최근 Google 사용자 인터페이스가 변경되어 유기적 웹사이트 트래픽의 양과 품질이 영향을 받았습니다.
예를 들어, AI 개요와 Google이 검색 결과에 직접 제공하는 상품화된 답변은 퍼널 상단의 클릭이 웹사이트에 도달하는 빈도가 낮다는 것을 의미합니다.
Google이 전환 프로세스에 스스로를 삽입함에 따라 하단 퍼널 키워드에 대한 클릭도 줄어듭니다. 예를 들어, 제품 관련 검색을 찾는 경우 일반적으로 전자상거래 제품 카테고리 페이지에 속하는 다음과 같은 기능이 표시될 가능성이 높습니다.
- 필터
- 제품 타일
- 가격 정보
- 할인 및 거래
- 후기
더 나쁜 점은, 이 제품 타일을 클릭해도 상인에게 가지 않는다는 것입니다. 대신 Google에서 여러 판매자, 대규모 마켓플레이스를 포함한 패널을 엽니다.
이러한 변화는 퍼널 상단과 퍼널 하단의 기회가 줄어들면서 대신 퍼널 중간이 비밀 SEO 무기가 될 수 있음을 의미합니다. 아래에서 방법을 설명하겠지만, 먼저…
중간 퍼널 마케팅은 상단 퍼널이나 하단 퍼널과 무엇이 다릅니까?
간단히 복습하자면, Top-of-Funnel(TOFU) 콘텐츠는 본질적으로 교육적이며 정보적 검색 의도를 충족합니다. 이 콘텐츠는 일반적인 전환 여정에서 판매에서 가장 멀리 떨어져 있습니다.
BOFU(Bottom-of-funnel) 콘텐츠는 사용자가 판매 직전에 상호작용하는 콘텐츠입니다. 거래 의도를 충족하며 일반적으로 판매 페이지와 제품 랜딩 페이지로 구성됩니다.
중간 단계(MOFU) 콘텐츠는 그 둘 사이의 모호한 단계입니다.
중간 퍼널 콘텐츠의 목표는 다음과 같습니다.
- 문제 인식에서 솔루션 인식으로 전환 검색자
- 검색자가 올바른 솔루션에 대한 결정을 내릴 수 있도록 도와주세요
- 검색자와 브랜드의 접점을 늘려 브랜드 인지도를 높이세요.
- 사람들이 구매할 준비가 되었을 때 가장 먼저 당신을 떠올리도록 브랜드에 대한 신뢰를 구축하세요
또한 검색자는 AI가 아닌 다른 인간의 정보를 선호할 수도 있습니다. 예를 들어, Eli Schwartz의 말에 따르면:
[Google의 AI] 답변이 이러한 키워드에 나타날 수는 있지만, 해당 답변이 충분히 만족스럽지 않기 때문에 사용자는 여전히 검색 결과를 클릭할 가능성이 있습니다.
엘리 슈워츠, 성장 어드바이저 제품 중심 SEO
이것이 SEO에 훌륭한 기회인 이유입니다. 이는 많은 산업, 특히 B2B에서 쉽게 상품화될 수 없는 유형의 콘텐츠입니다.
6가지 창의적인 중간 퍼널 콘텐츠 아이디어와 이를 찾는 방법
제대로 된 MOFU 콘텐츠는 TOFU나 BOFU 콘텐츠보다 SEO 투자 수익률이 더 높을 수 있습니다.
여기 당신의 전략을 강화하고 다른 대부분의 SEO가 고려하지도 않는 기회를 활용할 여섯 가지 아이디어가 있습니다. 저는 이 모든 것을 클라이언트 캠페인, 특히 좁은 수직 시장의 B2B 브랜드에 큰 성공을 거두며 사용했습니다.
1. 기능 요약
라운드업은 일종의 목록 게시물입니다. 이는 제휴 마케팅에서 "최고의 에어 프라이어" 또는 "최고의 무선 헤드폰"과 같은 키워드로 다양한 브랜드의 제품을 비교하는 데 일반적으로 사용됩니다.
The Wirecutter와 같은 사이트는 이러한 게시물을 콘텐츠 전략의 주요 요소로 사용합니다.
그러나 대부분의 제휴 사이트는 다양한 브랜드의 제품을 비교하는 데만 초점을 맞추기 때문에, 편집 콘텐츠에 경쟁 제품을 포함하고 싶지 않은 전자 상거래 및 SaaS 브랜드와 같은 다른 비즈니스에서는 이러한 유형의 콘텐츠를 충분히 활용하지 못합니다.
전자상거래와 SaaS 기업의 중간 단계 기회는 브랜드 대 브랜드 비교를 넘어 기능 대 기능이나 제품 대 제품 요약을 만드는 것입니다.
