이익을 늘리는 7가지 간단한 Amazon PPC 전략

기업들은 지속적으로 수익을 늘리고 시장 입지를 강화하기 위한 전략을 모색하고 있습니다. 스마트 광고하는 수익을 늘리는 가장 신뢰할 수 있는 방법 중 하나는 Amazon Pay-Per-Click(PPC)입니다.

Amazon의 연간 매출은 끝났습니다. US $ 31 십억 2021년 광고에서만 이 금액이 2026억 달러에 달할 것으로 예상됩니다. 적절한 전략을 활용하면 판매자는 특히 Amazon에서 수익을 최적화할 때 상당한 이점을 얻을 수 있습니다.

이 블로그 게시물에서는 온라인 수익을 최적화하는 데 도움이 되는 간단하면서도 매우 효과적인 Amazon PPC 전략 7가지에 대해 논의합니다. 이러한 전략은 더 눈에 띄고, 유기적 판매를 늘리고, 더 많은 클릭을 유치하고, 궁극적으로 Amazon에서의 판매를 개선하는 데 도움이 됩니다.

차례
아마존 PPC 이해
Amazon PPC 광고 유형
Amazon PPC를 사용하여 수익을 최적화하기 위한 7가지 최고의 전략
결론

아마존 PPC 이해

Amazon Pay-Per-Click은 경매 스타일 구조의 유료 광고 플랫폼입니다. 이를 통해 독립적인 Amazon 판매자가 특정 키워드에 대한 광고를 구매하고 Amazon 검색 결과 상단에 스폰서 광고로 제품을 표시할 수 있습니다.

귀하의 광고는 여러 차례(제품의 인기에 따라 수백, 수천 회) 게재될 수 있지만, Amazon PPC 광고를 이용하면 실제 클릭에 대해서만 요금이 청구됩니다.

이렇게 하면 광고 가격을 낮추면서도 군중에서 돋보일 수 있습니다. 또한 이전 판매나 리뷰가 없는 경우 새로운 제품 출시를 시작하는 데 도움이 될 수 있습니다. 즉, PPC 최적화는 B2B 마케터에게 도움이 됩니다. 판매 증가, 고품질 리드 생성, 경쟁자보다 우수한 성과 달성.

Amazon 페이퍼클릭 광고는 귀하의 사업에 다음과 같은 여러 가지 이점을 제공할 수 있습니다.

• 가시성 향상: Amazon PPC는 기업에 더 넓은 도달 범위를 제공합니다. 전 세계적으로 300억 명이 넘는 고객을 보유한 Amazon PPC는 수많은 잠재 고객에게 노출시켜줍니다.
• 매출 증가: 유사한 제품을 검색하는 고객에게 광고를 게재하면 상품 목록으로 더 많은 트래픽을 유도하고 궁극적으로 수익을 늘릴 수 있습니다.
• 비용 효율적인: Amazon PPC는 더 저렴한 광고 방법을 제공합니다. 비효율적인 광고에 돈을 낭비하지 않아도 됩니다. 누군가가 광고를 클릭할 때만 요금이 청구되기 때문입니다.

올바르게 수행하면 Amazon의 프로그램은 다양한 타겟팅 옵션을 제공하여 판매자가 특정 대상 고객에게 도달하고 ROI를 극대화할 수 있습니다. 판매자는 Amazon PPC의 이면을 이해함으로써 이 강력한 도구를 활용하여 비즈니스 목표를 달성할 수 있습니다.

Amazon PPC 주요 용어 및 기능

다음은 Amazon PPC와 관련된 몇 가지 주요 용어와 기능입니다. 이러한 용어는 Amazon PPC를 더 잘 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

CTR (클릭률) 클릭 수와 노출 수의 비율을 말합니다. 광고를 본 사람들이 얼마나 자주 광고를 클릭하는지 측정합니다. CTR이 높을수록 클릭 수와 잠재적 매출이 더 많아집니다.

