑하고, 일하고, 상호 작용하는 방식을 근본적으로 바꾸었습니다. 기업가는 전자상거래, 비대면 거래, 원격 작업에 대한 집중 증가와 같은 변화하는 소비자 선호도를 이해하고 이에 적응해야 합니다. 진화하는 소비자 요구에 부응하지 못하면 새로운 벤처의 성장과 지속 가능성을 방해할 수 있습니다.

마지막으로, 자금 확보 코로나 이후의 세계에서 새로운 기업이 직면한 또 다른 과제는 불확실한 경제 환경으로 인해 투자자들이 더욱 조심스러워지고, 이로 인해 대출 기준이 더욱 엄격해지고 자본 가용성이 감소하는 것입니다. 기업가는 은행 대출이나 벤처 캐피털과 같은 전통적인 자금 조달원에 접근하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 크라우드펀딩이나 정부 지원 프로그램과 같은 대체 자금 조달 옵션은 재정 자원을 찾는 새로운 기업에 중요한 수단이 되었습니다.

신규 사업의 ​​성공을 돕는 6가지 단계

성공 가능성을 높이기 위해 새로운 사업은 의도적으로 단계를 밟아 자신을 확립하고 시장에 이미 있는 상품과 서비스와 차별화해야 합니다. 이를 위해서는 사업을 시작하기 전에 견고한 기반을 마련하는 것이 필수적입니다. 사업을 시작하자마자 수평을 유지하기 위해 할 수 있는 여섯 가지 방법은 다음과 같습니다.

탄탄한 사업 계획 수립

귀하의 사업 계획에는 사업의 전략적 목표, 타겟 시장, 경쟁 및 재무 예측이 포함되어야 합니다. 이러한 영역을 명확하게 정의하면 귀하의 사업에 대한 더 나은 이해를 얻을 수 있습니다. 사업의 강점과 약점 그리고 목표를 달성하기 위한 계획을 개발하세요. 또한, 자세한 사업 계획을 갖는 것은 투자자, 대출자 또는 심지어 정부 보조금으로부터 자금을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 

포괄적인 계획은 또한 장기적으로 재정적 안정성과 수익성을 보장하는 데 도움이 됩니다. 이는 비즈니스에 대한 로드맵을 제공하며, 계획에 대한 진행 상황을 추적함으로써 조정이 필요한 영역을 파악하고 목표에 집중할 수 있습니다.

실제 예: Tushar Roy가 시작했을 때 광신자, 온라인 스포츠 상품 소매업체인 그는 스포츠 상품 시장에 대한 자세한 분석, 제품 비용 효율성, 잠재적 공급업체 목록, 스포츠 팬에게 다가가기 위한 마케팅 전략을 포함하는 사업 계획을 만들었습니다. 이 계획은 그가 자금을 확보하고 사업을 성장시켜 10억 달러 규모의 회사가 되는 데 도움이 되었습니다.

강력한 온라인 인지도 구축

오늘날의 디지털 세계에서 강력한 온라인 존재감을 갖는 것은 나머지 비즈니스 목표를 합친 것만큼이나 중요합니다. 시장 포지셔닝, SEO 최적화, 소셜 미디어 채널 및 인플루언서의 사용기업은 더 많은 고객에게 다가가 온라인 가시성을 높일 수 있습니다. 

잘 실행된 온라인 마케팅 전략 또한 혁신적이고 비용 효율적인 마케팅 기법을 통해 매출 수익을 늘리고, 시장 침투율을 개선하고, 성장률을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 웹사이트 트래픽, 참여도, 전환율을 추적하면 개선 영역을 파악하고 이에 따라 온라인 마케팅 전략을 조정할 수 있어야 합니다.

실제 예: 모든 새들영국의 지속 가능한 신발 회사인 는 친환경 제품을 소개하고 브랜드 스토리를 공유하는 사용자 친화적인 웹사이트를 만들어 강력한 온라인 입지를 구축했습니다. 또한 Instagram 및 Twitter와 같은 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 잠재 고객과 연결하고 제품을 홍보합니다.

강력한 브랜드 아이덴티티 확립

수립 강력한 브랜드 아이덴티티 온라인 존재감을 구축하는 것과 함께 합니다. 인지 가능하고 기억에 남는 브랜드는 회사의 고유한 가치 제안, 타겟 고객 및 회사 가치를 반영해야 하며, 브랜드 인지도, 고객 충성도 및 판매 수익을 개선하는 데 도움이 됩니다.

강력한 브랜드 아이덴티티는 또한 경쟁사와 차별화하는 데 도움이 되며 고객과 감정적 연결을 형성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 모든 채널에서 브랜드의 메시징과 시각적 아이덴티티를 일관되게 전달함으로써 기업은 타겟 고객과 신뢰와 신뢰성을 구축할 수 있습니다. 이를 통해 브랜드 인지도를 높이고 고객 충성도를 높이며 궁극적으로 기업의 장기적인 재정적 안정성에 기여할 수 있습니다.

