9년 의류 사업을 시작하기 위한 2022단계 -

의류 사업을 운영하는 것, 특히 전자상거래 매장, 온라인 마켓플레이스 또는 소셜 미디어 플랫폼을 운영하는 것은 야심 찬 기업가에게 좋은 기회가 될 수 있습니다. 하지만 사업을 시작하고 생각을 현실로 바꾸는 것은 어려운 일이 될 수 있습니다.

그래서 이 글에서는 자신감을 가지고 의류 사업을 시작하는 데 사용할 수 있는 9가지 간단한 단계를 공유합니다. 이것이 당신이 관심 있는 것처럼 들린다면, 더 자세히 알아보려면 계속 읽어보세요.

차례
글로벌 의류 시장의 성장
성공적인 의류 사업을 시작하기 위한 9가지 단계
의류 사업과 함께 오는 위험
패션 리테일의 꿈을 현실로 만들어보세요

글로벌 의류 시장의 성장

현재 패션의류산업의 매출규모는 $ 0.99 조, 1.39년까지 2025조 11.96억 달러에 도달할 것으로 예상되며 2022년부터 2025년까지 연평균 성장률(CAGR)이 XNUMX%에 달할 것으로 예상됩니다. 마찬가지로 온라인 의류 산업도 급속히 확장되고 있으며 XNUMX년까지 XNUMX조 XNUMX억 달러에 도달할 것으로 예상됩니다. $ 295.7 억 2025년 180.5억 달러에서 2021년에는 XNUMX억 달러로 성장할 것으로 예상됩니다. 즉, 온라인 패션 소매 부문은 잠재적인 전자 상거래 기업가가 이 성장하는 시장에 진출할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다.

성공적인 의류 사업을 시작하기 위한 9가지 단계

1. 틈새 시장 선택

관심사, 취미 또는 열정에 따라 틈새 시장을 선택하는 것이 항상 의류 사업을 시작하는 가장 안전한 방법은 아닙니다. 대신 잠재 고객의 요구에 따라 의류 틈새 시장을 선택해 보세요. 즉, 사전에 시장 조사를 하는 것이 중요합니다. 조사 단계에서 보낸 시간은 보통 나중에 훨씬 더 큰 성과를 거두게 됩니다.

리서치 측면에서 리테일러는 1차 또는 2차 시장 리서치를 할 수 있습니다. 그들은 친구 및 가족과 함께 설문 조사를 실시하여 1차 리서치를 위한 데이터를 직접 수집해야 합니다. 경험칙은 객관식 또는 참-거짓 형식으로 답할 수 있는 쉬운 설문지를 내놓는 것입니다.

이와 대조적으로, 2차 조사는 소매업체가 시장 조사에서 얻은 데이터를 온라인으로 사용하는 것을 포함합니다. 1차 조사와 달리 이 모델은 비용이 더 많이 들 수 있지만 궁극적으로는 스스로 조사를 설계하고 배포해야 하는 스트레스를 덜어줍니다. 게다가 특정 지리적 위치에서 어떤 의류 틈새 시장이 트렌드인지에 대한 글로벌 관점을 제공할 수도 있습니다.

특정 의류 틈새 시장의 예로는 빈티지 의류, 여성복, 남성복이 있습니다. 애슬레저 의류 라인지속 가능한 패션, 성별 없는 패션 등이 있습니다.

2. 포괄적인 사업 계획을 가지세요

노트, 펜, 노트북을 들고 앉아 있는 여성

좋은 사업 계획은 소매업체가 처음 3~5년 동안 달성하고자 하는 모든 것을 포괄해야 합니다. 하지만 계획을 세우는 것은 좋지만, 항상 예상대로 되는 것은 아니라는 점도 명심하세요. 따라서 소매업체는 유연한 계획을 수립하고 변화에 열려 있어야 합니다.

사업 계획에는 다음 내용이 포함되어야 합니다.

적절한 시장 위치 전략 계획은 시장에서 경쟁 우위를 확보하는 데 중요합니다.
회사의 인적 자원 평가, 회사가 판매하고자 하는 제품의 세부 사항, 그리고 제품 조달/생산 전략입니다.
소매업체가 특정 기간 내에 구체적이고 측정 가능한 목표를 가지고 달성하고자 하는 바입니다.
소매업체들이 세부적인 전략과 단계를 통해 이러한 설정된 목표를 어떻게 달성할 계획인지 알아보세요.
마지막으로, 시장 조사를 토대로 소매업체가 회사의 성공 가능성을 어떻게 생각하는지와 출구 계획을 포함해야 합니다.

소매업체는 잠재적 파트너와 투자자에게 사업 계획을 제시할 수도 있습니다. 그 결과, 사업 계획이 포괄적이고 실행 가능하며 매력적이라면 거래를 확보할 수 있습니다.

3. 옷 디자인 시작

이제 창의력을 발휘하고 일을 시작할 때입니다. 하지만 디자인을 시작하기 전에 주의해야 할 세 가지 사항이 있습니다.

