브랜드는 이미 인플루언서 마케팅이 마케팅의 미래라는 것을 알고 있습니다. 분명히 효과적이기 때문입니다. 하지만 왜 효과가 있을까요? 뷰티 인플루언서와 협력하는 것이 뷰티 브랜드의 매출을 어떻게 늘릴 수 있는지 이야기해 보겠습니다.
차례
인플루언서 마케팅 이해하기
구매 결정에 대한 영향력 있는 사람들의 영향
인플루언서와 협력하여 매출을 늘리는 다른 방법
장기적인 인플루언서 파트너십이 매출을 늘리는 방법
마무리
인플루언서 마케팅 이해하기
인플루언서 마케팅은 소셜 미디어 플랫폼에서 적극적인 팔로워를 보유한 개인과 협력하여 제품이나 서비스를 홍보하는 것을 포함합니다. 틈새 시장을 대상으로 하는 마이크로 인플루언서부터 엄청난 도달 범위를 가진 매크로 인플루언서에 이르기까지 이러한 인플루언서는 진정한 추천과 매력적인 콘텐츠를 통해 팔로워의 구매 결정에 영향을 미칠 수 있습니다.
에 따르면 PR 뉴스 와이어글로벌 인플루언서 마케팅 산업은 10.6년에 2023억 달러 규모로 평가되었으며, 50.3년에는 2028억 달러에 도달할 것으로 예상됩니다.
구매 결정에 대한 영향력 있는 사람들의 영향
브랜드가 인플루언서와 협력하는 가장 큰 이유 중 하나는 구매 결정에 영향을 미칠 수 있는 능력입니다. Twitter와 Annalect가 실시한 설문 조사에 따르면 소비자의 49 % 구매 결정을 위해 인플루언서의 추천에 의존합니다. 게다가, 응답자의 40%는 인플루언서가 소셜 미디어에서 제품이나 서비스를 사용하는 것을 보고 구매했다고 보고했습니다.
인플루언서 마케팅을 활용하여 놀라운 성공을 거둔 브랜드의 대표적인 사례는 다음과 같습니다. 다니엘 웰링턴, 스웨덴 시계 회사. 협력 인스타그램의 패션 인플루언서들과 함께 Daniel Wellington은 엄청난 팔로워를 모았고 폭발적인 매출 성장을 달성했습니다. 몇 년 만에 회사의 매출은 연간 200억 달러 이상으로 치솟았으며, 성공의 상당 부분은 인플루언서 파트너십 덕분이라고 합니다.
인플루언서와 협력하여 매출을 늘리는 다른 방법
브랜드 인지도 향상
인플루언서 마케팅은 매출을 늘리는 것 외에도 브랜드 인지도와 가시성을 높이는 데 도움이 됩니다. 타겟 고객과 일치하는 인플루언서와 협력함으로써 브랜드는 도달 범위를 확대하고 새로운 시장을 개척할 수 있습니다.
의 연구 Mediakix 마케터의 89%가 인플루언서 마케팅 ROI가 다른 마케팅 채널과 비슷하거나 더 좋다고 믿고 있으며, 브랜드 인지도 증가가 주요 이점 중 하나로 언급되었습니다. 린키아 연구에 따르면, 팬데믹에도 불구하고 마케터의 39%가 2020년에 인플루언서 마케팅 예산을 늘렸습니다.
짐 샤크피트니스 의류 브랜드인 , 인플루언서 마케팅을 효과적으로 활용하여 전 세계 피트니스 애호가들 사이에서 컬트와 같은 추종자를 구축했습니다. 피트니스 인플루언서들과 협력 그리고 운동선수들을 위해, Gymshark는 전통적인 마케팅 채널을 넘어 영향력을 확대하고 액티브웨어 산업에서 지배적인 플레이어로 자리매김했습니다. 이 브랜드의 인플루언서와의 전략적 파트너십은 빠른 성장과 세계적 인지도에 기여했습니다.
진정성과 신뢰를 구축하세요
인플루언서 마케팅의 효과를 좌우하는 핵심 요인 중 하나는 인플루언서의 지지와 관련된 진정성과 신뢰입니다. 방해적이거나 성실하지 못한 것으로 인식될 수 있는 전통적인 광고와 달리, 인플루언서의 추천은 팔로워에게 진실되고 공감할 수 있는 느낌을 줍니다.
에 따르면 뮤즈파인드, 소비자의 92%가 유명인 추천이나 전통적인 광고보다 인플루언서를 더 신뢰합니다. 또한 gen.video의 연구에 따르면 33%의 사람들이 쇼핑 결정을 내릴 때 인플루언서를 신뢰할 수 있는 출처로 여겼습니다. 이에 비해 쇼핑 추천을 위해 친구와 가족을 신뢰하는 사람은 17%에 불과했습니다.
마이크로 인플루언서와 틈새 시장
수백만 명의 팔로워를 보유한 매크로 인플루언서가 주목을 끄는 반면, 규모가 작고 참여도가 높은 대상 고객을 보유한 마이크로 인플루언서도 마찬가지로 큰 영향을 미칠 수 있으며, 특히 틈새 시장을 타겟으로 할 때 그렇습니다.
