제품 연구는 성공적인 온라인 사업의 기초입니다. 오늘날의 경쟁적인 환경에서는 제품 아이디어를 연구하고 검증하는 데 시간과 노력을 투자하는 것이 중요합니다. 철저한 제품 연구를 수행하면 아이디어의 우선순위를 정하고, 테스트하고 검증하며, 제품 개발, 마케팅, 가격 책정 및 유통에 대한 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다. 이 가이드에서는 제품 연구의 세계를 깊이 파고들어 2024년에 우승할 제품을 발견하는 데 도움이 되는 핵심 기준과 실행 가능한 팁을 살펴보겠습니다.
차례
● 제품 조사 이해
● 제품평가를 위한 시장기반 기준
● 제품평가를 위한 제품기반 기준
● 효과적인 제품 조사를 위한 6가지 실행 가능한 팁
● 결론
제품 연구 이해
제품 조사는 제품, 시장, 경쟁사 및 잠재 고객에 대한 정보를 수집하고 분석하는 프로세스입니다. 목표는 기회를 파악하고, 수요를 평가하고, 데이터 기반 결정을 내리는 것입니다. 제품 조사를 수행하면 다음을 수행할 수 있습니다.
- 제품 아이디어의 우선순위를 정하세요: 제한된 리소스로 가장 유망한 아이디어에 집중하는 것이 필수적입니다. 제품 리서치는 시장 수요, 수익성, 실행 가능성에 따라 아이디어를 순위를 매기는 데 도움이 되므로 시간과 돈을 현명하게 투자할 수 있습니다.
- 다양한 개념을 테스트하고 검증합니다. 제품에 완전히 전념하기 전에 다양한 변형을 테스트하고 잠재 고객으로부터 피드백을 수집할 수 있습니다. 이 검증 프로세스는 제품을 개선하고 위험을 최소화하며 성공 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다.
- 제품 이름과 포장을 실험해 보세요. 귀하의 제품 이름과 포장은 고객을 유치하는 데 중요한 역할을 합니다. 제품 조사를 통해 다양한 이름과 포장 디자인을 테스트하여 타겟 고객에게 가장 매력적이고 효과적인 옵션을 찾을 수 있습니다.
- 경쟁력 있는 가격 책정 전략 결정: 수익성과 경쟁력을 위해서는 제품의 가격을 올바르게 책정하는 것이 중요합니다. 경쟁사의 가격을 분석하고 타겟 시장의 지불 의향을 파악하면 수익과 시장 점유율을 극대화하는 최적의 가격 책정 전략을 개발할 수 있습니다.
- 경쟁자를 이해하세요: 제품 조사에는 경쟁사의 강점, 약점 및 시장 포지셔닝을 분석하는 것이 포함됩니다. 이 정보는 시장의 격차를 파악하고, 제품을 차별화하고, 경쟁사를 능가하는 효과적인 마케팅 전략을 개발하는 데 도움이 됩니다.
- 제품-시장 적합성 모니터링: 시장 동향과 고객 선호도가 변화함에 따라 제품이 타겟 고객의 요구를 계속 충족하는지 확인하는 것이 필수적입니다. 정기적인 제품 조사를 통해 제품 성과를 모니터링하고, 고객 피드백을 수집하고, 강력한 제품-시장 적합성을 유지하기 위해 필요한 조정을 할 수 있습니다.
- 제품과 마케팅 노력을 지속적으로 개선하세요. 제품 연구는 지속적인 프로세스입니다. 지속적으로 데이터와 통찰력을 수집함으로써 제품, 고객 경험 및 마케팅 전략에서 개선할 영역을 파악할 수 있습니다. 이러한 반복적 접근 방식은 경쟁에서 앞서 나가고 변화하는 시장 상황에 적응하는 데 도움이 됩니다.
효과적인 제품 조사에는 시장 기반 및 제품 기반 기준을 모두 평가하는 것이 포함됩니다. 이러한 요소를 철저히 평가함으로써 정보에 입각한 결정을 내리고 승리하는 제품을 발견할 가능성을 높일 수 있습니다. 타겟 시장을 이해하는 것이 제품 성공에 매우 중요하므로 먼저 시장 기반 기준에 대해 살펴보겠습니다.