이러한 기회를 찾으려면 키워드 탐색기에서 주요 주제나 제품 카테고리를 검색한 다음 다음과 같은 단어를 포함하도록 필터를 적용하세요.
- 아이디어
- 베스트셀러
- Vs
- Audiencegain과
- Or
- 유형
- 대체
- 비교
참고. 귀하의 틈새 시장과 관련이 있는 정확한 단어는 다를 수 있습니다.
자신의 제품이나 솔루션을 비교할 기회를 찾으세요. 예를 들어, 의상 매장 Fancy Dress는 "그룹 의상 아이디어"라는 키워드를 타겟팅하는 리스트를 가지고 있으며, 각 아이디어는 그들이 판매하는 제품입니다.
솔루션의 기능을 서로 비교할 수도 있습니다. 이는 SaaS 비즈니스에 효과적일 수 있습니다. 예를 들어, "최고의 모바일 뱅킹 앱 기능"과 같은 키워드를 고려해 보세요.
가장 낮은 난이도 점수는 아니지만 어느 정도 권위를 갖춘 은행 브랜드라면 순위를 달성할 수 있습니다.
특히 "최고의 기능"에 대해 느슨하게 최적화된 게시물이 하나뿐이고 403 게시물이 XNUMX위에 올랐다는 점을 고려할 때 이는 더욱 그렇습니다.
어떤 시나리오에서든, 제품 대 제품이든 기능 대 기능이든, 중요한 것은 독자들이 구매할 준비가 되었을 때 경쟁사가 아닌 귀사를 선택하도록 귀사의 브랜드를 유일한 옵션으로 포지셔닝하는 것입니다.
2. 솔루션 하이재킹
제가 가장 좋아하는 MOFU 콘텐츠 아이디어 중 하나는 솔루션 하이재킹입니다. 이는 이미 솔루션을 알고 있지만 잘못된 솔루션을 알고 있는 사람들을 전환함으로써 작동합니다.
귀하의 콘텐츠는 고객이 이미 결정한 솔루션이 아닌 귀하의 제품을 선호하도록 영향을 미쳐야 합니다.
예를 들어, Freshbooks는 이 전략을 사용하여 회계 및 회계 업무를 위해 Excel을 사용하는 사람들을 전환했습니다. Excel 기반 솔루션과 템플릿을 제공하는 많은 페이지를 만들었지만 도구를 무료로 사용해보라는 행동 촉구가 포함되었습니다.
이 페이지들은 총 월간 약 6,400건의 유기적 트래픽 세션을 제공합니다.
웹사이트에서 이것을 시도하려면 귀하의 대안 솔루션에 대한 키워드를 찾으십시오. 그러나 명확한 구매 의도가 없는 키워드(예: 회계 앱을 운영하는 경우 "Excel 송장 템플릿")를 찾으십시오. 의도 부분은 중요하므로 건너뛰지 마십시오.
특정 키워드의 의도가 확실하지 않다면 AI 기반 "의도 식별" 기능을 확인해 보세요. SERP에서 키워드의 주요 의도에 대한 백분율 분석을 제공합니다.
의도가 중요한 이유
Purple을 생각해 봅시다. 이 회사는 하이브리드 매트리스를 판매하지만 한때 웹사이트에 다른 매트리스 유형에 대한 다음 페이지도 있었습니다.
이후 해당 URL은 리디렉션되었지만, 그들이 판매하지 않는 물건에 대해 썼다는 사실은 변함이 없습니다.
언뜻 보기에 이 페이지는 솔루션 하이재킹의 괜찮은 예처럼 보입니다. 하지만 그들은 너무 멀리 깔려 있는 상업적 의도 키워드를 타겟으로 합니다.
예를 들어, "워터베드"라는 키워드를 살펴보겠습니다. SERP를 확인하면 Google이 이것을 퍼널 하단 키워드로 취급한다는 것이 분명합니다. 쇼핑 결과는 화면 맨 위에 있으며, 결과의 92%는 워터베드를 구매하려는 검색자를 대상으로 합니다.
따라서 이러한 페이지의 성과와 현재 리디렉션되는 새 페이지의 성과를 살펴보면 큰 하락세를 보입니다.
퍼플이 이러한 유형의 매트리스 판매를 시작하지 않는 한, 이 키워드로 이 트래픽을 회복하기는 어려울 것으로 보입니다.
핵심 요점: 제공하는 것에 대한 대안 솔루션에 대한 키워드를 찾으세요. 하지만 구매 의도가 그렇게 강하지 않은지 확인하세요. 대신, 블로그 게시물 몇 개와 제품 페이지 몇 개와 같이 콘텐츠 유형이 혼합된 순위를 보고 싶을 겁니다. 고려해 볼 만한 좋은 기회입니다.