클릭 사람이 귀하의 광고를 클릭한 횟수입니다. 이는 귀하의 광고가 얼마나 효과적으로 클릭을 유치하는지를 나타내는 중요한 지표입니다.

노출 Amazon 쇼핑객에게 광고가 노출된 횟수를 말합니다. 이는 잠재 고객이 광고를 본 횟수를 나타내기 때문에 중요합니다.

ACoS(판매 광고 비용) 광고 지출 대 매출 발생 비율입니다. 이는 광고 지출이 투자 수익률(ROI)에 긍정적인 영향을 미치는지 여부를 판단하는 데 도움이 되므로 중요한 지표입니다.

입찰 광고 클릭에 대해 지불할 금액입니다. 이는 검색 결과에서 광고가 어디에 나타날지 결정하는 데 중요합니다.

Amazon PPC 광고 유형

Amazon은 스폰서 상품, 스폰서 브랜드, 스폰서 디스플레이라는 세 가지 주요 PPC 광고 카테고리를 제공합니다.

1. 후원 제품: 이러한 광고는 검색 결과와 제품 세부 정보 페이지에 게재되며, 제품 이미지, 제목, 가격을 특징으로 하며 특정 제품에 대한 판매를 촉진합니다.

2. 스폰서 브랜드: 이러한 광고는 검색 결과 상단에 게재되며 맞춤형 헤드라인, 로고, 제품 이미지를 특징으로 하여 관련 제품의 판매를 촉진합니다.

3. 스폰서 디스플레이: 이 광고는 Amazon 및 Amazon이 아닌 웹사이트에 게재됩니다. 다양한 사업체의 인지도를 높이고 매출을 늘리는 놀라운 방법입니다. 제품 이미지, 제목, 가격이 표시되며 유사한 제품을 보거나 검색한 쇼핑객을 대상으로 합니다.

광고주에게 중요한 요점은 PPC 캠페인을 극대화하는 데 적절한 유형의 광고를 선택하는 것이 필수적이라는 것입니다. 스폰서 상품은 특정 제품의 판매를 늘리는 데 이상적인 옵션입니다. 판매를 늘리고 싶다면 브랜드 인지도스폰서 브랜드가 가장 좋은 선택이 될 것입니다.

다양한 제품의 판매를 늘리고 싶다면 스폰서 디스플레이가 가장 좋은 선택입니다. 각 광고 형태의 강점과 약점을 아는 것은 정보에 입각한 선택을 하는 데 도움이 됩니다.

Amazon PPC를 사용하여 수익을 최적화하기 위한 7가지 최고의 전략

Amazon PPC는 플랫폼에서 가시성과 판매를 늘리려는 판매자를 위한 강력한 광고 도구입니다. 다음은 Amazon PPC를 사용하여 수익을 최적화하기 위한 7가지 최고의 전략입니다.

적절한 청중을 대상으로

효과적인 Amazon PPC 캠페인을 만드는 데 중요한 활동 중 하나는 올바른 대상 고객을 타겟팅하는 것입니다. 즉, 적절한 제품 카테고리를 선택하고, 연령, 성별, 위치, 관심사와 같은 타겟팅 옵션을 설정하고, 타겟팅할 올바른 키워드를 선택하는 것을 의미합니다.

예시: 프리미엄을 판매하는 판매자 요가 매트는 요가, 피트니스, 웰빙에 관심이 있고 "요가 매트", "프리미엄 요가 매트", "친환경 요가 매트"와 같은 키워드를 검색하는 사용자를 타겟으로 할 수 있습니다.

키워드 조사 수행

키워드 리서치는 사람들이 Amazon에서 제품을 찾는 데 사용하는 검색어를 찾아 분석하는 것입니다. 제품의 가시성을 높이는 데 도움이 되는 관련성이 높고 트래픽이 많은 키워드를 식별하기 위해 철저한 키워드 리서치를 수행하는 것이 필수적입니다.

