엄선된 8가지 경쟁자 분석 도구(사용 사례 포함) -

알았어요, 그럼 당신은 원해서 여기 온 거군요 ~~경쟁자의 아이디어를 감시하다~~ 경쟁자가 하는 일에서 영감을 얻으세요. 좋은 결정입니다. 그러려면 특별한 도구가 필요할 겁니다.

이 8가지 도구를 사용하면 다음과 같은 작업을 할 수 있습니다.

경쟁사의 가장 성공적인 콘텐츠에서 트래픽을 훔쳐보세요.
이메일 마케팅에서도 효과가 있는 방법을 활용하세요.
사람들이 경쟁자에 대해 좋아하는 점과 싫어하는 점을 살펴보세요.
경쟁사의 캠페인을 조사하여 광고를 눈에 띄게 하세요.

이 외에도 더 여러 종류의 커버리지와 보험의 종류가 있습니다.

1. Ahrefs - SEO, 검색 광고 및 콘텐츠 마케팅용

Ahrefs는 경쟁사의 콘텐츠, 백링크, 키워드, PPC 광고 등에 대한 동급 최고의 데이터를 제공하는 올인원 SEO 툴셋입니다.

주요 사용 사례:

새로운 콘텐츠 아이디어를 얻으려면 경쟁사 간의 콘텐츠 격차를 찾으세요.
경쟁사가 백링크를 어디서 얻는지 파악하여 경쟁사의 전략을 모방하거나 링크를 확보하세요.
경쟁사 대비 유기적 점유율을 높이기 위해 유기적 점유율을 모니터링하세요.

제가 가장 좋아하는 기능: 귀하와 경쟁자 간의 콘텐츠 격차를 찾는 기능

이 기능은 경쟁사가 순위를 매기지만 당신은 순위를 매기지 않는 키워드를 보여줍니다. 이를 콘텐츠 갭이라고 하며 콘텐츠 계획을 위한 입증된 콘텐츠 아이디어를 제공할 수 있습니다.

Ahrefs를 사용하면 전체 도메인을 비교하고 새로운 주제 아이디어를 얻을 수 있습니다. 또는 페이지를 비교하여 콘텐츠에 누락된 하위 주제를 확인할 수 있습니다. 이는 순위가 낮아질 수 있는 잠재적 이유입니다.

경쟁 분석 도구로 가서 도메인과 경쟁자를 입력하세요.

경쟁자가 많을수록 더 많은 키워드를 얻을 수 있습니다.

어느 시점에서 목록이 너무 커져서 관리할 수 없게 되면 필터를 사용하여 범위를 좁힐 수 있습니다. 예를 들어, 경쟁사 중 최소 두 개가 상위 10위 안에 드는 키워드에 집중할 수 있습니다.

예를 들어, Mailchimp가 콘텐츠 갭을 메우기 위해 사용할 수 있는 몇 가지 흥미로운 키워드는 다음과 같습니다.

SEO 경쟁자 분석을 수행하는 방법

가격 정책

경쟁 분석 도구(및 경쟁 분석을 위한 다른 도구)가 탑재된 Ahrefs의 가격은 월 99달러부터 시작하며, 연간 결제 시 83달러입니다. 가격 참조.

또한 무료 도구 중 일부를 사용해 볼 수도 있습니다. 경쟁자의 유기적 트래픽을 확인하거나 Google에서 경쟁하는 콘텐츠의 상위 백링크를 확인하는 것과 같이 빠른 스팟 체크에 좋습니다. Ahrefs에서 무료로 할 수 있는 10가지에서 자세히 알아보세요.

2. Visualping - 웹페이지 변경 사항 모니터링

Visualping은 경쟁사가 웹사이트에서 무언가를 변경할 때마다 알려주는 도구입니다.

