어머니의 날 매출을 늘리기 위한 7가지 마케팅 아이디어 -

대부분 사업체는 크리스마스, 부활절, 발렌타인데이를 쇼핑의 주요 명절로 생각하는 경향이 있습니다. 이러한 이벤트가 의심할 여지 없이 중요하지만, 판매자는 소매업계에 미치는 어머니의 날의 영향을 과소평가해서는 안 됩니다.

어머니날 지출은 빠르게 증가하고 있으며 미국에서만 거의 두 배로 늘어났습니다. 14.6년 남짓 만에 미국에서 이 수치는 2010억 달러(28년)에서 2021억 달러(XNUMX년)로 증가했습니다.

그 결과, 소매업체는 구매자를 유치하기 위한 어머니날 마케팅 전략을 개발할 수 있습니다. 이 기사에서는 판매를 늘리는 데 도움이 되는 최고의 어머니날 마케팅 아이디어를 검토합니다.

차례
어머니날 수익 잠재력 및 제품 마케팅 시기
판매를 촉진하는 7가지 어머니날 마케팅 아이디어
최종 단어

어머니날 수익 잠재력 및 제품 마케팅 시기

어머니날 지출 31.7년에는 2022억 달러에 도달하여 3.6년 지출 기록에서 2021억 달러 증가했습니다. 그리고 시장에 일부 변화가 발생했음에도 불구하고(새로운 소셜 전자상거래 기능 등), 전문가들은 이 특별한 날의 수익성이 당장은 줄어들지 않을 것이라고 예측합니다.

소비자가 진정한 애정이나 의무감으로 구매하든, 어머니날 선물은 영국과 미국 구매자에게 특히 최우선순위입니다. 흥미롭게도 봉쇄 시대는 어머니날 지출에 눈에 띄는 영향을 미쳐 미국에서 무려 12%나 증가했습니다.

그 결과, 팬데믹으로 인해 온라인 어머니날 판매가 급증했고 전자상거래 상품의 비중이 증가했습니다. 3.6 년 2020 % 감소.

더 중요한 것은, 구매자는 어머니와 어머니적 인물을 감상하는 가장 기억에 남는 방법을 추구하기 위해 약간 더 많은 비용을 지출할 의향이 있다는 것입니다. 전문가들은 대부분의 소비자가 올해 25달러 더 지출할 것으로 예측합니다. 또한 그들은 고객이 어머니의 날 구매에서 인상적인 평균 245.76달러에 도달할 것으로 예상합니다.

특별한 외출(저녁 식사 또는 브런치)과 보석 구매가 2022년 지출 증가를 촉진했습니다. 보고서에 따르면, 보석류 어머니날 선물 선택 부문에서 변함없는 우위를 유지하고 있으며, 앞으로도 더욱 확대된 시장 점유율을 확보할 것입니다.

어머니의 날 마케팅 캠페인을 시작하기에 가장 좋은 시기는 언제일까요?

어머니의 날은 판매자의 지역에 따라 다릅니다. 예를 들어, 미국에 거주하는 소비자는 4월 초순경에 어머니의 날 선물을 찾기 시작합니다. 하지만 검색은 5월 첫째 주에 더욱 심화됩니다.

반면, 영국에 거주하는 쇼핑객들은 3월 17일부터 7일까지 검색을 시작합니다. Google Trends에 따르면 검색은 13월 XNUMX일에서 XNUMX일경에 심화됩니다.

두 지역의 날짜는 다르지만, 두 지역 모두 구매자가 공식적인 어머니의 날 몇 주 전에 검색을 시작합니다. 결과적으로 리테일러가 출시하기에 이상적인 시기는 어머니의 날 3~4주 전입니다.

판매를 촉진하는 7가지 어머니날 마케팅 아이디어

사용자가 생성한 콘텐츠를 수용하세요

사용자 생성 콘텐츠(UGC)는 소비자 신뢰와 판매를 늘리는 확실한 방법 중 하나이며, 특히 어머니의 날과 같은 휴일에 그렇습니다. 또한, 쇼핑객은 종종 구매하기 전에 사회적 증거를 검색하므로 UGC는 전자 상거래 사업체에 꼭 필요한 도구입니다.

UGC를 활용하는 한 가지 방법은 사진 공유입니다. 리테일러는 팔로워에게 브랜드 해시태그를 사용하여 소중한 추억을 공유하도록 요청할 수 있습니다. 이는 어머니날 프로모션을 선보이고 브랜드 인지도를 높이는 좋은 방법입니다.