1. 창의적인 아이디어는 언제든지 떠오를 수 있으므로 리테일러는 항상 노트나 스케치북을 가져야 합니다. 이렇게 하면 영감이 떠오를 때 놓치지 않을 것입니다.

2. 리테일러는 다른 인기 디자인에서 영감을 받더라도 처음부터 샘플을 만들어 보세요. 그러면 제작 과정을 더 잘 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 또한 소규모 사업체는 프리랜서에게 디자인을 아웃소싱하는 것보다 이런 방식으로 많은 비용을 절감할 수 있습니다.

3. 비용을 절감하기 위해 지름길을 택하지 말고, 재료나 제품의 품질을 떨어뜨리지 마십시오. 장기적으로 볼 때 좋은 품질의 제품을 갖는 것이 사업에 필수적입니다.

4. 훌륭한 공급업체 찾기

이 단계는 좋은 공급업체 없이는 평판 좋은 의류 라인을 운영하는 것이 어렵기 때문에 중요합니다. 해외 공급업체와 제조업체를 찾으려면 소매업체는 다음을 검색할 수 있습니다. 신뢰할 수 있는 온라인 플랫폼 그리고 커뮤니티. 신뢰할 수 있는 해외 공급업체를 통해 소매업체는 비용을 절감하고 전 세계를 여행하지 않고도 제품을 구매할 수 있습니다. 찾으려면 온라인에서 평판 좋은 제조업체소매업체는 다른 의류 브랜드가 작성한 리뷰가 있는 공급업체 목록을 확인할 수 있습니다.

선호하는 소매업체 공급품 조달 지역적으로 국내 공급업체를 찾을 수 있습니다. 지역적으로 조달하면 생산 및 유통 시간이 더 빨라질 수 있지만 특정 공급을 얻는 데 제한이 있을 수도 있습니다.

궁극적으로 해외에서 조달할지, 국내에서 조달할지에 대한 결정은 기업의 구체적인 요구 사항에 따라 달라지며, 이는 사업 계획(2단계 참조)에 명시되어야 합니다.

5. 의류 브랜드의 가격대를 선택하세요

가격은 의류 사업의 성공과 실패를 좌우하는 필수적인 요소입니다. 합리적인 가격을 책정하기 위해 소매업체는 생산 비용, 자재, 노동비, 예비비를 고려해야 합니다.

하지만 그게 전부는 아닙니다. 소매업체는 창고 임대, 운송 비용, 직원 급여도 고려해야 합니다. 모든 비용을 합산한 후, 소매업체는 단위당 모든 제품을 포함하는 가격을 추정하는 데 더 유리할 것입니다.

사업주가 의류 라인에 대한 가격을 정하기 어려운 경우 다음을 사용할 수 있습니다. 키스톤 마크업 방식. 여기서 그들은 비용을 충당하고 이익을 보장하기 위해 원가를 두 배로 늘릴 수 있습니다. 예를 들어, 재킷 한 개를 만드는 데 50달러가 든다면 소매업체는 100달러에 판매할 수 있습니다. 또는 도매업체에 100달러에 판매하고 지역 또는 온라인 매장에서 150달러 또는 200달러에 판매할 수 있습니다.

6. 제품 테스트 및 출시

테스트는 제품이 타겟 고객을 만족시킬지 여부를 알 수 있는 좋은 방법입니다. 리테일러는 소규모 포커스 그룹에 제품을 제시하거나 현지에서 판매하여 제품을 테스트할 수 있으며, 이를 통해 실시간 피드백을 받을 수 있습니다. 예를 들어 친구로부터 피드백을 받거나 현지 학교 박람회 또는 시장 거래 공간에서 판매하는 것이 있습니다. 이를 통해 리테일러는 고객 의견을 기록하고 의류 디자인을 수정할 필요가 있는지 여부를 관찰할 수 있습니다.

7. 의류 브랜드 홍보 및 확장

의류 브랜드를 시작할 때 고려해야 할 또 다른 중요한 단계는 마케팅입니다. 따라서 리테일러는 브랜드를 출시하기 전에 견고한 마케팅 계획, 전략 및 캠페인을 만드는 것을 목표로 해야 합니다.

이는 특히 Facebook에서 소셜 미디어 광고 캠페인을 설정하여 수행할 수 있습니다. 또한, 이를 통해 제품 출시 전에 고객 기반을 구축할 수 있습니다.

예산이 부족한 소매업체는 소셜 미디어와 인터넷에서 유기적 전략을 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 광고 비용을 지불하는 대신 블로그나 소셜 미디어 페이지에 가치 있는 콘텐츠를 만들어 트래픽을 유도하고 고객 기반을 유치할 수 있습니다.

인플루언서 마케팅은 저예산 브랜드가 의류 라인을 홍보하는 또 다른 훌륭한 방법입니다. 리테일러는 언급을 조건으로 인플루언서에게 무료로 옷을 제공할 수 있습니다. 잠재 고객을 위한 경품 행사는 리테일러가 주목을 끌 수 있는 또 다른 방법이며, 이메일 마케팅을 사용하여 매장을 시작하고 제품을 홍보하는 것도 방법입니다.