예: 판매자는 키워드 조사 도구를 사용하여 "요가 매트 백", "요가 타월", "요가 블록"과 같은 키워드가 제품과 매우 관련성이 높고 검색 볼륨이 높다는 것을 알 수 있습니다.

부정 키워드를 사용하세요

부정 키워드는 광고가 게재되지 않기를 원하는 검색어입니다. 캠페인에 부정 키워드를 추가하여 제품에 관심이 있을 가능성이 높은 사람들에게 광고를 게재하고, 캠페인의 관련성과 효과를 개선할 수 있습니다.

예: 프리미엄 요가 매트를 판매하는 판매자는 "저렴한 요가 매트", "무료 요가 매트", "초보자용 요가 매트"와 같은 부정 키워드를 캠페인에서 제외하여 가치가 낮은 트래픽을 유치하는 것을 방지할 수 있습니다.

전략적 입찰 설정

입찰은 광고를 클릭할 때마다 지불할 의향이 있는 금액을 말합니다. 올바른 입찰을 설정하는 것은 광고가 게재되는 페이지, 광고가 게재되는 빈도, 각 클릭에 대해 지불하는 금액을 결정하기 때문에 필수적입니다. 입찰을 정기적으로 모니터링하고 성과에 따라 조정하는 것이 필수적입니다. 첫 번째 페이지의 맨 위에 입찰하는 것이 중요합니다.

예시: 판매자는 "프리미엄 요가 매트"와 같이 높은 전환율을 가진 매우 관련성 있는 키워드에 대해 더 높은 입찰가를 설정하고, "요가 매트 세척기"와 같이 낮은 전환율을 가진 덜 관련성 있는 키워드에 대해 더 낮은 입찰가를 설정할 수 있습니다.

광고 카피를 최적화하세요

광고 카피는 광고에 나타나는 텍스트이며 잠재 고객이 광고를 클릭하고 구매하도록 설득하는 데 중요합니다. 제품의 고유한 특징과 이점을 강조하는 매력적이고 명확하며 간결한 광고 카피를 만드는 것이 중요합니다.

예시: 판매자는 "친환경 프리미엄 요가 매트 - 무독성, 지속 가능, 내구성"과 같이 프리미엄 요가 매트의 친환경성과 내구성을 강조하는 광고 카피를 사용할 수 있습니다.

자동화된 캠페인을 사용하세요

자동화된 캠페인은 Amazon의 머신 러닝 알고리즘을 사용하여 관련 키워드와 대상 고객을 자동으로 타겟팅합니다. 시간을 절약하고 캠페인의 효율성을 높이는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

예: 판매자는 다음을 사용할 수 있습니다. Amazon의 자동 타겟팅 Amazon이 제품 목록과 성과 데이터를 기반으로 캠페인에 대한 키워드와 타겟팅 옵션을 선택할 수 있는 기능입니다.

동영상 광고 사용

상품을 광고하는 훌륭한 기술은 비디오를 통한 것입니다. 비디오는 잠재 고객을 사로잡는 데 강력합니다. 시각적으로 매력적인 제품이나 시연이 필요한 제품에 특히 효과적일 수 있습니다.

예: 프리미엄 요가 매트를 판매하는 판매자는 아름다운 야외에서 매트를 사용하는 요가 강사를 보여주는 비디오 광고를 제작하여 매트의 품질과 기능을 강조할 수 있습니다.

결론

Amazon PPC 전략을 최적화하는 것은 수익을 늘리는 데 중요합니다. 전략적 입찰 설정에서 비디오 광고 사용에 이르기까지 위에서 언급한 전략을 구현하면 도달 범위를 늘리고, 더 많은 트래픽을 유도하고, 더 많은 판매를 창출할 수 있습니다.

Amazon PPC는 ROI를 극대화하고 투자한 모든 달러를 최대한 활용하는 데 도움이 될 수 있습니다. 광고 지출과 클릭률 및 판매 결과와의 관련성을 주시하고, 성공을 보장하기 위해 필요한 경우 조정하세요.