주요 사용 사례:

경쟁사 웹사이트의 UX와 CRO 개선 사항에서 영감을 얻으세요.
가격 책정 전략을 수립하기 위해 경쟁자의 가격을 모니터링하세요.
경쟁사가 예산을 어디에 투자하고 있는지 알아보려면 새로운 구인 공고를 주의 깊게 살펴보세요.

제가 가장 좋아하는 기능: 경쟁사 웹사이트의 UX 및 CRO 조정에서 영감을 얻는 것

Visualping은 경쟁사가 웹사이트 방문자 한 명 한 명에게서 더 많은 것을 짜내려고 하는 방식을 관찰하기에 좋습니다. 다시 말해, 모든 조사와 A/B 테스트를 하지 않고도 채택할 수 있는 사용자 경험(UX) 및 전환율 최적화(CRO) 조정을 찾을 수 있습니다.

경쟁사 웹사이트 추적을 설정하기만 하면 주목할 만한 변화가 있을 때마다 알림을 받게 됩니다. 이 용도로는 매일 또는 매주 확인 빈도를 설정하면 충분합니다.

또한 "모든 변경" 또는 "작은 변경"을 선택할 수도 있습니다. 이러한 조정은 복사본의 작은 변경에서 CTA 버튼 위치 및 색상 변경까지 다양합니다.

경쟁자가 하는 일을 맹목적으로 따라해서는 안 된다는 점을 명심하세요. 이상적으로는 변화가 당신에게 의미가 있어야 하며, 경쟁자가 A/B 테스트를 한다는 것을 알아야 합니다(BuiltWith에서 확인하는 것이 좋은 시작입니다. 아래에서 이에 대해 자세히 설명합니다).

가격 정책

Visualping은 한 달에 최대 150건의 검사를 제공하는 무료 플랜을 제공하는데, 이는 아마도 경쟁사의 홈페이지, 가격 페이지, 체험판 페이지, 그리고 다른 중요한 페이지를 주간 단위로 커버하기에 충분할 것입니다.

경쟁사 웹사이트를 추적하는 데 더 진지하다면 유료 플랜을 사용해 보세요. 이 플랜은 10개의 수표에 대해 월 1000달러부터 시작합니다. 가격 참조.

Brand24는 전체 웹에서 모니터링하려는 키워드에 대한 언급을 추적합니다. 소셜 미디어 모니터링 기능으로 가장 잘 알려져 있습니다.

주요 사용 사례:

경쟁사의 메시지가 도달 범위, 참여도, 감정 측면에서 얼마나 효과적인지 확인하세요.
경쟁사에 대한 사람들이 좋아하는 점과 싫어하는 점을 알아보려면 브랜드 언급을 모니터링하세요.

제가 가장 좋아하는 기능: 경쟁사의 브랜드 언급 모니터링

경쟁사 브랜드 및 제품 이름으로 별도의 프로젝트(들)를 설정합니다. 광범위하게 하거나 원하는 대로 구체적으로 지정할 수 있습니다. 예를 들어, 경쟁사의 브랜드 이름이 여러 의미를 가지고 있는 경우 제외된 키워드 필드로 관련 없는 키워드를 필터링할 수 있습니다. 예를 들어:

프로젝트 관리 도구 Asana에 대한 흥미로운 언급이 있습니다. 이는 Asana와 경쟁하게 된다면 경쟁자보다 우위를 점하기 위해 비용이 덜 드는 계획 중 하나에 시간 추적을 포함할 수 있다는 것을 의미할 수 있습니다.

이러한 종류의 경쟁자 모니터링을 통해 다음이 가능합니다.

경쟁사가 유사한 기능을 홍보하는 데 사용하는 가장 매력적인 형식과 표현을 채택하여 커뮤니케이션을 조정하세요.
가장 인기 있고 호평을 받은 제품을 기반으로 제품에 대한 통찰력을 얻으세요.
감정 분석을 통해 사람들이 귀하의 브랜드와 경쟁사를 어떻게 인식하는지 평가하세요.
경쟁사와 소셜 미디어 도달 범위와 점유율을 비교해보세요.