의 연구 현저하게 참여율은 팔로워 수가 증가함에 따라 감소하는 경향이 있다는 것을 발견했습니다. 따라서 특정 틈새 시장에서 충성도 높은 팔로워를 보유한 마이크로 인플루언서와 협력하면 브랜드 참여도와 전환율이 더 높아질 수 있습니다.
광택제팔로워 수와 미니멀리스트적 미학으로 유명한 뷰티 브랜드가 활용되었습니다. 마이크로 인플루언서의 힘 브랜드 충성도를 구축하고 매출을 늘리기 위해. 작지만 참여도가 높은 팔로워를 보유한 뷰티 애호가 및 블로거와 협력하여 Glossier는 타겟 고객과 공감하는 진정한 콘텐츠를 만들었습니다. 이러한 풀뿌리 접근 방식은 Glossier가 경쟁적인 뷰티 산업에서 빠르게 성장하고 성공하는 데 기여했습니다.
장기적인 인플루언서 파트너십이 매출을 늘리는 방법
장기적 브랜드 파트너십은 뷰티 브랜드와 선정된 인플루언서 간에 장기간에 걸쳐 지속적인 관계를 구축하는 것을 포함합니다. 이러한 협업은 일관성, 진정성, 상호 신뢰를 우선시하며, 인플루언서는 단순한 홍보 파트너가 아닌 브랜드 홍보대사 또는 옹호자 역할을 합니다. 장기적 파트너십은 인플루언서와 그들의 청중과 의미 있는 관계를 구축하고, 시간이 지남에 따라 브랜드 충성도와 친화력을 육성하는 데 중점을 둡니다.
장기 브랜드 파트너십의 이점
- 진정성과 신뢰: 장기 협업을 통해 브랜드는 인플루언서와 진정한 관계를 구축하여 청중 사이에 신뢰와 신뢰성을 키울 수 있습니다. 신뢰할 수 있는 인플루언서의 지속적인 지지는 브랜드 인식과 충성도를 강화할 수 있습니다.
- 지속적인 참여와 영향: 장기적인 파트너십을 육성함으로써 뷰티 브랜드는 인플루언서의 고객층과 오랜 시간 동안 소통을 유지하여 캠페인의 영향력을 극대화하고 지속적인 브랜드 인지도와 친밀감을 높일 수 있습니다.
- 전략적 정렬 및 통합: 장기 협업을 통해 인플루언서가 브랜드 마케팅 전략에 더 깊이 통합되어 콘텐츠 생성을 더 광범위한 브랜드 목표 및 메시징과 일치시킬 수 있습니다. 이러한 전략적 일치는 캠페인 효과와 일관성을 향상시킵니다.
물론, 장기적인 파트너십에는 다음과 같은 몇 가지 단점도 있을 수 있습니다.
- 자원 집약적: 장기적인 파트너십을 구축하고 유지하려면 브랜드와 인플루언서의 상당한 시간, 리소스, 노력이 필요합니다. 이러한 지속적인 헌신은 리소스나 대역폭이 제한된 기업에 도전이 될 수 있습니다.
- 과다노출의 위험: 장기적 파트너십은 신중하게 관리하지 않으면 과도한 노출이나 청중 피로의 위험이 있습니다. 브랜드는 청중의 참여를 유지하고 단조로움을 피하기 위해 콘텐츠와 메시지의 일관성과 다양성을 균형 있게 조절해야 합니다.
- 인플루언서에 대한 의존성: 몇몇 인플루언서와의 장기적 파트너십에 크게 의존하는 것은 인플루언서의 인기, 행동 또는 시장 관련성에 변화가 생길 경우 위험을 초래할 수 있습니다. 브랜드는 인플루언서 포트폴리오를 다양화하여 의존성 위험을 완화해야 합니다.
인플루언서 파트너십과 장기적 브랜드 협업은 모두 매출을 늘리고 브랜드 가시성을 향상시키려는 뷰티 비즈니스에 고유한 이점과 고려 사항을 제공합니다. 인플루언서 파트너십은 유연성과 민첩성을 제공하는 반면, 장기적 협업은 진정성과 지속적인 참여를 우선시합니다.
정보에 입각한 결정을 내리기 위해 뷰티 브랜드는 마케팅 목표, 예산 제약, 브랜드 구축 우선순위를 신중하게 평가하고, 목표와 리소스에 가장 적합한 접근 방식을 선택해야 합니다.
단기 파트너십을 선택하든 장기적 관계에 투자하든, 뷰티 사업체는 인플루언서의 힘을 활용하여 매출을 늘리고, 브랜드 충성도를 높이며, 경쟁이 치열한 뷰티 업계에서 지속가능한 성장을 달성할 수 있습니다.
마무리
인플루언서와의 파트너십은 매출을 늘리고, 브랜드 인지도를 높이고, 타겟 고객과 더 깊은 차원에서 연결하고자 하는 브랜드에 게임 체인저가 될 수 있습니다. 인플루언서 마케팅의 힘을 활용하고 인플루언서의 진정성, 신뢰, 도달 범위를 활용함으로써 브랜드는 소비자와 의미 있는 연결을 만들고 실질적인 사업 성과를 낼 수 있습니다.
인플루언서 마케팅 환경이 계속해서 진화함에 따라, 이 전략을 수용하고 변화하는 소비자 선호도에 적응하는 브랜드는 의심할 여지 없이 매출 증가와 지속적인 성장의 보상을 얻을 것입니다.