더 중요한 것은 UGC가 비용 효율적인 전략이라는 것입니다. 사내 팀을 고용하거나 계약자를 사용하는 대신, 팔로워는 자신의 리소스와 시간을 사용하여 브랜드를 위한 콘텐츠를 제작합니다.

전문가의 팁: 소매업체는 어머니날 캠페인에서 소비자의 UGC 게시물을 공유하는 것을 잊지 말아야 합니다.

어머니날 경품 이벤트 만들기

경품만큼 사람들의 관심을 끄는 것은 없습니다. 소매업체는 모든 이벤트에 경품을 제공할 수 있습니다. 사용자에게 소셜 미디어에서 친구를 태그하거나, 소셜 계정을 팔로우하거나, 뉴스레터에 가입하여 무언가를 얻을 기회를 얻을 수 있습니다.

경품은 주로 새로운 구독자와 리드를 확보하는 데 중점을 둡니다. 따라서 브랜드는 경품 이벤트 후 타겟팅되고 개인화된 환영 메시지로 즉각적인 영향을 미치도록 해야 합니다..

예를 들어, 보석 브랜드는 다음과 협력할 수 있습니다. 스킨케어 기업들이 뷰티 컬렉션이 포함된 기프트 카드를 제공하는 경품 이벤트를 개최합니다. 새로운 소비자가 당첨 기회를 위해 이메일을 입력하면 두 브랜드의 뉴스레터 목록에 가입하여 효과적으로 인지도를 높입니다.

어머니날 선물 가이드 만들기

모든 휴일에는 마지막 순간 쇼핑객이 있고, 판매자는 더 많은 판매 기회를 활용할 수 있습니다. 어떻게? 브랜드는 선물 가이드를 사용하여 관심을 끌 수 있습니다.

기프트 가이드는 고객의 조사 과정을 덜 스트레스 받게 만드는 데 도움이 되는 엄선된 제품 목록입니다. 이는 쇼핑객이 실제 매장에서 "무엇을 추천하시나요?"라고 묻는 것과 비슷합니다.

또한 브랜드는 구매하지 않고 "카트에 담기"를 하거나 여전히 우유부단한 구매자를 리타겟팅할 수 있습니다. 또는 리테일러는 Dynamic Ads를 사용하여 웹사이트 방문자를 리타겟팅하여 관심 있는 제품을 상기시킬 수 있습니다.

또한, 어머니날 선물 가이드는 특히 소매업체가 제품을 번들로 제공할 때 가치와 편의성을 제공합니다. 또한, 기업은 랜딩 페이지에 매혹적인 어머니날 메시지를 제공하고 "선물 가이드" 링크를 추가하여 웹사이트 경험을 완성할 수 있습니다.

더 많은 고객을 유치하기 위한 인센티브를 추가하세요

인센티브는 오퍼를 더 매력적으로 만드는 또 다른 좋은 방법입니다. 기업이 인센티브를 제공할 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

특정 프로모션 품목에 대한 무료 배송(휴일 매출을 늘리는 데 도움이 됨)
어머니날 선물 가이드에서 구매 시 선물을 포함하세요
품목을 더 저렴하게 구매할 수 있도록 할인 쿠폰을 제공하세요

선택에 관계없이, 인센티브는 기업이 쇼핑객이 구매하길 원하는 제품을 강조하는 효과적인 방법입니다. 예를 들어, 브랜드는 구매자가 프로모션 코드(예: "MOM")를 사용하면 어머니날 구매 시 무료 가방을 제공할 수 있습니다.

소셜 미디어는 브랜드가 휴일, 특히 어머니의 날 동안 더 많은 판매를 하거나 더 많은 고객을 유치하는 데 가장 큰 도구입니다. 따라서 모든 온라인 브랜드의 우선순위는 소셜 미디어 참여를 늘리는 것이어야 합니다.

판매를 하는 것이 필수적이기는 하지만, 모든 마케팅 캠페인의 초점이 되어서는 안 됩니다. 그러나 고객을 위한 부가가치를 창출하는 것도 참여를 늘리는 데 필요합니다. 소매업체가 가치 있는 콘텐츠를 만들 수 있는 한 가지 방법은 판매 중심의 접근 방식을 덜 사용하면서 도움이 되는 것을 생성하는 것입니다.

거래가 아무리 거부하기 어려워 보여도, 소매업체가 모든 사람이 자신에게서 구매할 것이라고 생각하는 것은 나쁜 관행입니다. 대신, 그들은 교육적 콘텐츠로 쇼핑객에게 영감을 줄 수 있으며, 어머니의 날과 관련된 다양한 정보를 제공할 수 있습니다.