가격 정책

플랜은 99개의 키워드를 추적하는 경우 월 $179부터 시작합니다. 브랜드와 경쟁사를 추적하려면 XNUMX개의 키워드를 제공하는 월 $XNUMX의 더 높은 플랜이 필요합니다. 연간 결제 시 모든 플랜에서 XNUMX개월 무료 이용이 가능합니다. 가격 참조.

Brand24는 또한 14일 무료 체험판을 제공합니다.

4. SparkToro—청중 통찰력을 위해

SparkToro는 모든 청중이 무엇을 읽고, 보고, 듣고, 따르는지에 대한 정보를 제공하는 청중 조사 도구입니다.

주요 사용 사례:

경쟁자의 대상 고객이 참여하는 사이트와 소셜 미디어 프로필을 발견하여 어디에 광고를 해야 할지 또는 어떤 채널을 후원해야 할지 확인하세요.
경쟁사 팔로워의 소셜 미디어 프로필에서 얻은 통찰력을 바탕으로 고객 페르소나를 강화하세요.
경쟁자의 대상 고객이 자주 언급하는 주제를 확인하여 콘텐츠에 대한 아이디어를 얻으세요.

내가 가장 좋아하는 기능: 경쟁자의 청중이 온라인에서 어디에 있는지 알아내는 것

SparkToro의 X 팔로워 중 인기 있는 인플루언서를 찾아 새로운 스폰서십 기회를 찾아보세요.

다음은 보고서 예시입니다. 또한 필터를 설정하여 데이터를 정제할 수 있습니다. 이 예에서는 팔로워 수를 50k로 제한하여 관리하기 쉬운 목록을 얻었습니다.

이러한 데이터를 사용하면 다양한 채널에서 새로운 광고 및 스폰서십 기회를 쉽게 파악할 수 있습니다. 경쟁자의 소셜 프로필, 웹사이트, 키워드 및 "소유한" 해시태그를 연결하여 모든 통찰력을 모으세요.

가격

SparkToro는 한 달에 50회 검색은 무료이며, 보고 기능은 제한적입니다. 유료 플랜은 한 달에 3달러부터 시작합니다(연간 결제 시 XNUMX개월 무료). 가격 참조.

5. 메일차트 - 이메일 및 SMS 마케팅용

Mailcharts는 다양한 이메일 및 SMS 캠페인을 보유하고 있어, 귀사와 비슷한 브랜드의 전략을 연구하는 데 도움이 됩니다.

주요 사용 사례:

이메일과 SMS 캠페인을 유형이나 경쟁 브랜드별로 살펴보고, 사용된 카피와 (이메일의 경우) 시각적 디자인에서 영감을 얻으세요.
경쟁사의 발송 행동(주기, 제목, 할인 등)을 파악하세요. 좋아하는 것을 복사하거나 완전히 다른 것을 해서 브랜드를 돋보이게 하세요.
귀하의 업계에서 이메일 마케팅 자동화 기술을 연구하세요. 경쟁사가 사용자를 온보딩하기 위해 어떤 기능에 집중하는지, 또는 다른 브랜드가 어떻게 고객이 쇼핑 카트로 돌아오게 하려고 하는지 알아보세요.

내가 가장 좋아하는 기능: 이메일 마케팅 자동화 기술 연구

Mailchart의 Journeys 기능 덕분에 구독자가 장바구니를 포기하거나 앱 내에서 프로젝트를 만드는 등 특정 작업을 수행할 때마다 브랜드가 보내는 자동화된 이메일을 연구할 수 있습니다.

이 기능은 가장 중요한 이메일 마케팅 유형 중 하나를 분석하는 데 필요한 수동 작업을 실제로 없애주기 때문에 매우 유용합니다. 이메일 트리거를 수동으로 찾는다고 상상해보세요.