8. 의류 브랜드가 계속 성장할 수 있는 이유를 파악하고 이를 유지하십시오.

성공적인 출시 이후, 소매업체는 지속적으로 이익을 창출하여 의류 사업을 계속 운영해야 합니다.

소매업체는 고객 생애 가치(CLV)를 핵심 지표로 사용하여 사업 성공을 평가할 수 있습니다. 또한 소매업체는 고객이 품목의 반복적 배송을 등록하는 직접 소비자(DTC) 모델을 또 다른 필수 지표로 사용할 수 있습니다. 소매업체가 사용할 수 있는 DTC 서비스의 예로는 Dollar Shave Club, the Honest Company, Casper가 있습니다.

또한, 리테일러는 브랜드를 유지하는 데 사용할 수 있는 연간 마케팅 예산을 따로 마련해야 합니다. 또한, 성과와 매출이 감소하는 것을 발견하면 리테일러는 검토를 실행하고 전략을 변경하여 다시 정상 궤도에 오를 수 있습니다.

9. 소프트 런칭 활용

소매업체가 의류 사업에 많은 현금을 투자하기 전에 소프트 런칭을 하는 것이 이상적입니다. 그렇게 하면 적은 리소스로 사업이 어떻게 번창하는지 보고 확장 방법을 알아낼 수 있습니다. 소매업체가 사업에 대한 실행 가능한 공식을 얻을 수 있다면 자금을 조달할 수 있습니다.

의류 사업과 함께 오는 위험

생산 비용이 높다

의류 산업의 생산 비용은 결코 안정적이지 않습니다. 따라서 소매업체가 상품의 수요/공급 또는 인플레이션으로 인해 예상치 못한 가격 변동에 직면하는 것은 정상적인 일입니다. 이 위험을 완화하는 가장 좋은 방법은 아웃소싱의 힘을 활용하여 간접비를 억제하는 것입니다.

생산 품질이 좋지 않음

의류 사업주가 직면한 큰 문제 중 하나는 의류 원단을 아웃소싱하고 기준 미달 제품을 구매하는 것인데, 이는 고객 만족도를 떨어뜨립니다. 납품할 수 있는 매우 신뢰할 수 있고 안정적인 공급업체를 찾는 것은 어려울 수 있으며, 신생 의류 사업의 제조에는 비용이 많이 들 수 있습니다. 따라서 공급업체의 국가에 있는 품질 관리 회사의 서비스를 사용하여 상품을 배송하기 전에 상품 상태를 모니터링하고 확인하는 것이 좋습니다.

재고 관리 시스템이 부족합니다

재고 관리가 부족하면 의류 사업의 매출에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 소매업체의 재고가 부족하면 판매가 지연되어 주문 취소 및 고객 불만이 발생할 수 있습니다. 또한 과도한 보관 비용도 사업 예산에 영향을 미칠 수 있습니다.

따라서 소매업체는 다음에 참여할 수 있습니다. 적절한 재고 관리 각 재고를 고려하여 돈을 잃지 않도록 합니다. Gofrugal이나 Fishbowl과 같은 재고 관리 소프트웨어를 사용할 수 있습니다. 또는 소매업체는 평판 좋은 전문가에게 재고 관리를 아웃소싱할 수 있습니다.

유통 문제

대부분 사업체는 디자인과 생산을 다루는 것이 더 쉬운 반면, 유통은 까다로울 수 있습니다. 이러한 과제는 의류 브랜드에 새로운 것이 아니며, 많은 리테일러는 보통 제품을 매장에 내놓기 위해 시간과 노력을 기울이지만 여전히 실패합니다.

돌파구를 찾으려면 소매업체는 다양한 매장에서 옷을 판매할 수 있는 적절한 사람들과 네트워크를 구축하고 거래를 확보하기 위해 특별한 노력을 기울여야 합니다.

치열한 경쟁

의류 패션 시장은 경쟁이 치열하고 신생 브랜드가 주목받기 매우 어려울 수 있습니다. 시장에는 수천 개의 의류 브랜드가 있기 때문에 자리를 잡고 고객 기반을 키우는 것은 어려운 일입니다. 하지만 도전에 나설 기업은 확실히 돌파구를 찾을 수 있으며, 이 흥미진진하고 빠르게 움직이는 산업에 합류하는 것의 이점은 노력할 만한 가치가 있습니다.

패션 리테일의 꿈을 현실로 만들어보세요

의류 라인을 시작하는 것은 고위험 사업이 될 수 있지만, 매우 보람 있는 일이기도 합니다. 여기에 제시된 9단계는 신규 리테일러가 위험을 줄이고 궁극적으로 성공하도록 돕는 것을 목표로 합니다. 패션 산업에 새로 입문한 리테일러는 신중한 계획을 세우고 틈새 시장을 파악한 다음, 거기서 눈에 띄기 위해 필요한 조치를 취할 수 있습니다. 즉, 야심 찬 패션 기업가는 다음을 확인할 수 있습니다. 환상적인 의류 트렌드 더 많은 영감을 얻으려면.

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