제품 평가를 위한 시장 기반 기준
제품 조사를 수행할 때는 시장에 기반한 기준을 평가하여 제품에 대한 실행 가능한 시장이 있는지 확인하는 것이 필수적입니다. 고려해야 할 주요 요인으로는 시장 규모, 경쟁 환경, 제품 범주 전망, 현지 제품 가용성 및 타겟 고객 분석이 있습니다.
시장 규모
잠재적 시장의 규모를 추정하는 것은 제품 아이디어의 실행 가능성을 결정하는 데 중요합니다. 정확한 숫자를 결정하는 것은 어려울 수 있지만 Google Trends, 경쟁자 리뷰 및 자신의 판단과 같은 도구를 사용하여 시장 규모를 측정할 수 있습니다.
Shopify에 따르면, 좁은 시장을 타겟팅하는 것은 유리할 수 있습니다. 시장에 더 비용 효율적으로 침투할 수 있기 때문입니다. 고급 이쑤시개를 판매하는 회사인 Daneson은 더 큰 건강 및 위생 시장 내의 특정 세그먼트를 타겟팅하는 사업의 훌륭한 예입니다.
경쟁 구도
경쟁사를 분석하면 시장 수요와 잠재적 기회에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다. Google 검색을 수행하고 Similarweb 및 Ahrefs와 같은 도구를 사용하여 제품 키워드에 대한 시장 참여자와 검색 볼륨을 파악합니다.
Be Media의 CTO인 셰인 폴라드는 키워드 리서치 도구를 사용하여 검색 수요와 기회 매핑에 대한 현실적인 관점을 얻는 것을 권장합니다. 경쟁이 치열하다면 롱테일 키워드를 타겟팅하여 시장 내에서 틈새 시장을 찾는 것을 고려하세요.
제품 카테고리 전망
제품이 일시적 유행, 트렌드, 안정적 시장 또는 성장하는 시장에 속하는지 이해하는 것은 장기적인 성공을 위해 매우 중요합니다. Google 트렌드는 제품 카테고리의 성장 곡선을 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.
2011년 일본 지진 이후 가이거 카운터와 같은 유행은 인기가 급등한 후 급격히 하락했습니다. 대나무 잠옷 식품과 같은 트렌드는 장기간에 걸쳐 지속적인 성장을 보입니다. 주방 싱크대와 같은 안정적인 시장은 비교적 일정하게 유지되는 반면, 요가와 같은 성장 시장은 수년에 걸쳐 지속적인 성장을 보입니다.
지역 제품 가용성
현지에서 쉽게 구할 수 있는 제품은 고객이 온라인에서 찾을 가능성을 줄일 수 있습니다. Ellusionist의 예술적 플레잉 카드와 같이 독특하거나 찾기 어려운 제품은 온라인 쇼핑객을 유치할 가능성이 더 높습니다.
지역별 재고를 확인하려면 Google에서 제품과 주요 도시 이름을 검색하세요. 지역별 결과가 거의 없거나 전혀 없다면 온라인 판매 기회가 있음을 나타낼 수 있습니다.
타겟 고객 분석
성공적인 제품을 위해서는 타겟 고객의 온라인 구매 행동을 아는 것이 필수적입니다. 타겟 시장을 평가할 때 연령, 신용카드 사용, 기술 도입과 같은 요소를 고려하세요.
Google 애널리틱스를 설정하면 연령대, 성별, 현재 제품이나 웹사이트 콘텐츠가 타겟 고객에게 어떻게 공감을 얻는지 등 타겟 고객에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 이 데이터를 사용하여 제품 아이디어와 마케팅 전략을 개선하세요.
제품 평가를 위한 제품 기반 기준
시장 기반 기준 외에도 제품 기반 요인을 평가하는 것은 온라인 매장에서 좋은 성과를 거둘 제품을 선택하는 데 필수적입니다. 주요 제품 기반 기준에는 마크업과 판매 가격, 크기 및 무게, 내구성, 계절성, 문제점 해결 능력, 이직률, 유형, 부패성, 제한 및 확장성이 포함됩니다.