다음은 그 예입니다. Mailchart는 Masterclass에서 구독 취소 여정을 포착했습니다.

이메일 사본을 기반으로 동일한 설득 기술을 사용하여 사용자가 다시 생각하도록 만들거나 이메일 간에 동일한 시간 간격을 사용할 수 있습니다.

가격 정책

Mailcharts는 1,000개의 이메일 샘플과 몇 가지 다른 유용한 기능이 포함된 무료 플랜을 제공합니다. 프리미엄 플랜은 $149부터 시작합니다. 가격 참조.

6. vidIQ—YouTube 비디오 마케팅용

vidIQ는 경쟁자의 성공 사례를 역으로 분석하여 YouTube 채널을 성장시키는 데 도움이 되는 도구입니다.

주요 사용 사례:

경쟁사와의 벤치마킹을 통해 게시 빈도, 주제 선택, 편집 스타일이 성과에 어떤 영향을 미치는지 더 잘 이해하세요.
다른 채널이 타겟으로 하는 키워드와 vidIQ의 시간당 조회수 지표를 기반으로 새로운 콘텐츠에 대한 아이디어를 얻으세요.

제가 가장 좋아하는 기능: YouTube 내에서 바로 성과 데이터 분석

vidIQ는 YouTube에서 바로 데이터를 얻을 수 있는 Chrome 웹 브라우저 확장 프로그램을 제공합니다. 제 생각에, 여기에 제공된 가장 가치 있는 데이터 포인트 중 일부는 다음과 같습니다.

비디오 태그: 경쟁자가 어떤 키워드를 타겟팅하고 있는지, 그리고 순위가 어느 정도인지 확인할 수 있습니다. 채널에 동일한 키워드를 사용하거나 비슷한 키워드 아이디어를 얻을 수 있습니다.
시간당 조회수(VPH) 지표: 1년이 넘은 영상이지만 여전히 높은 VPH를 보인다면 이는 꾸준히 거론되는 주제일 수 있습니다.

vidIQ의 Chrome 확장 프로그램을 사용하면 YouTube 내에서 바로 데이터를 볼 수 있습니다.

가격 정책

위의 기능은 무료 vidIQ 플랜에 포함되어 있습니다. 하지만 비디오 마케팅에 진지하다면, $10부터 시작하는 유료 플랜을 꼭 고려하세요(연간 결제 시 $7.50). 가격 참조.

일부 광고 네트워크에서는 현재 플랫폼에서 실행 중인 모든 광고(때로는 보관된 광고도)를 볼 수 있습니다. 경쟁자를 검색하여 무료로 광고를 연구할 수 있습니다.

이 글을 쓰는 시점에서 이러한 유형의 서비스는 다음에서 공식적으로 지원됩니다.

메타(페이스북, 메신저, 인스타그램)
틱톡 서비스
Google 광고
X
LinkedIn(별도의 라이브러리 없음: 경쟁자의 프로필을 찾은 다음 게시물/광고로 이동해야 함).

주요 사용 사례:

경쟁자가 처음부터 광고를 게재하고 있는지 확인하세요. 이를 확립하면 마케팅 예산을 협상하는 데 도움이 될 수 있습니다.
가장 많이 홍보하는 기능이나 특가 상품을 찾아 나만의 특가 상품을 만들어 보세요.
광고와 랜딩 페이지의 언어와 시각적 디자인을 연구하세요. 눈에 띄기 위해 완전히 다른 것을 목표로 하거나 캠페인을 빠르게 시작할 방법이 필요하다면 모방하세요.

제가 가장 좋아하는 기능: 경쟁사의 캠페인을 연구하여 눈에 띄기

예를 들어, 프로젝트 관리 소프트웨어를 홍보하려 하고, Asana가 경쟁사 중 하나라고 가정해 보겠습니다.