3. 퀴즈
퀴즈는 특정 질문에 대한 사용자의 응답에 따라 답변을 제공하거나 해결책을 추천하는 일종의 대화형 콘텐츠입니다.
모든 퀴즈가 중간 단계의 일부는 아닙니다. 예를 들어, 스킨케어 퀴즈를 생각해 보세요.
피부 유형을 파악하는 데 초점을 맞추면 TOFU입니다. 피부 유형에 맞는 완벽한 스킨케어 루틴을 추천하면 MOFU입니다.
관련 기회를 찾으려면 위와 같은 단계를 따르세요. 주요 주제를 키워드 탐색기에 넣으세요. 하지만 이번에는 다음과 같은 키워드를 필터링하세요.
- 퀴즈
- Test
- 내…은 뭐야?
- 당신의…을 찾으세요
- 파인더
- 추천
퀴즈를 만드는 몇몇 브랜드는 보통 SEO를 위해 퀴즈를 최적화하는 방법을 모릅니다. 예를 들어, 현재 "스킨케어 퀴즈"의 상위 순위 페이지에는 최적화된 콘텐츠가 100단어 미만입니다.
따라서 대부분의 경우 랜딩 페이지를 최적화하는 것은 매우 빠르고 쉬운 성과입니다.
퀴즈 자체를 만드는 것에 관해서는 Outgrow와 같은 많은 무코드 플랫폼이 있어서 퀴즈를 만드는 과정을 간단하게 만들 수 있습니다. 아니면 Healthline의 이 글과 비슷한 인포그래픽 스타일 디자인을 따를 수도 있습니다.
어느 쪽이든, 퀴즈는 매달 수천 명의 방문자를 유치하고 그들이 어떤 제품을 구매할지 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다!
4. 틈새 시장 계산기
퀴즈와 마찬가지로 계산기는 종종 무코드 도구로 만들 수 있는 훌륭한 MOFU 전략입니다. 계산기가 제공하는 답변이 검색자가 구매 결정을 내리는 데 필수적이라면 MOFU 콘텐츠에 대한 훌륭한 각도입니다.
위의 프로세스에 따르면 기회를 찾는 것은 간단합니다. 하지만 이번에는 다음과 같은 단어를 필터링합니다.
- 계산
- 계산기
- 비율
- 얼마
- 공식
- 평가
- 견적
특히 소규모 기업이나 틈새 시장 웹사이트에서는 이 전략이 얼마나 활용도가 낮은지 정말 놀랍습니다.
예를 들어, 키워드 "목 부상 합의 계산기"는 훌륭한 SEO 기회의 모든 요소를 갖추고 있습니다.
- 매우 낮은 난이도 점수
- 순위를 매기는 데 필요한 링크는 매우 적습니다.
- 특히 모바일에서 검색 볼륨이 매우 높습니다.
- 검색 증가 예상
- 트래픽 잠재력은 월간 검색 볼륨의 약 6배입니다.
- 그리고 상위 순위 페이지는 이 키워드에 대해 잘 최적화되어 있지 않습니다.
정말 놀라운 발견이에요!
계산기가 충분히 유용하고 훌륭한 사용자 경험을 제공한다면, 계산기의 순위를 높이기 위해 많은 지원 콘텐츠를 만들거나 많은 링크를 구축할 필요조차 없을 수도 있습니다.
예를 들어, 이 바닥재 계산기를 살펴보겠습니다.
간단하고, 사용자 경험이 뛰어나며, 한 번에 여러 방의 바닥 면적을 계산할 수 있어 매우 유용합니다.
전통적인 SEO 기준으로는 콘텐츠가 많지 않고(약 100단어) 링크도 많지 않습니다(16개에 불과). 그런데도 매달 8,500명 이상의 방문자를 유치하고 있습니다.
이런 유용한 계산기는 사람들이 구매에 한 걸음 더 가까이 다가가게 해주므로, 고려할 만한 훌륭한 MOFU 콘텐츠 자산입니다. 소규모 또는 틈새 시장 사업체라도 살펴볼 만한 미개척 기회가 너무나 많습니다.
5. 스코어카드
점수카드는 검색자에게 성과 등급을 부여하기 위해 고안된 또 다른 유형의 대화형 콘텐츠입니다.
예를 들어, 그들은 퀴즈와 비슷한 질문을 던지는 것으로 시작하지만, 목표는 즉각적인 해결책을 제공하는 것이 아닙니다. 검색자가 해결해야 할 잠재적인 문제를 식별하는 데 도움이 되는 점수를 제공하는 것입니다.
다시 말해, 퀴즈는 해결책 인식을 개발하는 데 좋고, 점수표는 먼저 문제 인식을 개발하고 올바른 해결책을 찾는 데 익숙해져야 하는 사람들을 위한 것입니다.