가장 효과적인 것 중 일부는 쉬운 요리법 공유, DIY 선물 만들기 방법 보여주기, 엄마를 위해 경외감을 불러일으키는 시 쓰기 등이 있습니다. 쇼핑객은 자연스럽게 이런 콘텐츠를 지속적으로 내놓는 브랜드에 끌릴 것입니다.

소매업체는 정적 비디오 및 사진과 같은 다양한 시각적 자산을 사용하여 소셜 미디어 참여를 높일 수도 있습니다. 또한 이러한 콘텐츠를 즐거운 것부터 감상적인 것까지 다양한 캡션과 결합할 수도 있습니다.

흥미롭게도, 매력적인 콘텐츠를 게시하면 어머니의 날을 앞둔 주에 청중의 시선이 브랜드에 머물게 됩니다. 그리고 참여가 많을수록 고객이 구매할 가능성이 높아집니다.

또한, 기업은 창의성을 발휘하여 감정을 불러일으키면서도 모성의 본질을 구현하는 어머니날 중심의 콘텐츠를 만들어야 합니다. 또한 소셜 미디어 존재감을 극대화하면 성공적인 캠페인이 보장됩니다.

인플루언서 중심의 마케팅 캠페인을 구성하세요

현대 사회에서 판매자는 충성스러운 팬을 위한 콘텐츠를 만드는 동안 매장을 개설하기 위해 소셜 미디어 계정을 만들 수 있습니다. 그러나 어머니의 날과 관련된 것과 같은 대부분의 홍보 콘텐츠는 여러 구매자를 유치하기 위해 다른 접근 방식이 필요합니다.

인플루언서와 거래를 하는 것은 판매자가 소셜 미디어에서 더 많은 소비자를 유치할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 리테일러는 아무런 도움 없이도 콘텐츠를 만들 수 있지만, 인플루언서와 협력하면 프로모션이 더 진짜처럼 느껴질 것입니다.

더 중요한 것은 브랜드가 도달 범위를 넓히기 위해 인플루언서가 필요하다는 것입니다. 대부분의 소셜 미디어 인플루언서는 모든 추천을 들을 준비가 된 꽉 찬 청중 기반을 제공합니다. 그 결과, 콘텐츠를 푸시하는 것은 가짜처럼 느껴지거나 판매를 목적으로 연출된 것처럼 느껴지지 않습니다.

인플루언서 주도 마케팅 캠페인을 사용하여 더 많은 구매자를 유치하는 가장 좋은 방법 중 하나는 영감을 주는 콘텐츠를 사용하는 것입니다. 인플루언서는 청중을 알고 있으며 연출된 느낌 없이 그들의 감정에 어필하는 가장 좋은 방법을 고안할 수 있습니다.

또한 판매자는 어머니날 인플루언서 주도 마케팅 전략에 여러 이벤트를 포함할 수 있습니다. 일부 이벤트 예로는 경품 캠페인, 온라인 콘테스트, 제휴 링크 보상이 있습니다.

뷰티 또는 패션 케어 패키지를 보내세요

인센티브를 제공하는 것과 마찬가지로 브랜드는 다음을 보낼 수 있습니다. 무료 케어 뷰티 or 패션 패키지 고객의 주문과 함께. 판매 후에도 소비자를 유지하는 데 도움이 되는 기술이며 어머니의 날을 더욱 특별하게 만들어줍니다.

또한, 사업체는 고객에게 선물을 보내거나, 구매에 대한 감사의 표시로 깜짝 선물을 보낼 수도 있습니다.

최종 단어

어머니의 날은 소비자와 기업을 위한 특별한 명절입니다. 쇼핑객은 어머니와 어머니적 인물을 소중히 여기지만, 소매업체는 이 특별한 날을 이용해 매출을 늘리고 반복 고객을 유치할 수 있습니다.

이 기회를 활용하는 판매자는 대면 및 온라인 판매에서 상당한 증가를 보게 될 것입니다. 하지만 그들은 앉아서 고객이 찾아오기를 기다릴 수 없습니다. 그들은 자신을 돋보이게 하는 무언가를 제공해야 합니다.

이러한 측면에서, 기업은 이 기사에서 논의한 7가지 마케팅 아이디어를 활용해 어머니의 날 캠페인을 성공적으로 진행할 수 있습니다. 비축 매력적인 어머니날 프로모션을 위한 최고의 제품을 알아보세요.

영업 및 마케팅

어머니의 날 매출을 늘리기 위한 7가지 마케팅 아이디어