메타 광고 라이브러리에서 이 광고주를 빠르게 검색하면 명확한 패턴이 드러납니다. 그들은 현재 콘텐츠를 홍보하기 위해 최소한의 시각적 디자인을 사용하고 있습니다. 광고에 비슷한 이미지를 사용하는 것은 좋은 생각이 아닐 수 있습니다. 브랜드가 그들의 이미지와 혼동되거나 모방자로 여겨질 수 있기 때문입니다.

광고 라이브러리는 법적으로 EU 내 광고에 대한 더 많은 데이터를 공개해야 합니다.

가격 정책

모든 공식 광고 라이브러리는 무료입니다.

8. BuiltWith—기술 스택을 확인하기 위한

BuiltWith는 광고 플랫폼, 결제 시스템, 웹 서버, CDN 등 웹사이트에서 사용되는 기술을 식별하는 데 도움이 되는 도구입니다.

주요 사용 사례:

경쟁사가 사용하는 틈새 광고 플랫폼을 찾아 거기에도 광고를 할 수 있는지 알아보세요.
경쟁사의 제품을 사용하는 회사를 찾아보세요. 영업팀이 추적할 수 있는 잠재 고객의 좋은 소스가 될 수 있습니다.
경쟁사의 시장 점유율을 모니터링하여 경쟁사의 전략이 사업에 어떤 영향을 미치는지 파악하세요.

내가 가장 좋아하는 기능: 틈새 시장 광고 플랫폼 찾기

대부분의 광고 플랫폼은 리타겟팅, 분석, 속성 목적으로 추적 코드와 픽셀을 사용하므로 경쟁사가 어떤 플랫폼에 있는지 확인할 수 있습니다.

경쟁사가 Google, Facebook, Twitter 광고를 사용한다는 사실을 알게 되는 것은 누구에게도 놀라운 일이 아닙니다. 하지만 살펴볼 만한 틈새 플랫폼이나 디스플레이 네트워크를 찾을 수 있습니다. BuiltWith가 "분석 및 추적" 섹션에서 공개할 수 있는 내용의 예는 다음과 같습니다. 이 회사는 Reddit에 광고를 게재합니다.

가격 정책

BuiltWith는 제가 위에서 묘사한 사용 사례에 대해 무료입니다. 유료 플랜은 $295/월부터 시작하며 기술 스택에 대해 더 깊이 파고들어야 하는 기업에 가치가 있을 수 있습니다. 가격 책정을 참조하세요.

마무리

여기에 나열한 도구는 제가 경험하고 가장 좋아하는 도구입니다. 거의 모든 도구에는 여러분이 더 좋아할 만한 견고한 대안이 있습니다.

또한, 매우 유용하고 대부분 무료인 몇 가지 경쟁 분석 리소스(반드시 도구는 아님)를 강조하고 싶습니다.

IPO 보고서(일명 S-1 보고서)와 상장 기업의 재무 보고서. 여기에 두 가지 팁이 있습니다. 누군가가 이미 논문을 분석했는지(예시) 확인하고 Documind나 PDF.ai와 같은 AI 도구가 문서를 살펴보는 데 도움이 될 수 있는지 확인하세요.
시장과 경쟁사에 대한 양적, 질적 데이터를 얻기 위해 설문 조사와 포커스 그룹을 실시합니다.
경쟁사로부터 직접 고객 경험을 얻고, 경쟁사의 판매 전략을 알아내기 위해 유령 쇼핑을 실시하세요.
G2, TrustPilot, Yelp, Google My Business와 같은 플랫폼을 검토하여 경쟁사 고객이 무엇을 말하는지 확인하세요.

그럼 그게 전부입니다. 도구에 대해 막 알아가고 있지만 경쟁 분석을 수행하는 올바른 방법이 무엇인지 확신이 서지 않는다면, 간단한 가이드(템플릿 포함)도 있습니다.

질문이나 의견이 있으신가요? X에서 핑을 보내주세요.

출처 Ahrefs

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엄선된 경쟁자 분석 도구 8가지(사용 사례 포함)