매우 명확한 검색 패턴을 가진 퀴즈와 계산기와 달리, 스코어카드 관련 키워드를 찾는 데는 더 많은 뉘앙스가 있습니다. 종종 "스코어카드" 또는 이와 유사한 것을 필터링할 수 없습니다. 따라서 다음과 같은 것을 시도해 보세요.
- 내 평가하기
- 내 것이 얼마나 좋은지
- 내 상태가 얼마나 나쁜지
- 체커
- 그레이더
사용자가 자신의 성과를 평가받기를 원한다는 것을 나타내는 모든 것은 점수표에 적합합니다.
예를 들어, "내 이력서 평가"와 같은 키워드를 생각해 보세요.
이력서 작성용 SaaS 회사나 이력서 서비스 마켓플레이스에 있어서 MOFU는 매우 유용한 자산입니다.
PC 관련 전자상거래 매장이 있다면 "내 PC 평가" 검색에 대한 점수표를 만들어 사용자의 현재 컴퓨터를 개선하기 위한 더 나은 구성 요소나 모드를 추천할 수 있습니다.
어디를 찾아야 할지 알고 있다면, 기회는 바로 거기에 있습니다.
6. 대체 자산
이제 콘텐츠가 여러 형태를 취할 수 있다는 것은 분명해졌습니다. 많은 경우, 누군가가 찾고 있는 솔루션은 블로그 게시물, 소셜 게시물 또는 시청각 형식으로 제공될 수 없습니다.
바로 여기서 대체 자산이 좋은 해결책이 될 수 있습니다.
이것들은 대부분 B2B SEO 캠페인을 위해 만드는 제가 가장 좋아하는 자산입니다. 특히 TOFU나 BOFU 검색이 거의 없는 작은 수직형 캠페인이라면 더욱 그렇습니다. 이런 경우 중간 퍼널이 매우 수익성이 높아집니다.
예를 들어, 지식 노동자를 위한 스프레드시트 템플릿, 엔지니어를 위한 CAD 블록, 전기 기술자를 위한 배선도와 같은 대체 자산을 고려해 볼 수 있습니다.
이런 종류의 기회를 찾는 방법은 여러 가지가 있습니다. 키워드 목록을 필터링하여 시작할 수 있습니다.
- 디자이너의 경우 .jpg, .svg, .png, .psd 또는 .ai와 같이 업계에서 일반적으로 사용되는 파일 확장자가 있습니다.
- 스프레드시트, 다이어그램, 파일, 청사진과 같은 단어.
- 엔지니어를 위한 Revit, 디자이너를 위한 Canva 등과 같은 업계별 소프트웨어.
예를 들어, 개인용 출입문 제조와 같은 좁은 B2B 수직 시장에서는 전통적인 키워드 조사 기술로는 충분하지 않을 수 있습니다. 다음은 제품에 대한 전체 키워드 목록입니다. 예를 들어:
TOFU 블로그 게시물도 잊을 수 있습니다. 이제 Google에서 처리할 수 있는 "개인 액세스 도어란 무엇인가"와 같은 질문에 답하는 것은 종종 예산의 가치가 없습니다.
그리고 창의적인 사고가 보상받을 수 있는 곳이 바로 여기인데, 이 사례에서 건설업자와 건축가를 위한 CAD 블록과 설계 파일에 대한 숨겨진 금광이 있기 때문입니다.
그들은 종종 문이나 벽, 창문과 같은 주변 요소를 만들기 위해 CAD 블록이 필요합니다.
이런 것에 대한 검색이 수천 건 있을 뿐만 아니라, 이것들은 아마도 문 제조업체가 이미 보유하고 있는 자산일 것입니다. 그리고 그들은 이미 네트워크의 건축가들과 이를 공유하고 있을 수도 있습니다.
그렇다면 더 많은 건축가와 소통하는 목표로 이러한 기회를 위해 사이트를 최적화하는 건 어떨까요?
이는 청중의 일상적인 좌절을 해결하고 이를 통해 청중과 여러 터치포인트를 구축하는 것입니다. 청중이 구매할 준비가 되면 Google에 접속하기도 전에 먼저 여러분을 생각할 가능성이 큽니다.
주요 테이크 아웃
SEO 기회는 근본적으로 바뀌었고 Google의 인터페이스가 변경됨에 따라 계속 진화할 것입니다.
상단 및 하단 검색을 통해 웹사이트로 유입되는 클릭 수가 줄면서 SEO 전문가가 대신 중간 검색을 활용할 수 있는 기회가 생겼습니다.
하지만 그렇게 하려면 훨씬 더 많은 창의성과 틀에 얽매이지 않은 사고방식이 필요합니다. 특히 경쟁자가 아직 고려하지 않은 기회를 찾는 경우 더욱 그렇습니다!
출처 Ahrefs
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