제품 마크업 및 판매 가격
적절한 마크업과 판매 가격을 가진 제품을 선택하는 것은 수익성에 매우 중요합니다. Shopify에 따르면 이상적인 가격대는 $75에서 $150 사이입니다. 이는 마케팅 및 운영 비용에 대한 완충을 제공하는 동시에 적절한 이익 마진을 허용하기 때문입니다.
제품 가격을 결정할 때 매출원가(COGS), 운송비, 타겟 고객에게 인식되는 가치를 고려하세요. 높은 운송비는 전환율에 부정적인 영향을 미칠 수 있으므로 가볍고 운송 비용 효율적인 제품을 목표로 하세요.
제품 크기, 무게 및 내구성
제품 크기와 무게는 운송 비용에 직접적인 영향을 미치며, 이는 최종 이익과 고객 만족도에 영향을 미칠 수 있습니다. 비용을 절감하고 운송 중 손상 위험을 최소화하기 위해 가볍고 컴팩트하며 배송하기 쉬운 제품을 목표로 합니다.
내구성은 고객 만족도와 반품 가능성에 영향을 미치므로 고려해야 할 또 다른 필수 요소입니다. 고객 불만과 부정적인 리뷰의 위험을 줄이려면 잘 만들어지고 배송 과정을 견딜 수 있는 제품을 찾으세요.
제품 계절성 및 문제점 해결
겨울 코트나 해변 장비와 같은 일부 제품은 계절적 수요가 있습니다. 이는 어려움을 줄 수 있지만 타겟 마케팅의 기회도 제공합니다. 다양한 기후를 활용하고 판매 기간을 연장하기 위해 계절 제품을 글로벌 고객에게 홍보하는 것을 고려하세요.
고객의 특정한 고통스러운 점을 해결하는 제품은 성과가 좋은 경향이 있습니다. 타겟 마켓 내의 일반적인 문제나 필요 사항을 파악하고 해결책을 제공하는 제품을 찾으세요. 예를 들어, 허리 통증을 완화하는 데 도움이 되는 기기나 일반적인 가사 작업을 간소화하는 도구는 적극적으로 해결책을 찾는 고객을 유치할 수 있습니다.
제품 계절성 및 문제점 해결
소모품이나 일회용품과 같이 정기적으로 회전하는 제품은 꾸준한 반복 사업을 제공할 수 있습니다. 그러나 제품의 부패성을 고려하고 보관 및 배송 요구 사항을 고려하여 품질과 고객 만족을 유지하는 것이 필수적입니다.
전자책, 과정 또는 소프트웨어와 같은 디지털 제품은 쉽게 배포되고 물리적 보관이나 배송이 필요하지 않다는 장점이 있습니다. 그러나 개발 및 마케팅에 대한 사전 투자가 더 필요할 수 있습니다.
제품 제한 및 확장성
특정 제품은 법적 제한을 받거나 판매를 위해 특별 허가가 필요할 수 있습니다(예: 식품 또는 의료 기기). 제품에 적용될 수 있는 잠재적인 규정이나 제한 사항을 조사하여 법적 문제를 피하고 규정 준수를 보장합니다.
사업이 성장함에 따라 제품의 확장성을 고려하는 것이 중요합니다. 수작업이나 한정판 품목으로 시작하더라도 품질이나 수익성을 희생하지 않고 증가하는 수요를 충족하기 위해 생산을 확장할 수 있는 방법을 생각해 보세요.
이러한 제품 기반 기준을 신중하게 평가하면 타겟 시장에 어필할 뿐만 아니라 기업의 장기적 성공을 위한 기반을 마련해 주는 제품을 선택할 수 있습니다.
효과적인 제품 조사를 위한 6가지 실행 가능한 팁
이제 제품 아이디어를 평가하는 데 필요한 핵심 기준을 이해했으니, 효과적인 제품 조사를 수행하고 온라인 비즈니스에 적합한 성공적인 제품을 발견하는 데 도움이 되는 6가지 실행 가능한 팁을 살펴보겠습니다.