실제 예: 온라인 안경 회사 워비 파커 독특한 로고, 복고풍 안경, 사회적 책임에 대한 헌신으로 강력한 브랜드 아이덴티티를 확립했습니다. 고품질 제품과 독특한 브랜드 경험을 제공하여 충성도 높은 고객 기반을 구축했으며, 투자 수익률을 크게 높이는 데 도움이 되었습니다.

이상적인 고객을 식별하고 타겟팅하세요

타겟 고객을 파악하면 성공적인 마케팅 전략을 만드는 데 절반은 걸립니다. 고객의 요구, 선호도, 문제점을 이해하면 비즈니스의 마케팅 메시지와 전략을 맞춤화하여 타겟 고객에게 효과적으로 도달하고 참여시킬 수 있습니다. 

A 타겟 마케팅 전략 기업이 브랜드 인지도를 구축하고, 시장 점유율을 늘리고, 경쟁 우위를 확보하도록 돕습니다. 잘 실행된 마케팅 전략은 판매 수익을 높이고, 시장 침투를 강화하며, 혁신적이고 비용 효율적인 마케팅 기법을 통해 성장률을 높일 수 있습니다. 고객 만족과 충성도를 우선시함으로써 경쟁사와 차별화하고 장기적인 재정적 안정을 달성할 수 있습니다.

실제 예: 온라인 피트니스 기술 거대 기업 펠튼 바쁜 직장인으로 이상적인 고객을 완벽하게 파악하여 운동을 일정에 맞추고자 하는 것으로 성공했습니다. 그들은 이 인구통계에 맞게 제품과 마케팅 노력을 맞춤화했고 그 결과 팬데믹 기간 동안 온라인에서 이용할 수 있는 자전거 수천 대를 판매했습니다.

지원 네트워크 구축

새로운 사업을 시작하는 것은 외로울 수 있지만, 지원 네트워크를 구축하는 것을 꺼려서는 안 됩니다. 경험이 풍부한 멘토, 고문 및 업계 동료로부터 지침과 조언을 구함으로써 귀중한 통찰력을 얻고, 일반적인 함정을 피하고, 성장을 가속화할 수 있습니다. 지원 네트워크는 어려운 시기에 감정적, 심리적 지원을 제공할 수도 있습니다. 

네트워킹 기회는 비즈니스 협회, 업계 이벤트 및 온라인 커뮤니티를 통해 찾을 수 있습니다. 멘토 및 고문과 강력한 관계를 구축함으로써 전문성과 인맥을 활용하여 비즈니스를 성장시키고 따라서 성공 가능성을 높일 수 있습니다.

실제 예: 참깨 워크숍세서미 스트리트의 비영리 단체인 는 전 세계 기관 및 정부와의 파트너십을 통해 지원 네트워크를 구축했습니다. 그들은 이 네트워크를 사용하여 유아 교육과 문해력을 증진했으며 수백만 명의 어린이가 배우고 성장하도록 도왔습니다.

탁월한 고객 서비스 제공에 집중하세요

뛰어난 고객 서비스는 모든 사업체의 성공에 중요한 요인이지만, 특히 신규 사업체에 중요합니다. 공감, 대응성, 문제 해결을 우선시함으로써 충성도, 신뢰, 평판을 구축하고 더 많은 사람들이 가입하도록 유도하는 긍정적인 고객 경험을 만들 수 있습니다. 로열티 프로그램이는 장기적인 성장에 필수적인 고객 유지율과 입소문을 늘리는 데 도움이 됩니다.

뛰어난 고객 서비스는 전화, 이메일, 소셜 미디어를 포함한 다양한 채널을 통해 제공될 수 있습니다. 고객의 요구와 우려 사항에 대응함으로써 경쟁사와 차별화되는 고객 중심 문화를 만들 수 있습니다. 궁극적으로 뛰어난 고객 서비스를 우선시하는 기업은 불만 처리에 소요되는 시간이 줄어들기 때문에 재정적 안정성, 수익성, 장기적 성공 및 생산성 향상을 달성할 가능성이 더 높습니다.

실제 예: 싱가포르 항공 뛰어난 고객 서비스로 유명하며, 각 승객에게 개인화된 주의를 기울이고 기대치를 뛰어넘기 위해 노력합니다. 그들은 서비스에 대한 수많은 상을 수상했으며 전 세계 여행객에게 최고의 선택이 되었습니다.

결론

기업가적 사업의 미래는 유망해 보이며, 점점 더 많은 사람들이 자신의 사업을 시작하려고 합니다. 그러나 오늘날 시장에서 성공하려면 의도적인 노력과 전략적 계획이 필요합니다. 이 기사에 설명된 6단계는 성공을 위한 견고한 기반을 제공할 것입니다. 인내가 핵심이며, 자신의 비전과 일치하는 지원 팀을 구축하는 것도 중요합니다. 마지막으로, 판매하고 싶은 제품이나 서비스에 대한 아이디어가 막혔다면 아이디어를 자극하는 빠른 방법은 트렌드에 있는 제품을 탐색하는 것입니다. Chovm.com. 그럼, 새롭고 신나는 노력에 행운을 빌어요!