- 소비자 트렌드 출판물을 팔로우하세요
TrendHunter, TrendWatching, The Cool Hunter와 같은 출판물을 팔로우하여 최신 소비자 트렌드에 대한 최신 정보를 얻으세요. 이러한 리소스는 새로운 트렌드, 혁신적인 제품, 변화하는 소비자 선호도에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다.
- Amazon 베스트셀러 찾기
Amazon의 베스트셀러 목록은 제품 조사를 위한 금광입니다. 다양한 카테고리를 탐색하여 가장 많이 팔리는 제품을 파악하고 고객 리뷰를 분석하여 무엇이 인기 있는지 파악합니다. Jungle Scout와 같은 도구를 사용하면 판매 데이터를 수집하고 특정 제품에 대한 수요를 추정하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 소셜 큐레이션 사이트 탐색
Pinterest, Etsy, Wanelo와 같은 소셜 큐레이션 사이트는 다양한 독특하고 인기 있는 제품을 선보입니다. 이러한 플랫폼을 탐색하여 트렌드 항목을 파악하고 영감을 얻고 소비자의 관심을 측정하세요. 좋아요, 댓글, 리핀과 같은 참여 지표에 주의를 기울여 특정 제품의 인기를 평가하세요.
- B2B 도매 시장 평가
Chovm와 Faire와 같은 B2B 도매 마켓플레이스는 제품 트렌드와 잠재적 공급업체에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 이러한 플랫폼을 탐색하여 새로운 제품 아이디어를 발견하고, 가격을 비교하고, 특정 품목의 조달 및 판매 가능성을 평가하세요.
- 틈새 포럼을 관찰하세요
틈새 포럼과 온라인 커뮤니티는 특정 타겟 시장에 대한 통찰력을 수집하기에 좋은 장소입니다. Reddit subreddit 또는 Facebook 그룹과 같은 관련 포럼에 가입하고 토론을 관찰하여 일반적인 문제점, 제품 추천 및 충족되지 않은 요구 사항을 파악하세요. 커뮤니티와 교류하여 제품 아이디어에 대한 피드백을 수집하고 제공 사항을 개선하세요.
- 고객에게 직접 물어보세요
기존 고객은 제품 아이디어와 피드백의 귀중한 소스가 될 수 있습니다. 설문 조사, 인터뷰 또는 포커스 그룹을 실시하여 선호도, 문제점 및 원하는 제품에 대한 통찰력을 수집합니다. 고객 리뷰를 장려하고 피드백을 적극적으로 모니터링하여 신제품 개발 또는 기존 제품 개선 기회를 파악합니다.
Subbly의 고객 설문 조사에 따르면 응답자의 72%가 20% 할인된 동일한 회사의 보완 제품을 구매하는 것을 선호합니다. 이는 판매를 촉진하고 고객 만족도를 개선하기 위해 관련 제품을 교차 판매하거나 번들로 판매할 수 있는 기회를 시사합니다.
BuyBoxer의 Scott Needham에 따르면, 수요가 높지만 경쟁이 적은 카테고리에서 제품을 출시하면 Amazon에서 유기적으로 순위를 매길 가능성이 크게 높아질 수 있습니다. 판매 추정 도구를 사용하여 제품이 얼마나 빨리 판매되고 있는지, 경쟁자가 어떤 순위에 있는지 파악하여 기회를 파악합니다.
결론
효과적인 제품 조사는 2024년과 그 이후에 번창하는 온라인 비즈니스의 기초입니다. 시장 기반 및 제품 기반 기준을 평가하고, 실행 가능한 조사 팁을 구현하고, 제품 제공을 지속적으로 개선하는 것의 중요성을 이해함으로써, 우승 제품을 발견하고 경쟁에서 앞서 나갈 수 있습니다. 철저한 제품 조사에 시간과 노력을 투자하고, 시장 변화에 적응하는 데 민첩하게 대처하고, 수요, 수익성 및 실행 가능성에 따라 제품 아이디어를 우선시하세요. 이 가이드에서 얻은 지식과 전략을 통해 성공적이고 지속 가능한 온라인 비즈니스를 구축할 준비가 되었습니다. 오늘 제품 조사 여정을 시작하고 기업가적 목표를 달성하기 위한 첫 걸음을 내딛으세요.
